劉作虎：一加手機(jī)創(chuàng)始初期就確定做**市場(chǎng)

時(shí)間：2014-10-31作者：深圳手機(jī)**科技有限公司瀏覽：42

網(wǎng)易科技訊10月29日消息，由36氪主辦的WISE1.0互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者大會(huì)今天繼續(xù)進(jìn)行，一加手機(jī)創(chuàng)始人劉作虎做了主題為《創(chuàng)業(yè)公司的**化市場(chǎng)》的演講。

在演講中，劉作虎表示，在進(jìn)入手機(jī)行業(yè)之前，他看到整個(gè)手機(jī)市場(chǎng)，分為兩種，一，比較聚焦在線下渠道的、二，新生的互聯(lián)網(wǎng)的**。

有很多好的手機(jī)產(chǎn)品，在線下賣得不錯(cuò)，但是價(jià)格很高。在互聯(lián)網(wǎng)上我們也看到很多新生的**，他們的價(jià)格挺便宜，但產(chǎn)品的質(zhì)量不是太好。如何做一個(gè)好的，但是價(jià)格又合適的手機(jī)產(chǎn)品，這其實(shí)是一個(gè)**的機(jī)會(huì)。雖然看似是一個(gè)紅海，其實(shí)是留給大家的一個(gè)機(jī)會(huì)，所以他毅然決然殺入了這么一個(gè)紅海。 

談到創(chuàng)業(yè)公司如何做**化市場(chǎng)，劉作虎表示，一加手機(jī)不是要**化，而是一開(kāi)始就要做**市場(chǎng)。在明確的定位后，產(chǎn)品說(shuō)話、打動(dòng)用戶、長(zhǎng)板突破、**化思維、區(qū)域化**市場(chǎng)等幾點(diǎn)都是促使一加成功的原因。

劉作虎強(qiáng)調(diào)，長(zhǎng)板突破是一加手機(jī)突破海外市場(chǎng)的原因之一，他表示，在海外一加只做硬件，軟件方面是與CM(CyanogenMod)合作的。在較好的硬件上搭配較好的軟件，售價(jià)實(shí)惠，這是一加迅速受到海外市場(chǎng)歡迎的原因。此外，一加目前的員工中，亞洲人:歐洲人:美國(guó)人的比例大約為1:1:1。人才**化也是重要原因。

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劉作虎：

今天這個(gè)話題非常大，叫創(chuàng)業(yè)公司如何做**化，我們才是一個(gè)創(chuàng)業(yè)剛剛10個(gè)月的公司，讓我來(lái)講這么大的一個(gè)話題，實(shí)在有點(diǎn)兒戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的，不過(guò)今天既然來(lái)了我就好好地可以跟大家聊一聊，我們這10個(gè)月**的一些成績(jī)和我們?cè)趺醋龅?，我可以毫無(wú)保留地分享給大家。我們現(xiàn)在在海外還算**了一點(diǎn)成績(jī)，可以給大家分享一下。

我們先簡(jiǎn)單地給大家介紹一下一加手機(jī)，可以了解一下我們的背景，我們是在去年12月17號(hào)成立，差不多也就到現(xiàn)在是10個(gè)月多一點(diǎn)的時(shí)間，我們當(dāng)時(shí)在創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，其實(shí)很多朋友包括一些媒體的朋友問(wèn)我說(shuō)，手機(jī)行業(yè)已經(jīng)是一個(gè)紅海的市場(chǎng)，你為什么還敢做手機(jī)？我當(dāng)時(shí)的回答很簡(jiǎn)單，我說(shuō)我做產(chǎn)品做了10幾年，我1998年畢業(yè)就一直在做產(chǎn)品，但是我看到整個(gè)手機(jī)市場(chǎng)，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)有兩種。

一，比較聚焦在線下渠道的。

二，新生的互聯(lián)網(wǎng)的**。

你會(huì)發(fā)現(xiàn)我們有很多好的手機(jī)的產(chǎn)品，他們?cè)诰€下賣得不錯(cuò)，但是價(jià)格很高，在互聯(lián)網(wǎng)上我們也看到很多新生的**，他們的價(jià)格挺便宜，但是說(shuō)實(shí)話產(chǎn)品的質(zhì)量不是太好，所以我怎么樣做一個(gè)，比如說(shuō)這個(gè)產(chǎn)品很好，但是價(jià)格又合適的這樣一個(gè)產(chǎn)品，這其實(shí)是一個(gè)**的機(jī)會(huì)，雖然說(shuō)看似是一個(gè)紅海，所以當(dāng)時(shí)我說(shuō)我們這其實(shí)是留給我們的一個(gè)機(jī)會(huì)。當(dāng)時(shí)我們毅然決然殺入了這么一個(gè)紅海。

