心理沙盤廠家存在的4類形式

時(shí)間：2020-09-05作者：湖南中育普德心理咨詢有限公司瀏覽：269

當(dāng)前心理沙盤廠家有4類模式?，F(xiàn)在這4類心理沙盤廠家形式做一下整理如下：

1、系統(tǒng)集成商。不是銷售心理沙盤的公司都是心理沙盤廠家，其背后的意思是，有些公司確實(shí)能給終端客戶提供心理沙盤，但是他們是以銷售為主的心理設(shè)備公司或系統(tǒng)集成商，對(duì)他們來(lái)說(shuō)，維護(hù)好終端客戶是較重要的。如果再分出人力與財(cái)力來(lái)運(yùn)營(yíng)倉(cāng)儲(chǔ)類的心理沙盤庫(kù)房，是不明智的，一般也難以維護(hù)好。所以對(duì)他們來(lái)說(shuō)，無(wú)論是否宣稱自己是心理沙盤廠家，他們首要業(yè)務(wù)一定不是自己做產(chǎn)品研發(fā)，而是維護(hù)客戶，根據(jù)客戶需求從市場(chǎng)上找滿足客戶的產(chǎn)品。這類公司往往以項(xiàng)目運(yùn)作為主，招投標(biāo)參與的很多，每個(gè)項(xiàng)目產(chǎn)品種類多，利潤(rùn)高。一般也看不上一套心理沙盤設(shè)備的那點(diǎn)利潤(rùn)。對(duì)他們來(lái)說(shuō)，不會(huì)自己費(fèi)盡心思去生產(chǎn)心理沙盤、維護(hù)心理沙盤庫(kù)房。

2、倉(cāng)儲(chǔ)類的心理設(shè)備公司。租一個(gè)大庫(kù)房，做好產(chǎn)品資質(zhì)與公司資質(zhì)，全力做好廣告宣傳，對(duì)外宣稱心理設(shè)備全品類服務(wù)，是目前網(wǎng)絡(luò)上較活躍的一類。我在以往的文章中將這類公司稱為大商場(chǎng)類的心理設(shè)備公司。這類公司一般是較懂線上與線下推廣的公司，或者從淘寶類電商起步，或者是從傳統(tǒng)展會(huì)類并入。他們深諳廣告的造血作用。這類公司也是心理沙盤廠家之一，也確實(shí)是心理沙盤廠家的經(jīng)典原型（特別是電商類脫化而來(lái)的）。但是這類公司往往不具有產(chǎn)品原創(chuàng)力，他們較擅長(zhǎng)的是廣告推廣，至于產(chǎn)品來(lái)源，往往是以貼牌或模仿為主。當(dāng)然對(duì)于心理沙盤這款單品，倉(cāng)儲(chǔ)類的心理設(shè)備公司是將其作為主打產(chǎn)品的，畢竟相對(duì)于其他心理設(shè)備，心理沙盤需求量還是較大的。只要有量，哪怕單價(jià)不高，最后年度核算，心理沙盤的銷售額往往還是占據(jù)很重要的位置。其實(shí)這類公司很懂人性的規(guī)律，無(wú)論是中間商還是代理商，還是終端客戶，需要心理沙盤的客戶往往不是只要心理沙盤，而是還需要跟心理沙盤搭配的其他東西。這樣，心理沙盤的流量拉動(dòng)作用就是非常明顯。之所以說(shuō)這類公司很懂人性是因?yàn)?，大家都怕麻煩，既然在你這邊采購(gòu)心理沙盤了，作為大超市或商場(chǎng)的心理設(shè)備公司，其他東西我也有，干脆就從這邊一站式采購(gòu)了。這里面的貓膩是，心理沙盤可以用很低的價(jià)格來(lái)吸引客戶，用其他產(chǎn)品的*來(lái)彌補(bǔ)心理沙盤的低價(jià)貨拼單。

3、純粹的心理沙盤廠家，只做心理沙盤單品（心理沙盤專賣店），為系統(tǒng)集成商與倉(cāng)儲(chǔ)類心理設(shè)備公司提供產(chǎn)品或代發(fā)貨。有時(shí)候也會(huì)跟倉(cāng)儲(chǔ)類心理設(shè)備公司合作，代銷其他心理設(shè)備。這類心理沙盤廠家或者占有一定資源優(yōu)勢(shì)（*資源——心理沙盤游戲培訓(xùn)帶動(dòng)學(xué)員/會(huì)員購(gòu)買、木材集散地、木工廠），或者為倉(cāng)儲(chǔ)類心理設(shè)備公司代工廠提供心理沙盤后發(fā)現(xiàn)心理沙盤的需求而轉(zhuǎn)型，或者在整合考量各種心理設(shè)備后做出產(chǎn)品取舍（北京合君惠友就是在調(diào)整產(chǎn)品品類后集中做心理沙盤庫(kù)房，借此有精力做3D心理沙盤研發(fā)）。因?yàn)閼?zhàn)線收縮，專注心理沙盤單品，所以會(huì)在產(chǎn)品質(zhì)量、售后及產(chǎn)品研發(fā)方面有突破。這也是系統(tǒng)集成商與倉(cāng)儲(chǔ)類心理設(shè)備公司較愿意聯(lián)合的對(duì)象?？梢哉f(shuō)，純粹的心理沙盤廠家，居于行業(yè)**紐位置，是聯(lián)通上下游的關(guān)鍵。

4、游走于倉(cāng)儲(chǔ)類心理設(shè)備公司與純粹心理沙盤廠家之間，由于有一定的客戶關(guān)系，可以做心理設(shè)備中系統(tǒng)集成的部分公司。這類公司因?yàn)槎嗄甑男袠I(yè)經(jīng)驗(yàn)（或者**人物在心理設(shè)備行業(yè)的多年磨練），心理產(chǎn)品的上下游都很清楚，又有一定的人脈資源加持，所以也大量存在。當(dāng)然對(duì)他們來(lái)說(shuō)，除非有上百套的大單，一般的單子也都是讓心理沙盤廠家代發(fā)貨。如果這類公司所具有的的資源在政策層面被激發(fā)，其公司往往會(huì)在短時(shí)間內(nèi)被放大、激發(fā)，走上“大”的心理設(shè)備供應(yīng)商行列。

或者還有其他類型，但是相對(duì)來(lái)說(shuō)，上述4類心理沙盤廠家是主體形式。

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