天貓代運(yùn)營合同協(xié)議怎么寫

時(shí)間：2020-04-20作者：山東華易網(wǎng)絡(luò)技術(shù)開發(fā)有限公司瀏覽：107

同志們，大家好！我是胡扒醫(yī)。九月最后僅剩一周左右的時(shí)間了，**來臨之前，迫在眉睫。這篇產(chǎn)品布局的文章，送給各位派友~~

先談個(gè)題外話：**對中小買家的意義是什么？？

**對中小賣家來說，老胡覺得就是虧的。因?yàn)樗喈?dāng)于壓縮了前半個(gè)月和后半個(gè)月的銷量，在**那天整體爆發(fā)，（甚至可能不爆發(fā)~） ，前期還得做銷量，生怕滿足不了**入場券；11.1號(hào)起，直通車開始瘋狂競價(jià)，拉收藏加購數(shù)量，引導(dǎo)提前加購，做店鋪氛圍，付出的成本，代價(jià)比以往更多。較不用說備貨，這些場下的壓力。**的慘劇就是很有可能一年到頭掙的錢全在貨上。

但是話又說回來，淘寶嘉年華的活動(dòng)力度是淘系一年較大的活動(dòng)，一年之計(jì)在于此。只要做好自己的店鋪布局，還是有些搞頭的！

一 熟悉自己店鋪的產(chǎn)品動(dòng)態(tài)

在測試寶貝的時(shí)候，從點(diǎn)擊率和加購率的表現(xiàn)，我們可以劃分為以下四個(gè)情形

主推款：點(diǎn)擊率高，加購率高；直通車主推**計(jì)劃

引流款：點(diǎn)擊率高，加購一般；直通車主推高權(quán)重計(jì)劃

利潤款：點(diǎn)擊率低，加購率高；直通車主推ROI計(jì)劃

平銷款：兩項(xiàng)數(shù)據(jù)都比較平庸；直通車批量/智能推廣計(jì)劃

目的很明確，產(chǎn)品就可以制定對應(yīng)的計(jì)劃來操作。較怕的就是除了平銷款，其他一個(gè)沒有，這就很尷尬了。**之前，建議至少店鋪要有3-5個(gè)以上主推款，不然真的是湯都喝不了！還沒有明確自己沒有主推款的派友們，咱們接著往下看。

二 上新計(jì)劃

還看什么，沒有主推款肯定是要去上新測試了….（附上一套上新的準(zhǔn)備工作）

1 拍攝節(jié)奏

以女裝為例，拍攝周期一般在5-7天左右，而且還得看約的模特拍攝檔期。加上做基礎(chǔ)銷量，測款測圖的準(zhǔn)備，所要的時(shí)間大概要10天半個(gè)月左右。從時(shí)間上來說就直接進(jìn)入到十月份了，如果產(chǎn)品不行還要重新選款測試。所以拍攝的節(jié)奏是非常重要的，千萬不可到頭來臨陣磨槍。同時(shí)在卡節(jié)奏點(diǎn)的時(shí)候，我們需要注意一個(gè)細(xì)節(jié)：不論有沒有測試出好的款式，其他的款式也準(zhǔn)備好，可以隨時(shí)上架。如果是跟**，不是自己打版做樣衣的時(shí)候，我們可以直接買樣衣進(jìn)行拍攝，節(jié)省時(shí)間，縮短拍攝周期。

2 上款節(jié)奏

可以找到競品的店鋪觀察他們上新的一個(gè)周期和節(jié)奏點(diǎn)，新品的表現(xiàn)情況，銷量情況，可針對性的去跟款，跟屬性節(jié)奏上新~

3 基礎(chǔ)銷量

有一定的基礎(chǔ)銷量，在測試款式和圖片的時(shí)候數(shù)據(jù)會(huì)較加準(zhǔn)確。比如上圖女裝至少也要有幾個(gè)十幾個(gè)。具體做多少可以自行查看類目**直通車位，買家秀數(shù)量亦可以點(diǎn)進(jìn)去查看。

4 測款測圖

此步驟千萬不要拖沓，能三天搞定就不要拖到四天五天，往后的時(shí)間都非常重要！因?yàn)楹竺孢€要布局產(chǎn)品的銷量計(jì)劃和相應(yīng)的直通車計(jì)劃。

1）優(yōu)選5-10個(gè)**關(guān)鍵詞，可以以熱詞加長尾詞的形式來體現(xiàn)。

2）出價(jià)至少有展現(xiàn)的位置

3）時(shí)間不做優(yōu)化，全日制或者行業(yè)模板就可以

4）地域不做優(yōu)化，偏遠(yuǎn)地區(qū)除外即可

5）周期：測款200+點(diǎn)擊；測圖2000+展現(xiàn)

數(shù)據(jù)決定一切，雖然時(shí)間緊迫，但來不得半點(diǎn)虛假~~

5 養(yǎng)分計(jì)劃

質(zhì)量分，一個(gè)繞不過去的話題。我們想拿高分的目的除了讓數(shù)據(jù)好看，也是為了省錢。因?yàn)镻PC的扣費(fèi)公式就是：下一名的出價(jià)*下一名的質(zhì)量分/自己的質(zhì)量分+0.01 。

我們不知道下一名的出價(jià)是多少，只有讓自己變得較加優(yōu)秀，才能做到較低的PPC；

從其三個(gè)維度來看，我們可以間接的理解為：創(chuàng)意質(zhì)量對應(yīng)到點(diǎn)擊率；相關(guān)性不必多少，創(chuàng)意標(biāo)題覆蓋即可；買家體驗(yàn)，其實(shí)主要還是產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化問題。而在養(yǎng)分的時(shí)候，新品的轉(zhuǎn)化是沒有那么好的，因此點(diǎn)擊率，是較能直接拉高權(quán)重的東西。所以這個(gè)階段的工作重心就在于提高點(diǎn)擊率。

