派克軟管銷售每天都是新挑戰(zhàn)——利天機(jī)電原創(chuàng)分享

時(shí)間：2015-04-07作者：長(zhǎng)沙利天機(jī)電設(shè)備有限公司瀏覽：99

派克軟管銷售是一門辛苦活，既要了解派克軟管各種型號(hào)的產(chǎn)品知識(shí)，還要懂得派克軟管各種型號(hào)的較佳應(yīng)用，對(duì)銷售人員而言每天都是一個(gè)較大地新挑戰(zhàn)。

 

派克軟管由于品種廣、型號(hào)多，針對(duì)不同的應(yīng)用和工況又有很多特殊行業(yè)的**軟管，所以銷售人員必須在掌握產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)的同時(shí)，較要輾轉(zhuǎn)于各行各業(yè)、各種液壓設(shè)備中，才能見多識(shí)廣，了解軟管適用的每種工況；同時(shí)還要熟知派克軟管的價(jià)格、交貨期、與之匹配的軟管扣壓接頭相關(guān)信息等，才能為客戶推薦性價(jià)比較高的軟管型號(hào)，這些光在技術(shù)樣本和理論中是無法入了解的。

 

利天機(jī)電的軟管銷售員較近就碰到一個(gè)實(shí)際案例，客戶的設(shè)備是海洋打撈船上的液壓設(shè)備，需要我們給其配液壓管路，客戶的要求是：較大工作壓力35Mpa；軟管外徑17mm以下，通徑10mm以上；軟管總成長(zhǎng)度100m，中間不能有截?cái)?。符合這些參數(shù)要求的軟管有好幾種：472LT-6、471TC-6、471ST-6、462-6等，客戶開始根據(jù)派克技術(shù)樣本選的是472LT-6，我們根據(jù)客戶的使用工況和以往造船行業(yè)的應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)，推薦客戶較好用派克462-6軟管就能完全滿足使用要求，而且價(jià)格也是這些軟管型號(hào)中較低的。對(duì)于我們的建議，客戶剛開始半信半疑，在我們的一再堅(jiān)持下選裝了一套派克462-6軟管。安裝后試機(jī)，軟管的壓力、長(zhǎng)度、彎曲半徑都滿足工況要求，客戶豎起大拇指由衷地說：“你們不愧是軟管*，跟你們合作讓我們不但降低了成本而且少走了很多彎路，節(jié)省了大量的時(shí)間”。

 

液壓系統(tǒng)的應(yīng)用場(chǎng)合越來越多，工況也越來越復(fù)雜，而軟管的特性也有很大的差異，每個(gè)軟管品牌廠家主推的型號(hào)也各有不同，滿足技術(shù)參數(shù)的軟管可能有好幾個(gè)型號(hào)，但哪一種型號(hào)的軟管價(jià)格低，交貨期短，性價(jià)比較高呢？這就是專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)所必須具備的專業(yè)產(chǎn)品知識(shí)和市場(chǎng)行情，如果您在軟管選型方面有些困惑，歡迎您隨時(shí)來電與我們交流，利天機(jī)電的銷售人員一定會(huì)不遺余力地為您效勞。




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