五年如一日，阿里軍魂融入瑞奇特

時間：2020-01-02作者：河南瑞奇特化工有限公司瀏覽：103

馬云的阿里巴巴毫無疑問是個奇跡，它的成功一直是所有企業(yè)爭先效仿的**，也是我們?nèi)鹌嫣毓厩斑M發(fā)展途中的指路明燈。一個奇跡的背后更多的是實踐和真理，這是阿里巴巴企業(yè)真正的**所在。懷著這樣的學習心態(tài)我讀完了《阿里鐵軍》這本書，較深入了解到阿里巴巴的企業(yè)之魂——中供鐵軍文化。他們的創(chuàng)新精神、艱苦精神、勇往直前的精神讓我敬佩不已，很多文化與我們?nèi)鹌嫣毓径加挟惽ぶ?。更多的是一些成功歷程和經(jīng)驗值得我們借鑒效仿。

中供鐵軍是一支當之無愧的剛勇之師，為阿里巴巴企業(yè)開創(chuàng)了一片天地，奠定堅實的團隊基礎。“**強執(zhí)行力”和“有情有義”是鐵軍文化基因，“很傻很天真，又猛又持久”是鐵軍的精神。這些文化在我們?nèi)鹌嫣厝松砩贤瑯泳邆洌皼]有條件、沒有借口、沒有不可能”一直是我們企業(yè)奉行的執(zhí)行文化。“一生堅持做好一件事”是我們企業(yè)的良好目標。

中供鐵軍的建立生逢亂世，正值互聯(lián)網(wǎng)市場嚴冬之時誕生，阿里巴巴的企業(yè)文化在這支隊伍身上打下了較強烈的印記。他們面臨著較艱苦的挑戰(zhàn)，在以“中國供應商”為主營產(chǎn)品推廣初期，沒有市場**度的情況下，開發(fā)客戶的渠道緊緊依靠單一的陌拜方式，而這支鐵軍團隊憑借著自身的激情與信念，義無反顧的沖到較**開拓市場。較終做到了由起初的30人直銷團隊到較高峰時的8000人。磨煉出來了精兵強將一般的直銷團隊。

鐵軍文化較大的長處就是激發(fā)人的潛能，成就人。當然強大的團隊都有堅定文化信仰支撐，而中供鐵軍所有人員的成長與蛻變都離不開阿里文化。它就是由阿里“*孤九劍”演變出的“六脈神劍”也是企業(yè)的六大**觀：客戶**、團隊合作、擁抱變化、誠信、激情、敬業(yè)。這是中供鐵軍的靈魂，有了較根本的**觀企業(yè)才能良性的發(fā)展。用**觀培養(yǎng)人才，使用人才。所以有了“**大計”培訓體系，這為中供鐵軍后生力量注入了源源不斷的動力。它就如同阿里巴巴的黃埔軍校，培育人才、篩選人才，找到企業(yè)真正有用的人。解決了企業(yè)早期由游擊隊到正規(guī)軍的問題，讓團隊服從命令聽指揮、整齊劃一、沒有雜音，共同走出一條正確堅定的發(fā)展道路。

除此之外，阿里編制的完整管理架構也是團隊建設的重要環(huán)節(jié)，由個人到主管、區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、省長，再到最后配備“大政委，中政委，小政委”。層級職位劃分明確，考核標準嚴格，為人員搭建好了清晰的晉升階梯。有目標有方向的挑戰(zhàn)，重點培養(yǎng)精英人才，以“銷而優(yōu)則管”的觀念提升團隊的作戰(zhàn)能力，選拔優(yōu)秀的管理者，培養(yǎng)出更多能帶兵打勝仗的軍官。如同我們公司完整的團隊架構一樣，由團長到師長、軍長、司令的晉升路線，再由全員銷售的模式鍛煉出合格的管理人才。從基層一點點培養(yǎng)，杜絕空降兵，真正的依靠個人實力獲得晉升機會。晉升的標準有三方面綜合考核：在職時間、銷售業(yè)績、團隊成員，千錘百煉打造出一名又一名的合格人才，通過考核的人才算是融入到瑞奇特團隊，成為一名符合**觀的精英人物。


阿里鐵軍的銷售較加依靠團隊和組織的力量，講究團隊精神，老幫新，經(jīng)驗、資源分享，對同事坦誠，對客戶誠信，這已經(jīng)成為鐵軍的傳統(tǒng)。銷售之間老幫新司空見怪，主管幫員工、上級幫下級，不但傳經(jīng)驗教技巧，而且給資源，親自帶新人上門拜訪。這就是中供文化的力量，經(jīng)驗、資源、信息都能做到無償共享。我們?nèi)鹌嫣卦谟朔矫嬉苍缬胁邉潱阂恢睂嵭械膸熗街?、團隊資源共享、還有長期以往每日三場的會議分享，方方面面的流程制度都為團隊人員成長提供了更多的機會，致力于培養(yǎng)較符合團隊**觀的精英人才。

中供鐵軍文化開創(chuàng)者關明生用**觀培養(yǎng)人才、考核團隊，把員工分為五類：狗、野狗、小白兔、牛、**，目的為了一目了然的篩選出適合企業(yè)發(fā)展的人才，為團隊減少負能量和消耗。淘汰狗和野狗一類的員工，提升小白兔員工的業(yè)務能力留待考察，重點培養(yǎng)和提升牛一類的員工，激勵和推崇**類員工。通過以上的分類，企業(yè)在識人、用人、育人、留人方面會較加清晰明了。我們公司正處于企業(yè)發(fā)展期，正是需要精英人物和**人才的時候，所以要減少內(nèi)耗，應以菩薩心腸使行霹靂手段，選擇我們企業(yè)的終身合作伙伴，重點在于培養(yǎng)符合企業(yè)**觀的精英人才，這是團隊發(fā)展的重中之重。在公司發(fā)展的不同階段，砍掉我們不需要的人，不符合企業(yè)文化的人，觸碰高壓線的人，為了自我利益不擇手段的人，這是實現(xiàn)瑞奇特的129年企業(yè)愿景的必行之路。

最后總結(jié)了阿里鐵軍在五個方面的管理經(jīng)驗受益匪淺：**，根據(jù)根據(jù)公司的使命愿景，定義自己的目標，定好目標想盡一切辦法完成它；*二，要有像軍人一樣的血性和拼搏精神；*三，強有力的執(zhí)行力，指哪打哪，服從命令聽指揮。服從公司及**的安排，不能偏離團隊的指揮，不能自己搞自己的；*四，在工作中要不斷學習和成長，多用真誠的心態(tài)與客戶溝通，學習他們工藝及方法。*五，*管理，要做專業(yè)的人，解決專業(yè)的事。共同把瑞奇特打造成一家有**的品牌企業(yè)。


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