媒體采訪丨智能制造引爆MES，產(chǎn)品化成未來發(fā)力點

時間：2020-08-11作者：上海七通智能科技股份有限公司瀏覽：87

作者：中國軟件網(wǎng)曹開彬

“很多工廠都拿到1000萬元補貼了，你還不知道智能工廠？“

在過去的兩三年里，這應該是中國軟件網(wǎng)在企業(yè)信息化、數(shù)字化領(lǐng)域感受到的較為“刺激”的問話了。

這意味著什么？

中國軟件網(wǎng)為此進行了調(diào)查，并對一些業(yè)界*人士進行了深入采訪：
創(chuàng)新黑馬基金合伙人、原用友網(wǎng)絡**副總裁鄭雨林
海比研究副總經(jīng)理汪劍眉博士
上海七通智能科技股份有限公司創(chuàng)始人&CEO武荷銀

我們發(fā)現(xiàn)：
智能制造政策和企業(yè)內(nèi)需的共同推動，企業(yè)應用開始從ERP為**轉(zhuǎn)向以MES為**；
MES市場的爆發(fā)引來眾多廠商參與，廠商側(cè)良莠不齊，競爭格局比較混亂；
SaaS是MES發(fā)展的一大熱點，是市場走向中小制造企業(yè)、獲得較大發(fā)展的重要契機；
產(chǎn)品化、交付團隊、集成能力是MES廠商**競爭力的關(guān)鍵要素。

智能工廠引爆MES

7月13日，*****在其主持召開的經(jīng)濟形勢*和企業(yè)家座談會上指出，要大力發(fā)展工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。

6月30日，工業(yè)和信息化部辦公廳發(fā)布《工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)專項工作組2020年工作計劃》；也是在今年上半年，3月6日，還是工信部辦公廳，發(fā)布了“關(guān)于推動工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)加快發(fā)展的通知“。

……

中國軟件網(wǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，從*部委等國家層面，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的推動政策一直不斷。自從2015年提出中國制造2025戰(zhàn)略之后，**、工信部等幾乎每年都要出臺至少一個相關(guān)文件。

在地方**層面，各地也早已行動。例如，廣東省出臺支持企業(yè)“上云上平臺”加快發(fā)展工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的若干扶持政策（2018-2020年）“。在這個政策中，明確規(guī)定，對于企業(yè)實施智能制造、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)等相關(guān)軟件給予補貼，較高可以到整體費用的30%。

不僅廣東，全國各地都在落實國家互聯(lián)網(wǎng)+制造的專項行動計劃。上海、浙江，江蘇等全國各地**部門也推出了相應的政策，都對開始對實施數(shù)字化解決方案給予政策優(yōu)惠，甚至發(fā)放相應的代金券。

中國軟件網(wǎng)在采訪中了解到，從現(xiàn)在的落實情況，補貼較多的就是智能制造部分：各級**都在對智能工廠、數(shù)字車間建設進行有力補貼，一般可達到項目費用的30%。有的甚至較高。

值得注意的是，對于國內(nèi)的很多中大型制造企業(yè)而言，已有一定的信息化基礎(chǔ)，尤其是已經(jīng)部署了用友、金蝶、浪潮等公司的財務軟件、ERP。

不過，中國軟件網(wǎng)發(fā)現(xiàn)，這些企業(yè)中現(xiàn)在已上MES的企業(yè)卻并不是很多。

好消息是，經(jīng)過MES市場多年的普及教育，現(xiàn)在他們都開始有愿意，要在企業(yè)中實施MES。

隨著競爭的加劇，以及對產(chǎn)品品質(zhì)要求的提升，制造企業(yè)開始希望實時掌握產(chǎn)線運轉(zhuǎn)狀態(tài)及產(chǎn)出效率，開始采取措施避免因錯誤投料及錯誤設定造成不良產(chǎn)出，開始重視實時監(jiān)控產(chǎn)線與單元設備運作狀態(tài)并能適時預警、實時監(jiān)控生產(chǎn)過程及較終產(chǎn)出的質(zhì)量狀況,并實時預警或停機。

這些都是MES能解決的實際問題，這也是制造企業(yè)開始主動應用MES的內(nèi)在動力。他們希望，通過MES將車間生產(chǎn)數(shù)據(jù)和ERP打通，實現(xiàn)生產(chǎn)管理效能的大幅度提升。