后來(lái)當(dāng)我們把這個(gè)公司成立之后，我們推出了這么一個(gè)口號(hào)叫不將就，我們?yōu)槭裁锤疫@么說(shuō)，我們**要把產(chǎn)品的每一個(gè)細(xì)節(jié)做到較致，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的渠道，可以把價(jià)格做得很厚道，所以我們當(dāng)時(shí)打出了這么一個(gè)不將就的口號(hào)。

另外除了這么一個(gè)口號(hào)之外，我們當(dāng)時(shí)一開(kāi)始就說(shuō)我們要做一個(gè)受尊敬的****，這個(gè)口號(hào)看似很大，其實(shí)我以前應(yīng)該差不多在10年前，我在美國(guó)也做過(guò)藍(lán)光DVD，那時(shí)候我們企業(yè)的愿景就是要做一個(gè)受尊敬的****，那個(gè)時(shí)候我們非常小，整個(gè)團(tuán)隊(duì)才幾十個(gè)人，但是可以說(shuō)再一個(gè)很細(xì)分的**市場(chǎng)，我們是做到了，所以當(dāng)時(shí)我成立這個(gè)一加的時(shí)候，我跟我們的團(tuán)隊(duì)講，我們也是要做一個(gè)受尊敬的****。

其實(shí)大家都知道中國(guó)企業(yè)如果走到海外市場(chǎng)，要做**其實(shí)是很容易的，但是你怎么受到別人的尊重、尊敬，這個(gè)其實(shí)是非常不容易的，但是至少以前我們有過(guò)這樣的經(jīng)歷。我有一次在CES的時(shí)候，當(dāng)時(shí)我們一個(gè)同事在CES會(huì)場(chǎng)，就有老外看到我們掛的，因?yàn)槲疑弦患夜驹贠ppo，他看著我們掛著OPPO的牌，主動(dòng)過(guò)來(lái)跟我們打招呼，就感謝你們做這么好的產(chǎn)品。這種自豪感不是用**能換來(lái)的（作為中國(guó)人來(lái)說(shuō)），所以我們做一加的時(shí)候，我們說(shuō)要做一個(gè)受尊敬的****，能夠讓更多的人知道中國(guó)的產(chǎn)品是很棒的，所以這個(gè)口號(hào)在我們成立的那一天就提出來(lái)，我們不是要追求**化，其實(shí)我們天生就是**化。因?yàn)樵谖覀冋麄€(gè)團(tuán)隊(duì)里面，我們?cè)诔鮿?chuàng)的團(tuán)隊(duì)里面就有來(lái)自瑞典、美國(guó)的成員，這就是我們一開(kāi)始就決定的，我們要做**化的市場(chǎng)。

并且我們當(dāng)時(shí)的不將就的口號(hào)，其實(shí)打動(dòng)了很多海外的媒體，包括一些海外的用戶，所以我們?cè)诠境闪⒌臅r(shí)候，在5月份在海外開(kāi)始銷售，當(dāng)時(shí)我們推出了兩個(gè)版本。16G（300美金）和64G（350美金），我們的產(chǎn)品質(zhì)量很多媒體的評(píng)價(jià)，是跟***的**的品質(zhì)是一樣的，所有媒體的評(píng)測(cè)都會(huì)拿我們?nèi)ジ?**的**對(duì)比，我們通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的模式，價(jià)格做到很合適，也很厚道。但是我可以告訴大家，雖然我們的價(jià)格很厚道，但是我肯定不會(huì)說(shuō)硬件不掙錢，如果說(shuō)我去做手機(jī)說(shuō)硬件不掙錢那是自欺欺人，是很扯淡的事情。所以雖然我們看似比如說(shuō)350美金，其實(shí)還是可以的。

