酒店紡織品供應(yīng)商現(xiàn)存問題！

時(shí)間：2017-09-25

酒店紡織品供應(yīng)商現(xiàn)存問題！

 

隨著酒店業(yè)的規(guī)模發(fā)展，酒店紡織品也出現(xiàn)了一些強(qiáng)勢的品牌，然而酒店紡織品供應(yīng)商也存在著一些問題，還待解決！

直銷和代理是目前酒店紡織品供應(yīng)商采取的主要渠道模式，主要依靠銷售人員的“關(guān)系”。在產(chǎn)品同質(zhì)化的情況下，銷售人員的終端推動(dòng)起著非常重要的作用。這種銷售模式的危險(xiǎn)性在于，由于產(chǎn)品大同小異，渠道的生命維系于銷售人員，渠道很不穩(wěn)固。隨著酒店對(duì)布草個(gè)性化和配套化解決方案需求的增加，隨著酒店集團(tuán)化帶來集團(tuán)采購的越來越多，這種靠銷售人員單打*斗和拉“關(guān)系"的銷售模式必然不能滿足未來的需求，優(yōu)秀的布草企業(yè)必須盡快進(jìn)行銷售隊(duì)伍的深化和變革。

　　目前酒店紡織品供應(yīng)商的服務(wù)主要集中在客情關(guān)系維護(hù)方面，與酒店流程對(duì)接的系統(tǒng)化服務(wù)能力欠缺。換言之，目前酒店紡織品供應(yīng)商的服務(wù)主要還依賴銷售人員個(gè)人，在服務(wù)的流程化、科學(xué)化方面比較欠缺，這就使其在提升客戶**方面的作用不能很好發(fā)揮。這與酒店業(yè)管理和采購的逐漸規(guī)范化不相適應(yīng)，也使服務(wù)不能較大化地變成企業(yè)的競爭力。


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