鮮榨橙汁販賣機(jī)行業(yè)選址技巧【專業(yè)人員分析】

時(shí)間：2018-12-01作者：河南恒純農(nóng)業(yè)科技有限公司瀏覽：122

橙汁，作為長期以來**世界果汁消費(fèi)量**的飲品。鮮榨橙汁機(jī)自動(dòng)販賣機(jī)的問世可以說是順應(yīng)了時(shí)代發(fā)展的規(guī)律以及滿足人們對鮮榨橙汁，對健康美味的需求。很多有遠(yuǎn)見的朋友都選擇了*鮮榨橙汁自動(dòng)販賣機(jī)行業(yè)。但是作為傳統(tǒng)行業(yè)出身的很多*商出入無人新零售領(lǐng)域，沒有預(yù)想的那樣掘到金而是賠了錢。

東北*商王先生提了10臺(tái)機(jī)器，*恒純鮮榨橙汁機(jī)項(xiàng)目。做了將近20多年小生意的他，完全沒有聆聽年輕招商經(jīng)理小劉的話，憑借自己的經(jīng)驗(yàn)開始了運(yùn)營。結(jié)果運(yùn)營3個(gè)月幾乎沒有掙到什么錢。

于是他微信調(diào)侃了一句：我自己以及我所有的生意上的朋友都看好這個(gè)項(xiàng)目，你們機(jī)器也非常穩(wěn)定，這3個(gè)月沒有出任何故障，但是這銷量不溫不火，捉急??！恒純劉經(jīng)理詳細(xì)詢問了機(jī)器運(yùn)營的所有細(xì)節(jié)包括：點(diǎn)位、營銷方案、周圍人群等，最后的結(jié)論：就這些點(diǎn)位您能不賠錢，換換點(diǎn)位銷量可以坐上火箭！


恒純鮮榨橙汁機(jī)設(shè)備投放選點(diǎn)指導(dǎo)
投放的渠道非常多元化：包括百貨店、大賣場、Shopping Mall、兒童樂園、教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、電影院、寫字樓、園區(qū)、大型企業(yè)辦公區(qū)、地鐵站、機(jī)場、高鐵站、高校、醫(yī)院、大型社區(qū)等等。（王先生點(diǎn)位：電影院、機(jī)場、學(xué)校、公園）

設(shè)備投放具體選點(diǎn)指導(dǎo)
1.人流量大：機(jī)場系統(tǒng)、高鐵地鐵站、電影院、商業(yè)街、大型綜合商場
2.消費(fèi)能力：場所周邊整體物價(jià)、人群購買力（收入減去固定支出如房貸等）
3.有強(qiáng)制性的、必要的人流停留點(diǎn)或必經(jīng)處：等待區(qū)、休息區(qū)、出入口等有讓人停留的時(shí)間和空間。

*1條不可或缺，*2 、3條為銷量爆發(fā)的契機(jī)。
（王先生點(diǎn)位：有3臺(tái)在電影院入口處，人流大，消費(fèi)群體符合但是非停留點(diǎn)，之后移動(dòng)至取票等候區(qū)。
2臺(tái)在機(jī)場出口必經(jīng)點(diǎn)，符合方針1、2但是非停留點(diǎn)。之后移至候機(jī)區(qū)。
3臺(tái)在一所高中食堂，和兩所普通高校宿舍樓下，高中食堂銷售較差幾乎不合乎所有方針，高校宿舍樓不符合方針1、3。之后將1臺(tái)移至某藝術(shù)類高校消費(fèi)較高的一個(gè)食堂，2臺(tái)移至洗浴中心娛樂區(qū)。
2臺(tái)在公園，如非公園兒童游樂區(qū)不建議投放，人群散且沒有購買力。之后移至某高檔寫字樓入口處早點(diǎn)面包店旁，請注意是高檔寫字樓哦）

鮮榨橙汁機(jī)場地類型：
連鎖場地：限制比較多，情況不確定，協(xié)調(diào)場地相關(guān)部門**，場地直接負(fù)責(zé)人和總部政策，總部規(guī)定及政策擁有一票否決權(quán)。

*營場地：經(jīng)理或者店長負(fù)責(zé)制，租金及個(gè)人方面公關(guān)，提升場地形象及服務(wù)內(nèi)容，增加收入。

王先生按照恒純鮮榨橙汁項(xiàng)目招商經(jīng)理小劉的建議更換了投放點(diǎn)位，果然銷量直接翻了三翻，由原來的每天20杯左右到現(xiàn)在日均60-70杯。后來王先生感嘆：專業(yè)的事交給專業(yè)的人來干，了解鮮榨橙汁機(jī)項(xiàng)目1個(gè)月的他和專業(yè)3年的人差的可不是一點(diǎn)點(diǎn)。


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  詞條說明

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