米薇可是如何一步一步邁向成功的

時(shí)間：2021-07-09作者：吉林省世好進(jìn)出口貿(mào)易有限公司瀏覽：1

    今年從廣州回到長(zhǎng)春，在萬達(dá)、歐亞賣場(chǎng)還有一些商城都看到了米薇可這個(gè)牌子，店里寫著5元起，之前在廣州的上下九也見過這個(gè)品牌，客人太多就沒進(jìn)去逛，回長(zhǎng)春后碰上進(jìn)去逛逛還挺好的。我看店里還寫著一站式輸出供應(yīng)鏈和*的牌子，這種店的前景怎樣？是怎么成功起來的？為啥在大型的商場(chǎng)都有門店？和名創(chuàng)優(yōu)品、Nome有啥區(qū)別么？

    成功并非偶然，在萬達(dá)商場(chǎng)、歐亞賣場(chǎng)等大型商場(chǎng)看到米薇可其實(shí)已經(jīng)一定程度證明了這個(gè)品牌的成功。其實(shí)不僅在中國(guó)有很多門店，據(jù)我所知俄羅斯、英國(guó)、法國(guó)、澳大利亞還有很多國(guó)家都有這個(gè)品牌的門店。在他們的宣傳單上寫的是國(guó)際快時(shí)尚百貨，事實(shí)上他也真的是國(guó)際化的。能把門店開到海外也是證明他成功的一種方式。

    但海外、商**不夠有說服力，也可以從運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷、供應(yīng)鏈等方面了解。

一、產(chǎn)品定位和目標(biāo)受眾

    **次進(jìn)入米薇可的店鋪就有一個(gè)大標(biāo)牌上面寫著5元起，走進(jìn)店面里面陳列著生活用品、配飾墨鏡、玩具、鍋碗瓢盆，家居生活的小玩意這里都能買到，設(shè)計(jì)款式簡(jiǎn)約，聽說是采用了北歐的設(shè)計(jì)理念，質(zhì)量也還不錯(cuò)。就性價(jià)比而言，米薇可和名創(chuàng)優(yōu)品不分上下，但名創(chuàng)優(yōu)品的價(jià)格打的是10元起。就使用感上來看我沒有覺得兩家有什么區(qū)別。這個(gè)價(jià)格和質(zhì)量對(duì)于學(xué)生、剛工作的年輕人還有老一輩勤儉持家的人群是很友好的。低價(jià)但不低質(zhì)的理念，還是很戳人心的。所以米薇可已經(jīng)養(yǎng)成了一批忠實(shí)的受眾。在長(zhǎng)春大大小小的商場(chǎng)都有米薇可的門店，即便沒什么要買，抱著逛一逛的態(tài)度走進(jìn)門店的人，最后很少有空手出來的。因?yàn)閮r(jià)格低，設(shè)計(jì)好，很容易產(chǎn)生即時(shí)消費(fèi)的行為。從產(chǎn)品到人群的定位，米薇可還是做得很精準(zhǔn)的。

二、供應(yīng)鏈

    供應(yīng)鏈就是提供零售商品、快消品的廠商，原材料和加工成本都很低，比如市面上的洗衣液，精裝的一瓶十幾二十塊，其實(shí)上貨都是按噸上的。商品貴在中間商之間的差價(jià)。米薇可能做到低價(jià)的原因就是他自己就是供應(yīng)鏈，終端直供，沒有中間商。研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售為一體，才有宣傳低**質(zhì)的資本?，F(xiàn)在很多大品牌都走OEM代工的模式，像網(wǎng)易嚴(yán)選。雖然不代表質(zhì)量會(huì)降低，但是他們沒有自己的核心技術(shù)，很難控制成本，這時(shí)候就會(huì)開始打造品牌平臺(tái)，大量放廣告，廣告費(fèi)較終買單者還是消費(fèi)者。這就是沒有自己供應(yīng)鏈的弊端。一站式輸出供應(yīng)鏈?zhǔn)敲邹笨色@勝的關(guān)鍵法寶。

    并且之前因?yàn)橐恍C(jī)緣我實(shí)地去米薇可義烏大倉(cāng)看過，生產(chǎn)、倉(cāng)儲(chǔ)、配送非常規(guī)范，給了想*的人非常大的信心。

三、營(yíng)銷

    一個(gè)品牌能否被大眾知道營(yíng)銷非常重要，名創(chuàng)優(yōu)品今年的*人是非常紅的王一博，吸引了一群粉絲，也讓名創(chuàng)優(yōu)品又火了一把。通過**的流量帶動(dòng)粉絲經(jīng)濟(jì)是非常常規(guī)的營(yíng)銷方式，但據(jù)我了解米薇可沒有請(qǐng)***人。畢竟不是所有品牌都**會(huì)請(qǐng)到合適的當(dāng)紅**，疫情的原因直播火了，米薇可抓住了這個(gè)機(jī)會(huì)，開始做直播。這種生活百貨快消品在直播渠道非?；?，比如洗衣液當(dāng)場(chǎng)把衣服弄臟然后清洗，表現(xiàn)得直觀，觀眾看得到即時(shí)的效果自然就相信、購(gòu)買。以5-30元為主的商品，加上主播的影響力，也給米薇可帶來了不少名氣和利潤(rùn)。

四、其他

    對(duì)于這種快消品行業(yè)，客流量是很重要的，所以米薇可的門店都開在商業(yè)街、商場(chǎng)這種人流量大的地方。這個(gè)行為不僅是為了賺錢，讓客戶眼熟也是很重要的原因。

    一個(gè)生意想要做大做久跟他長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度是離不開的，近兩年來，米薇可不斷發(fā)展海外業(yè)務(wù)，就是要讓世界看到中國(guó)造。最后希望每個(gè)中國(guó)的品牌都能越做越好越做越大。


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  詞條說明

• 米薇可：快時(shí)尚百貨的出路在哪里？

  快時(shí)尚百貨業(yè)部分品牌自2014年開始業(yè)績(jī)大幅下降，卻一直沒有得到適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，部分業(yè)內(nèi)人士紛紛退出市場(chǎng)?？鞎r(shí)尚百貨的未來該如果構(gòu)建?“新零售”真的能成為日后快時(shí)尚百貨的發(fā)展方向么? 米薇可就給出了很好的答案。站在風(fēng)起云涌的傳統(tǒng)門店銷售市場(chǎng)，變革總是無處不在的，面對(duì)近年來消費(fèi)升級(jí)和電商的雙重夾擊，米薇可很快就將目光聚焦在了“新零售”上。新零售的本質(zhì)是利用現(xiàn)今技術(shù)的發(fā)展，提升傳統(tǒng)零售的效率，實(shí)現(xiàn)融合。

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