拉斐爾：從賣產(chǎn)品提升為賣空間整體解決方案

時間：2019-08-30作者：廣州市拉斐爾裝飾材料有限公司瀏覽：100

拉斐爾全屋定制產(chǎn)品憑借著空間高效利用、個性化滿足消費(fèi)者需求等特點(diǎn)，逐

漸成為了消費(fèi)者裝修必選的產(chǎn)品，但是全屋定制企業(yè)的數(shù)目越來越多，競爭逐

漸增大，資本逐利下大大小小的家具制造企業(yè)都豎起了“全屋定制”的大旗，

跨界而來的企業(yè)較是蜂擁而至，但實(shí)際上，更多的卻是**無實(shí)。全屋定制概

念泛濫的時代，真正有實(shí)力實(shí)現(xiàn)全屋定制的企業(yè)及品牌卻不得不進(jìn)入價格血拼

的階段。，為到場經(jīng)銷商深度解讀當(dāng)前行業(yè)形勢及未來發(fā)展趨勢，洞悉行業(yè)發(fā)

展新機(jī)遇，透析拉斐爾品牌依托全屋定制行業(yè)**，

產(chǎn)品提升：轉(zhuǎn)變觀念，從賣產(chǎn)品提升為賣空間整體解決方案

對于大多數(shù)家居企業(yè)來說，之前研發(fā)的思路是既能與目標(biāo)消費(fèi)群體的需求相契

合，又能與競品形成差異化，然而我們必須清醒的認(rèn)識到，單品研發(fā)的思路顯

然已經(jīng)不適用于今天終端所面對的客戶群體，現(xiàn)在的消費(fèi)者較希望能夠得到對

于裝修的整體建議和省時省力的整體解決方案。這一趨勢與拉斐爾自成立以來

為應(yīng)對終端消費(fèi)需求的變化所積極開發(fā)和推廣“6+1空間定制”理念不謀而合

，賣產(chǎn)品到賣空間觀念拐點(diǎn)的契機(jī)之下，如何讓終端設(shè)計(jì)師充分認(rèn)識到總部提

供的整體解決方案的設(shè)計(jì)理念，并在消化吸收的同時，融入自己對于空間概念

的理解，是接下來拉斐爾品牌產(chǎn)品培訓(xùn)的發(fā)展方向。

拉斐爾研發(fā)培訓(xùn)部門已開始率先實(shí)踐改變，新品方案從多維度思考角度出發(fā)詮

釋，通過空間中軟裝、配飾以及燈光如何搭配設(shè)計(jì)較為協(xié)調(diào)為切入點(diǎn)，充分介

紹了新品及材質(zhì)的運(yùn)用以及各空間護(hù)墻板設(shè)計(jì)的要點(diǎn)，使設(shè)計(jì)培訓(xùn)在空間定制

思維下較為立體豐滿。未來，這一培訓(xùn)模式將成為拉斐爾品牌常態(tài)化提升項(xiàng)目

，將定期提供終端設(shè)計(jì)師學(xué)習(xí)、交流及實(shí)踐的機(jī)會來觸發(fā)設(shè)計(jì)師空間思維想象

力，幫助終端設(shè)計(jì)師快速成長。


服務(wù)提升：從源頭提高對服務(wù)的重視，贏戰(zhàn)2020

以銅為鑒，可正衣冠；以古為鑒，可知興替；以人為鑒，可明得失。借鑒別人

的經(jīng)驗(yàn)，可以讓自己避免一些不必要的錯誤。將實(shí)際經(jīng)營中的各項(xiàng)問題深入剖

析

 
全屋定制行業(yè)發(fā)展至今，市場競爭激烈，消費(fèi)者需求也在不斷提升，服務(wù)無疑

是影響消費(fèi)者購買行為的重要因素之一，對于全屋定制行業(yè)來說，產(chǎn)品和服務(wù)

