【博薩尼商學(xué)院】全屋定制門店促銷活動和促單策略有哪些？

時間：2019-01-05作者：廣州市創(chuàng)鈺德自動化設(shè)備有限公司瀏覽：117

很多人都表示，客戶很“難纏”，常常白忙活。因此，對于家居門店而言，如何學(xué)會讓客戶買單成為關(guān)鍵。如何踢好臨門腳，禮貌又不失風度地讓客戶買單，必須要按照這五部曲進行。

轉(zhuǎn)單促銷五部曲

客戶篩選 2.戰(zhàn)前準備 3. 報價策略 4.風險承諾 5.后續(xù)轉(zhuǎn)單

一，客戶篩選

在前集客邀約的前提下，對客戶進行分析篩選。

1.急需客戶：

有自己的時間規(guī)劃和裝修計劃，正在進行產(chǎn)品篩選的客戶。這類客戶要緊跟。

2.對比客戶：

已經(jīng)有幾家意向門店作為備選的客戶。這類客戶要注意跟進和維護，尤其是有活動的時候，要重點跟進。

3.觀望客戶:

 距離自己入住時間很長，到處看看收集備選產(chǎn)品的客戶。這類客戶要放長線跟進。

二，戰(zhàn)前準備

邀約客戶或準備活動前，要做好充足的準備。

1.銷售工具：

近期成交客戶的資料和記錄（照片等），活動具體安排。

2.通關(guān)話術(shù)：

店內(nèi)銷售話術(shù)要統(tǒng)一，優(yōu)惠名額，優(yōu)惠幅度等一定要統(tǒng)一。

3.氛圍物料：

與門店調(diào)性統(tǒng)一的安排，視覺+聽覺+觸覺+嗅覺+味覺。

三.報價策略

 1.原價

 2.市面價

 3.活動價

準備好門店，工廠的漲價通知書，在活動的時候給到客戶。一定要讓客戶有對比。結(jié)合市場情況，對比原價，市面價，活動價之間的差異，讓客戶感受到的優(yōu)惠。

四.風險承諾

A，原廠**，B，全國低價，C，服務(wù)**

保證活動真實有效，如果活動有假，客戶還可以得到相應(yīng)補償?shù)取?

五.后續(xù)轉(zhuǎn)單

第一步：1.轉(zhuǎn)單：B,續(xù)單：C，帶單

第二步：1.建檔案： 2.出政策：3.邀客戶

在目前門店客戶流量越來越少的情況下，轉(zhuǎn)單是發(fā)掘客戶的關(guān)鍵，一定要通過把服務(wù)做深，發(fā)掘更多的客戶。轉(zhuǎn)單續(xù)單主要是通過深入服務(wù)來挖掘。已經(jīng) 購買的客戶，要建立相應(yīng)的文檔，長期跟進。


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