社群團(tuán)購(gòu)直播賣(mài)貨如何運(yùn)營(yíng)？

時(shí)間：2021-03-22作者：深圳市曉微科技有限公司瀏覽：425

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)時(shí)代，社群團(tuán)購(gòu)、直播帶貨的興起，讓一個(gè)草根出身的普通人也可以在一個(gè)行業(yè)里大展拳腳，在不斷消失的流量紅利時(shí)期，社群直播已成為各個(gè)行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的重要渠道，如何利用社群直播提高業(yè)績(jī)呢？如何開(kāi)展社群團(tuán)購(gòu)直播賣(mài)貨運(yùn)營(yíng)呢？


社群團(tuán)購(gòu)直播運(yùn)營(yíng)分四個(gè)階段：引流期、激活期、**輸出期、變現(xiàn)期。在不同的階段目的和手段都是不同的。


一、引流期


1.搞定群主


在群里進(jìn)行一些軟性廣告，不要這么硬，不要上去就賣(mài)產(chǎn)品，上去就發(fā)各種東西對(duì)不對(duì)，比如說(shuō)你想去做一場(chǎng)直播，你想在群里面去拉一些粉絲，你已經(jīng)跟這個(gè)群主搞好了關(guān)系，你可以在群里面發(fā)一下。你是一個(gè)送福利的形式去進(jìn)行，他也就睜一只眼閉一只眼也就過(guò)去了。


2.資源裂變


身邊的不敢去裂變，外邊的話(huà)，你裂變不過(guò)來(lái)，所以說(shuō)這就是你的一個(gè)問(wèn)題，如果說(shuō)能夠把身邊的資源裂變好，是可以把社群玩好的。


3.**提供


也就是說(shuō)你所在的社群以及你擅長(zhǎng)的東西一定要結(jié)合起來(lái)發(fā)到群里面，讓別人去關(guān)注你和喜歡你，從而去產(chǎn)生一個(gè)相信。


二、激活期


我們建立社群的目的就是想銷(xiāo)售產(chǎn)品，我們可以通過(guò)：送福利、提供產(chǎn)品本身的附加**。


新人進(jìn)群發(fā)紅包，表示歡迎與重視、引導(dǎo)新粉絲做提問(wèn)，并做到有問(wèn)必答（問(wèn)診式解答）、循序漸進(jìn)的，做好裂變前奏準(zhǔn)備，先讓客戶(hù)在群里面活躍關(guān)注群。設(shè)置獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制：互動(dòng)送禮品，有PK獎(jiǎng)勵(lì)等。


促活就是只做一件事，**件事就是讓群?jiǎn)T充分的交流，在前期的時(shí)候，群主一定要充分參與激活，這個(gè)社群給大家發(fā)幾個(gè)技巧：


技巧一，群里安排三到五個(gè)水軍，前期群主和水軍圍繞著某個(gè)與產(chǎn)品相關(guān)的主題進(jìn)行交流


技巧二，水軍聊天過(guò)程中能聊的人會(huì)逐漸露面，每次三到五人的聊天會(huì)擴(kuò)大到六到十人，較終覆蓋所有人


技巧三，群主要多用艾特，比如說(shuō)是做母嬰類(lèi)產(chǎn)品的，如果說(shuō)你做的是一個(gè)母嬰類(lèi)的一個(gè)社群，就可以用胎教的一個(gè)音樂(lè)給它去進(jìn)行破冰，群主呢，可以去聊話(huà)題，比如說(shuō)去聊飲食，因?yàn)槲覀兯u(mài)的產(chǎn)品是關(guān)于寶媽的一些營(yíng)養(yǎng)品，奶粉養(yǎng)孩子的輔食對(duì)不對(duì)？


三、輸出期


我們?cè)谧鲞@個(gè)裂變的時(shí)候，如何去做咱們這一個(gè)話(huà)術(shù)呢？也就是你必須要準(zhǔn)備多個(gè)小號(hào)。每個(gè)人普遍都會(huì)存在一個(gè)從眾的心理，剛剛開(kāi)始發(fā)動(dòng)的時(shí)候，可能沒(méi)有幾個(gè)人會(huì)行動(dòng)，這個(gè)時(shí)候小號(hào)的作用非常非常的明顯。