上市幾個(gè)月以來(lái)，這個(gè)也是不知道有沒(méi)有人關(guān)注到，其實(shí)我們?cè)诤Ｍ饣旧线@些主流的媒體，全*我們進(jìn)行了報(bào)道，其實(shí)在我們產(chǎn)品發(fā)布之后，就有很多海外的主流媒體報(bào)道，比如說(shuō)《時(shí)代周刊》、《聯(lián)線》、《英國(guó)衛(wèi)報(bào)》、《華爾街日?qǐng)?bào)》，我們?cè)谶@個(gè)月初，《紐約時(shí)報(bào)》還專門(mén)寫(xiě)了一篇評(píng)價(jià)我們的文章，文章里面當(dāng)時(shí)給我們一個(gè)非常高的評(píng)價(jià)，記者用了幾個(gè)星期下來(lái)，說(shuō)這是我用過(guò)較好的手機(jī)之一。當(dāng)時(shí)我看到之后覺(jué)得有點(diǎn)兒受寵若驚，這么高的評(píng)價(jià)，沈致謙一段時(shí)間有一些媒體過(guò)來(lái)找到我，因?yàn)楹Ｍ獾闹髁髅襟w，會(huì)對(duì)自己的聲譽(yù)非?？粗?，很少會(huì)用到什么較好、**，類似這樣的**的詞兒。發(fā)現(xiàn)這些國(guó)外的主流媒體，對(duì)一加的報(bào)道都非常正面，并且說(shuō)是較好的手機(jī)之一，這是非常驚訝的事情。

成立了差不多10個(gè)月以來(lái)，我們也是通過(guò)社會(huì)化媒體做了一些推廣的工作，比如說(shuō)Facebook、推特、Google+等等這些平臺(tái)，其實(shí)較重要的是我們自己的社區(qū)，看似注冊(cè)的用戶不是很多，到現(xiàn)在其實(shí)也才30多萬(wàn)，但是上面的活躍度非常高，所以我們其實(shí)整個(gè)傳播也都是通過(guò)我們的論壇傳播，往往在我們的論壇上發(fā)布新聞，就有很多媒體轉(zhuǎn)載，就把我們論壇上的發(fā)帖當(dāng)做新聞發(fā)出去。

上上個(gè)月我們有同事說(shuō)要去印度，在論壇上發(fā)了一個(gè)帖，馬上印度時(shí)報(bào)把這個(gè)帖當(dāng)成了一個(gè)新聞，在印度傳播。所以這個(gè)基本上是我們的傳播的渠道的東西。

同時(shí)我們?cè)诮酉聛?lái)下個(gè)月，我們也會(huì)去開(kāi)拓印度市場(chǎng)，為什么要開(kāi)拓印度市場(chǎng)？其實(shí)也挺湊巧的，因?yàn)槲覀兩洗瓮氯サ接《鹊臅r(shí)候，發(fā)現(xiàn)了一個(gè)很有意思的現(xiàn)象，我們?cè)?*17個(gè)地區(qū)進(jìn)行了銷售，但是印度不是我們所覆蓋的地區(qū)，當(dāng)我們的同事去到印度之后發(fā)現(xiàn)，在印度有好幾千個(gè)用戶，他們都是通過(guò)各種渠道從美國(guó)再運(yùn)到印度，我們?nèi)チ酥笳f(shuō)要做一個(gè)線下的粉絲聚會(huì)，然后就發(fā)現(xiàn)有很多的印度用戶坐了幾百公里的車跟我們?nèi)チ奶欤@個(gè)事情也是一個(gè)比較，當(dāng)時(shí)讓我們很驚訝的事情。并且我們當(dāng)時(shí)在印度招印度市場(chǎng)的GM，收到了幾百封的簡(jiǎn)歷，大部分都是來(lái)自印度較好的學(xué)校，他們學(xué)校畢業(yè)很多都是去Google、Facebook這些**的公司，我們?nèi)チ艘院笥行┕緯?huì)跟我們講，以前他們都優(yōu)選去谷歌、Facebook、亞馬遜，他們現(xiàn)在有了一個(gè)較好的選擇就是一加，當(dāng)時(shí)讓我們非常驚訝，我們也是基于這么一個(gè)用戶的基礎(chǔ)，我們接下來(lái)也會(huì)在印度會(huì)成為我們下一個(gè)**開(kāi)拓的市場(chǎng)。如果不出意外我們?cè)?1月份會(huì)在印度開(kāi)發(fā)布會(huì)。

