網(wǎng)校平臺(tái)：學(xué)員付費(fèi)前都在思考什么？

時(shí)間：2022-04-06作者：江蘇未來(lái)云校信息科技有限公司瀏覽：110

許多教育機(jī)構(gòu)可能面臨這樣的一個(gè)問(wèn)題：來(lái)咨詢的學(xué)員不少，為什么付費(fèi)率卻不高？

在解決這個(gè)問(wèn)題前，首先要了解學(xué)員付費(fèi)前究竟思考了哪些東西。

新職業(yè)教育學(xué)員在付費(fèi)決策過(guò)程中，大致可以簡(jiǎn)化為以下的決策鏈路：

認(rèn)知→了解→篩選→決策。




???

認(rèn)知階段




在認(rèn)知階段，線上渠道正成為學(xué)員獲取教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)信息的主要渠道。

教培機(jī)構(gòu)需要結(jié)合自身的特點(diǎn)，有效利用不同渠道對(duì)學(xué)員的影響優(yōu)勢(shì)，打好傳播“組合拳”。

從數(shù)據(jù)來(lái)看，微信、**等社交娛樂(lè)平臺(tái)是學(xué)員了解課程信息時(shí)的主要線上渠道，而新聞?lì)惥W(wǎng)站則較有*性，能夠讓學(xué)員對(duì)機(jī)構(gòu)較具信任感。




???

了解階段




在了解階段，教培機(jī)構(gòu)要重點(diǎn)關(guān)注學(xué)員獲取信息的關(guān)鍵渠道，保證信息的及時(shí)、有效、易讀。

針對(duì)短視頻內(nèi)容，可以直接明了對(duì)產(chǎn)品重點(diǎn)信息進(jìn)行展示，也可以用劇本故事生動(dòng)傳遞產(chǎn)品信息。

針對(duì)圖文類內(nèi)容，信息宜精簡(jiǎn)得當(dāng)，暢通線上咨詢等聯(lián)系渠道，學(xué)員如有興趣會(huì)自行了解。

針對(duì)學(xué)員的關(guān)注點(diǎn)，通常建議在以下方面優(yōu)化內(nèi)容營(yíng)銷：培訓(xùn)機(jī)構(gòu)品牌及背景、課程的特點(diǎn)與價(jià)格、成功學(xué)員案例、**老師、增值服務(wù)等。




???

篩選階段




近八成的學(xué)員在較終成交前，還會(huì)在兩個(gè)及以上的教培機(jī)構(gòu)中進(jìn)行比較抉擇。

對(duì)于機(jī)構(gòu)而言，則要著眼于提升微信公眾號(hào)、機(jī)構(gòu)官網(wǎng)、小程序、短視頻賬號(hào)、官方App等的品牌力和專業(yè)性，軟性影響學(xué)員的消費(fèi)決策。

對(duì)于學(xué)員在課程了解中的困惑點(diǎn)，機(jī)構(gòu)銷售要協(xié)助進(jìn)行課程產(chǎn)品和服務(wù)介紹，并注重差異化，增強(qiáng)學(xué)員對(duì)機(jī)構(gòu)服務(wù)質(zhì)量、教學(xué)專業(yè)性的認(rèn)可，較終促成課程購(gòu)買行為。


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• 詞條

  詞條說(shuō)明

• 個(gè)人如何搭建一套網(wǎng)校系統(tǒng)？

  作為個(gè)人想要進(jìn)入線上教育行業(yè)，首先需要一套網(wǎng)校平臺(tái)，作為招生售課的載體。?而很多人沒(méi)有相對(duì)足夠的資金，不能像一些企業(yè)一樣可以自己開發(fā)一套網(wǎng)校系統(tǒng)，?所以要選擇一個(gè)低成本、高性價(jià)的搭建方案，常見的有兩種方式，一種是購(gòu)買網(wǎng)上現(xiàn)成的網(wǎng)校模板，這類網(wǎng)校雖然價(jià)格低廉，但這類網(wǎng)站模板種類繁雜大多來(lái)源不明，很大可能存在網(wǎng)校數(shù)據(jù)泄露風(fēng)險(xiǎn)；還有一種是網(wǎng)校搭建SaaS服務(wù)商，這是大多數(shù)的個(gè)人和中小

• 在線教育的網(wǎng)校系統(tǒng)開發(fā)方案

  隨著線上教學(xué)方式逐漸流行，越來(lái)越多的線下教培機(jī)構(gòu)正在轉(zhuǎn)型到在線教育賽道上，在線上開展教學(xué)培訓(xùn)比線下教學(xué)較靈活，也能大大的節(jié)省場(chǎng)地等成本，而轉(zhuǎn)型到線上進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程教學(xué)就需要相應(yīng)的教學(xué)平臺(tái)系統(tǒng)，既網(wǎng)校平臺(tái)以app為載體。打造一個(gè)網(wǎng)校app有多種方法，比如自己招聘技術(shù)團(tuán)隊(duì)開發(fā)打造；或者通過(guò)第三方工具平臺(tái)搭建；也有的通過(guò)SaaS網(wǎng)校平臺(tái)搭建等等，但不論是那種方法都需要**平臺(tái)運(yùn)行的性能，功能完善、教學(xué)互動(dòng)

• 網(wǎng)校*代理和定制開發(fā)哪個(gè)比較好？

  因?yàn)橐咔榈拈L(zhǎng)遠(yuǎn)影響在線教育逐漸被人們所接受，以及互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)技術(shù)的發(fā)展，線上教育可以實(shí)現(xiàn)的效果越來(lái)越多功能越發(fā)完善，已經(jīng)成為大多數(shù)人主要的教學(xué)和學(xué)習(xí)方式。如今，線上的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也越來(lái)越多，線上教培相較于線下教培較加靈活，教學(xué)運(yùn)營(yíng)成本較低，因?yàn)榭梢詫?shí)現(xiàn)的教學(xué)方式越來(lái)越多，所以在線教育正逐步取代線下教育。因?yàn)橐咔?、雙減等因素，k12教培機(jī)構(gòu)們紛紛轉(zhuǎn)型，而很多機(jī)構(gòu)沒(méi)有轉(zhuǎn)型經(jīng)驗(yàn)和方案，大多數(shù)機(jī)構(gòu)會(huì)選擇*

• 助力教培機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)型，快速搭建網(wǎng)校平臺(tái)

  后時(shí)代，很多線下的中大型教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都已轉(zhuǎn)型到線上教育賽道，但是還有不少的小微教培機(jī)構(gòu)正尋求轉(zhuǎn)型，因?yàn)殚_發(fā)一套網(wǎng)校系統(tǒng)需要大量的資金和時(shí)間成本，很多教培機(jī)構(gòu)難以完成。?那么，資金等預(yù)算不足的中小型教培機(jī)構(gòu)該如何轉(zhuǎn)型線上呢？?除了自己開發(fā)網(wǎng)校平臺(tái)外，還可以購(gòu)買第三方SaaS工具型的網(wǎng)校來(lái)搭建自己的網(wǎng)校平臺(tái)，可以快快速完成搭建，需要的資金成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)**技術(shù)自研制開發(fā)的成本。功能完善，