小七靈獸|自動售貨機銷售的產(chǎn)品應(yīng)該怎么選

時間：2021-06-21作者：廣東佩服科技有限公司瀏覽：108

隨著新零售業(yè)的不斷發(fā)展，越來越多的個人或公司開始涉足無人零售領(lǐng)域。自動售貨機銷售什么樣的商品是好的，如何銷售是一個問題。哪些商品賣得快，哪些銷量少的商品不賣，似乎有很多自動售貨機運營商選擇和購買的原則，雖然表面上看，這似乎是合理的，但由于缺乏大數(shù)據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)，缺乏系統(tǒng)性，潛在的風險也很大。



自動售貨機具有智能化和網(wǎng)絡(luò)化的特點，所以通過背景數(shù)據(jù)分析各種商品的銷售情況是很容易的，但我們不能把銷量小的商品都砍掉，只賣銷量高的商品。銷量高的商品可以多開幾個貨道，銷量小的商品可以少開幾個貨道，因為如果貨物太單一了，很長一段時間就會失去很多顧客，所以可以將商品按照銷量進行不同的配額比例，但是不要實行單一的商品配置方案。

售貨機在選購商品的過程中，應(yīng)考慮到短期、中期和長期的規(guī)劃。根據(jù)冷熱產(chǎn)品和單一產(chǎn)品的不同利潤，可分為以下幾類：熱銷商品、*商品、潛在商品、淘汰商品。

熱銷商品就是商品的銷量比較大，比如說茶飲、飲料、礦泉水等，這些商品在夏季比較受歡迎，盡管單項利潤并不是很高，但是整體的利潤是比較可靠的，而且銷量高度的產(chǎn)品的配額比較高，還是大部分人喜歡的商品。



*產(chǎn)品是指每種產(chǎn)品利潤較高的產(chǎn)品，如單瓶酸乳酪，毛利率為5元，但裝運量相對較小，這類產(chǎn)品的配額一般較低。

潛在商品是指預(yù)期在未來銷售良好的商品，如中秋節(jié)前的月餅和情人節(jié)的鮮花等，可以暫時增加某些類型潛在商品的配額。

淘汰商品經(jīng)過長時間的觀察，你會發(fā)現(xiàn)有些商品利潤不高，也很冷門，一般冷門不一定能賣出去多少，這樣的商品建議淘汰，因為太冷門的商品相當于占位置，可以適當?shù)牟玫簟?

經(jīng)過長時間的數(shù)據(jù)分析，結(jié)合自己的自動售貨機位置，我們應(yīng)該知道如何為自己的自動售貨機選擇售賣的商品。

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