石材經(jīng)銷商打好促銷戰(zhàn)的五大實(shí)用技巧

時(shí)間：2020-01-05作者：贛北東南文化石瀏覽：1032

如何合理運(yùn)用促銷策略是每個(gè)石材經(jīng)銷商都要面臨的問題。什么時(shí)候出什么牌關(guān)系到整個(gè)市場(chǎng)的走向。從促銷費(fèi)用在總體營銷費(fèi)用中所占平均15%以上的比例，就能看出促銷與建材企業(yè)的存亡關(guān)系。

適當(dāng)?shù)倪\(yùn)用促銷的技巧，可以有效的幫助促銷人員加快促銷進(jìn)程，較好的完成促銷活動(dòng)。那么都有哪些促銷技巧呢？

一、“粘”：所謂粘，即要粘住顧客。在講解時(shí)，盡量細(xì)致，尤其是賣點(diǎn)，要講清講透，要給顧客“洗腦”。將你所有的觀點(diǎn)全部灌輸給顧客，并且要與他達(dá)成共識(shí)，讓他能認(rèn)可你的觀點(diǎn)。另外，盡量讓顧客長時(shí)間的停留在你的店前。因?yàn)轭櫩偷臅r(shí)間是相對(duì)有限的，他停留的時(shí)間越長，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里停留的時(shí)間就相對(duì)越短。并且顧客停留的時(shí)間越長，對(duì)手的心理壓力也就越大，也就很容易促成他急躁的心理。這樣，即使顧客走過去，由于他們急于求成，也很難把顧客留住。

二、“擋”：所謂擋，即指用身體擋在顧客與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的中間。擋住競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的視線，不讓他看到你在向顧客介紹何種類型；擋住顧客的視線，不讓他的目光**會(huì)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手接觸。必要時(shí)，可以讓其他促銷員聯(lián)合圍擋。

三、“攔”：即攔住顧客離去的腳步。顧客看了產(chǎn)品后，經(jīng)常還要去看一下其他**的產(chǎn)品。這時(shí)，可運(yùn)用“是，但是”法。先同意：“您的想法當(dāng)然對(duì)，貨比三家不吃虧。但是，您再看看”。通過一個(gè)“但是”，重新提供新的賣點(diǎn)或引導(dǎo)其看其他贈(zèng)品，再次吸引顧客的注意力。若實(shí)在留不住顧客，不妨試探性地問他還有哪些方面不滿意，是贈(zèng)品還是產(chǎn)品本身。最后不要忘記說一句“您回來時(shí)，我一定給您一定的優(yōu)惠。”但切記不要告訴他優(yōu)惠的幅度，相應(yīng)留有余地，給其可能再次回到你店**個(gè)有力的理由。

四、“看”：若顧客在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的店前，如何將顧客吸引過來呢？“看”是一個(gè)方法，所謂看，是盡量尋找機(jī)會(huì)，與顧客的目光接觸。一個(gè)微笑，一個(gè)手勢(shì)，都會(huì)引起顧客注意。另外，通過觀察，也能讓你對(duì)顧客的購買層次有所了解。

五、“砍”：即砍價(jià)。當(dāng)交易即將達(dá)成時(shí)，顧客多要講價(jià)。有時(shí)若不讓價(jià)，他就不買。這時(shí)一定不要生硬拒絕，而要“努力主動(dòng)”地幫助其與營業(yè)主管講價(jià)。要讓顧客感到你是在竭盡全力的幫他。是與他站在同一戰(zhàn)線上，這樣會(huì)進(jìn)一步加強(qiáng)顧客對(duì)你的信任度。即便是讓利有限，顧客也會(huì)有感于你的竭盡全力，而放棄講價(jià)，達(dá)成交易。這時(shí)尤其需要注意的是，促銷員要與營業(yè)主管配合默契，不要露出破綻。


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