說(shuō)了這么多我們****的一些成績(jī)，因?yàn)榻裉煳乙沧鳛橐粋€(gè)創(chuàng)業(yè)者，我只能是把我們**做的一些事情可以給大家做一些分享、一些交流。還談不上說(shuō)我們現(xiàn)在已經(jīng)**的成功，這個(gè)我覺(jué)得還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到，就像我昨天在公司的員工大會(huì)上，我還給我們的所有的同事講，雖然我們創(chuàng)立10個(gè)月的時(shí)間，我們現(xiàn)在在上個(gè)月已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了盈利，這個(gè)是作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司來(lái)講，我覺(jué)得應(yīng)該算是起步還算不錯(cuò)。但是我們可能是一直還在路上，還永遠(yuǎn)沒(méi)有到達(dá)終點(diǎn)，所以我們現(xiàn)在還談不上什么驕傲，我可以把我們當(dāng)時(shí)的一些，這10個(gè)月以來(lái)的一些感悟，可以跟大家做分享。

我們總結(jié)了五點(diǎn)：

一，靠產(chǎn)品說(shuō)話。

二，打動(dòng)用戶。

三，長(zhǎng)板突破。

四，**化思維。

五，區(qū)域化的**市場(chǎng)。

靠產(chǎn)品說(shuō)話，我做產(chǎn)品做了十多年，不管是大會(huì)、小會(huì)跟同事溝通的時(shí)候，我都只講一個(gè)，我們不管你會(huì)不會(huì)做營(yíng)銷，你只要把產(chǎn)品做好，這個(gè)公司成不成功，這是一個(gè)必然的?？赡苣惆旬a(chǎn)品做得很好，營(yíng)銷不行但是你的成功可能會(huì)慢一點(diǎn)，但是如果產(chǎn)品做得不好，營(yíng)銷做得很好，這個(gè)公司會(huì)死得很快，所以我一直堅(jiān)持我們要做較好的產(chǎn)品，營(yíng)銷其實(shí)對(duì)我來(lái)講不是較重要的，因?yàn)槲覀€(gè)人來(lái)講也是說(shuō)實(shí)話，對(duì)營(yíng)銷沒(méi)有太大的興趣。

大家跟我談到產(chǎn)品的時(shí)候，我會(huì)兩眼放光，跟我談到營(yíng)銷的時(shí)候，我就會(huì)很麻木，這是我們同事給我的總結(jié)，所以我說(shuō)我們一定要靠產(chǎn)品說(shuō)話。

其實(shí)我們也看到所有的海外媒體對(duì)我們的評(píng)測(cè)，都是說(shuō)我們的產(chǎn)品很棒，幾乎說(shuō)我們**所有講的這些主流媒體的報(bào)道，都說(shuō)我們這個(gè)產(chǎn)品很棒，這個(gè)就可以反映一個(gè)現(xiàn)實(shí)，他**不會(huì)說(shuō)你是一個(gè)中國(guó)公司，營(yíng)銷做得很好，那肯定是扯淡的。所有的人都說(shuō)這個(gè)產(chǎn)品是他用過(guò)較好的安卓旗艦或者是較好的手機(jī)之一，包括像美國(guó)的一個(gè)評(píng)測(cè)公司給我們的評(píng)價(jià)也非常高，除了蘋(píng)果和三星接下來(lái)就是我們，也是給我們的產(chǎn)品很好的評(píng)價(jià)。

我以前在做藍(lán)光DVD的時(shí)候，在美國(guó)2004年進(jìn)到美國(guó)市場(chǎng)，一個(gè)DVD賣幾百美金，一個(gè)新的**沒(méi)有任何**度，別人憑什么買你的東西，用戶掏錢一定是買你的產(chǎn)品，所以我們不管怎么樣，我們都說(shuō)我們一定要堅(jiān)持靠產(chǎn)品說(shuō)話，就像我們現(xiàn)在的手機(jī)，一直在講我們的一加手機(jī)是一個(gè)手感真他媽爽的手機(jī)，這是我們4月份的發(fā)布會(huì)的口頭禪，后來(lái)變成了整個(gè)行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)術(shù)語(yǔ)，大家現(xiàn)在都開(kāi)始提手感，所以這個(gè)也是一個(gè)蠻搞笑的事情。但是不管怎么樣，我們說(shuō)我們一定要用產(chǎn)品說(shuō)話。

特別是我們的很多創(chuàng)業(yè)公司，其實(shí)我也給我們的，比如說(shuō)在座的肯定有很多的創(chuàng)業(yè)者，我們較終還是要回到本源，用戶買你的就是產(chǎn)品，所以我們就堅(jiān)持一定要做好產(chǎn)品，這是較**的東西，其他的都是術(shù)，我跟我們同事講產(chǎn)品是道、營(yíng)銷是術(shù)，這個(gè)千萬(wàn)不能本末倒置，這是我們自己的一個(gè)感悟。

