蜂巢科技創(chuàng)始人吳國(guó)寧：植保隊(duì)要賺錢(qián)，必須搬走“四座大山”

時(shí)間：2019-08-20作者：北京蜂巢農(nóng)科科技有限責(zé)任公司瀏覽：42

“如何用植保無(wú)人機(jī)賺錢(qián)？”，這是所有植保人都關(guān)心的問(wèn)題。

北京蜂巢科技創(chuàng)始人兼CEO吳國(guó)寧認(rèn)為，植保要賺錢(qián)，要搬走“四座大山”：“坑爹的無(wú)人機(jī)廠商”、“跨區(qū)作業(yè)的煩惱”、“植保隊(duì)老板同時(shí)陷入四場(chǎng)戰(zhàn)斗”以及“陷入農(nóng)民戰(zhàn)爭(zhēng)的汪洋大?！薄?



他說(shuō)，一個(gè)性感的財(cái)務(wù)模式把許多人騙進(jìn)了植保無(wú)人機(jī)行業(yè)。這個(gè)模式的邏輯很簡(jiǎn)單：那就是有很多的活可以讓大家干，這時(shí)用每臺(tái)飛機(jī)每天的作業(yè)量乘以一年的作業(yè)天數(shù)再乘以每畝地的收益，可以得到一筆非?？捎^的收入，遠(yuǎn)遠(yuǎn)**買(mǎi)飛機(jī)的成本。



?然而現(xiàn)實(shí)情況是，許多植保隊(duì)并沒(méi)有賺到錢(qián)。原因正是這“四座大山”：

一、坑爹的無(wú)人機(jī)廠商
1、飛機(jī)售后太慢，苗兒都被蟲(chóng)吃完了
植保無(wú)人機(jī)不同于消費(fèi)級(jí)無(wú)人機(jī)，后者壞了可以返廠慢慢修完再用，但是農(nóng)業(yè)是有季節(jié)性的，如果花兩個(gè)月的時(shí)間來(lái)返修，就**了植保作業(yè)的時(shí)機(jī)

2、飛機(jī)售后太貴，植保隊(duì)沒(méi)賺錢(qián)，錢(qián)都讓廠家賺走了
飛機(jī)返廠維修會(huì)耽誤生產(chǎn)，植保隊(duì)就已經(jīng)在承擔(dān)虧損，但較糟糕的是給飛機(jī)換個(gè)零部件還需要再花錢(qián)。吳國(guó)寧表示，對(duì)無(wú)人機(jī)生產(chǎn)廠家來(lái)說(shuō)，螺旋槳、腳架等飛機(jī)零件其實(shí)沒(méi)有多少成本，但現(xiàn)在許多廠家在換零部件方面賺植保隊(duì)的錢(qián)，他認(rèn)為這是非常“坑爹”的。

3、電池太貴，飛機(jī)越用越貴
目前飛機(jī)電池的價(jià)格相當(dāng)昂貴，并且雖然廠家都會(huì)在電池上標(biāo)定三四百個(gè)充放來(lái)回，實(shí)際上根本就實(shí)現(xiàn)不了：每塊電池的壽命實(shí)際上大概是200個(gè)來(lái)回的充放次數(shù)，有些可能150個(gè)就到極限了。這樣平攤到一畝地的電池成本為1-2元。

綜上所述，現(xiàn)在的植保無(wú)人機(jī)廠家沒(méi)有為植保隊(duì)賺錢(qián)建立一個(gè)很好的環(huán)境。
此外一些經(jīng)銷(xiāo)商代理商也不好過(guò)。吳國(guó)寧舉了一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商的語(yǔ)錄：“為革命起了個(gè)大早，把多年積蓄投在了八軸品牌的4S店上，；兩年賠了30多萬(wàn)。我依然看好行業(yè)，但不希望在曙光來(lái)臨前默默離場(chǎng)?！眳菄?guó)寧說(shuō)，這是很多無(wú)人機(jī)經(jīng)銷(xiāo)商心中的潛臺(tái)詞，他們可能不會(huì)承認(rèn)，但事實(shí)是現(xiàn)在大部分無(wú)人機(jī)經(jīng)銷(xiāo)的渠道商賺不到錢(qián)。

