關(guān)于水果滯銷(xiāo)與銷(xiāo)售的一點(diǎn)看法

時(shí)間：2022-05-30作者：東莞市騰達(dá)果品有限公司瀏覽：148

關(guān)于水果滯銷(xiāo)與銷(xiāo)售的一點(diǎn)看法
    某水果滯銷(xiāo)表現(xiàn)及產(chǎn)生的后果：一是積壓庫(kù)存；二是降價(jià)處理；三是轉(zhuǎn)作他用；四是眼看著壞掉。
    從事水果生產(chǎn)的生產(chǎn)者的結(jié)局大體有四種：一是壓縮規(guī)模，減少生產(chǎn)數(shù)量，難求發(fā)展；二是種植戶增產(chǎn)難增收，農(nóng)業(yè)企業(yè)被強(qiáng)者兼并；三是種值戶改換生產(chǎn)品種，農(nóng)業(yè)企業(yè)改換生產(chǎn)項(xiàng)目；四是農(nóng)業(yè)企業(yè)倒閉，種植戶經(jīng)濟(jì)收入微薄，甚至擱荒土地。
    某水果滯銷(xiāo)產(chǎn)生的原因：其一是供大于求。有的是季節(jié)性的，有的是周期性的，有的是同類(lèi)產(chǎn)品過(guò)剩。電視新聞曾報(bào)道過(guò)廣東揭陽(yáng)荔枝5毛錢(qián)一斤都賣(mài)不出去新聞，先有油桃爛地，后有火龍果喂魚(yú)，現(xiàn)有幾毛錢(qián)一斤的荔枝也滯銷(xiāo)。這樣悲劇何時(shí)能夠終止？有人說(shuō)：農(nóng)民盲目擴(kuò)大種植水果，導(dǎo)致生產(chǎn)嚴(yán)重過(guò)剩，造成滯銷(xiāo)的后果，最后只能有一個(gè)辦法，那就是減產(chǎn)。
    從揭陽(yáng)荔枝5毛錢(qián)賣(mài)不出去的新聞，我首先想到的就是信息閉塞問(wèn)題，很多農(nóng)戶只憑感覺(jué)，對(duì)市場(chǎng)信息了解不全面，坐等收購(gòu)商上門(mén)，對(duì)此，我建議：當(dāng)?shù)?*應(yīng)協(xié)助成立一個(gè)協(xié)會(huì)，調(diào)研市場(chǎng)、了解行情。搭建平臺(tái)。牽手大采購(gòu)商、超市，組織銷(xiāo)售，變被動(dòng)為主動(dòng)。規(guī)模化同時(shí)規(guī)范化，與水果批發(fā)商制定對(duì)路的營(yíng)銷(xiāo)策略。我覺(jué)得這樣才會(huì)做好水果市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。
    在中國(guó)，老百姓對(duì)**一把手的信仰是根深蒂固的。成也一把手，敗也一把手。選出有才智、有魄力、有擔(dān)當(dāng)?shù)囊话咽謥?lái)指導(dǎo)落實(shí)地方的水果銷(xiāo)售是非常關(guān)鍵的，行動(dòng)大于一切！從火龍果倒河來(lái)看，我們不得不說(shuō)，涉及水果產(chǎn)業(yè)的多方主體其實(shí)可以做得更多。一是**應(yīng)該提前組織人員根據(jù)氣候等特征預(yù)測(cè)水果產(chǎn)業(yè)的收成來(lái)制訂銷(xiāo)售方案。二是培育本地水果 產(chǎn)業(yè)深加工企業(yè)，解決部分滯留的水果產(chǎn)業(yè)。三是多和水果批發(fā)商交流，了解市場(chǎng)對(duì)水果產(chǎn)業(yè)的需求，由**根據(jù)市場(chǎng)需求調(diào)整水果產(chǎn)業(yè)的種植。
    差異生產(chǎn)很有效。該種糧食的地就該好好種糧食，不要只知道種經(jīng)濟(jì)作物賺錢(qián)。大家都來(lái)種，種得一多，又不能當(dāng)飯吃，不爛才怪，物以稀為貴。農(nóng)民朋友不妨這樣想，田是你的，你想種什么種什么，但為什么你種的東西滯銷(xiāo)后又要呼天喊地呢，市場(chǎng)就那么大，水果、蔬菜的需求量就那么大。大家都去種，賣(mài)給誰(shuí)呢；還是要回歸到現(xiàn)實(shí)中來(lái)，田是用來(lái)種糧食的。不少人呼應(yīng)道：東西種出來(lái)就要賣(mài)，特別是水果類(lèi)，不賣(mài)就爛了，市場(chǎng)就是這么一塊，消費(fèi)量也基本就那么大一塊，盲目跟風(fēng)種植，往往導(dǎo)致豐收成災(zāi)，因此政策引導(dǎo)調(diào)控是關(guān)鍵，既不能種多了消化不了傷農(nóng)，也不能種少了價(jià)格暴漲傷害消費(fèi)者，這就得靠各地**的大智慧了。
    農(nóng)戶一旦跟風(fēng)種植，實(shí)際上等果樹(shù)或植物長(zhǎng)大后，市場(chǎng)己經(jīng)供大于求了。對(duì)此，**應(yīng)該成立專(zhuān)門(mén)的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和銷(xiāo)售的指導(dǎo)機(jī)構(gòu)，由村機(jī)構(gòu)開(kāi)始，統(tǒng)一記錄農(nóng)產(chǎn)品種植情況，合理的引導(dǎo)農(nóng)戶種植的品種和數(shù)量，**甚至可以經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查后，和農(nóng)戶簽定包銷(xiāo)合同，給農(nóng)戶**，以免盲目跟風(fēng)或不敢下手。
    營(yíng)銷(xiāo)方式只是手段，要改變的是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式。
    東莞市騰達(dá)果品有限公司是一家集水果批發(fā)、代銷(xiāo)、配送為一體；具有獨(dú)立的進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)的果品公司。公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照注冊(cè)號(hào)碼：91441900096036496N。
    公司立足廣東省東莞市下橋水果批發(fā)市場(chǎng)，我市場(chǎng)（東莞市下橋水果批發(fā)市場(chǎng)）是中國(guó)**水果批發(fā)市場(chǎng)之一，是珠三角著名的水果集散地，市場(chǎng)輻射到中山、珠海、深圳、惠州及增城等周邊地區(qū)。我公司成立以來(lái)堅(jiān)持以：尊崇“踏實(shí)、拼搏、責(zé)任的企業(yè)精神，并以誠(chéng)信、共贏的經(jīng)營(yíng)準(zhǔn)則。
本公司主要優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)：專(zhuān)業(yè)代銷(xiāo)水果與配送水果。
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• 詞條