說(shuō)到這里的話(huà)，就想起了一個(gè)詞叫做“步步為營(yíng)”，當(dāng)我們?nèi)ミM(jìn)行這樣子，你跟這個(gè)粉絲去進(jìn)行這樣的對(duì)話(huà)的時(shí)候。其實(shí)就已經(jīng)讓粉絲對(duì)你減少抵觸了，感覺(jué)你不再是一個(gè)冷冰冰的機(jī)器人了，而是一個(gè)有血有肉有靈魂的人。接下來(lái)要做的事情就非常簡(jiǎn)單了，知道了吧，只要粉絲進(jìn)了群。權(quán)當(dāng)做一個(gè)體驗(yàn)的過(guò)程，也是非常非常好的。


四、變現(xiàn)期


如何去進(jìn)行社群的一個(gè)轉(zhuǎn)化？我們都知道像現(xiàn)在的話(huà)呢，其實(shí)說(shuō)靠賺產(chǎn)品的差價(jià)這樣子的一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)模式已經(jīng)越來(lái)越難做了。


像以前我們就是靠信息不對(duì)稱(chēng)，但是現(xiàn)在的一個(gè)情況之下是信息高度發(fā)展的一個(gè)時(shí)代，以前比如你可以找到一個(gè)好的廠家，你自己擁有了一手貨源。


*1種就是我們這個(gè)大數(shù)據(jù)的一個(gè)應(yīng)用以及互聯(lián)工具的快速的較新迭代，讓這種傳統(tǒng)思維的一些很多經(jīng)銷(xiāo)商，當(dāng)他們還沒(méi)有完全的去反應(yīng)過(guò)來(lái)，較談不上一個(gè)借助和應(yīng)用。當(dāng)下的時(shí)代，直播工具結(jié)合社群，進(jìn)行較好的轉(zhuǎn)化


*2種就是用戶(hù)的使用反饋，就是說(shuō)已購(gòu)用戶(hù)的一個(gè)反饋，對(duì)于未轉(zhuǎn)化用戶(hù)的一個(gè)消費(fèi)的刺激是有的。比如說(shuō)像你在這個(gè)淘寶上買(mǎi)東西一樣，很多的時(shí)候，你會(huì)參考這個(gè)用戶(hù)評(píng)論來(lái)決定你是否會(huì)下單，當(dāng)用戶(hù)使用反饋的一個(gè)適合場(chǎng)景越多，當(dāng)然這個(gè)是在直播社群的環(huán)境當(dāng)中，比如說(shuō)a買(mǎi)了，然后他在這個(gè)群里面展現(xiàn)自己使用的一個(gè)效果，緊接著呢，就說(shuō)自己這邊的話(huà)，非常感謝他。


*3種可以快速的去獲得這個(gè)客戶(hù)的一個(gè)信任。叫做*效應(yīng)，其實(shí)就是產(chǎn)品的一個(gè)專(zhuān)業(yè)要素，你要打造一個(gè)專(zhuān)業(yè)的**，這樣一種銷(xiāo)售的方式經(jīng)常我們會(huì)用到很多的一些賣(mài)課中，比如說(shuō)什么英語(yǔ)課程的，像一些賣(mài)什么數(shù)學(xué)課程的呀，什么編程課程的呀，如果說(shuō)大家有注意看的話(huà)肯定都會(huì)去見(jiàn)到過(guò)。


*4個(gè)點(diǎn)就是我們這個(gè)社群運(yùn)營(yíng)的成員的互動(dòng)，一個(gè)優(yōu)質(zhì)的群都需要各方面*的人去給他組成不同的身份。說(shuō)不同的話(huà)去進(jìn)行配合才可以達(dá)到非常好的效果。一些機(jī)構(gòu)呢，它都會(huì)用一個(gè)東西叫做拼團(tuán)的營(yíng)銷(xiāo)，效果是非常明顯的，同時(shí)呢，也非常適用于做社群的一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)的玩法。



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