關(guān)于點(diǎn)擊率如何提高及影響的內(nèi)容我單獨(dú)寫過一篇文章，里面從多個(gè)角度去剖析影響點(diǎn)擊率的幾個(gè)重要因素，這里就不過多文字描述了，有興趣的可以點(diǎn)這個(gè)鏈接：

除了點(diǎn)擊率的幾個(gè)因素之外，我們還需保持點(diǎn)擊率的遞增，并且保持有適當(dāng)?shù)霓D(zhuǎn)化。想要車子想要開的快，就必須要打造的較加牢固。

三 搜索流量的提升

老品新做：

新品起流量：

這一步驟兩種單品都要去做，老品和新品直通車該發(fā)力就得發(fā)力，該干預(yù)還得干預(yù)。搜索的趨勢可以簡單粗暴的理解為UV**和坑產(chǎn)的體現(xiàn)。流量爆發(fā)的程度和行業(yè)本身的流量是否有限制，產(chǎn)品本身的爆發(fā)力（干預(yù)的速率）有關(guān)。

較好起搜索的方式還是直鉆結(jié)合的方式，通過**關(guān)鍵詞的遞增，做好產(chǎn)值的遞增。這個(gè)時(shí)候不一定需要注意競品，只要關(guān)注自己就好。和念書的時(shí)候一個(gè)道理，不一定要和前幾名的同學(xué)比成績，和自己比，這個(gè)月和上個(gè)月比較，我的考試排名有沒有靠前，做自己就好！

四 刺激手淘首頁的流量

任何上新的寶貝都有其競爭能力，在特定的層級上又有特定的扶持和考核指數(shù)。

首先，淘寶的**波流量就是測試新品的競爭力，包括點(diǎn)擊率、收藏加購率和轉(zhuǎn)化率。同時(shí)也會(huì)給你的進(jìn)店流量人群進(jìn)行測試：比如你自己賣25-29歲女性穿的高跟鞋，后臺(tái)會(huì)給你推薦18-24歲和25-34歲兩種人群進(jìn)行測試，而我們要做的就是盡量讓25-29歲這個(gè)人群產(chǎn)生瀏覽詢單收藏加購甚至轉(zhuǎn)化~

之后，淘寶會(huì)給你*二波流量測試，且只是25-29歲這個(gè)人群，這個(gè)時(shí)候的產(chǎn)品能維持住點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率的話，那么恭喜你，可以入池了！

第三步，淘寶會(huì)逐漸給你更多的流量，而且不會(huì)只有18-24歲這個(gè)人群，甚至?xí)小澳小?。如果轉(zhuǎn)化不穩(wěn)定，流量也會(huì)不穩(wěn)定；會(huì)有正常的一些起伏~這個(gè)時(shí)候就是較難掌控的時(shí)期，不過，風(fēng)雨過后總會(huì)有彩虹的，最后，經(jīng)過層層篩選，淘寶會(huì)給到你較精細(xì)的人群包，比如“年齡25-29歲 、女、月消費(fèi)300-399元…”，觸碰到爆發(fā)點(diǎn)，流量會(huì)從峰值到一個(gè)固定值，如果點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率還在提升，流量會(huì)較猛的爆發(fā)！

實(shí)操步驟詳見：【圍觀】定向到底是怎么帶動(dòng)手淘首頁流量

五 沖擊**！累計(jì)銷量

上述八個(gè)字就是目標(biāo)，無論什么方法，我也要銷量的累積。思路明確了，操作起來就簡單了：活動(dòng) ，直通車。（SD的東西，不想說）

活動(dòng)包括淘金幣，天天特價(jià)，淘**，聚劃算等等 活動(dòng)多些為主，就一個(gè)目標(biāo)：能搞的都搞。

主要還是談?wù)勚蓖ㄜ嚨牟僮魉悸穯栴}：

沖擊銷量的前提是要提高直通車的點(diǎn)擊量，從直通車布局上就可以不止一個(gè)計(jì)劃來操作了。如下圖：

正常的開車，單品一般至多做定向和關(guān)鍵詞兩個(gè)計(jì)劃。但是在這里我們可以做成較精細(xì)化的操作：從詞路的演變上，我們可以先弄一個(gè)計(jì)劃來測成交方向，通過點(diǎn)擊率，收藏加購率，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率的情況再度細(xì)分多個(gè)關(guān)鍵詞計(jì)劃來實(shí)操推廣。

同時(shí)打開定向計(jì)劃和批量推廣計(jì)劃，較致精細(xì)化的操作單品主推款，讓流量較大化的進(jìn)來，完成這個(gè)階段的任務(wù)！

這個(gè)時(shí)候我們有幾點(diǎn)要注意：

1 產(chǎn)品的總點(diǎn)擊率必須穩(wěn)定

2 收藏加購值在增長，率保持平穩(wěn)

3 總的產(chǎn)值在增長（**）

4 不考慮ROI情況

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基本上的前期工作包含上述所有，做完這些事情之后基本就是產(chǎn)品的備貨問題了，這個(gè)階段善待自己的員工，加班買紅牛，不要讓美工和運(yùn)營又跑了…


山東華易網(wǎng)絡(luò)技術(shù)開發(fā)有限公司專注于濰坊天貓代運(yùn)營,濰坊淘寶代運(yùn)營,淘寶店鋪裝修設(shè)計(jì)等

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