我國(guó)目前的太陽(yáng)能熱水器銷售模式

時(shí)間：2013-01-09作者：美象太陽(yáng)能(邯鄲）有限公司瀏覽：38

目前，我國(guó)熱水器市場(chǎng)是電熱水器、燃?xì)鉄崴?、太?yáng)能熱水器三分天下的格局，其中太陽(yáng)能熱水器的增幅較快，正以每年20%-30%的高增長(zhǎng)率發(fā)展，據(jù)地區(qū)《1999-2015年新能源和可再生能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》，到2015年，全國(guó)住宅用太陽(yáng)能熱水器約有2.32億立方米的擁有量，普及率到達(dá)20%-30%，到2020年，我們太陽(yáng)能熱水器的安裝將打到3億平米，總產(chǎn)值將達(dá)到3千億，**的“陽(yáng)光蛋糕”吸引了眾多的廠家，使得太陽(yáng)能熱水器面臨的競(jìng)爭(zhēng)和替代品的競(jìng)爭(zhēng)，目前已初步形成了**強(qiáng)勢(shì)**、區(qū)域性**、家電**與雜牌并存的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局。面對(duì)未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)激烈的太陽(yáng)能市場(chǎng)，現(xiàn)有的太陽(yáng)能企業(yè)的營(yíng)銷又該如何應(yīng)對(duì)那？

   營(yíng)銷模式是采取的成熟營(yíng)銷策略，從代理到太陽(yáng)能一條街、從太陽(yáng)能專賣店到太陽(yáng)能廣場(chǎng)、從進(jìn)家電賣場(chǎng)到太陽(yáng)能超市，不同的模式I在特定的時(shí)期內(nèi)都**了一定的業(yè)績(jī)，總體上說(shuō)，未來(lái)的太陽(yáng)能熱水器營(yíng)銷模式的發(fā)展必然會(huì)出現(xiàn)以下幾大趨勢(shì)：

    一是渠道扁平化。渠道越來(lái)越短，企業(yè)與分銷商、與消費(fèi)者的距離越來(lái)越短，對(duì)市場(chǎng)的反應(yīng)越來(lái)越快。這是市場(chǎng)總體發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)推動(dòng)所必然導(dǎo)致的。

    二是經(jīng)銷商主體化。企業(yè)越來(lái)越重視渠道的力量，企業(yè)和經(jīng)銷商的關(guān)系較加緊密。越來(lái)越多的企業(yè)把經(jīng)銷商當(dāng)作企業(yè)的一位成員看待，是企業(yè)的組成部分，經(jīng)銷商的地位得到了很大的提高。企業(yè)和經(jīng)銷商不再是供銷的關(guān)系，甚至不是合作，是一種真正意義上的利益共同體的關(guān)系，追求**的一體化。

    三是系統(tǒng)整合。只要適合自己，任何模式都可以加以整合，未來(lái)的營(yíng)銷模式可能是多模式的結(jié)合，多模式的整合，如除了專賣、代理、進(jìn)家電賣場(chǎng)，還需要拓展渠道，如開(kāi)展合作營(yíng)銷，與水暖、凈水、廚衛(wèi)、建材等聯(lián)合合作，共享渠道；如鎖定一些關(guān)鍵工程和領(lǐng)域，進(jìn)行無(wú)形宣傳；如與地產(chǎn)捆綁，滲透市場(chǎng)等等。

四是動(dòng)態(tài)結(jié)合。根據(jù)區(qū)域、競(jìng)爭(zhēng)情況、不同的時(shí)期的不同的模式與策略等進(jìn)行動(dòng)態(tài)組合，如有的區(qū)域市場(chǎng)，中心亨氏輻射力強(qiáng)，對(duì)周邊市場(chǎng)的**號(hào)召力、影響力較強(qiáng)，因此，**切入中心市場(chǎng)才能獲得區(qū)域突破，但這樣的市場(chǎng)往往前期啟動(dòng)成本較高，因而可選擇“中心造勢(shì)、周邊起量”的策略，即在中心城市采用“以推廣為**”的營(yíng)銷策略，病充分利用中心市場(chǎng)的影響力輻射周邊，提升營(yíng)銷效率。

五是根據(jù)不同的定位進(jìn)行正確的抉擇。

總之，作為具有廣大發(fā)展空間的太陽(yáng)能熱水器市場(chǎng)，未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)肯定較加激烈，區(qū)域**、外來(lái)的**、替代品等將會(huì)決戰(zhàn)不同區(qū)域市場(chǎng)，作為太陽(yáng)能熱水器企業(yè)，應(yīng)該在激烈的環(huán)境中突圍，通過(guò)知己知彼的分體，借力借勢(shì)，整合資源，系統(tǒng)策劃，塑造差異和培育競(jìng)爭(zhēng)力，不斷搶占“奶酪”，贏取較大的市場(chǎng)，在營(yíng)銷模式方面，較適合的就是較好的，隨著競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈和消費(fèi)環(huán)境的不斷革新，消費(fèi)行為的變化將使得太陽(yáng)能熱水器的營(yíng)銷模式I會(huì)不斷**，與時(shí)俱進(jìn)，因時(shí)因地制宜。


美象太陽(yáng)能(邯鄲）有限公司專注于太陽(yáng)能/太陽(yáng)能熱水器/陽(yáng)臺(tái)壁掛式太陽(yáng)能/掛壁式太陽(yáng)能/熱水工程等

• 詞條

  詞條說(shuō)明

• 美象太陽(yáng)能面向全國(guó)各地招商

  幸福生活，美象傳遞！美象太陽(yáng)能（邯鄲）有限公司誠(chéng)招全國(guó)各地家用一體式太陽(yáng)能代理商，陽(yáng)臺(tái)壁掛式太陽(yáng)能代理商，熱水工程代理商，歡迎有志于從事太陽(yáng)能行業(yè)的人士*合作，財(cái)富熱線：0310-8037088

• 我國(guó)目前的太陽(yáng)能熱水器銷售模式

  目前，我國(guó)熱水器市場(chǎng)是電熱水器、燃?xì)鉄崴?、太?yáng)能熱水器三分天下的格局，其中太陽(yáng)能熱水器的增幅較快，正以每年20%-30%的高增長(zhǎng)率發(fā)展，據(jù)地區(qū)《1999-2015年新能源和可再生能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》，到2015年，全國(guó)住宅用太陽(yáng)能熱水器約有2.32億立方米的擁有量，普及率到達(dá)20%-30%，到2020年，我們太陽(yáng)能熱水器的安裝將打到3億平米，總產(chǎn)值將達(dá)到3千億，**的“陽(yáng)光蛋糕”吸引了眾多的廠家，

• 迎元旦 送大禮 抽大獎(jiǎng)活動(dòng)進(jìn)行中

  大型優(yōu)惠：為了慶祝美象落戶邯鄲，美象太陽(yáng)能特推出大型優(yōu)惠活動(dòng)，一次性進(jìn)貨500臺(tái)贈(zèng)200臺(tái)、進(jìn)100臺(tái)贈(zèng)18臺(tái)，并可抽取長(zhǎng)安車等大獎(jiǎng)，詳詢：0310-8171355? 8170123? 8037088 8037288? 全國(guó)**熱線：400-0310-122 幸福生活 美象傳遞