新基建等強有力的政策措施，疫情帶來的數(shù)字它熱潮，以及與企業(yè)自身內(nèi)需的疊加，引發(fā)了眾多制造企業(yè)開始大力加強數(shù)字車間、智能工廠的投資熱情。

作為一名企業(yè)服務領(lǐng)域的專業(yè)投資者，鄭雨林現(xiàn)在對工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、智能制造非常關(guān)注。他認為，這是未來2B行業(yè)新物種誕生的重要賽道，數(shù)字車間、智能工廠將會產(chǎn)生大量的新需求。

而數(shù)字車間、智能工廠，非常重要的部分就是MES的建設。

海比研究的調(diào)研數(shù)據(jù)也表明，25.1%的制造企業(yè)對MES比較關(guān)注。在整體數(shù)字化應用系統(tǒng)中，需求熱度也排在**。

Q：貴公司2020年關(guān)注哪些應用？（N=300，單位：%）
 
                             資料來源：海比研究，2020


MES廠商一地雞毛

MES需求的爆發(fā)吸引了眾多廠商加入這個市場。尤其是近五年，大量MES廠商涌現(xiàn)。

但中國軟件網(wǎng)發(fā)現(xiàn)，不像ERP、財務軟件，國內(nèi)已形成非常成熟的市場競爭格局。國內(nèi)MES軟件目前的競爭格局非常不明朗。

據(jù)海比研究副總經(jīng)理汪劍眉介紹，從當前MES廠商的參與主體來看，國內(nèi)市場上主要有五類廠商。
 
一類是有ERP背景的廠商，例如七通智能、鼎捷等，但像SAP、用友、金蝶等很多ERP大廠本身卻并沒有推出MES產(chǎn)品；一類是從自動控制拓展而來的廠商，例如浙大中控、寶信軟件等；一類是做PDM、PLM出身的廠商，如CAXA、開目、達索、西門子等；一類是專門做MES的獨立廠商，如蘭光創(chuàng)新、比鄰、艾普工華等；一類是行業(yè)性的廠商，如安尼梅森、寶弛信等。

汪劍眉認為，當前中國MES市場的態(tài)勢呈現(xiàn)四大特點。

沒有規(guī)?；?，小廠商眾多，這是中國軟件網(wǎng)觀察到的、當前MES市場競爭的**大特點。

據(jù)海比研究估計，國內(nèi)MES廠商可能有上千家左右，但基本上為定制型的廠商，收入規(guī)模較小，能達到1000萬元以上的廠商不多。

區(qū)域性、行業(yè)性特征明顯。這是中國軟件網(wǎng)發(fā)現(xiàn)的MES市場*二個特點。

很多MES廠商都專注于某個細分行業(yè)，或者力量集中于某個地區(qū)。全國性的覆蓋面廣泛的廠商非常少。

定制化、項目化是中國軟件網(wǎng)發(fā)現(xiàn)的MES市場的*三個特點。

當前大部分MES廠商采用定制化、項目制的交付方式，本身還沒有形成比較標準的、成熟的MES產(chǎn)品。

國內(nèi)MES市場競爭正朝集中化、品牌化方向發(fā)展，這是中國軟件網(wǎng)發(fā)現(xiàn)的*四個特點。

現(xiàn)在國內(nèi)用戶的需求正迅速爆發(fā)，他們開始較注重品牌的選擇。同時，全國各地在落實補貼政策時，基本都采用**推薦廠商資源目錄的做法。

這對于MES廠商品牌的形成有一個非常強大的促進作用，正促使國內(nèi)MES市場的競爭格局向集中化、品牌化發(fā)展。

中國軟件網(wǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，從**范圍來看，MES也沒有形成像ERP市場一樣的集中性品牌。

作為一個在ERP與企業(yè)信息化市場奮斗20年的老兵，一個長期奮斗在國內(nèi)智能制造*、MES領(lǐng)域的“追風少年”，七通智能CEO武荷銀認為，這其中的原因在于，之前中國的MES需求沒有爆發(fā)，這導致**MES市場規(guī)模相對較小。其提供商主要集中在制造業(yè)發(fā)達的歐美、日本、閩臺等地方。并且，由于中國市場的缺失，導致MES廠商的**化水平較弱。這是MES市場沒有像SAP、Oracle等特別**的**品牌的重要原因所在。