二、跨區(qū)域作業(yè)的煩惱
1、穿梭于各省，活兒雖然多，但由于飛手不是本地人，所以接不到
2、穿梭于各省，車(chē)費(fèi)油費(fèi)太高
3、穿梭于各省，住宿吃飯費(fèi)用太高
吳國(guó)寧說(shuō)自己的團(tuán)隊(duì)去年在赤峰作業(yè)，共二三十個(gè)人，每天跟賓館結(jié)賬的錢(qián)大概是一兩千。他就想，如果是這種情況，植保隊(duì)根本就賺不到錢(qián)。
4、買(mǎi)車(chē)費(fèi)用太高，還不止需要買(mǎi)一臺(tái)車(chē)
5、異地收款很難
農(nóng)業(yè)從業(yè)者有一個(gè)特色，就是大家都喜歡秋后算賬，而植保隊(duì)很多時(shí)候后面還有活排著，如果不是本地人，要收款是非常難的。
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三、植保隊(duì)老板同時(shí)陷入4場(chǎng)戰(zhàn)斗
1、資金的戰(zhàn)場(chǎng)：要投錢(qián)，要壓貨
2、人的戰(zhàn)場(chǎng)、要找人、開(kāi)人、留人
作為飛防隊(duì)老板，首先要招到一群人，然后把他們培訓(xùn)成飛手，之后還得把他們留住。而留人是一個(gè)問(wèn)題，因?yàn)榻?jīng)常會(huì)出現(xiàn)這種情況：植保隊(duì)飛手發(fā)現(xiàn)做測(cè)繪賺錢(qián)較開(kāi)心，就跑去干測(cè)繪；即便把人留住了，秋收以后沒(méi)活干，老板還得養(yǎng)著這些飛手直到明年開(kāi)春這時(shí)老板會(huì)苦惱要不要把人開(kāi)掉。而到了*二年這樣的過(guò)程又得重新再來(lái)一遍。
3、管理戰(zhàn)場(chǎng)：飛防隊(duì)管理是個(gè)大問(wèn)題
老板不可能監(jiān)督每一個(gè)隊(duì)員的工作情況，所以通常不知道自己的員工到底干了多少活。吳國(guó)寧說(shuō)，他們?nèi)ツ暝趦?nèi)蒙作業(yè)的時(shí)候也發(fā)現(xiàn)過(guò)這種情況，有的飛手一天干了300畝，然后跟隊(duì)長(zhǎng)說(shuō)干了100畝；甚至有一些在遠(yuǎn)方作業(yè)的團(tuán)隊(duì)，直接就跟老板說(shuō)今天下雨了，沒(méi)作業(yè)，這時(shí)老板經(jīng)常還要自己上陣。
業(yè)務(wù)戰(zhàn)場(chǎng)：要找活干、要找地、要收款

四、陷入農(nóng)民戰(zhàn)爭(zhēng)的汪洋大海
1、農(nóng)民總是問(wèn)：“為啥加那么少的水”
2、訂單太水：說(shuō)好的1000畝，結(jié)果是分散在100個(gè)地方的不到800畝地。
3、好不容易順利開(kāi)展作業(yè)，結(jié)果下雨了。
4、活兒少與**搶?zhuān)顑憾鄾](méi)人拼。
5、老客戶(hù)被搶走。
雖然是老客戶(hù)，但他們往往與飛防隊(duì)之間沒(méi)有用戶(hù)粘性，也就是說(shuō)飛防隊(duì)不能確保今年這個(gè)客戶(hù)采用了他們的飛機(jī)打藥服務(wù)，明年還會(huì)繼續(xù)采用他們的服務(wù)，因此老客戶(hù)被搶走是經(jīng)常發(fā)生的情況。

6、農(nóng)民說(shuō)“秋后結(jié)賬”，收款也是問(wèn)題。

這“四座大山”就是當(dāng)下橫在植保隊(duì)面前阻礙其掙錢(qián)的較大阻礙，也是整個(gè)植保行業(yè)不得不正視的問(wèn)題。只有這些問(wèn)題得到了解決，植保隊(duì)才能真正發(fā)展起來(lái)。


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• 詞條

  詞條說(shuō)明

• 蜂巢科技創(chuàng)始人吳國(guó)寧：植保隊(duì)要賺錢(qián)，必須搬走“四座大山”

  “如何用植保無(wú)人機(jī)賺錢(qián)？”，這是所有植保人都關(guān)心的問(wèn)題。 北京蜂巢科技創(chuàng)始人兼CEO吳國(guó)寧認(rèn)為，植保要賺錢(qián)，要搬走“四座大山”：“坑爹的無(wú)人機(jī)廠商”、“跨區(qū)作業(yè)的煩惱”、“植保隊(duì)老板同時(shí)陷入四場(chǎng)戰(zhàn)斗”以及“陷入農(nóng)民戰(zhàn)爭(zhēng)的汪洋大海”。 他說(shuō)，一個(gè)性感的財(cái)務(wù)模式把許多人騙進(jìn)了植保無(wú)人機(jī)行業(yè)。這個(gè)模式的邏輯很簡(jiǎn)單：那就是有很多的活可以讓大家干，這時(shí)用每臺(tái)飛機(jī)每天的作業(yè)量乘以一年的作業(yè)天數(shù)再乘以每畝地的