化工回收行業(yè)競(jìng)價(jià)之路還能走多久?

時(shí)間：2022-01-20作者：曲周縣邯興化工原料回收有限公司瀏覽：327

化工回收行業(yè)的企業(yè)主要從事化工原料回收、化工原料庫(kù)存回收，當(dāng)然也將帶來(lái)化工原料的銷(xiāo)售。**業(yè)務(wù)主要是回收，有完善的回收鏈系統(tǒng)。的老板還是我們的推銷(xiāo)員，我們都會(huì)通過(guò)專(zhuān)業(yè)的**評(píng)估來(lái)實(shí)地調(diào)查和回收，整合資源，提取資金，實(shí)現(xiàn)雙贏的局面。

因此，在當(dāng)今的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中，為了提高經(jīng)濟(jì)效益，廣告商加快了在線和離線運(yùn)營(yíng)的步伐。然而，由于廣告商運(yùn)營(yíng)模式不當(dāng)，盲目增加交付效果也令人失望。反饋電話少，咨詢(xún)少，訂單少，成本越來(lái)越高。廣告的回報(bào)越來(lái)越少，甚至收支平衡。廣告商也失去了信心。那么，化學(xué)回收行業(yè)如何在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中生存并達(dá)到預(yù)期的效果呢？

首先，為什么傳統(tǒng)的線下推廣廣告商需要在線推廣？根據(jù)《2019年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展報(bào)告》發(fā)布的數(shù)據(jù)，截至2019年6月，中國(guó)網(wǎng)民8人.54億人。據(jù)報(bào)道，到今年6月，國(guó)內(nèi)網(wǎng)民視聽(tīng)用戶(hù)可達(dá)9人.與今年3月相比，01億增長(zhǎng)4380萬(wàn)，網(wǎng)民利用率高達(dá)95.8%。在每個(gè)領(lǐng)域的細(xì)分中，短視頻用戶(hù)可以達(dá)到8.利用率877億%,77也是綜合視頻.1%使用率，覆蓋7.24億網(wǎng)民。數(shù)據(jù)顯示，廣告商在線推廣已成為必由之路！

1.漏斗分析在競(jìng)價(jià)排名中

競(jìng)價(jià)推廣真的可以算是一門(mén)學(xué)問(wèn)。質(zhì)量競(jìng)價(jià)決定排名的機(jī)制不容易理解。所以在學(xué)習(xí)SEM在理論知識(shí)之前，對(duì)基本框架的認(rèn)知也成為我們奠定良好基礎(chǔ)的首要任務(wù)。

典型的搜索營(yíng)銷(xiāo)漏斗圖是網(wǎng)民搜索關(guān)鍵詞，然后通過(guò)觸發(fā)關(guān)鍵詞、瀏覽廣告進(jìn)入我們的網(wǎng)站，通過(guò)頁(yè)面瀏覽、在線溝通、信息進(jìn)一步了解，較終實(shí)現(xiàn)咨詢(xún)、訂單、促進(jìn)轉(zhuǎn)型過(guò)程，一系列早期工作是我們SEM投標(biāo)賬戶(hù)的關(guān)鍵因素。事實(shí)很簡(jiǎn)單。無(wú)論賬戶(hù)關(guān)鍵字的質(zhì)量分?jǐn)?shù)有多高，點(diǎn)擊成本有多低，都不一定會(huì)帶來(lái)高轉(zhuǎn)換。通過(guò)對(duì)各級(jí)搜索營(yíng)銷(xiāo)漏斗的分析，我們必須了解我們優(yōu)化的較終目標(biāo)——改進(jìn)ROI。

二、營(yíng)銷(xiāo)漏斗階段分析與數(shù)據(jù)指標(biāo)一一對(duì)應(yīng)

接下來(lái)，讓我們來(lái)看看我們賬戶(hù)中的過(guò)程對(duì)應(yīng)于哪些階段的優(yōu)化，以及進(jìn)一步監(jiān)控是什么？

1、推廣階段

在推廣階段，它包括兩部分：關(guān)鍵字創(chuàng)意的顯示和點(diǎn)擊。關(guān)鍵字創(chuàng)意就像我們客戶(hù)推廣的產(chǎn)品和網(wǎng)民之間的橋梁。網(wǎng)民通過(guò)搜索關(guān)鍵字來(lái)瀏覽關(guān)鍵字創(chuàng)意。假設(shè)網(wǎng)民搜索的單詞與觸發(fā)的關(guān)鍵字創(chuàng)意描述一致，并有點(diǎn)擊訪問(wèn)的沖動(dòng)，進(jìn)入網(wǎng)站后可以直接瀏覽所需的產(chǎn)品介紹來(lái)吸引客戶(hù)，這是一個(gè)很好的想法。通過(guò)對(duì)行業(yè)數(shù)據(jù)的總結(jié)和分析，以預(yù)算200的客戶(hù)為例，我們的客戶(hù)每月顯示1.5萬(wàn)-2.3萬(wàn)，千次顯示成本可控制在2萬(wàn).5元以?xún)?nèi)，CTR基本在10%-20%之間。通過(guò)對(duì)賬戶(hù)數(shù)據(jù)的反饋和分析，我們可以比較行業(yè)數(shù)千個(gè)顯示成本，計(jì)算平均點(diǎn)擊價(jià)格、總消費(fèi)和總點(diǎn)擊，并繼續(xù)優(yōu)化和改進(jìn)我們的賬戶(hù)。

