小區(qū)家用空氣能熱水器的銷售突破方式

時間：2013-06-27作者：江蘇雙志新能源有限公司瀏覽：61

家用空氣能熱水器的用戶主要來自新交房的小區(qū)。如何較快打開銷量，必須在這些小區(qū)打開一個“突破口”，如何在小區(qū)迅速擴大戰(zhàn)果并引爆整個銷售，下面介紹從五個方面尋求突破方式。 
 
    1.物業(yè)公司突破
 
    物業(yè)公司是小區(qū)的管理者，也是經(jīng)銷商獲得信息來源的重要機構(gòu)，如果能和物業(yè)保持良好的合作關(guān)系，經(jīng)銷商開發(fā)小區(qū)就會省云很多精力。首先通過關(guān)系、拜訪等手段找到物業(yè)的主要負責人，從中了解該小區(qū)的實際銷售情況、購買人群，較好是通過其他手段獲得業(yè)主的聯(lián)系方式，然后通過短信、電話等方式傳達該品牌和產(chǎn)品的促銷信息。
 
    2.裝飾公司突破
 
   裝飾公司也是進駐小區(qū)的一支勁旅，尤其是一些**裝飾公司在這方面的***能力是很強的，經(jīng)銷商通過他們打開突破口也是一種重要的方式。小區(qū)交房后一些有實力和相匹配的裝飾公司基本都會在里面設置樣板房和臨時辦公室，一是用來宣傳和招攬生意，二是展示自己的經(jīng)典案例，很多業(yè)主會光臨現(xiàn)場了解各種裝修事宜并洽淡裝修事項。
 
    3.樣板房突破
 
    **一點談到的是和裝飾公司建立板房，其實在實際情況中經(jīng)銷商可以自己單獨租房子建樣板間或與其他不相沖突的建材產(chǎn)品聯(lián)合租賃樣板間也是一種迅速打開市場的方式。榜樣的力量是無窮的，樣板房實際上也是一種體驗式銷售，能讓顧客進入到如同自己未來的家里面，這對促進顧客購買欲望是非常有效果的。
要想建立樣板房就必須增加自己的信息搜集能力，至少要了解清楚目標小區(qū)的規(guī)模、房型、戶數(shù)、性質(zhì)交房時間、銷售數(shù)量等。所以經(jīng)銷商要在交房前或交房后的3-5天內(nèi)就迅速租好房子，在房子里按照設想打造樣板間，另外樣板間非常注重氛圍，一定要有相應的產(chǎn)品配套才能展示出效果，空氣能熱水器較好與熱水相關(guān)的產(chǎn)品結(jié)合在，否則僅僅是空氣能熱水器擺放在毛坯房里是沒有效果的。
 
    4. 會議營銷突破
 
    會議營銷在化妝品、保健品和醫(yī)藥等行業(yè)用得比較多，作用也比較大。經(jīng)銷商可以借鑒上述行業(yè)，在建材商合作或單獨組織會議營銷，如酒會、裝修知識講座、業(yè)主見面會等，主要是通過一次有力度或能引起消費者興趣的活動把各目標消費者組織在一起，集中宣傳政策，利用氛圍、優(yōu)惠方式等促使消費者訂單，從表面類似于團購。如果經(jīng)銷商單獨組織，可以用“健康木浴”、“舒適淋浴”、“安全生活”等人性化主題**空氣能熱泵熱水器“安全、舒適、便捷”等優(yōu)點。
 
    5. 團購突破
 
    團購是打開小區(qū)局面的又一法寶，一次成功的小區(qū)團購不僅能迅速提升銷量，還能很快提升該品牌的小區(qū)內(nèi)的**度，吸引其他客戶選擇該品牌的產(chǎn)品。因此在新交房小區(qū)內(nèi)開展團購不失為一種快速打開突破口的方法，開展小區(qū)團購主要有以下幾種方式。
 
    **，同一類型業(yè)主團購。本方案主要是根據(jù)小區(qū)類型來的，如某一企業(yè)或事業(yè)單位的集資房、團購房等。經(jīng)銷商可以聯(lián)系所在的建材商場組織這樣的活動，或與其他建材商合作，這種方式參與人數(shù)比較多，最后成交率也比較高，而且后期還能帶來其他一些客戶。
 
    *二，品牌聯(lián)盟團購。對于剛交房的小區(qū)組織幾大建材品牌聯(lián)盟團購同樣會起到不俗的效果，由于房子是剛交的，業(yè)主大部份要面臨裝修等問題，以聯(lián)盟團隊的方式介入既可以省去業(yè)主很多時間還能給予其更多的優(yōu)惠政策。另外品牌聯(lián)盟也是資源的整合，把財力、物力、人力的優(yōu)勢發(fā)揮到較大的成效。
 
    *三，與搜房網(wǎng)，團購網(wǎng)等相關(guān)的網(wǎng)站聯(lián)手組織團購。與網(wǎng)絡資源組織團購這種模式在很多城市尤其是二線城市比較多，目**線城市越來越重視這種模式，成交率日益增加。
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