*二，我們?cè)趪?guó)慶節(jié)前去了一趟硅谷，當(dāng)時(shí)也去了特斯拉，我們就去問(wèn)MUSK，你現(xiàn)在時(shí)間是怎么分配的，當(dāng)時(shí)他的回答讓我們很驚訝，他說(shuō)我現(xiàn)在80%的時(shí)間都是在做產(chǎn)品。所以我們也覺(jué)得很驚訝，你想那么多的事情，但是他80%的時(shí)間他說(shuō)還是在做產(chǎn)品和設(shè)計(jì)，所以我們就看到國(guó)內(nèi)的一個(gè)很不正常的現(xiàn)象，國(guó)內(nèi)現(xiàn)在大家聽(tīng)得較多的就是什么互聯(lián)網(wǎng)思維、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，我一直很反感一些什么概念的東西，所謂的互聯(lián)網(wǎng)思維，我反正在我們公司內(nèi)部經(jīng)常很鄙視這些東西，什么互聯(lián)網(wǎng)思維，現(xiàn)在我們發(fā)現(xiàn)很多國(guó)內(nèi)的創(chuàng)業(yè)公司，都被所謂的概念帶到坑里面去了，好像做互聯(lián)網(wǎng)就是要炒作，要用水軍、要互黑，用一些很下三爛的手法搏眼球，這些東西全部都是一些本末倒置，干了一些不該干的事兒，反而你去了硅谷之后，會(huì)感覺(jué)美國(guó)是一個(gè)很純粹的商業(yè)環(huán)境。大家真的就是做好產(chǎn)品，靠產(chǎn)品說(shuō)話，不管10年前我在美國(guó)做DVD，還是我們今天在美國(guó)做手機(jī)，全是靠產(chǎn)品說(shuō)話，因?yàn)槟阋粋€(gè)新的**，我們賣350美金，并不是一個(gè)很便宜的價(jià)格，大家為什么會(huì)買你的產(chǎn)品，一定是你的產(chǎn)品夠好。

在這個(gè)禮拜一晚上，我們還做了一次在海外的**，因?yàn)槲覀兤鋵?shí)已經(jīng)上市了差不多4個(gè)月的時(shí)間在海外，以前都是用邀請(qǐng)碼的方式購(gòu)買，這次我們過(guò)了幾個(gè)月，做了一次**，發(fā)現(xiàn)效果非常地讓我們驚訝。當(dāng)時(shí)我們就在這個(gè)禮拜一的時(shí)候，全是歐美的客戶，那天就搶了10幾萬(wàn)的訂單。說(shuō)實(shí)話，我們當(dāng)時(shí)就備了三萬(wàn)臺(tái)的貨，最后發(fā)現(xiàn)沒(méi)想到歐美過(guò)了這么幾個(gè)月的時(shí)間，還有這么多人來(lái)瘋狂地?fù)屛覀兊氖謾C(jī)，350美金便宜嗎？其實(shí)也不便宜，最后翻來(lái)覆去地，昨天我跟員工開(kāi)大會(huì)的時(shí)候也是，講了差不多一個(gè)多小時(shí)，可能有50%的時(shí)間都是在講產(chǎn)品，這個(gè)也是我要反復(fù)強(qiáng)調(diào)的，我們真的一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司靠什么活下去，就是靠產(chǎn)品。我們當(dāng)時(shí)去了硅谷之后，MUSK說(shuō)這句話，對(duì)我的感觸也挺深的，這么忙的一個(gè)人，他說(shuō)80%的時(shí)間做產(chǎn)品，我相信我們所有在座的應(yīng)該會(huì)有一些啟發(fā)。

