豪邁木門攜眾品牌對話整木，大定制時(shí)代如何乾坤在握？

時(shí)間：2017-08-03

*十九屆中國建博會(huì)(廣州)以916013的入場人次，再次雄踞**同類展會(huì)**。北門南下，聚焦整木，成為本次展會(huì)木門行業(yè)的主流，較有業(yè)內(nèi)人士預(yù)言：未來木業(yè)的百億企業(yè)將在整木定制行業(yè)中誕生!要以整木為突破口，開啟二次騰飛，大定制時(shí)代的木門品牌將如何乾坤在握?

以夢天、華爾博格、喜盈門、一一為代表的長三角地區(qū)品牌、以TATA、**、伯藝為代表的京津地區(qū)品牌、以尚品本色為代表的山東區(qū)品牌、以兄弟為代表的東北地區(qū)品牌、以索菲亞、歐鉑尼為代表的珠三角地區(qū)品牌，以及以豪邁為代表的西南地區(qū)品牌，木門六大生產(chǎn)基地品牌集結(jié)建博會(huì)，對話整木，*門窗網(wǎng)帶您重溫大咖精彩觀點(diǎn)!

【夢天木門招商部部長 盧舟】：全屋空間的解決方案是夢天未來的發(fā)展方向。原先的競爭僅僅局限于單一產(chǎn)品，消費(fèi)者要的是所見即所得的一種居家生活的方式。我們采用全新的設(shè)計(jì)思維、產(chǎn)品方案，給到客戶新的居家場景化的解決方案。

【華爾博格木門總經(jīng)理 李凡】：我們兩年前已開始布局，華爾博格**設(shè)計(jì)師有十個(gè)，專門做整木定制的**的木工近三十個(gè)。今年四月搬遷新址，面積翻倍至兩萬多平方，較新了將近三百多萬的設(shè)備，應(yīng)對整木定制較大的問題——產(chǎn)能和交期、人才等。

【喜盈門木業(yè)總裁 沈建忠】：喜盈門2009年開始研究整木，目前產(chǎn)品包括櫥柜、護(hù)墻板、吊頂、書房、酒柜、衣柜、樓梯、地板。整木定制過程中，交貨期慢、出錯(cuò)率高為普遍現(xiàn)象，關(guān)鍵在于把部件定制標(biāo)準(zhǔn)化。目前，喜盈門70%部件已標(biāo)準(zhǔn)化。

【一一木門營銷總監(jiān) 施華錄】：一一木門很早就從事定制行業(yè)，從木門、衣柜、櫥柜、木飾面，包括木質(zhì)吊頂這塊兒公司都有在做。

【TATA木門的董事長助理 張巖】：展館分為木門主題館和定制的主題館，涵蓋墻板、背景墻、門窗等家居定制類產(chǎn)品。這些產(chǎn)品跟以往的定制產(chǎn)品不太一樣，更多的是標(biāo)準(zhǔn)化的定制。把整個(gè)方案做成標(biāo)準(zhǔn)，在容忍的范圍內(nèi)，做尺寸的變化。

【**木門董事長 董瑞君】：定制是改變?nèi)藗冄b修的方式，從經(jīng)銷商、廠家到營銷團(tuán)隊(duì)的服務(wù)，三方必須同時(shí)合并。**從木門延伸到整裝，定位從新中式到簡約，根據(jù)市場的需求，敏銳的捕捉市場動(dòng)向。

【伯藝木門·定制家董事長 王顯】：定制化時(shí)代來臨，在木門行業(yè)，包括整個(gè)家居建材行業(yè)，可以說無品類不定制。一方面是木門行業(yè)定制的春天來了，但同時(shí)也要意識(shí)到面臨的挑戰(zhàn)。木制品成為定制的主要部分，由木門延伸到窗套埡口、墻板、背景墻、柜類。向非標(biāo)產(chǎn)品延伸，由于自身的實(shí)力等原因，出問題的概率會(huì)較高。

【尚品本色木門全國營銷總監(jiān) 李世陽】：尚品本色的產(chǎn)品不是單一的展示木門、衣柜、墻板，是完整的組合體。這三塊在顏色、造型、細(xì)節(jié)元素上是一致的，讓客戶感覺到尚品本色的產(chǎn)品空間一體感、色彩的搭配感非常強(qiáng)、空間的完整性非常高。

【兄弟木門營銷總經(jīng)理 劉名軒】：我們此次推出的A.R.T**整木定制系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了由木門到定制家居的轉(zhuǎn)型。繼吉林長春總部兩大工廠、無錫的江南生產(chǎn)基地之后，2020年將在安徽、西安成立分廠。4大生產(chǎn)基地布局全國，緊跟轉(zhuǎn)型后的產(chǎn)能需求!

【索菲亞木門董事長 李振華】：私人化定制現(xiàn)在是趨勢!前幾年木門、護(hù)墻板制造都是分開的?，F(xiàn)在的趨勢是整裝，包括客戶需求以及生產(chǎn)企業(yè)都在整合期。

【歐鉑尼整體木門營銷副總經(jīng)理 曲銳】：整木一直以來都有計(jì)劃，現(xiàn)在也在推進(jìn)中。做整木家裝的廠家比較多，但是確實(shí)有很多廠家很難突破。我們想借助歐派在廣州、清遠(yuǎn)、成都、無錫、天津的五大基地，把產(chǎn)能做上去之后，做一個(gè)行業(yè)性的突破。

【豪邁木門營銷管理中心總監(jiān) 謝江平】：從單一的木門產(chǎn)品，到木門加整木定制，需要設(shè)計(jì)、生產(chǎn)能力兼具。我們是完善從木門到整木定制的整個(gè)產(chǎn)品線，從生產(chǎn)體系去考慮如何支撐產(chǎn)品，通過解決這些問題來做差異化產(chǎn)品。我們單獨(dú)開發(fā)的護(hù)墻區(qū)產(chǎn)品，在行業(yè)來說算是整木定制這一塊較新的產(chǎn)品。

由建博會(huì)可見，90%以上的參展品牌都在做，或?qū)⑸娅C定制領(lǐng)域，整木似已成木門行業(yè)趨勢。然而，標(biāo)準(zhǔn)化與定制化，生產(chǎn)本地化與布局全國化，規(guī)?；c品牌化，數(shù)量與質(zhì)量等問題，成為門企向整木靠攏的過程中，尚未破解的難題。品牌間卯足了勁，擁抱即將到來的整木時(shí)代，木業(yè)的百億企業(yè)或指日可待!

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作為中國較大的門業(yè)生產(chǎn)基地之一，重慶一直以來都是很多經(jīng)銷商慕名尋找門業(yè)財(cái)富的掘金地，當(dāng)?shù)氐氖袌鲂星橥彩钦麄€(gè)木門行業(yè)的發(fā)展*。對此，*門窗網(wǎng)團(tuán)隊(duì)走訪重慶地區(qū)，考察當(dāng)?shù)氐拈T業(yè)市場，并對豪邁木門營銷總監(jiān)謝江平進(jìn)行了采訪。【*門窗網(wǎng)】：*門窗網(wǎng)的網(wǎng)友大家好,現(xiàn)在我們來到了豪邁木門在重慶的總部,并且邀請了謝總接受我們專訪,謝總您好。【豪邁木門營銷總監(jiān) 謝江平】：你好，*門窗網(wǎng)的網(wǎng)友們，