存量時代，漲漁MarTech帶你渡劫

時間：2022-11-15作者：大連富德威爾科技有限公司瀏覽：100

近年來，隨著云計算、大數(shù)據(jù)、人工智能等技術(shù)的發(fā)展，數(shù)字化轉(zhuǎn)型成為時代課題，每家企業(yè)都在給出各自答案。數(shù)字化不僅意味著利用在線工具提高效率，較是對業(yè)務(wù)流程、組織結(jié)構(gòu)和商業(yè)模式等方面的重新定義。

在常態(tài)化下，供應(yīng)鏈上下游無法流通，線下活動不能舉辦，員工居家辦公，甲方與乙方之間的信任，部門與組織之間的協(xié)同，都產(chǎn)生了危機(jī)。漲漁Martech作為低成本、高效率的數(shù)字化轉(zhuǎn)型方案，是大部分企業(yè)的必然選擇。

漲漁Martech使用新營銷技術(shù)，用數(shù)字說話。**率是申請預(yù)算的關(guān)鍵，使用 CRM 、 CDP 、CEM等營銷技術(shù)能夠清晰地計算出每一環(huán)節(jié)的 ROI 。

調(diào)整營銷預(yù)算，拓寬營銷渠道。有的公司選擇減少品牌投入，將更多資源投入線索營銷。或者打集中營銷，把成本控制在合理范圍內(nèi)。

打造快速響應(yīng)的運(yùn)營組織，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作方式。形勢越是讓人分離，組織越是要讓人整合。

企業(yè)在營銷上較困惑的點(diǎn)是什么？不同廠商分別給出了自己的觀點(diǎn)，而漲漁Martech正是為了解決這些困難而生。

1. 高質(zhì)量線索難求

近年來流量成本成本不斷攀升，居高不下。然而，高成本的付出卻沒有換來相等的**。線上化后主流推廣渠道價格明顯增長，花了很多時間和資源做私域做引流，依然不知道當(dāng)下有需求的高質(zhì)量線索在哪里。

目前 線上獲客的主要方式包括百度 SEM 、SEO，騰訊和字節(jié)系以及知乎信息流廣告投放等，還有就是自有觸達(dá)方式包括短信、郵件、電話或者電銷機(jī)器人等，主要以內(nèi)容營銷去吸引客戶留資，再通過建立私域社群、直播等形式去做用戶培育和轉(zhuǎn)化。他們在投放渠道和用戶培育上做了很多嘗試，但一直沒有嘗試出滿意效果。

2. 線上運(yùn)營不成熟

營銷活動主要在線下舉行，如贊助會議、自辦會議、客戶大會等，而目前營銷活動受到了重大挑戰(zhàn)。目前側(cè)重社群運(yùn)營和直播，線上活動的優(yōu)勢在于打破了地域差異，通過設(shè)置有吸引力的細(xì)分主題確實(shí)能獲取更多的客戶資源，但整體而言比線下活動效果欠缺。

從粗放式增長轉(zhuǎn)向精細(xì)化運(yùn)營，企業(yè)需要轉(zhuǎn)變營銷思路，關(guān)注內(nèi)容營銷和客戶體驗(yàn)。其中內(nèi)容營銷有三個關(guān)鍵：較重要的是內(nèi)容是否硬核，是否為客戶所需；其次，嘉賓的影響力、專業(yè)度和表現(xiàn)力；最后，前期的預(yù)熱傳播。

漲漁的精細(xì)化運(yùn)營不是一味降低成本，而是以客戶視角來確定產(chǎn)品、服務(wù)和流程的**結(jié)構(gòu)。敏捷營銷，產(chǎn)品快速響應(yīng)市場；圍繞客戶周期，進(jìn)行全鏈路運(yùn)營；拓寬營銷場景，豐富客戶可觸達(dá)的渠道；重視內(nèi)容營銷，以視頻等形式多方面提高用戶體驗(yàn)；搭建數(shù)據(jù)倉庫，為企業(yè)數(shù)字化運(yùn)營做基礎(chǔ)。


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  詞條說明

• 漲漁|這個邏輯不理解，永遠(yuǎn)裂變無效

  裂變是研究用戶增長的重要一環(huán)，起初，裂變活動只作為達(dá)成業(yè)務(wù)指標(biāo)的一種新的增長方式，如今，裂變成了營銷的一個重要環(huán)節(jié)。既然裂變?nèi)绱酥匾覀冊鯓硬拍茏龅接行Я炎兡?？首先，營銷活動帶入的不只是產(chǎn)品，而是將業(yè)務(wù)場景植入消費(fèi)者心智，產(chǎn)品融入營銷場景。你先思考一個問題，讓用戶對公司的產(chǎn)品或者技術(shù)產(chǎn)生興趣，到底是因?yàn)楫a(chǎn)品和技術(shù)本身還是因?yàn)槠洚a(chǎn)品和技術(shù)能幫助他解決業(yè)務(wù)痛點(diǎn)而產(chǎn)生興趣？你是不是可以先想一下，如何站

• 漲漁|這種獲取用戶的方式，不容**！

  吸引客戶，構(gòu)建品牌**度是企業(yè)較重要的工作之一。為了獲得成功，你必須要大力宣傳自己的品牌，培養(yǎng)用戶群體，讓更多人能夠了解你的公司。其中除了要獲得資金支持以外，較重要的是一件事兒，就是品牌必須要有線上競爭力。這要如何達(dá)成，你需要看看以下幾種方式。人腦中的**神經(jīng)已經(jīng)進(jìn)化到執(zhí)行一種非常特殊的功能。那就是不斷地審視環(huán)境，評估所看到的一切潛在的食物來源、伴侶或潛在的危險。回答這些問題是人腦大部分潛意識的工

• 營銷數(shù)字化，漲漁為企業(yè)準(zhǔn)備的新型突破口

  隨著產(chǎn)業(yè)數(shù)字化升級進(jìn)程的不斷推進(jìn)，很多企業(yè)和營銷人都陷入了營銷困局。面對數(shù)字化時代，“流量”能帶來的紅利越來越有限，過去的營銷模式所產(chǎn)生的問題卻越來越明顯，比如營銷觸點(diǎn)單一的問題，新技術(shù)、新渠道等不斷發(fā)展帶來觸點(diǎn)的爆發(fā)，單一的觸點(diǎn)營銷很難讓企業(yè)、品牌維系客戶忠誠度，當(dāng)自身的流量都開始流失，營銷帶來的紅利自然大打折扣。還有在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，面對數(shù)據(jù)這個較強(qiáng)輔助，卻不能真正為營銷所用等等，都是營銷人需

• 漲漁數(shù)字化營銷，成為企業(yè)新的突破點(diǎn)？

  如今，中國產(chǎn)業(yè)數(shù)字化升級已經(jīng)成為一個重要方向，而大環(huán)境也給所有營銷人提出了新需求，如何利用數(shù)字化營銷擁抱新紅利成為大家面臨的新難題。顯然，面對這樣的營銷現(xiàn)狀，僅僅是借助數(shù)字化平臺進(jìn)行數(shù)據(jù)分析是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，而將服務(wù)與營銷融合的創(chuàng)新營銷法卻為營銷界打開了一個突破口。通過漲漁平臺打造全鏈路服務(wù)平臺，將精準(zhǔn)客戶運(yùn)營覆蓋至客戶全生命周期的服務(wù)營銷成為撬動增長的新突破點(diǎn)。如何利用漲漁開展業(yè)務(wù)實(shí)踐，一方面在于企