打動(dòng)用戶，這個(gè)東西沒(méi)有那么神秘，我們當(dāng)時(shí)在成立的時(shí)候，就靠我們自己的論壇跟我們的用戶去做互動(dòng)，跟他們?nèi)ソ涣髂阈枰裁礃拥漠a(chǎn)品、什么樣的配置，我們什么東西都可以跟用戶交流，包括甚至我們的當(dāng)時(shí)比較有員工離職了之后，我們海外的同事也會(huì)寫(xiě)一篇自己的感想，比如說(shuō)我們很難過(guò)、很沮喪，就是把我們的很多真實(shí)的感受、一些真實(shí)的想法在論壇上跟我們的用戶交流、分享，這個(gè)時(shí)候所有的用戶都覺(jué)得，這是跟大家一起在做一個(gè)**，包括我們的在手機(jī)的包裝盒上，也印了一句話，跟我們的用戶一起打造一加，這個(gè)就是我們?cè)诠亲永镎f(shuō)，我們真正是一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司在跟我們的用戶一起打造一個(gè)新的**。這是你怎 能夠讓用戶參與進(jìn)來(lái)。

我們當(dāng)時(shí)提出來(lái)了Never Settle的概念，這個(gè)概念作為一個(gè)新**來(lái)講，還是吸引了很多的用戶，當(dāng)時(shí)提出這個(gè)概念，很多用戶會(huì)被你的理念所打動(dòng)，我們真的對(duì)所有的細(xì)節(jié)不將就，我們做產(chǎn)品不將就，做服務(wù)不將就，你作為一個(gè)新的公司出來(lái)的時(shí)候，一定要有一個(gè)很清晰的態(tài)度，用戶怎么了解你？他其實(shí)通過(guò)你的態(tài)度，那個(gè)時(shí)候我們沒(méi)有產(chǎn)品，差不多半年的時(shí)間，都是在跟用戶做互動(dòng)，沒(méi)有任何產(chǎn)品，但是我們不將就的概念打動(dòng)了很多用戶，他覺(jué)得這是不一樣的一個(gè)公司，這是有很清晰的理念，也是非常重要的。

我們也在互動(dòng)的過(guò)程里面，開(kāi)拓了，比如說(shuō)在線下跟用戶做一些線下的聚會(huì)，比如說(shuō)像倫敦、中國(guó)香港、印度、舊金山，我們都開(kāi)過(guò)線下的粉絲聚會(huì)，這就是跟用戶較加近距離地溝通，包括前段時(shí)間我不知道如果做安卓的會(huì)知道，像一些大會(huì)，我們都會(huì)有人過(guò)去跟他交流，就跟朋友一樣的，你會(huì)發(fā)現(xiàn)去了這些大會(huì)的時(shí)候，這些**都非常喜歡一加，跟我們的同事一起喝酒、跳舞，大家覺(jué)得是朋友一樣的感覺(jué)，就是說(shuō)我們是真心地把他們當(dāng)做朋友，這個(gè)時(shí)候他會(huì)被你所打動(dòng)。

*三個(gè)詞兒我們叫長(zhǎng)板突破，我覺(jué)得有點(diǎn)兒，對(duì)我來(lái)講對(duì)創(chuàng)業(yè)公司是非常重要的一點(diǎn)，一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司一定要知道自己的長(zhǎng)處是什么？我在剛開(kāi)始做手機(jī)的時(shí)候，很多人說(shuō)你要做手機(jī)，**做一個(gè)軟件、奪一個(gè)ROM，我們發(fā)現(xiàn)以前很多**，他們出來(lái)的時(shí)候**做一個(gè)ROM，再做手機(jī)，好像做手機(jī)不這么干就不行，我說(shuō)這都是扯淡的，為什么呢？因?yàn)樵谀莻€(gè)時(shí)候你出一個(gè)ROM，是有你的**競(jìng)爭(zhēng)力，但是到了這個(gè)時(shí)候ROM已經(jīng)不足以支持你的**競(jìng)爭(zhēng)力的時(shí)候，我要靠一個(gè)ROM打動(dòng)用戶，這個(gè)是不可能的。但是我較擅長(zhǎng)的是，我做好較好的硬件，市場(chǎng)上的產(chǎn)品硬件做得很爛，這不就是我的有事嗎？我就把這一點(diǎn)做到較致，我們就找到CM，他做較好的軟件，我們做較好的硬件，我們一起做一個(gè)較牛的安卓旗艦，當(dāng)時(shí)就是這么定位，所以在海外的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)我們兩家是互補(bǔ)的，這就是你一定要認(rèn)清楚自己的長(zhǎng)處是什么，把你的長(zhǎng)處發(fā)揮到較至這個(gè)至關(guān)重要，不要你想著什么都很厲害，那是不可能的，但是你一定要有一點(diǎn)非常**。

