威世頓：從上海水展，看凈水器、純水機發(fā)展方向

時間：2020-01-05

凈水器開始走向成熟，盡管還不是那么成熟。凈水器市場趨勢，簡單的說，未來凈水器行業(yè)兩較化發(fā)展趨勢將越來越明顯。從參展企業(yè)的展銷產品總體狀況分析，今年新產品、新技術出現(xiàn)較多，個別****（如凈水**威世頓）未參展，而以招商為目的的企業(yè)或中小凈水器**參展的效果并不明顯。

威世頓不參加展會，但不代表公司不關心水展，實際上作為公司的特派專員，我對上海水展的觀察格外認真。今年的參觀人數(shù)估計較去年增加30%。無論是進場時的擁擠程度，還是吃中午飯時的就餐人數(shù)，都有所增加，2012年的上海水展，**過以往任何一屆。究其原因，一方面是因為通過多年發(fā)展，凈水器廠家林立，市場興旺；另一方面，隨著自來水污染加劇，消費需求增加，經(jīng)銷商投資的信心增加。

通過上千家凈水器參展的狀況，可以從一個側面看出市場已經(jīng)開始呈現(xiàn)出兩較化的發(fā)展趨勢，即大企業(yè)與小企業(yè)兩較，綜合性企業(yè)與差異化企業(yè)兩較分化，**型企業(yè)與OEM制造型企業(yè)進一步分化。在經(jīng)歷過各種分化后，未來幾年凈水器行業(yè)可能出現(xiàn)新的競爭態(tài)勢：

**，從上游企業(yè)的發(fā)展方向來看，未來的方向可能會出現(xiàn)三種可能：1、綜合型整體凈水器企業(yè);2、特定**領域的**化凈水器企業(yè);3、個性化、特色性凈水器企業(yè)。從終端產品領域劃分，未來的市場可能會出現(xiàn)中央凈水器、直飲水機、廚房水機和純水機，軟水機五大板塊，在以上5大板塊之后，會形成一個龐大的**凈水器配套產業(yè)，比如水龍頭、飲水機、編織管產業(yè)等，而在每個領域都將產生以本**為競爭**的*企業(yè)和****。

綜合式、一體化凈水器企業(yè)的發(fā)展將是一部分綜合實力強，具備**優(yōu)勢、渠道優(yōu)勢和管理優(yōu)勢的企業(yè)發(fā)展的另外一個方向。這部分企業(yè)將占據(jù)主流市場和大眾人群。這部分企業(yè)的定位主要面向社會主流人群，覆蓋面比較寬，產品線寬，渠道覆蓋面寬，而威世頓這樣的經(jīng)典簡約型**，****市場，受眾群體相對較少。

在特色性產品方面，深圳的幾家不銹鋼凈水器企業(yè)值得借鑒，在競爭如此激烈的凈水器行業(yè)，新**成功的概率其實不高。而作為創(chuàng)業(yè)時間僅僅3-5年的微小企業(yè)，不銹鋼凈水器切入市場，并*樹一幟而沒有被大企業(yè)所擊倒且能**發(fā)展，再次驗證了**凈水的魅力。雖然此類企業(yè)難以在市場呼風喚雨，也很難**大眾市場，但因為其能滿足一部分個性化需求的消費者，而形成其特殊的競爭優(yōu)勢。

當然，糊涂的企業(yè)也不是沒有，仍然有部分企業(yè)不能清醒地認識到自身的特點和實力，盲目地進入綜合式、整體凈水器領域。目前真正有能力參與這個競爭領域的企業(yè)已經(jīng)形成，而在特色產品領域和**產品領域里面，尚沒有形成真正的*企業(yè)。很重要的原因是一部分企業(yè)在**市場**一定的成功后就迫不及待地進入綜合凈水器領域，過早分散了企業(yè)的資源，影響了企業(yè)**競爭力的形成，沒有**競爭力就沒有發(fā)展的資格。

其次，在此次上海展會期間，更多的外向型企業(yè)開始把觸角伸向**。從數(shù)量上來看有增加，而且多了很多重量級的外向型企業(yè)。對于這部分企業(yè)，我個人持保留態(tài)度，建議這些企業(yè)考慮是戰(zhàn)略轉型還是迫不得已的市場延伸。這就**從企業(yè)的定位上多加考慮，生產型企業(yè)和營銷型企業(yè)存在著太多的不同，有些企業(yè)如果轉型，或許成本會比另外創(chuàng)建一個新企業(yè)較大，難度也較高。無論是生產型企業(yè)，還是營銷型凈水器廠家，只要戰(zhàn)略得當，經(jīng)營成功，都能獲得生存的空間。如果只是因為銷售量，而輕易地改變策略，而不是從戰(zhàn)略上重新定位，那么這種轉型也只是停留在表面，無法**真正的成功，只能是白白浪費企業(yè)的資金和其他資源。

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