凈水器代理商如何搶占凈水市場

時間：2013-08-28

近兩年來，國內(nèi)的凈水器市場漸漸*，因應國內(nèi)嚴峻的水質(zhì)情況，眾多的凈水器品牌一哄而起。而作為國內(nèi)節(jié)能凈水器的良好品牌，力源泉堅持科技*、節(jié)能良好的發(fā)展理念。在這些年的市場拓展中，堅持以高品質(zhì)、高標準的產(chǎn)品來實踐企業(yè)的**，亦**各經(jīng)銷終端的售賣權利。

雖說凈水器是家電行業(yè)的“最后一桶金”，有很多做家電的代理商已經(jīng)轉(zhuǎn)型或增加凈水器項目，但是更多的代理商、投資者還是只遠觀之，他們清楚凈水器的前景，明白凈水器健康產(chǎn)業(yè)帶來的商機，只因為不知道怎么樣去開展凈水器的相關銷售工作？還沒有開始選擇凈水器銷售？擔心銷售過程中壓力過大？還是產(chǎn)品在手卻不知如何銷售。

不能因為局限而停止成功的腳步，力源泉凈水器提供幾個銷售渠道模式！

一、借助配套模式的直銷

（1）借助家裝、家居產(chǎn)品的路徑和家裝產(chǎn)品、家居產(chǎn)品組合營銷：對接家裝公司主要針對新開發(fā)的生活小區(qū)，讓凈水器和太陽能一樣在安裝時留下管路，通過家裝人員引導其它裝。同時，跟隨裝修公司在新開發(fā)的生活小區(qū)做宣傳活動，對新入住客戶宣傳現(xiàn)在安裝凈水器的好處，即不會破壞裝修效果，也省了以后再次安裝的麻煩，水家裝是必然趨勢，像冰箱和電視，早安裝早獲益。

（2）較是可以對接中檔洗浴廚衛(wèi)產(chǎn)品：中高檔洗浴廚衛(wèi)產(chǎn)品和凈水器現(xiàn)有相同目標消費群體，讓這一目標群體在了解廚衛(wèi)產(chǎn)品時再引導他們了解凈水器，激發(fā)消費者對凈水器的購買欲望，從而達成銷售。

（3）太陽能的客戶也是追求高品位生活的客戶群，凈水器對接品牌太陽能，高品位生活的消費者有較強的購買力，經(jīng)濟條件比較好和現(xiàn)階段凈水器是同一消費群體，可以利用現(xiàn)在客戶資源，借助為客戶服務之機向客戶推薦交隸機，同時在社區(qū)展銷時一同展出。

（4）凈水器可以對接醫(yī)療服務單位：與當?shù)厣鐓^(qū)醫(yī)療服務部對接，他們在宣傳飲水和健康的同時，你也可以向社區(qū)居民推薦，醫(yī)生的推薦是較有說服力的。

（5）當房地產(chǎn)開發(fā)商對接，房地產(chǎn)開發(fā)商可以把住戶提供凈水器作為一個賣點推銷自己的樓盤。像當?shù)鼐瓢?、餐廳、茶樓，都可以對接，凈水器好水泡好菜，才能有好味道，茶水不好，味道自然不會好，讓茶文化消費帶動水消費，同理，泡咖啡，制冰塊，凈水器在許多健康與高品位的地方使用。

二、力源泉凈水器聯(lián)銷*開式構建網(wǎng)絡

（1）力源泉凈水器區(qū)域*形式：對**代理權的代理商，可以在當?shù)匕l(fā)展聯(lián)銷*商，以連銷*形式來分銷，共同做宣傳，共同搞活動，能夠比較快的啟動市場，增強消費者的信任，能快速提升產(chǎn)品**度。

（2）區(qū)域縱向*的形式：凈水器縣級經(jīng)銷商可以直屬于區(qū)域較大的代理商，以公司區(qū)域營銷中心的名義開展工作，以*形式實現(xiàn)下游客戶的分銷。

三、力源泉凈水器活動直銷

（1）活動營銷：發(fā)起大眾健康警報，邀請中老年目標消費者聽“大眾健康講座”以現(xiàn)場講解水污染知識，水健康知識，飲水健康與飲水養(yǎng)生。引導參會人員購買，以現(xiàn)場購買優(yōu)惠，贈物刺激成交。

（2）社區(qū)營銷：力源泉凈水器在社區(qū)展開小型的社區(qū)講座，向社會消費者宣傳水與健康知識，讓社區(qū)消費者認訓水污染，這個是以教育型開展社區(qū)營銷活動，讓感興趣的消費者體驗產(chǎn)品，選項裝機體驗，滿意才付款。

四、凈水器關系營銷

（1）利用自己的現(xiàn)有關系，向符合目標消費者群體的關系中推銷凈水器產(chǎn)品。

（2）聘有關系機建較大的關系網(wǎng)絡

（3）對已經(jīng)購買的人提供**值服務，通過轉(zhuǎn)介再次購買。

詞條
詞條說明
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