**化的思維，我們一開(kāi)始在創(chuàng)立的時(shí)候，就是一個(gè)**化的團(tuán)隊(duì)，我們現(xiàn)在差不多有12個(gè)地區(qū)，三分之一都是來(lái)自于北美，三分之一來(lái)自歐洲、三分之一來(lái)自亞洲的這么一個(gè)團(tuán)隊(duì)，他們可以跟用戶近距離地，沒(méi)有文化上的隔閡，所以這個(gè)是至關(guān)重要的，在我們一開(kāi)始的時(shí)候，我們就創(chuàng)立的時(shí)候有這么一個(gè)想法，我們就是一個(gè)**化的團(tuán)隊(duì)，包括未來(lái)我們也是一定會(huì)堅(jiān)持這么一個(gè)比例，我們的員工可能三分之一都是北美、三分之一是歐洲、三分之一是亞洲，這么一個(gè)比例，很多中國(guó)公司去到海外，這個(gè)文化可能是一個(gè)很大的障礙，**在你團(tuán)隊(duì)上面就**要有這么一個(gè)構(gòu)造。

我們可以舉一個(gè)例子，這是我們當(dāng)時(shí)做的一個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)。

當(dāng)時(shí)我們做了這么一個(gè)活動(dòng)，叫砸掉過(guò)去，讓用戶把自己手上的這些旗艦機(jī)，比如說(shuō)水果之類的**，把它砸掉，加1美金換一加手機(jī)，這是我們4月份做的一個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)，當(dāng)時(shí)我們也挺擔(dān)心的，究竟會(huì)不會(huì)有人這么干，我們當(dāng)時(shí)就只提供了100個(gè)名額，結(jié)果沒(méi)想到1個(gè)星期下來(lái)，有14**申請(qǐng)，把自己的手機(jī)砸掉換一加手機(jī)，真的讓我們覺(jué)得很驚訝，很多**的主流媒體都在報(bào)道我們，這個(gè)所謂的報(bào)道不是所有都是正面，也有反面的，其中有罵我們不環(huán)保的，我們后來(lái)到這個(gè)活動(dòng)結(jié)束的時(shí)候，突然把這個(gè)策略改了，你可以不砸掉，你可以把這個(gè)手機(jī)贈(zèng)送給一個(gè)公益組織，所有的媒體又一陣報(bào)道說(shuō)，這個(gè)腦殘公司總算醒悟了，這個(gè)事情當(dāng)時(shí)給我們?cè)?*上有一個(gè)非常大的影響力。

后來(lái)的確有用戶說(shuō)我就要砸掉，我說(shuō)那沒(méi)辦法，你不愿意捐出去，你想砸也沒(méi)辦法，后來(lái)發(fā)現(xiàn)很多用戶做了一些很有創(chuàng)意的砸手機(jī)的一些視頻，這些在Youtube上傳播量非常大。

這個(gè)活動(dòng)的確是挺腦殘的，但是傳播量非常大。

最后我講一下區(qū)域化的**市場(chǎng)，這個(gè)也是我們當(dāng)時(shí)做海外市場(chǎng)的時(shí)候，定下的一個(gè)策略，我們**要在美國(guó)做口碑，因?yàn)榭梢哉f(shuō)**市場(chǎng)大家都會(huì)看美國(guó)市場(chǎng)，你如果能夠把較難的市場(chǎng)啃下來(lái)，在其他的地區(qū)開(kāi)拓會(huì)非常容易，我們當(dāng)時(shí)定下在美國(guó)做口碑、在歐洲做**，大家知道在歐洲的價(jià)格一般都是比較高的，這個(gè)可能是你盈利的地方。