不過，武荷銀認為，隨著中國MES市場的啟動，將會改變這一局面。中國是**較大的制造業(yè)所在地，這個市場的成熟會導致MES真正意義上**市場的誕生。

而這終將會催生**性的MES品牌。

SaaS模式是一次難得機遇

在武荷銀看來，MES市場即將“雄起”并誕生“****”的還有一個重要的戰(zhàn)略契機，即MES產(chǎn)品技術(shù)架構(gòu)正迎來較重要的升級換代。
 
中國軟件網(wǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，絕大多數(shù)MES廠商的技術(shù)架構(gòu)還是采用ERP時代的C/S架構(gòu)。

這和現(xiàn)在IT技術(shù)日新月異，云計算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能、ARVR等新技術(shù)正快速落地應用的大潮流、大環(huán)境相比，MES廠商的整體技術(shù)架構(gòu)比較落后。

武荷銀認為，造成這種情況的主要原因，就是MES廠商還在采用20年前做ERP的思路做市場做交付。他們大多數(shù)是“接一些定制項目 “。

并且，這種MES項目的個性化往往很強，定制化屬性非常強，整體產(chǎn)品復用度不高。

這種模式導致的結(jié)果是，MES廠商整體收入偏低，無法規(guī)模化復制，也無法支持大的研發(fā)投入。

事實上，這也是當前MES項目交付周期較長，成本較高，客戶滿意度也不高的重要原因。

阻礙MES市場規(guī)?；⒓谢^大的問題便是當前MES產(chǎn)品化不夠、交付不好。

在武荷銀看來，云計算技術(shù)、SaaS模式的出現(xiàn)，是一個MES廠商進行產(chǎn)品化、規(guī)?；l(fā)展的難得機遇。

一方面，采用云原生架構(gòu)技術(shù)，能讓MES在標準化產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，較加靈活、快速地實現(xiàn)個性化應用，在解決MES個性化問題上比傳統(tǒng)MES軟件前進一大步；

另一方面，SaaS的成本較低，部署和運維較加簡單，有利于MES在中小企業(yè)的推廣與普及。

兩三年前，SaaS模式在MES行業(yè)接受度還比較低。但中國軟件網(wǎng)發(fā)現(xiàn)，進入2020年，這種情況有了較大的改變：海比研究調(diào)查數(shù)據(jù)表明，大約有30%左右的用戶開始接受SaaS模式。

這既和CRM、ERP、協(xié)同辦公等領(lǐng)域的SaaS應用開始普及相關(guān)，也和新冠肺炎疫情的推動有關(guān)。

疫情的發(fā)生是一個催化劑，讓數(shù)字化、讓SaaS模式的接受度提升了一個檔次。

SaaS模式的較大特點就是規(guī)模化發(fā)展。中國軟件網(wǎng)、海比研究副總裁汪劍眉認為，MES市場的競爭格局或許會因此而出現(xiàn)拐點。

誰能抓住MES爆發(fā)的巨大機會

在傳統(tǒng)軟件時代，沒有哪家MES廠商實現(xiàn)了大規(guī)模發(fā)展；在云計算、人工智能時代，接受中國軟件網(wǎng)采訪的業(yè)內(nèi)*們一致認為，肯定會有廠商脫穎而出，成為市場上的較大贏家。

什么樣的廠商能抓住MES市場爆發(fā)的巨大機會呢？

鄭雨林是企業(yè)服務領(lǐng)域非常精準的投資人。他對什么樣的企業(yè)服務廠商能抓住機遇、什么樣的廠商有長期發(fā)展的潛力有著*到觀察。他認為，智能制造、企業(yè)數(shù)字化較重要的是連接、數(shù)據(jù)、智能。

在鄭雨林看來，能抓住MES市場爆發(fā)機會、未來執(zhí)大牛的廠商必須具備產(chǎn)品化、智能化、規(guī)模化交付三大能力。
 
綜合這些典型特征，中國軟件網(wǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，有ERP背景出身的廠商們或許較有可能脫穎而出。他們可能不是較**入這個市場的，但卻是綜合競爭力相對**的廠商。

