深圳自動化-小米工控會到來嗎

時(shí)間：2020-01-05作者：廈門興銳達(dá)自動化設(shè)備有限公司瀏覽：567

申明一下，我不是小米的托，也不是米粉，從沒用過小米手機(jī)，但是從數(shù)字來看，小米這個(gè)公司確實(shí)很神奇。今年**季度它的國內(nèi)出貨量已經(jīng)**過了蘋果：1040萬臺，排*三，蘋果900萬臺，*四?，F(xiàn)在是三星**，聯(lián)想*二，小米*三。雷軍真的很厲害，2011年30萬臺、2012年719萬臺、2013年1870萬臺。這要是我們的人機(jī)界面該多好。2014年**季度1040萬臺，全年計(jì)劃是6000萬臺，如果能做到，那么基本上應(yīng)該可以排到**出貨量前5名。但是雷軍今年還想做8000萬臺，2015年1.2億臺、2016年2億臺，這是個(gè)什么節(jié)奏？這是和三星、蘋果爭****的節(jié)奏。所以，這個(gè)出貨量是蠻令人**的。


 


再看看公司估值：2010年底2.5億美金，那個(gè)時(shí)候還沒有出貨呢，據(jù)說就是拿著已經(jīng)有了的訂單去做的估值，2011年底10億美金，2012年6月40億美金，2013年8月100億美金，2014年**過300億美金。300億美金是個(gè)什么概念？看看大家比較熟悉的這些公司，諾基亞，2013年8月154億美金，HTC，42億美金，黑莓53億美金，西門子2012年7月740億美金，當(dāng)然現(xiàn)在是多少，我沒有確切的數(shù)字，我在網(wǎng)上只查到這個(gè)。三菱電機(jī)191億美金，愛默生385億美金，這是2012年的世界**的市值報(bào)告，在2013年發(fā)布的。那么大家看看，小米現(xiàn)在是**過300億美金，而這些我們非常熟悉的霸主們，他們的估值，和小米比一比。


我們是做苦逼的工控的，我們行業(yè)的**是誰，是西門子。但是小米，一個(gè)成立不到5年的公司，現(xiàn)在的市值接近西門子的一半，這個(gè)世界是不是瘋了，還是說我們的行業(yè)太苦逼了，西門子快170年，小米才多少年？5年還沒到，市值就已經(jīng)接近西門子一半了，為什么？


因?yàn)槲覀冞M(jìn)入了一個(gè)全新的時(shí)代，就是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，這個(gè)時(shí)代是一個(gè)游戲規(guī)則改變的時(shí)代，這個(gè)時(shí)代是一個(gè)屌絲逆襲的時(shí)代。小米在做手機(jī)的時(shí)候，和諾基亞相比，那肯定是個(gè)屌絲，但他逆襲了。步科和西門子比，也是個(gè)屌絲。在坐的應(yīng)該大部分也是屌絲，不是屌絲一般不會來參加這個(gè)自動化展。現(xiàn)在的高大上都參加財(cái)富論壇去了，只有我們這些屌絲才來這兒學(xué)習(xí)。但是，這個(gè)時(shí)代給了我們屌絲機(jī)會，屌絲逆襲的機(jī)會，因?yàn)橛螒蛞?guī)則改變了。屌絲是較希望鬧革命的，希望打土豪，分田地。但鬧革命不能用暴力，暴力革命的社會是不會進(jìn)步的。如果時(shí)代在革命，規(guī)則在改變，那我們屌絲應(yīng)該抓住這個(gè)機(jī)會。今天看大家對這個(gè)話題很感興趣，希望大家睜大眼睛，就像現(xiàn)在盯著我一樣盯著機(jī)會，好好看看，在這個(gè)游戲規(guī)則改變的時(shí)候，我們能抓到什么屌絲的機(jī)會？我們能夠逆襲嗎？


有人說機(jī)會不就是電商嗎？我們工控行業(yè)太OUT了，太土了，我們把電商都看成是一個(gè)逆襲的機(jī)會。我記得去年，我在工控網(wǎng)自動化論壇里面提到步科的電商，跟著所有人都問我，步科為什么要搞電商，談?wù)勲娚痰捏w會，但是，電商真的不是什么，電商不就是把東西放在互聯(lián)網(wǎng)上去賣嗎？其實(shí)，各家的產(chǎn)品都已經(jīng)放網(wǎng)上賣了，這算不上顛覆。


小米的確是電商，但是，他不僅僅是電商。


來看看小米玩的是什么：小米模式。當(dāng)然這個(gè)模式不是我總結(jié)的，是中歐李善友教授總結(jié)的，我認(rèn)為總結(jié)得很好。這是一個(gè)從成本到產(chǎn)品到組織，三個(gè)方面顛覆的模式。 


