電熱水壺建設(shè)大**是雙重身份轉(zhuǎn)型而進(jìn)入生產(chǎn)領(lǐng)域

時(shí)間：2012-06-07作者：上虞市日天塑業(yè)中國(guó)香港有限公司瀏覽：121

電熱水壺建設(shè)大**是雙重身份轉(zhuǎn)型而進(jìn)入生產(chǎn)領(lǐng)域

是小家電領(lǐng)域處于前5位的**，電熱水壺2003年從美的空調(diào)與小家電加工廠與代理商的雙重身份轉(zhuǎn)型而進(jìn)入生產(chǎn)領(lǐng)域，2005年在上海成立營(yíng)銷公司。近8年的發(fā)展，年銷售額已接近10億。始終執(zhí)行了“快**”戰(zhàn)略，所謂快**，就是一切以**打造**形象為中心的營(yíng)銷思路。 
具體表現(xiàn)是： 
1、空降團(tuán)隊(duì)。、甘萬(wàn)鑄、張勇濤均來(lái)自美的。在管理與營(yíng)銷上基本照搬美的模式，營(yíng)銷人員也以原美的工作人員為主，在營(yíng)銷管理上和營(yíng)銷打法上均處處體現(xiàn)著美的的方式與特色 
2、**宣傳的不計(jì)成本與全面覆蓋。主要表現(xiàn)在成立之初在央視與幾大上星衛(wèi)視上大規(guī)模投入**LOGO為宣傳主題的廣告。一時(shí)間，“奔騰電器－DAYDAYS”的3秒短片沖擊著大眾的視線與耳膜。這與大多數(shù)電器廣告的產(chǎn)品功能點(diǎn)宣傳大相徑庭，只強(qiáng)調(diào)奔騰與LOGO名稱的做法讓業(yè)界大惑不解，而消費(fèi)者大多將此廣告認(rèn)為是電腦廣告，直至今天，一些消費(fèi)者在柜臺(tái)前購(gòu)買(mǎi)電器時(shí)還會(huì)問(wèn)導(dǎo)購(gòu)員，“你們奔騰是否還生產(chǎn)電腦？” 
3、終端與渠道推廣上的不計(jì)成本與人海戰(zhàn)術(shù)：奔騰成立之初，貨物基本上出現(xiàn)在所有的主力商場(chǎng)，對(duì)經(jīng)銷商的政策也是出奇地好，場(chǎng)地費(fèi)用基本由公司全部報(bào)銷。 
在商場(chǎng)出現(xiàn)的方式也是出人意料的，大大的堆頭，主通道的位置，終端的人海攔截，宣傳主題無(wú)一例外都是**和LOGO。大多數(shù)業(yè)界對(duì)手都斷言，這樣的投入與產(chǎn)出不會(huì)維持很長(zhǎng)時(shí)間。果不其然，至2008年，奔騰的大多數(shù)專柜都從主力商場(chǎng)消失； 
4、在戰(zhàn)略市場(chǎng)成立直營(yíng)與合資分公司，這在小家電當(dāng)時(shí)的營(yíng)銷環(huán)境中是比較少見(jiàn)的。因?yàn)檫@種模式意味著廠家需要背上沉重的資金包袱，而且在營(yíng)銷管理不健全的情況下很容易產(chǎn)生虧損。但這一模式也有著它的好處，可以**鋪貨進(jìn)入廠家想要進(jìn)的賣場(chǎng)與渠道，可以在調(diào)研公司的報(bào)告上提高**的市場(chǎng)占有率。 
5、產(chǎn)品策略上沒(méi)有特色，只跟潮流。奔騰進(jìn)入市場(chǎng)是以電磁爐產(chǎn)品的成熟為契機(jī)的。有很強(qiáng)的投機(jī)特色。其所有的產(chǎn)品線與產(chǎn)品賣點(diǎn)都基本與美的產(chǎn)品重合，同質(zhì)化嚴(yán)重。無(wú)法像九陽(yáng)、蘇泊爾那些**一樣都有自己的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，這在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于相對(duì)劣勢(shì)。加上**力不如上述**，不銹鋼打蛋器所在只能在價(jià)格上做低來(lái)?yè)寠Z市場(chǎng)份額。 
所有這些表現(xiàn)都充滿著浮躁。**做成**的目的暴露無(wú)遺。做成**的目的又是什么呢？這要從企業(yè)家的個(gè)人經(jīng)商目的談起 ）


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• 詞條

  詞條說(shuō)明

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