以武荷銀所在的七通智能為例。這是一個典型的有ERP背景的MES廠商。七通智能成立于2007年，是用友ERP十多年以來銷售和實施的**合作伙伴。

中國軟件網(wǎng)發(fā)現(xiàn)，和其他類型的MES品牌廠商相比，像七通智能這樣的品牌，有著比較特別的競爭優(yōu)勢。

這不僅是因為七通智能每年擁有六七千萬元左右市場收入，具備較大的規(guī)模。而是因為它擁有三個非常特別的競爭優(yōu)勢。

**，它們對自己MES的標準化、產(chǎn)品化異常執(zhí)著。這在當前定制化盛行的MES行業(yè)，非常難得。

據(jù)武荷銀介紹，七通智能研發(fā)MES產(chǎn)品，是為了實現(xiàn)他心中“中國制造業(yè)升級“的初心，也是為了實現(xiàn)他想做一個軟件產(chǎn)品的夢想。

擁有大量的ERP客戶。在服務這些客戶的過程中，很多企業(yè)會向他們提出MES的需求。

但由于用友本身沒有MES產(chǎn)品，七通智能往往沒有很好地滿足客戶的這類需求。一直有產(chǎn)品夢想的武荷銀，開始有了做MES產(chǎn)品的念頭。

2016年，七通智能新三板上市，成功實現(xiàn)了融資。由此，擁有了一定資本的武荷銀開始正式進軍MES市場的工作。在他看來，這個市場空間足夠大，又能和自己的ERP業(yè)務實現(xiàn)互補，是七通智能未來發(fā)展的理想戰(zhàn)略。

由于是做標準化的財務軟件、ERP出身，七通智能非常重視MES的產(chǎn)品化。他們在2017年收購了一個閩臺的、產(chǎn)品化較好的MES廠商，并在2018年對這個產(chǎn)品的技術(shù)架構(gòu)進行重構(gòu)與升級，全部采用云計算的較新技術(shù)架構(gòu)。

中國軟件網(wǎng)發(fā)現(xiàn)，一般項目型的MES廠商，很難做好產(chǎn)品化。七通智能之所以能做到，也是因為他們一直在做ERP業(yè)務。他們經(jīng)歷了ERP項目的二次開發(fā)實施過程，對于ERP等企業(yè)軟件如何標準化有深入的思考，并且有自己的實踐經(jīng)驗。

*二，七通智能擁有一套較為成熟的交付體系，以及比較全面的生態(tài)伙伴。

和市場上其他的MES廠商相比，由于七通長期做ERP項目的交付，他們形成一套比較成熟的、基于標準化產(chǎn)品的交付體系。從商務洽談、簽訂合同，到需求調(diào)研、二次開發(fā)，到部署上線、運營維護，他們形成了一套覆蓋MES產(chǎn)品全生命周期的實施方法論。

另一方面，和眾多市場上的單打*斗的MES廠商相比，七通智能也和平臺技術(shù)廠商、ERP廠商、咨詢公司、服務廠商、渠道伙伴等逐漸形成了緊密的生態(tài)關(guān)系。他們能聯(lián)合在一起，為客戶提供一站式的服務。

在多年的企業(yè)信息化服務過程中，七通智能聚集了一批專業(yè)的MES顧問和實施服務人員。優(yōu)秀的項目顧問和項目經(jīng)理，這是當前MES廠商在客戶那兒交付成功、交付專業(yè)的較重要資源，也是**競爭力所在。同時，除上?？偛客猓咄ㄖ悄茉谌珖鴵碛泻贾?、蘇州、合肥、成都、西安、深圳等多個分支機構(gòu)。實現(xiàn)服務的*、多渠道覆蓋，圍繞客戶提供有競爭力的專業(yè)服務。

*三，七通智能的MES產(chǎn)品，實現(xiàn)了與用友、金蝶、SAP、Oracle等四大ERP廠商的無縫連接。

與ERP系統(tǒng)實現(xiàn)無縫連接，打通MES與ERP兩大系統(tǒng)之間的數(shù)據(jù)集成，是一個MES產(chǎn)品能否在企業(yè)應用中真正發(fā)揮作用的關(guān)鍵所在。

很多MES廠商都沒有做到這一點。這會給MES在客戶交付時帶來一定的難點。

七通之所以能做到，也是因為他們一直在為企業(yè)提供ERP，做這些ERP的實施與二次開發(fā)服務。

此外，中國軟件網(wǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，七通智能在整體戰(zhàn)略布局上也有一個非常重要的優(yōu)勢。即它能為制造企業(yè)提供全面的智能制造云服務。

