一店一策導(dǎo)入小容量裝白酒，力推賴茅

時(shí)間：2012-09-11

偶爾，想小酌幾口，但是一斤的大瓶裝白酒的確是很多酒量小的消費(fèi)者的克星。喝吧，太多，剩下的打開后又怕會(huì)破壞口感，；不喝，又犯饞了，實(shí)在難！于是小瓶裝賴茅酒或許是個(gè)不錯(cuò)的商機(jī)。

小瓶裝剛開始推廣可能有些困難，但是酒廠可以前期不進(jìn)行銷售，只用做渠道促銷品。在大瓶酒成熟后，將小瓶酒導(dǎo)入，以老帶新，通過大瓶酒成熟產(chǎn)品力，帶動(dòng)小瓶酒上量，同時(shí)以小瓶酒的促銷，維護(hù)大瓶酒的價(jià)格體系。對(duì)于中小型白酒企業(yè)來說，不管是**力、產(chǎn)品力還是資源力都相對(duì)薄弱，而市場(chǎng)投入多為精打細(xì)算型，因此多會(huì)采用低成本策略，以地面廣告宣傳為主，進(jìn)行一些店內(nèi)生動(dòng)化建設(shè)。當(dāng)?shù)鹊疆a(chǎn)品市場(chǎng)產(chǎn)品鋪市率達(dá)到一半以上時(shí)，密集進(jìn)行一定的廣宣拉動(dòng)，以求**促進(jìn)產(chǎn)品動(dòng)銷。小瓶裝酒多是依賴經(jīng)銷商的渠道與運(yùn)作能力做市場(chǎng)，因此渠道層級(jí)相對(duì)較多，過多利潤(rùn)停留在渠道中。與中**白酒相比，小瓶酒的消費(fèi)群體對(duì)**追求乏力，消費(fèi)者**敏感度及忠誠(chéng)度并不高，其追求的多是酒質(zhì)、口感和價(jià)位。 /

賴茅酒小瓶裝**需要啟動(dòng)餐飲渠道，從而帶動(dòng)商**、流通渠道進(jìn)行系統(tǒng)性運(yùn)作。此外，酒店渠道的地位還是不容小視的，且對(duì)于小瓶酒，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈程度并沒有達(dá)到“大瓶酒"的程度，廠商的投入費(fèi)用相對(duì)來說不是很高。

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詞條說明
賴茅酒價(jià)格扶搖直上，讓老百姓情何以堪
中國(guó)白酒歷史悠久，工藝*特，**中外，浩瀚如海的中國(guó)歷史，也是一部酒史。風(fēng)流香艷的才子佳人，豪邁激昂的俠士英豪，金戈鐵馬的將士……白酒似乎處處皆是，其親民性讓老百姓欲罷不能，但是近來連連上漲的賴茅酒價(jià)格，讓老百姓喝不起。盡管白酒，紅酒，洋酒呈現(xiàn)三分天下局勢(shì)，但是白酒的身份正在逐漸向**化方向發(fā)展，其直接體現(xiàn)在價(jià)格上。不管是*白酒還是二三線小**的價(jià)格都不甘示弱，紛紛上調(diào)價(jià)格。在記者采訪中，白
融會(huì)貫通，**賴茅酒巧招開發(fā)經(jīng)銷商
廠家還在為沒有經(jīng)銷商而發(fā)愁嗎？其實(shí)，吸引經(jīng)銷商并不是難事，下面貴州賴茅酒廠家負(fù)責(zé)人就介紹幾種巧妙好用的辦法給大家借鑒分享。首先應(yīng)清楚了解不同經(jīng)銷商的品性，不必拘泥于形式，對(duì)于不同點(diǎn)經(jīng)銷商，應(yīng)做到手法不一，應(yīng)材施教。對(duì)于喜歡貪小便宜的經(jīng)銷商，應(yīng)采取誘惑手法，對(duì)他可略施恩惠，或贈(zèng)送點(diǎn)小禮品，或請(qǐng)客大撮一頓，一般都可以搞定。對(duì)于要求較高，短時(shí)間難以搞定的經(jīng)銷商，可采取死纏爛打法。這樣或許?
元和賴茅酒：白酒廠家與經(jīng)銷商之間微妙關(guān)系細(xì)**
一直以來，貌似白酒廠家和經(jīng)銷商之間的關(guān)系都很微妙，廠家與經(jīng)銷商合作，可以提升市場(chǎng)運(yùn)作與銷售工作的效率，較方便借用經(jīng)銷商的在當(dāng)?shù)氐娜嗣}、資金、團(tuán)隊(duì)和社會(huì)資源、銷售網(wǎng)絡(luò)等軟硬件資源，從而降低廠家自身的運(yùn)營(yíng)成本和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。白酒廠家需要經(jīng)銷商，不是因?yàn)閺S家不會(huì)做市場(chǎng)，而是自己運(yùn)作的成本太高，這就是廠家與經(jīng)銷商合作的根本原因。合作都是圍繞著利益進(jìn)行的，廠家看重的是經(jīng)銷商的銷售能力，經(jīng)銷商注重的是廠家的產(chǎn)
貴州元和集團(tuán)賴陽(yáng)酒業(yè)能否改變亂象，一統(tǒng)賴茅
注冊(cè)酒類商標(biāo)一般要分為查詢和申請(qǐng)注冊(cè)這兩大步驟，截至今年3月底，我國(guó)累計(jì)商標(biāo)注冊(cè)量近七百萬(wàn)件，**世界**。這說明我國(guó)企業(yè)對(duì)商標(biāo)知識(shí)產(chǎn)權(quán)重視程度的提高。那么各企業(yè)到底為什么要竭盡全力進(jìn)行酒標(biāo)的注冊(cè)呢？**，需要避免前期費(fèi)心設(shè)計(jì)、已投入宣傳、拓占市場(chǎng)的酒標(biāo)被他人搶先注冊(cè)；其次越來越多的大商場(chǎng)或超市**考慮有注冊(cè)酒標(biāo)的商品進(jìn)場(chǎng)，避免無意侵權(quán)從而造成支付巨額賠償；而且大多數(shù)消費(fèi)者購(gòu)酒時(shí)認(rèn)為注冊(cè)酒標(biāo)的