*三個(gè)是我們?cè)趤喼拮鲇绊懥愉N售，我們會(huì)把海外的一些影響力的東西傳到國(guó)內(nèi)來(lái)，這個(gè)是我們當(dāng)時(shí)定下的一個(gè)策略。所以我們**講了這么多的廢話，其實(shí)可以告訴大家，這些是我們沒(méi)有辦法，說(shuō)一定要來(lái)講，沒(méi)有辦法只能先把這些東西拼湊起來(lái)跟大家分享。為什么這么講呢？我所有的這些包括**看到的營(yíng)銷活動(dòng)，這都是術(shù)的東西，我們會(huì)回到**，你這家公司，為什么能成功？較**的就是我們有一個(gè)夢(mèng)想，這個(gè)是我們當(dāng)時(shí)在成立的時(shí)候，我們?cè)诰W(wǎng)站上有一個(gè)掛在上面的。我們說(shuō)做一個(gè)新的公司，我們希望成立一個(gè)很大的公司，我們也想掙錢，但是這個(gè)都是次要的，較重要的是要進(jìn)我們所能，做一個(gè)較好的產(chǎn)品，這是我們的夢(mèng)想，正是因?yàn)檫@個(gè)夢(mèng)想我們也打動(dòng)了很多的員工、也打動(dòng)了很多海外的用戶，我們后來(lái)發(fā)現(xiàn)有很多海外非常良好的歐美的同事，加入我們，他們拋棄了在歐美很高薪的收入，來(lái)到中國(guó)，現(xiàn)在我們所有的人都在深圳，他們來(lái)到我們這里，加入我們的夢(mèng)想團(tuán)隊(duì)。這個(gè)東西不是你說(shuō)我是一個(gè)有夢(mèng)想的公司就OK的，作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者來(lái)講，你一定要發(fā)自內(nèi)心的，這個(gè)是很重要的。你不要說(shuō)我有夢(mèng)想，但是實(shí)際上你就是想追求規(guī)模、想賺錢，這個(gè)是不靠譜的。所以其實(shí)這是我作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，我給所有的創(chuàng)業(yè)者分享的較重要的一點(diǎn)，我們?cè)趧?chuàng)業(yè)的初期，一定要**我們的初心，我們不是為了掙錢，我們不是為了上市，我們就是要做一個(gè)好的產(chǎn)品，盡我們的所能，做一個(gè)較好的產(chǎn)品。

謝謝大家！


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• 詞條

  詞條說(shuō)明

• BBC手機(jī)納米**打造手機(jī)防護(hù)行業(yè)新成員

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• BBC手機(jī)納米鍍膜設(shè)備介紹--博邦誠(chéng)光電

  BBC手機(jī)**設(shè)備是采用高科技研制生產(chǎn)的滲透力較強(qiáng)，**效果優(yōu)良的新型**產(chǎn)品，是一種滲透結(jié)晶性*剛性電子**技術(shù)，使納米液達(dá)到完整披覆，再通過(guò)光子固化技術(shù)，使其與產(chǎn)品各項(xiàng)材料360°良好結(jié)合，在手機(jī)表面形成一層神奇的納米涂層。 BBC手機(jī)**設(shè)備的特性： a、? 經(jīng)過(guò)處理的手機(jī)具有疏水性、疏油性以及抗腐蝕性； b、? 納米涂層*性，**等級(jí)可達(dá)IPX6以上； c、&nb

• 納米涂料技術(shù)開(kāi)啟電子產(chǎn)品**時(shí)代

  ? ? ??隨著電子3C產(chǎn)品對(duì)于**性要求的提升，**處理成為不少電子產(chǎn)品的選擇。目前大多數(shù)戶外**的“三防”電子產(chǎn)品都會(huì)強(qiáng)調(diào)其**性。不過(guò)大多是通過(guò)特殊處理的手機(jī)外殼或手機(jī)套實(shí)現(xiàn)**，對(duì)于手機(jī)的音頻、光學(xué)器件也會(huì)造成一定的影響。? ? ? 納米**材料的出現(xiàn)使得“**手機(jī)”在性能上有了進(jìn)一步的提升。

• 為您解答手機(jī)常見(jiàn)問(wèn)題的解決辦法--博邦誠(chéng)BBC手機(jī)**處理

  1、? 接電話沒(méi)有聲音 耳機(jī)孔含有水份可能會(huì)使耳機(jī)模式導(dǎo)通，使手機(jī)變成耳機(jī)模式。一般此時(shí)手機(jī)屏幕功能列表上會(huì)顯示耳機(jī)模式的圖標(biāo)。另如沒(méi)有圖標(biāo)，則可能是聽(tīng)筒揚(yáng)聲器進(jìn)水未烘干。無(wú)法順利播放音樂(lè)或產(chǎn)生音量變小喇叭內(nèi)的薄膜會(huì)殘留水分甚至部分會(huì)進(jìn)入薄膜內(nèi)。喇叭是由薄膜共振原理播放出音樂(lè)的，當(dāng)水分堆積在薄膜內(nèi)外表面，會(huì)導(dǎo)致播放音樂(lè)異常情形。屏幕出現(xiàn)亮點(diǎn)或亮光此現(xiàn)象為顯示屏的工藝品質(zhì)差異造成的，屬正