成本上來講，毛利趨零，利潤遞延。


毛利趨零以后怎么賺錢，要靠利潤的遞延，要靠二次打擊。雷軍說我是BOM定價(jià)，那去年幾十億利潤哪兒來的？他們解釋是BOM定價(jià)的A模式，A模式是什么？是遠(yuǎn)期的BOM定價(jià)，利潤來自于材料成本下降。雷軍說要改成BOM定價(jià)的B模式，B模式是指即期的材料成本定價(jià)，如果供應(yīng)商降價(jià)，他也會跟著降價(jià)。這叫不讓別人活，但是，自己可以活，只能靠二次打擊，什么樣的二次打擊，當(dāng)然，他有MIUI，他還有很多別的產(chǎn)品，所以，未來成本方面的顛覆，可能真的是要靠二次打擊，或者靠小費(fèi)模式，什么叫小費(fèi)模式？就是做一個(gè)產(chǎn)品，做出來多少錢，賣給你多少錢，不賺錢，但是，你看我的產(chǎn)品好不？如果好的話，給點(diǎn)小費(fèi)吧。我今天剛剛體會了小費(fèi)模式，我們在做一個(gè)eViewBox機(jī)器人，方便客戶在互聯(lián)網(wǎng)上直接生產(chǎn)訂制的紙盒子，這個(gè)很酷，先不講，還沒到推廣的時(shí)間，但是呢，我需要一個(gè)橡皮圖章，所有eViewBox紙盒子下面都蓋章，然后，我就在網(wǎng)上找到了一個(gè)做橡皮圖章的，和對方談了想法，你幫刻一個(gè)橡皮圖章吧，他在浙江金華，是個(gè)小學(xué)老師，教美術(shù)的，對方說想法挺有意思的，紙盒人很萌，我問多少錢，對方說，交個(gè)朋友吧，不要錢。用了三個(gè)星期，不斷的交流，這個(gè)圖章要如何刻，而且他還刻壞了一次，把一條線刻斷了，重新又刻，今天上午我收到了，一激動用微信給他發(fā)了一個(gè)200元的紅包，這就叫小費(fèi)模式，那么，實(shí)際上如果他報(bào)價(jià)的話，說不定還沒有200元。


在產(chǎn)品層面，功能剛需，情感必須。


前幾天我們公司剛發(fā)生個(gè)事，不知道這事好不好意思在這說，我經(jīng)常大嘴，回去后，他們經(jīng)常批評我，但我覺得無所謂。有個(gè)客戶項(xiàng)目做了一年半，好不容易試機(jī)了，說一個(gè)電機(jī)安裝孔掉了點(diǎn)漆，那就退貨，不合作了。這叫沒有情感，其實(shí)雙方都付出了一年半的心血才推進(jìn)到這一步，不合作是雙輸?，F(xiàn)在說你不要把客戶當(dāng)成上帝，你要把客戶當(dāng)成朋友，但這種情況他就不夠朋友，為什么他不夠朋友？要問問你自已，在開發(fā)這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候把他當(dāng)朋友了嗎？我懷疑是沒有，我們沒有想過，要在產(chǎn)品里面注入什么感情的因素。小米是有一批“米粉”拿到手機(jī)后就測，測到bug,“米粉”會歡天喜地向小米反饋，找到bug了。他不退貨，他還挺高興，這就是情感。


組織：公司變小，社群變大。


小米現(xiàn)在已經(jīng)是300個(gè)億的市值了，但我從來沒碰到過小米公司的銷售員，但是，我遇到過好多小米手機(jī)的銷售員，只不過這些人都不是小米公司的。有一次送朋友的朋友回家，在路上聊手機(jī)，就聽她向我推銷了一路的小米手機(jī)，所以，小米公司人不多，幾乎全是做技術(shù)的，但他有幾十萬個(gè)是腦殘粉，這些腦殘粉體現(xiàn)的作用，要比我們步科的銷售員還厲害，拼命地推銷，又不拿工資。


小米現(xiàn)在除了手機(jī)，開始做小米盒子，小米電視，小米路由器，小米充電寶，MIUI、小米兔。大家知道什么是小米兔嗎？一種毛絨絨的玩具，2013年賣了50萬個(gè)小米兔，50萬個(gè)小米兔相當(dāng)于淘寶、天貓銷售所有毛絨玩具的總和還要多，所以，他還會做什么？會不會做小米工控呢？會不會看上工控這個(gè)苦逼的行業(yè)？這是我們要關(guān)心的。


小米模式可以移植到工控行業(yè)么？


我們是做苦逼工控的，我們知道小米的模式，要想一模一樣拿到工控行業(yè)來，那是行不通的，但是，也不要對小米這種模式視而不見，現(xiàn)在在外面一說到小米時(shí)，聽到的回答是，我們是做工業(yè)品的和消費(fèi)品不一樣；去問做消費(fèi)品的人，他說：但是，我們是做汽車的和家電不一樣；你再去找一個(gè)做家電的問，他說但是，我們是做微波爐、電冰箱的和手機(jī)不一樣，所有人都在解釋“但是”，忽視了一點(diǎn)：都是產(chǎn)品，都是拿給客戶用的，互聯(lián)網(wǎng)改變的是客戶的行為，改變了客戶思考的方式，客戶既包括了手機(jī)的客戶，也包括了自動化的客戶?？蛻糇兞耍覀兊纳虡I(yè)模式，我們的產(chǎn)品也一定要有些變化。所以，工控行業(yè)既不可能是互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)暴的安全港，也不可能是小米模式的復(fù)制品。





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  ? ?魯思沃表示，西門子正在走向通往“工業(yè)4.0”的道路上，并積極地為這次變革做了諸多準(zhǔn)備工作，這包括：尋找堅(jiān)實(shí)的合作伙伴，不斷提高自身研發(fā)實(shí)力，進(jìn)一步加強(qiáng)員工培訓(xùn)。 “從1872年進(jìn)入中國后，西門子就一直致力于成為中國的長久合作伙伴，”魯思沃說，“如今西門子的足跡已經(jīng)遍布中國，已經(jīng)發(fā)展成為中國社會和經(jīng)濟(jì)不可分割的一部分?！濒斔嘉质挚春门c中國的合作與發(fā)展，他表示，在通往“工業(yè)

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