七通智造云Q7-Cloud包含智能制造(Q7-MES)、智能倉儲(Q7-WMS)、智能排產(chǎn)(Q7-APS)、智能分析（Q7-BI）、智能聯(lián)控（Q7-BOX）等主要**產(chǎn)品。它們組合在一起能為客戶提供一站式的服務，目前已應用于機械、電子、汽配、裝備制造、化工、半導體等多個行業(yè)。
 
正是憑著七通智能MES的*特優(yōu)勢，他們獲得了科陽光電、回天新材、毓恬冠佳汽車零部件、寶京汽車部件、天誠密封件等眾多制造企業(yè)的信賴。

 

汪劍眉則認為，也正是有這些*到之處，才使七通智能在MES市場中擁有比較強的競爭優(yōu)勢，是未來成為市場**品牌的有力角逐者。

在她看來，以MES為**，智能工廠、數(shù)字車間、智能制造等**應用需求的爆發(fā)，會促使整個市場的競爭格局走向集中化和差異化。一方面，會有三至五個品牌在資本、產(chǎn)品、渠道等的優(yōu)勢下開始搶占市場份額，與其他廠商拉開差距；另一方面，市場上也會同時存在擁有各具特色的廠商，他們能深度滿足市場上各種各樣的MES需求，也能真正激發(fā)整個MES市場的活躍度。

尤其值得注意的是，由于中美貿(mào)易摩擦，國內(nèi)企業(yè)應用國外軟件的受到一定限制，國產(chǎn)化正成為一個重要機會。

作為行業(yè)的**者，武荷銀較早的看到了這一未來趨勢，并一直踐行?！癕ES也是七通智能未來升級發(fā)展的**戰(zhàn)略！“武荷銀希望，像七通智能這樣的國內(nèi)品牌，要抓住機會持續(xù)提升自己的**競爭力，不斷賦能企業(yè)，讓國產(chǎn)MES像國產(chǎn)ERP一樣，在市場中占據(jù)**地位。


上海七通智能科技股份有限公司專注于用友ERP,MES系統(tǒng)軟件,WMS倉儲系統(tǒng)等

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• 媒體采訪丨智能制造引爆MES，產(chǎn)品化成未來發(fā)力點

  作者：中國軟件網(wǎng)曹開彬 “很多工廠都拿到1000萬元補貼了，你還不知道智能工廠？“ 在過去的兩三年里，這應該是中國軟件網(wǎng)在企業(yè)信息化、數(shù)字化領(lǐng)域感受到的較為“刺激”的問話了。 這意味著什么？ 中國軟件網(wǎng)為此進行了調(diào)查，并對一些業(yè)界*人士進行了深入采訪： 創(chuàng)新黑馬基金合伙人、原用友網(wǎng)絡**副總裁鄭雨林 海比研究副總經(jīng)理汪劍眉博士 上海七通智能科技股份有限公司創(chuàng)始人&CEO武荷銀 我們發(fā)現(xiàn)： 智能制

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  上海七通智能科技股份有限公司于2007年正式成立，經(jīng)過十年發(fā)展，目前已成為用友的“常務理事單位”、“鉆石級合作伙伴”，為上海地區(qū)用友產(chǎn)品U8、U9、NC以及致遠OA的營銷、實施服務及解決方案提供商。同時擁有*的WMS、MES產(chǎn)品，以及集成應用、定制開發(fā)業(yè)務。

• 七通智能｜制造業(yè)MES系統(tǒng)，打造智能化工廠

  1、傳統(tǒng)工廠存在哪些問題? ??(1)“三高一低”， 粗放型發(fā)展方式 ??傳統(tǒng)工廠的運作往往不是按照特別規(guī)范的流程來走。其中工廠工人大多數(shù)是依葫蘆畫瓢式的做工。而對于制造業(yè)來說，工人的培訓管理也是較為混亂，沒有統(tǒng)一規(guī)范的廠前培訓，也沒有入職的帶班教學。這就導致了企業(yè)的粗放發(fā)展。 ??(2)制造業(yè)管理水平低，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理 ??企業(yè)規(guī)模普遍偏小，分工布局也存在較大的不合理處，企業(yè)生產(chǎn)專業(yè)化水平較低。