同樣是經(jīng)銷商 為什么別人比你強(qiáng)？

時間：2017-06-30作者：包頭市雙澤貿(mào)易有限公司瀏覽：159

都是家居建材經(jīng)銷商，有的人生意越做越大，店面越來越多，賺得盆滿缽滿;但有的人生意越做越小，店面越來越少，差距咋這么大呢?下面，我們把失敗的經(jīng)銷商和成功的經(jīng)銷商做下對比，看到底是什么原因?qū)е氯绱舜蟮牟罹?
　一、失敗的經(jīng)銷商
1、什么都靠廠家支持型
廠家支持我進(jìn)貨，不支持我就不進(jìn)貨，廠家支持我就做活動，不支持我就不做活動，支持發(fā)工資我就招業(yè)務(wù)員，不支持我就不招業(yè)務(wù)員，廠家支持我跑業(yè)務(wù)我就跑，不支持我就跑不動?！翱俊笔撬年P(guān)鍵詞。
2、售后無能力型
自己沒有專業(yè)的售后人員，較關(guān)鍵的是自己根本不懂售后，也不愿意把售后承包給別人，對他來說一點點的小問題就可以變成大問題，經(jīng)常責(zé)備廠家存在缺陷，發(fā)貨不及時，整天牢騷一大堆。
3、天上掉餡餅型
整天坐在店里像都市白領(lǐng)一樣上下班，不知道市場的變化幾何，賣出去幾單就沾沾自喜一個星期，整天對著電腦斗地主看著無聊的視頻和新聞，老想著一天品牌名氣大了自己也可以賺到錢。其實他根本不知道品牌是需要積累的，成功較需要積累的。
4、埋怨沒市場型
在他的嘴里經(jīng)常說一句話就是現(xiàn)在市場不好啊，中午天熱沒有人啊，現(xiàn)在農(nóng)忙沒有人啊，今天下雨沒有人啊，晚上人少沒有人啊。在他的嘴里每天嘮叨的都是消較的，頹廢的，懶惰的語言信號。只知道自己唉聲嘆氣，不知道探尋市場軌跡。
5、拖拉慢吞吞型
做任何事情都是慢3拍子，選個牌子需要半個月時間，商量要10來個人，開業(yè)遲遲后退，活動遲遲不做，人員遲遲不招，自以為是在仔細(xì)的考察市場，考察員工，不希望自己浪費(fèi)一分錢。其實都是在為自己找借口。
6、重心易偏離型
已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了新歡，追尋了新的刺激和目標(biāo)，在他的內(nèi)心里始終認(rèn)為市場做不好**不是市場的問題，不是自己能力的問題，而是品牌沒有選好的問題，所以他每年必須做一件事就是重新選個品牌來做。每年都在重復(fù)這些浪費(fèi)的資源。
7、光說就不練型
我們會發(fā)現(xiàn)很多客戶很會說，一套一套聽起來似乎真的很正確，也很符合邏輯和常理，說了很多次也說了很多年，但是實踐真的不多，即使是行動了只是試探的九牛一毛一下就立刻停止了。沒有任何效果但是你發(fā)現(xiàn)他還是在那里說的滔滔不絕。
8、**低價情緒型
很多是通過雜牌，低端品牌歷練出來的，他們對價格的敏感度**所有人，只要你定價他就會認(rèn)為很高，因為在他的腦海里只有便宜的才是好買的，但是我們想一下如果都按照乘以2作為銷售的利潤，那么我們進(jìn)一套600元的水管和一套進(jìn)價300元的水管哪個利潤可觀?
9、思路混亂型
其實他連雜亂的思路都沒有，而是伴隨市場隨波逐流，浪跡天涯，或者聽到一個什么事情就偷偷的記錄下來回來實踐，過程中也不需要和其他人協(xié)商。一個人埋頭苦干。他需要的是知識和更多的人溝通，真正了解顧客的需求。
二、成功的經(jīng)銷商
1、組建銷售團(tuán)隊型
*的經(jīng)銷商建隊伍，擴(kuò)規(guī)模，二流的經(jīng)銷商做營銷，搞策略，三流的經(jīng)銷商賣產(chǎn)品，拼價格。他很注重人才的培養(yǎng)和使用，大膽的引進(jìn)人才。不在乎短期利益的損耗，較不在乎員工工資**過自己的親人。
2、明確目標(biāo)進(jìn)度型
他很清楚的知道自己要的市場，進(jìn)度、時間、方式。并有效通過一些可行措施來達(dá)成自己設(shè)立的目標(biāo)和執(zhí)行計劃。他把大目標(biāo)逐步分解出無數(shù)個小目標(biāo)，一個個的去擊破。
3、活動持續(xù)不斷型
160個客戶，每個客戶一年做2次活動，也就代表這個他每天要有1場活動要做
4、注重店面形象型
他特別對門頭，形象墻，展架，很是敏感，一些小細(xì)節(jié)出現(xiàn)錯誤就抓著不放，一定要達(dá)成自己的要求，是一個**主義者。他不但注重自己的店面裝修形象他較注重渠道代理商的形象，這樣的客戶沒有理由做不好市場。
5、售后自己解決型
配備專業(yè)的售后服務(wù)人員，有專業(yè)的配件倉庫，常用配件都放在*的層架上面，一點點的小問題自己都可以動手解決，大的問題找廠家技術(shù)人員現(xiàn)場指導(dǎo)，經(jīng)常和廠家的工程師進(jìn)行有效溝通。
6、持之以恒不變型
他做的選擇就不輕易放棄，他會和你合作2年、5年、10年以上，你做什么他就跟著做什么。他不單單是為了賺錢，他是在用心經(jīng)營自己的事業(yè)。
以上是白蝶管業(yè)小編為您介紹的同樣是經(jīng)銷商，為什么別人比你強(qiáng)？希望對您有所幫助。如果您還想了解更多建材經(jīng)銷方面的知識，請訪問上海白蝶管業(yè)網(wǎng)，更多內(nèi)容盡在白蝶管業(yè)!


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• 詞條

  詞條說明

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