  詞條說(shuō)明

• 論誠(chéng)信精神

  誠(chéng)信精神 很多人都講“誠(chéng)信是金”但說(shuō)起來(lái)容易，做起來(lái)難，有時(shí)“誠(chéng)信”一文不值。例如：有些人會(huì)因?yàn)槌惺浙y員多找給自己錢(qián)而沾沾自喜，或者有些人會(huì)因賣(mài)貨時(shí)短斤缺兩給客戶而覺(jué)得自己賺便宜。我認(rèn)為，果品經(jīng)營(yíng)中誠(chéng)信是很重要的一個(gè)因素。 我舉例說(shuō)：“這些年我們代銷(xiāo)很多地方產(chǎn)的水果，對(duì)方貨主有些可能人來(lái)到市場(chǎng)，有些人可能不來(lái)市場(chǎng)，我們能夠做到給到對(duì)方的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)完全是真實(shí)的。不是說(shuō)我們賣(mài)的高，就給客戶克扣，完全按

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  水果批發(fā)容易做嗎 經(jīng)常有人這樣說(shuō)：“水果批發(fā)商的入門(mén)檻很低，利潤(rùn)高。對(duì)嗎？當(dāng)事實(shí)上我告訴；很多水果批發(fā)商都曾經(jīng)感慨：水果不好做，要看天、看地、看行情，還要考慮成本、管理員工、維系客情……每天過(guò)得跟打仗一樣。水果行業(yè)充滿艱難險(xiǎn)阻，除了暴雨等天災(zāi)，還有激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。較終能否打贏這場(chǎng)仗，關(guān)鍵得看策略和膽識(shí)。的確如此，如果沒(méi)有可實(shí)施的策略和膽識(shí)，水果批發(fā)商很難在危機(jī)四伏的水果批發(fā)市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟。從這個(gè)角度

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