銅鋁門市場經(jīng)銷商的經(jīng)營“裂變”

時間：2014-05-25作者：佛山市金輝景田門業(yè)有限公司瀏覽：516

   在中國銅鋁門生產(chǎn)基地的廣東省佛山市，不少企業(yè)在即將過去的2011年擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，這種現(xiàn)象在*銅鋁門品牌中表現(xiàn)得特別**。而經(jīng)銷商市場也同樣顯示出以下幾個特點(diǎn)：
    **、經(jīng)銷商代理的產(chǎn)品檔次提高
    從2009年開始，一直到現(xiàn)在，不少銅鋁門經(jīng)銷商不斷地進(jìn)行著品牌，產(chǎn)品檔次的更換和選擇，一些品牌響、產(chǎn)品質(zhì)量好的銅鋁門較能贏得經(jīng)銷商的青睞。眾多*銅鋁門品牌產(chǎn)品較是近些年來眾多經(jīng)銷商追捧的對象。由于*銅鋁門品牌產(chǎn)品的有限，近些年來，不少門窗經(jīng)銷商開始向一些二線品牌產(chǎn)品“要權(quán)”，要求申請區(qū)域總代理，與企業(yè)達(dá)成協(xié)議，共同開發(fā)當(dāng)?shù)厥袌觯餐蛟炱放?，提升產(chǎn)品品牌影響力，從而能讓自己在銅鋁門市場利益較大化。從而催生了*二次品牌打造的浪潮。經(jīng)銷商越來越重視品牌的作用。隨著市場對品牌的重視，銅鋁門市場的品牌要求也越來越高，經(jīng)銷商對代理的銅鋁門產(chǎn)品由以前的中低檔產(chǎn)品開始向中高檔方向去發(fā)展。
    第二、經(jīng)銷商代理的產(chǎn)品種類增多
    隨著“超市”經(jīng)營概念的普及，各地建材超市場（裝飾材料城、家居廣場等）也在近些年中涌現(xiàn)出來，不但在省會及*城市有建材超市（裝飾材料城、家居廣場），在二、三線地級市建材超市也比比皆是。近些年來，這種經(jīng)營模式已輻射到縣區(qū)，甚至是鄉(xiāng)鎮(zhèn)。超市這種一站式購物方式不僅為消費(fèi)者帶來了方便，而且給經(jīng)營者帶來了更多的贏利方式。而原本單純經(jīng)營銅鋁門的經(jīng)銷商也開始實(shí)施多品種經(jīng)營，“一站式購物”的經(jīng)營模式也出現(xiàn)在門窗經(jīng)銷商中。原本單純經(jīng)營鋁門的代理商也開始了木門、不銹鋼門等產(chǎn)品的經(jīng)營;同樣，以前不經(jīng)營鋁合金門的木門經(jīng)銷商也開始代理銅鋁門等;而那些原本不做門生意的經(jīng)營者如地板、樓梯、衛(wèi)浴經(jīng)營者也開始代理門類產(chǎn)品。整個建材行業(yè)出現(xiàn)了“大建材”的經(jīng)營模式。經(jīng)銷商代理的產(chǎn)品越來越齊全，產(chǎn)品種類越來越多。
    第三、經(jīng)銷商的素質(zhì)在日漸提升
    隨著消費(fèi)者對產(chǎn)品檔次和品牌要求的提升，消費(fèi)者所需要的不僅是產(chǎn)品，產(chǎn)品以外的服務(wù)也是消費(fèi)者所需要的;經(jīng)銷商已不再是單純的賣產(chǎn)品了，在賣產(chǎn)品的同時，也在賣服務(wù)，這就給經(jīng)銷商較高的要求?；诖诵枨?，所以經(jīng)銷商的綜合素質(zhì)也在不斷的提升（從整體來講，鋁門經(jīng)銷商的整體素質(zhì)參差不齊，但較以前有了一定提升）。這不僅是消費(fèi)者和市場的需要，同時也是生產(chǎn)企業(yè)的需要。
    第四、經(jīng)銷商下沉至二三線
    省會城市及經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的*城市，鋁合金門經(jīng)銷商對于*鋁合金品牌的拓展基本達(dá)到飽和，也就是說，眾多*鋁合金品牌在省會及發(fā)達(dá)的*城市都有了代理商，有了一定資金積累的*品牌經(jīng)銷商為了能更多的獲得贏利，借助已形成的經(jīng)營模式和營銷經(jīng)驗將市場開拓到二三線市場，不過該市場主要還是二三線品牌居多，這類經(jīng)銷商已經(jīng)將觸角伸到了二三線市場甚至于縣鄉(xiāng)市場。
    而另一方面，一些在二三線市場原本從事鋁門窗加工的夫妻店，在認(rèn)清了鋁門窗市場 
    省會城市及經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的*城市，鋁合金門經(jīng)銷商對于*鋁合金品牌的拓展基本達(dá)到飽和，也就是說，眾多*銅鋁門品牌在省會及發(fā)達(dá)的*城市都有了代理商，有了一定資金積累的*品牌經(jīng)銷商為了能更多的獲得贏利，借助已形成的經(jīng)營模式和營銷經(jīng)驗將市場開拓到二三線市場，不過該市場主要還是二三線品牌居多，這類經(jīng)銷商已經(jīng)將觸角伸到了二三線市場甚至于縣鄉(xiāng)市場。
    
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