2、網(wǎng)站階段

其次，網(wǎng)站階段主要體現(xiàn)在訪問(wèn)和咨詢(xún)兩個(gè)方面。我們可以結(jié)合賬戶(hù)訪問(wèn)和跳出來(lái)比較我們的咨詢(xún)轉(zhuǎn)換，因?yàn)檫@個(gè)階段主要是訪問(wèn)網(wǎng)站后的轉(zhuǎn)換，所以分為網(wǎng)站階段。然而，如果網(wǎng)民較終訪問(wèn)并進(jìn)入我們的網(wǎng)站，但由于網(wǎng)站打開(kāi)速度太慢，網(wǎng)民也可以直接關(guān)閉頁(yè)面，浪費(fèi)點(diǎn)擊成本，但沒(méi)有帶來(lái)任何咨詢(xún)。然后，進(jìn)一步看，網(wǎng)民進(jìn)入網(wǎng)站后，找不到他們需要的產(chǎn)品介紹，或者介紹非常模糊，不清楚，我想要的是a產(chǎn)品，但看到的是其他的b產(chǎn)品解釋會(huì)給網(wǎng)民一種不專(zhuān)業(yè)的感覺(jué)，導(dǎo)致網(wǎng)民的損失。因此，在提高網(wǎng)站開(kāi)放速度時(shí)，還應(yīng)合理安排產(chǎn)品介紹的布局，減少潛在客戶(hù)的損失，改善ROI。

3、銷(xiāo)售階段

最后，我們的銷(xiāo)售階段直接反映在訂單交易中。比較我們的成本，看看我們ROI情況。以我們的合作客戶(hù)為例，客戶(hù)主要從事化學(xué)顏料、染料、油漆回收，起初客戶(hù)較保守，每天50預(yù)算，不接受任何建議和意見(jiàn)，推廣一周后，發(fā)現(xiàn)賬戶(hù)基本上在線幾個(gè)小時(shí)，基本訪客不**過(guò)兩位數(shù)，效果很差，曾經(jīng)想放棄。與客戶(hù)溝通后，通過(guò)整體賬戶(hù)結(jié)構(gòu)、預(yù)算、關(guān)鍵詞等，建議客戶(hù)預(yù)算提高到200，賬戶(hù)關(guān)鍵詞繼續(xù)分析和擴(kuò)展，提高展示機(jī)會(huì)，從創(chuàng)意較**客戶(hù)主要高價(jià)回收、上門(mén)回收、現(xiàn)金交易優(yōu)勢(shì)，我們的訪客點(diǎn)擊也有明顯改善，所以提醒您不要讓預(yù)算限制，失去我們的意向客戶(hù)。

三、ROI干貨分享還在繼續(xù)

接下來(lái)，除了一些理論內(nèi)容，我將與您分享一些純干貨：

ROI改進(jìn)必須是我們每個(gè)客戶(hù)想要實(shí)現(xiàn)的較終目標(biāo)，但是ROI受網(wǎng)站訪問(wèn)量和咨詢(xún)量的影響，網(wǎng)站優(yōu)化階段的訪問(wèn)量和咨詢(xún)量**于推廣階段的顯示量和點(diǎn)擊量，即我們所知道的漏斗理論。這一理論也可以應(yīng)用于銷(xiāo)售環(huán)節(jié)：增加訪問(wèn)量可以提高銷(xiāo)售人員的高交易率，即了解客戶(hù)的真實(shí)需求，這是我們的真正目的。通過(guò)對(duì)客戶(hù)需求的分析和研究，擴(kuò)大我們的推廣關(guān)鍵詞，規(guī)劃我們的交付時(shí)間，一個(gè)簡(jiǎn)單的例子，我們的客戶(hù)搜索油漆回收，也可以搜索回收油漆，這樣我們就可以增加搜索詞，提高我們的搜索機(jī)會(huì)，只有高搜索顯示，將是后期ROI奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

簡(jiǎn)而言之，我們很容易知道搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)漏斗的**部是什么：顯示器。如何顯示它？從關(guān)鍵字的數(shù)量來(lái)看。關(guān)鍵字的數(shù)量會(huì)影響哪一層——影響點(diǎn)擊，這就是我們常說(shuō)的：流量！

互聯(lián)網(wǎng)競(jìng)爭(zhēng)的基礎(chǔ)是流量競(jìng)爭(zhēng)，無(wú)論是有效的流量還是無(wú)效的流量，都是網(wǎng)站生存和發(fā)展的基礎(chǔ)。每個(gè)網(wǎng)站都像一個(gè)人口眾多的城市。不發(fā)達(dá)是非常困難的。如果是荒涼的城市，就很難發(fā)展！有效的流量和無(wú)效的流量只是影響促銷(xiāo)成本的因素之一。是否有流量是影響促銷(xiāo)賬戶(hù)生存的決定性因素。這里提醒你，只有冷靜下來(lái)，分析和研究我們的賬戶(hù)，我們才能從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看。


曲周縣邯興化工原料回收有限公司專(zhuān)注于回收油漆,回收油漆原料,回收化工原料,回收化妝品原料,回收日化原料等

• 詞條

  詞條說(shuō)明

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