【水磨石】那個(gè)被放棄的單子又回來(lái)了

時(shí)間：2022-10-10作者：銀河石材廠瀏覽：98

這兩年因?yàn)橐?情的原因，生意蕭條，很多行業(yè)都/不好做，單子少、競(jìng)爭(zhēng)壓/力大，在這種情況下，價(jià)格就起了決定性的作用，有時(shí)候?yàn)榱耸畨K八塊錢，談好的單子很可能就不翼而飛了。
兩個(gè)月前，一位山西的客戶打電話說(shuō)需要我們這里的水磨石子，幾百噸的樣子，加上微/信后，通過(guò)發(fā)圖片的方式確認(rèn)需要的貨源品種，在價(jià)格、包裝和運(yùn)輸?shù)确矫娑甲隽嗽敿?xì)了解，至于什么是水磨石子，在這里簡(jiǎn)單說(shuō)一下：水磨石（也稱磨石）是將大理石或白云石中的碎石子等骨料拌入水泥粘接后經(jīng)表面研磨、拋光的地面制品。常出現(xiàn)在一些大型商場(chǎng)、超市、工業(yè)廠房、學(xué)校等一系列工程使用，它無(wú)/縫拼接，避免打滑和地面藏污納垢，操作起來(lái)簡(jiǎn)便，費(fèi)用低，效/果得盡人意。
后來(lái)通過(guò)幾次的交流，我能感覺(jué)出這是一位潛在客戶，因此，這個(gè)單子我很上心，隔三差五的跟進(jìn)，但是，跟著跟著我發(fā)現(xiàn)客戶回的不及時(shí)了，說(shuō)話也有些閃躲，咱這人不喜歡拐彎抹角的，就直接問(wèn)他是不是有合/作伙伴了？有的話就請(qǐng)直說(shuō)，咱也不/會(huì)再追著不放，哪怕不合/作了就當(dāng)是交個(gè)朋友。聽(tīng)了我的話，他沉默了一會(huì)兒說(shuō)已經(jīng)找到合/作伙伴了，對(duì)方是一個(gè)女的，報(bào)價(jià)比我便宜十塊錢?？吹竭@里，我心里很不是滋味，跟了快兩個(gè)月，一/切都白費(fèi)了，現(xiàn)在的生意已經(jīng)很不好做了，我報(bào)的價(jià)格利潤(rùn)就十多塊錢，現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手連利潤(rùn)都沒(méi)了也要合/作，真是無(wú)私啊，這沒(méi)利潤(rùn)的單子咱也沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)的必/要，就送給她吧。于是，和他簡(jiǎn)單的寒暄幾句便結(jié)束了。
既然沒(méi)有合/作的可能，我便沒(méi)有再去關(guān)注他，誰(shuí)也沒(méi)想到的是：9月26日，這位客戶又找到我，還是說(shuō)要水磨石子的事情，我說(shuō)：你不是已經(jīng)有合/作伙伴了嗎？為啥還找我？他說(shuō)：哎呀，別提了，王哥，說(shuō)起來(lái)話長(zhǎng)，那個(gè)人也是你們那兒的，是通過(guò)別人介紹的，有點(diǎn)抹不開(kāi)面子，再加上價(jià)格便宜些，我就跟她合/作了，發(fā)頭一回貨還行、顆粒大小均勻，發(fā)*/二車就不行了，顏色偏黃，大小不均。和頭一車那個(gè)白色的石子對(duì)不上，我要求退貨，那個(gè)女的忒難纏了，死活不同意，俺倆說(shuō)崩了，這不是找王哥你來(lái)幫忙了嘛。聽(tīng)了客戶的話，我才算了解個(gè)大概，感情我是接盤俠呀！不過(guò)，接便接吧！反正咱也不/虧，于是，我倆就具體事宜洽談起來(lái)，本著一分價(jià)錢一分貨的原則，價(jià)格自然是按照我報(bào)的來(lái)結(jié)算，他同意了。
9月29日通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)圖片和視/頻確認(rèn)，頭一車貨發(fā)走了，到貨后客戶回饋說(shuō)顏色還行，就是粒徑有點(diǎn)小，讓我再發(fā)一車大一點(diǎn)的型號(hào)，我說(shuō)這是正常的型號(hào)，是做水磨石常用的石子，他說(shuō)領(lǐng)/導(dǎo)看了，說(shuō)是嫌小，那你就發(fā)再大一點(diǎn)的來(lái)吧！拉回來(lái)怎么用，他們自己看著辦，既然客戶都這么說(shuō)了，咱還有啥說(shuō)的，緊跟著便發(fā)去一車大一個(gè)型號(hào)的水磨石子，這次客戶沒(méi)話說(shuō)，至于后期什么時(shí)候再發(fā)貨，要等客戶通知了。
如今，被放棄的單子又回來(lái)了，有人的地方就有江湖，做生意離不開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)就那么大，誰(shuí)都想贏，為了生存，很多人不得不用降/低/價(jià)格這種較/端的方式來(lái)得到自己想要的，但是，請(qǐng)記住一點(diǎn)：不要為了得到單子，把本就薄弱的利潤(rùn)一壓再壓，賣得越多，虧的越多，累死累活的啥也沒(méi)賺到，圖啥哪？到后來(lái)再失去一個(gè)良好的客戶，這種傷敵一千自損八百的招數(shù)實(shí)在是不可取。


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