【墊層石】這個單子一波三折拿下真不容易

時間：2021-08-09

人生在世就要與各種各樣的人打交道，謹慎的、豪爽的、、、、什么樣的人都有，接觸的時間長了，咱也積累點閱人的經驗，正是有了點經驗，才能應對不同的客戶，這不，前幾天就接觸到一位客戶，也讓我知道什么是一波三/折，事情是這樣的：
大約半月前，一位本省的客戶經過幾次聯(lián)絡來到廠里，他說他們那邊有個工地要幾百噸的石頭，30-60cm用來磊河岸的，即是河岸又是景觀，是當地的一個重點工程。他想給工地供料，所以，才出來找工廠、找產地。說完，他拿出來一塊拳頭大小的石頭，說是要這樣的石頭。我接過來一看，發(fā)現石頭是黃的、表面粗糙的原石。一般來說，磊河堤的石頭用河道出的鵝卵石才是，既光滑結實，又原汁原味的，做出來的景觀古樸自然，有種古老的感覺。出來的效/果比他這種石頭要好的多，不過，在我推薦鵝卵石并且報了價格后，客戶卻說不要：原因很簡單：貴，說是這個價格買回去無利可圖，并一再說要他拿的那種石頭，近似的也可以，總之，只要便宜就行。他的拿的石頭我看了，其實在我們這里叫石渣，就是礦山開采中產生的廢渣料，以前都是廢棄不要的東西，現在礦山不能開采了，連帶著廢料也有人要，這些碎渣被人利用起來，過了篩子后成為了填充料、墊層石，結實度可沒有鵝卵石堅硬，但是，客戶堅持要這個咱也只能由著他，于是，我在工廠里隨便撿幾塊這種碎料石，暫且叫它墊層石吧，圍著墊層石我倆洽談起來，生意不好做，我不敢多加，除去開支后每噸我加了10元談定，客戶說要回去和對方說好之后再進行后面的事情，就這樣，他走了。
兩天后，客戶通知我可以發(fā)貨了，于是我報車，貨運部當天找到兩個車，運價65元噸，和客戶一說，他嫌貴，說人家某某60元就可以找到車，問我為什么要65？不想多掏5元，那語氣好像這5元是我賺他的似得，咱也是急脾氣的人，一聽他這樣說就不舒服了，二話不說便把車退了，為了避嫌，我讓他找車，運價多少他自己談，車到后我只管裝貨就行了，客戶說行，車子他找，讓我等著裝車就可以了。結果連著幾天他都沒有找到車，還不斷打電話催我也幫著找，我經常用車，知道基本行情，于是，我說道：肖總，運**低是一段時間的行情，運價不是固定的，高十塊八塊不算高，低十塊八塊也正常，畢竟咱是靠單子掙錢的，而不是靠算計運費算出來的，俺們經常用車，掌握基本運價，不會胡亂報價的，畢竟司機師傅們也是靠跑車來養(yǎng)家糊口的，給運價低了，人家不干，招不來車咱不是干著急嗎？運費高點，無非是少賺個三幾百而已，咱不能看著掙錢的單子，耽誤時間長了有黃的風險吧，對不對？哪是西瓜，哪是芝麻，您掂量一下?？蛻袈犃宋业脑?，沉默一會兒說道：要不，按你說的65元找車？我：找車也是看緣分的，也許65元一會兒就能找到車，也許70元還不定有車，這得看司機咋要了，咱倆說了不算，只有等找到車協(xié)商后都同意了才能合/作，對不對？他立/刻說道：好，那就先找車吧。就這樣電話掛斷，我倆分頭找車。后來我找到車，價格什么的都談好了，和他一說，事情又起了變化，預知后事如何，且聽下回分解！

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春節(jié)串親戚游五朵山兩不誤
春節(jié)不僅是走親串友的時候，也是游山玩水的好時候，這里的工廠正式開業(yè)都過了元宵節(jié)才開始，在這期間都算是節(jié)假日，因此，我們敞開了玩、敞開了樂，日子過得可真是逍遙自在。初九這天，我叫上兄弟姐妹幾個一起去山上我姨家看望她老人家，山路彎彎一直到中午11點半才到她家，由于事先已經通知過了，到她家后沒多久就開席了，大大小小二十多口人分了三桌才坐下，那個場面就甭提多熱鬧了。吃飯期間聽姨說起他們那里有座五朵山
這單圓桌石凳讓我損失了1400元
昨天早晨7點我從渭南坐車到洛陽，然后從洛陽到南召，回到家已經是下午5點了，我這次去陜西渭南是送貨去的，這單圓桌石凳讓我損失了1400元，事情是這樣的：前些日子，一位陜西客戶來我廠訂了一批晚霞紅圓桌石凳，按照合同約定；他預付定金后，我開始生產，然后負責找車，送貨上門后再付款。起初對于貨到付款我很猶豫，畢竟在這方面吃過好幾次虧?？煽吹娇蛻羧送茫軐嵲?，就答應了。簽好合同，客戶給了5000元定金人
【園林石】單子未完成客戶沒了痛惜
俗話說；天有不測風云，人有旦夕禍福，這句話一點不假，明明好好的一個人，轉眼之間說木有就木有了，一時之間真讓人接受不了。大約一個月前，一位外省的客戶通過網上找到我，交談后我了解到他是一個大型園林公司采購部的，經常為公司采購一些石材、樹木、苗圃之類的園林設施產品，這次他主要是想了解一下我們這兒的晚霞紅園林石的具體情況，以及5---8米石頭的單價、運輸和裝卸方面的事情，根據他咨詢的問題，我一一做了解
【鵝卵石】一天發(fā)三車貨真是爽啊
人逢喜事精神爽，很多天都沒有這么高興了，因為一/天之內我發(fā)了三車貨。那是因為疫/情的原因，今年的國慶節(jié)我沒有出去游玩，本來打算呆在家里陪伴家人，在家里面好好的吃吃喝喝，起碼早上準備睡個懶覺啥滴，可是，國慶節(jié)的*/二天，一連三通電話把我叫出了門：那是要鵝卵石的一位客戶說車已經找到了，正在往這邊趕，讓我做好裝車的準備，我趕忙說“好”。放下電話，剛準備再睡一會兒，另一位正在合/作的客戶說在讓我發(fā)一車白石