客戶轉(zhuǎn)一圈又回來了這單蘑菇石就是這么順利的成交了

時(shí)間：2014-06-09

**陣子有一位河北的客戶打電話咨詢我們15*30蘑菇石的價(jià)格后，就讓我給他發(fā)些圖片看看，按照他的要求我給他發(fā)去很多張產(chǎn)品圖片?？墒菆D片發(fā)出去之后好幾天都不見音訊，我只好打電話問他事情進(jìn)展情況，他回答我；正在洽談中，有消息再聯(lián)系我，單子沒進(jìn)展咱著急也沒用啊，那就只好慢慢等待。

由于每天的詢盤電話比較多，有石桌石凳的，蘑菇石文化石的、景觀刻字石的等等，每天這么忙碌，慢慢的我竟然把河北客戶咨詢的蘑菇石的事情給忘記了。這天有位江西客戶也打電話咨詢15*30蘑菇石價(jià)格，按照他的質(zhì)量要求，我給他報(bào)了當(dāng)?shù)嘏l(fā)價(jià)格，他問我這種蘑菇石的產(chǎn)量大不大？我如實(shí)回答：產(chǎn)地就在這里，您說量大不大？。他說：我有產(chǎn)品圖片你先看一下，請(qǐng)確定一下是不是你們那里出產(chǎn)的，我說：可以的。于是，通過微信他給我發(fā)來幾張蘑菇石產(chǎn)品圖片，收到后我一眼就看出確實(shí)是我們這里出產(chǎn)的，而且其中一張之前我好像給什么人發(fā)過，可就是想不起來。既然想不起來，我就如實(shí)告訴他；這是我們這里出產(chǎn)的蘑菇石，產(chǎn)地就在這里沒錯(cuò)，而且有多種規(guī)格可選擇。說話之間我隨手發(fā)去幾張蘑菇石現(xiàn)貨圖片，他收到后半信半疑的說；這種蘑菇石他之**直在別的地方拿貨，而且他的供應(yīng)商說產(chǎn)地就是在他們那里的，這怎么可能在河南哪！我笑了笑說：不信您自己來看看，一看便知。他說等拿到訂單后一定會(huì)過來看看。

一個(gè)月過去了，在等待中這位客戶終于打電話說他的單子已經(jīng)拿下，但是他要去河北一趟，我有些不解，問他為啥要去河北，他說自己要幾千平米哪，可產(chǎn)地究竟在哪里要搞清楚。河北？他那邊說著，我這邊腦子也在急速旋轉(zhuǎn)，終于想起來了；這位江西客戶給我發(fā)的那張蘑菇石圖片是我曾經(jīng)發(fā)給河北客戶的，現(xiàn)在看來是河北客戶又轉(zhuǎn)發(fā)給他了，難道這位客人是河北客戶所說的是同一個(gè)人嗎？如果他們是同一個(gè)人，我怎么能和經(jīng)銷商爭(zhēng)客戶。想到這里，我隨口說道：您去那里看看也可以。我本來應(yīng)該和河北客戶聯(lián)系一下，告知他客戶有可能去他那里看看，讓他有所準(zhǔn)備，可事情隔了幾個(gè)月，我怎么都找不到河北客戶的電話，聯(lián)系不上他只好作罷，只能看事態(tài)發(fā)展如何再做決定了。

過了幾天，這位江西客戶居然打電話讓我去縣城接他，細(xì)問之下才知道，他已經(jīng)去過河北了，那里根本不是產(chǎn)地，這才來河南找我的，現(xiàn)在已經(jīng)到縣城了，讓我去縣城他下榻的賓館見一面，客戶都來了，我還有啥說的，趕緊開車去縣城接他，見面后稍作閑談就帶他來到廠里看了各種規(guī)格的蘑菇石，客戶一看確實(shí)是他需要的產(chǎn)品，而且廠內(nèi)的存貨量很大，完全不用擔(dān)心供應(yīng)不上，看到有貨，他讓我趕緊聯(lián)系車，這次他要押著貨回去。

客戶都開口了咱自然樂意啊，可是車報(bào)上去兩天沒回信，客戶等的很著急，運(yùn)價(jià)是一提再提，可就是這樣還是沒有車。正當(dāng)我一籌莫展的時(shí)候，及時(shí)雨來了---一位經(jīng)常用他車的熟車司機(jī)打電話問我是否有貨要發(fā)，這不是正瞌睡哪遇到個(gè)枕頭嘛，欣喜之下我趕緊說自己有貨要發(fā)，問他運(yùn)價(jià)要多少，由于經(jīng)常用他的車?yán)?，所以他的?bào)價(jià)不高，比我客戶出的運(yùn)價(jià)還低10元哪！我和客戶一說，客戶也喜出望外特別高興。就這樣，客戶轉(zhuǎn)了一圈又回來，這單蘑菇石就是這么順利的成交了。

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