是什么原因，制約了發(fā)熱瓷磚的市場

時(shí)間：2017-10-21

 是什么原因，制約了發(fā)熱瓷磚的市場。
｜產(chǎn)品推廣中的難題
通過對(duì)發(fā)熱瓷磚品牌的經(jīng)營情況進(jìn)行了解，其產(chǎn)品銷售和推廣過程中主要存在著三個(gè)比較難解決的問題：
一、廠家?guī)齑鎲栴}難以解決
由于發(fā)熱瓷磚尚未推廣開，企業(yè)擔(dān)心做了產(chǎn)品庫存后積壓在倉庫中，因此很少有企業(yè)敢做庫存，為了安全起見，即使做庫存也只做一點(diǎn)點(diǎn)。廠家口頭上對(duì)經(jīng)銷商承諾各種花色的產(chǎn)品均可訂單生產(chǎn)，在理論和實(shí)際上都沒問題，可沒有庫存就很難給經(jīng)銷商足夠的信心去推廣，怕廠家突然抽身而去。
目前發(fā)熱瓷磚主要應(yīng)用空間以家庭住房為主，每筆的訂單的數(shù)量不會(huì)很大，工廠的交貨時(shí)間、物流的運(yùn)輸時(shí)間，消費(fèi)者的等待時(shí)間都考驗(yàn)著經(jīng)驗(yàn)商。做庫存又不實(shí)際，風(fēng)險(xiǎn)的確太大，大量產(chǎn)品放到倉庫賣不出那可是錢呀。即使廠家做了庫存，經(jīng)銷商也不會(huì)備庫存，因?yàn)榻?jīng)銷商也怕備好的發(fā)熱瓷磚庫存不是消費(fèi)者喜歡的花色；經(jīng)銷商也希望*風(fēng)險(xiǎn)，客戶選好哪個(gè)花色產(chǎn)品他再到廠家訂制，因此到達(dá)終端仍然是訂制類產(chǎn)品，無法完成現(xiàn)貨銷售。
二、終端經(jīng)銷商力量較弱
廠家沒庫存，經(jīng)銷商在經(jīng)營中又缺少足夠的信息，因此發(fā)熱瓷磚品牌大都缺少**經(jīng)銷商，代理發(fā)熱瓷磚品牌的經(jīng)銷商基本是在玩票，沒有投入足夠的財(cái)力和人力進(jìn)行發(fā)熱瓷磚的推廣，都是以賣其它瓷磚產(chǎn)品為主。發(fā)熱瓷磚擺放在店里，也只是懷著“有棗無棗打一桿”的心態(tài)經(jīng)營。
終端的推廣力度不足，加上經(jīng)銷商又少，與消費(fèi)者對(duì)接的口岸缺失和無力，導(dǎo)致了發(fā)熱瓷磚在消費(fèi)者面前曝光率比較低，消費(fèi)者難以接觸了解，也就談不上購買。
三、消費(fèi)者購買信心不足
經(jīng)銷商不做主力推廣，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品就缺少購買信心，除非非常喜歡發(fā)熱瓷磚產(chǎn)品，一心要買這種產(chǎn)品裝修的消費(fèi)者才會(huì)成交。大部分客戶在一番咨詢后，就徹底打消了買發(fā)熱瓷磚的想法，覺得還是買普通瓷磚較放心。
以上問題構(gòu)成了一個(gè)不順暢的服務(wù)鏈，也就很難產(chǎn)生大的銷量。
｜尚暖佳較佳市場推廣路徑
目前生產(chǎn)發(fā)熱瓷磚的廠家仍局限于做品牌中，其實(shí)發(fā)熱瓷磚只與品質(zhì)有關(guān)，因?yàn)槿魏未纱u品牌和產(chǎn)品只要復(fù)合上發(fā)熱板都是發(fā)熱瓷磚。
當(dāng)前發(fā)熱板的成熟度已經(jīng)非常高，瓷磚產(chǎn)品和發(fā)熱板的復(fù)合技術(shù)也越來越簡單，企業(yè)不妨將發(fā)熱板作為一種配套產(chǎn)品大量生產(chǎn)或者采購。讓經(jīng)銷商備下發(fā)熱板的庫存，直接在終端市場進(jìn)行發(fā)熱瓷磚的復(fù)合，只要銷費(fèi)者看好哪款瓷磚，訂好數(shù)量，可以直接在自己的倉庫中進(jìn)行復(fù)合，這幾乎相當(dāng)于經(jīng)銷商倉庫中的所有瓷磚都是發(fā)熱瓷磚，只是增加一道復(fù)合工序而已。經(jīng)銷在自己操作的情況下，就會(huì)有足夠的信心銷售發(fā)熱瓷磚。
瓷磚的常規(guī)格并不多，因此無論廠家和經(jīng)銷商并不需要備下太多發(fā)熱板的庫存。另外，除了復(fù)合自己的產(chǎn)品外，也可以為整個(gè)市場上所有的瓷磚品牌提供復(fù)合服務(wù)，這又相當(dāng)于整個(gè)市場上所有的瓷磚都可以視作發(fā)熱瓷磚。因?yàn)榘l(fā)熱瓷磚只是個(gè)功能問題，是后面增加的功能，因此幾乎與品牌沒有多大關(guān)系。
如果國內(nèi)各個(gè)建材市場上均有這樣的發(fā)熱板經(jīng)銷商，相信很快發(fā)熱瓷磚就會(huì)產(chǎn)生巨大銷量。對(duì)各地的經(jīng)銷商來說，這或許是一個(gè)非常好的市場贏利和發(fā)展機(jī)會(huì)，因此只要方式對(duì)路，招商不是問題。

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詞條說明
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是什么原因，制約了發(fā)熱瓷磚的市場
是什么原因，制約了發(fā)熱瓷磚的市場。｜產(chǎn)品推廣中的難題通過對(duì)發(fā)熱瓷磚品牌的經(jīng)營情況進(jìn)行了解，其產(chǎn)品銷售和推廣過程中主要存在著三個(gè)比較難解決的問題：一、廠家?guī)齑鎲栴}難以解決由于發(fā)熱瓷磚尚未推廣開，企業(yè)擔(dān)心做了產(chǎn)品庫存后積壓在倉庫中，因此很少有企業(yè)敢做庫存，為了安全起見，即使做庫存也只做一點(diǎn)點(diǎn)。廠家口頭上對(duì)經(jīng)銷商承諾各種花色的產(chǎn)品均可訂單生產(chǎn)，在理論和實(shí)際上都沒問題，可沒有庫存就很難給經(jīng)銷商足
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