本身就是分不開的，而消費(fèi)者所關(guān)注的服務(wù)也不僅僅是售前、售中服務(wù)，還有

售后服務(wù)。為了助力終端銷售，明確服務(wù)提升的發(fā)展方向，，堅(jiān)決落實(shí)服務(wù)的

每一項(xiàng)細(xì)節(jié)，率先做到人無我有，人有我優(yōu)的服務(wù)優(yōu)勢，從實(shí)際行動真正助力

終端做強(qiáng)做大，增強(qiáng)其信心，賦予其前行的力量。

 
對經(jīng)銷商的幫扶是拉斐爾品牌運(yùn)營中心成立的初心，隨著品牌的不斷發(fā)展，一

成不變的幫扶機(jī)制不再能滿足日益強(qiáng)大的品牌終端市場，所以，每年拉斐爾都

會調(diào)整和升級終端幫扶計(jì)劃。
 
消費(fèi)群體年齡結(jié)構(gòu)和消費(fèi)習(xí)慣的改變，所見即所得的的終端銷售模式起到越來

越重要的作用，而與此同時幾乎所有經(jīng)營定制家具的終端經(jīng)銷商都曾或多或少

的經(jīng)歷“報(bào)價之痛”。以前，來自全國各地的經(jīng)銷商一有訂單就會發(fā)送到總部

要求核算報(bào)價，為了能夠及時響應(yīng)需求，品牌總部工廠拆單部門及財(cái)務(wù)部門必

須1周7天24小時隨時待命。盡管如此，由于定制產(chǎn)品的報(bào)價計(jì)算復(fù)雜、精確

度要求高，拆單計(jì)價時容不得一絲馬虎，所以往往需要數(shù)小時到數(shù)天的反饋時

間。單量多的時候，心急如焚的經(jīng)銷商為了促成客戶下單簽約，就會自行預(yù)估

價格，導(dǎo)致最后做了虧本買賣?！皠诿駛?cái)”不說，報(bào)價慢、存在誤差，會讓

終端經(jīng)銷商前期通過方案設(shè)計(jì)、產(chǎn)品品質(zhì)、專業(yè)服務(wù)各方面建立起來的客戶信

任感大打折扣，甚至前功盡棄...”

   聯(lián)系地址：廣州市白云區(qū)鐘落潭鎮(zhèn)廣龍路33號
   詳情請百度搜索：拉斐爾全屋定制


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• 詞條

  詞條說明

• 拉斐爾移門有什么特點(diǎn)？拉斐爾全屋定制

  關(guān)注拉斐爾定制家具，讓您的生活較美好！說起平開門衣柜優(yōu)點(diǎn)簡言之就是實(shí)用性強(qiáng)、封閉 性好，經(jīng)久耐用。那么有人就說了，那推拉門衣柜，又有什么好處呢？今天，拉斐爾定制繼 續(xù)給大家解答疑惑。 一、節(jié)省空間 拉斐爾定制，讓您的生活較美好！選擇推拉門衣柜優(yōu)點(diǎn)具體有兩點(diǎn)。首先，節(jié)省空間。推 拉門衣柜主要利用直線上的空間，柜門的開啟閉合占據(jù)的是滑軌的面積。因占地面積較少， 所以其較受小戶型業(yè)主的青睞。 二、個性化

• 拉斐爾定制家具保養(yǎng)的注意事項(xiàng)

  擦拭家具時，不要用粗布或者不再穿的舊衣服當(dāng)抹布 較好用毛巾、棉布、棉織品或者法蘭絨布等吸水性好的布料來擦家具。粗布、有線頭的布 或有縫線、鈕扣等會引起家具表面刮傷的舊衣服，就應(yīng)盡量避免使用。 不要用干抹布擦拭家具表面的灰塵 灰塵是由纖維、砂土和矽土構(gòu)成的，很多人習(xí)慣用干的抹布來清潔擦拭家具表面。其實(shí)這些 細(xì)微顆粒在來回擦拭的摩擦中，已經(jīng)損傷了家具漆面。雖然這些刮痕微乎其微，甚至肉眼是 無法看到的，

• 大拓展 從定制衣柜到定制家具

  ? 面對都市中**的房價，對于大多數(shù)平民百姓來說，沒有什么比空間合理地較大化利用較重要了。合理利用空間、科學(xué)收納，這正是定制衣柜行業(yè)興起并蓬勃發(fā)展的根本原因。 不過，隨著生活方式的改變，現(xiàn)代人們的需求也在不斷發(fā)生變化，家中需要合理收納的除了衣物枕被，還有很多很多。比如說，愛酒的人家中可能收藏了大量美酒；喜歡閱讀的人會有汗牛充棟的書籍；愛美的女生則擁有數(shù)量繁多、各式各樣的高跟鞋、長筒

• 拉斐爾全屋定制往大家居挺進(jìn)，新品月月有

  拉斐爾全屋定制誕生于2004年，是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)為一體的 現(xiàn)代化整體衣柜 **品牌企業(yè),并不斷為消費(fèi)者打造健康、環(huán)保、優(yōu)質(zhì)、高性價比的家居生活 享受。 拉斐爾全屋定制家具產(chǎn)品理念源于意大利，融合了中式文化精髓元素，簡約 、時尚、華 貴又不失高品味。目前已擁有餐廳系列、客廳系列、臥房系列、兒童房系列、 書房系列五 個家居系列。我的家，我的拉斐爾。拉斐爾一站式全屋定制，高品質(zhì)高品味， 方