淺談銀飾店試戴無度卻遲遲不愿**的顧客傷不起

時間：2020-01-05

在一些銀飾*店里常常會遇到兩種很較端的情況，一種是不愿試戴者，讓人捉摸不透問題出在哪里，一種是不僅愿意試戴還試戴上癮，而且遲遲不肯**的顧客。面對這兩種情況，有些導購員就覺得很頭大。那么，當遇上這種情況的時候，銀飾導購究竟該如何應對呢？

其實，面對這樣顧客的時候，作為導購我們**要明白，是我們在引導顧客購買，而不是顧客在引導我們購買。要知道顧客試戴了很多，卻遲遲不**，或者最后買個很便宜的，其實是我們縱容的，是我們沒有很好的阻止顧客停止試戴，沒能在顧客試戴2個產品的時候，就幫他鎖定目標。這樣做的后果是沒有買的顧客會得出一個結論：全場沒有一款適合自己的產品，然后遺憾的走出去，甚至我們有些經驗不足的導購也這樣給自己找理由，反而怪起公司的產品設計不好。

所以，在銀飾店日常銷售過程中一定做到主動引導顧客,通常來說,要把握以下的原則：

不要讓顧客試戴**過三個產品

因為一般的顧客在試戴**到*三個產品的時候，頭就已經開始暈了，就已經不知道自己到底要什么了，而且大多數女性顧客買東西的時候，遲遲不能下決定，就是因為選擇太多。如果繼續(xù)試戴下去，有些甚至會慢慢的沉迷在產品的試戴過程中，享受著試戴的快樂，而把購買拋擲腦后，到出現最后找不到自己喜歡的產品是必然的事情，就算到后面我們在怎么努力**都無效。所以千萬不要讓顧客**過這個數字，這里的“三”，其實就是一個警戒數字。

在這三個產品中做出判斷集中**

可能有些導購會說，顧客要試戴，我有什么辦法呢?其實不是沒有辦法，在顧客試戴了*二個產品的過程中，你就要選擇一款集中**了。你就要和顧客說：“其實我覺得你戴××較好看，也較適合你，因為……，這款還有一個名字叫××，象征著你們的感情天長地久……”之類的話，把顧客注意力量集中到試戴過的具體產品上來，顧客就不會再一味要求試戴其他的產品。

****的銀飾

當上述方法都還沒有能阻擋顧客繼續(xù)嘗試下去的話,就主動給**價格較高的產品,一來如果成功銷售可以提升我們的客單價,另一方面,也可以讓部分顧客回頭再去考慮已經試戴過的產品，而且在后面的試戴中，當顧客有對后面試戴的產品不滿意的時候，就一定要抓住機會，勸顧客回心轉移，說其實剛才你看過的那款真的很適合你之類，把顧客往回拉，只要顧客愿意回頭看某款試戴過的產品，定然不會成交的。

以上簡單提供了3個思路，但不一定就能把所有的顧客搞定，這時需要銀飾導購有耐心，千萬不要表示出不耐煩的情緒和狀態(tài)，和顧客多交流，多了解顧客的需求，要知道，所有的大單，都是磨出來的。說不定顧客試戴完最后，被我們的耐心打動了，一下子買了好幾件呢。

詞條
詞條說明
洪湖公園對面水貝?萬國珠寶匯展廳招商
水貝旺鋪招商中，水貝·萬國珠寶匯旺鋪位招租中，搶租熱線：0755-88858818/0755-25635577 項目地址：深圳市羅湖區(qū)水貝一路133號萬國珠寶匯一樓水貝·萬國珠寶匯佇立于未來珠寶產業(yè)基地的**商圈，其交通便捷，聚集商業(yè)焦點，地區(qū)優(yōu)勢得天*厚**，周邊配套的不斷完善，未來片區(qū)商業(yè)**的大幅提升，必將為入駐商家?guī)磔^大的商機，創(chuàng)造較好財富！《水貝·萬國珠寶匯》的項目定位就是打
未來珠寶**商圈招商/大規(guī)模精裝修翡翠玉石展廳出租
水貝旺鋪招商中，水貝萬國珠寶匯旺鋪位招租中，搶租熱線：0755-88858818 項目地址：深圳市羅湖區(qū)水貝一路133號水貝·萬國珠寶匯佇立于未來珠寶產業(yè)基地的**商圈，其交通便捷，聚集商業(yè)焦點，地區(qū)優(yōu)勢得天*厚**，周邊配套的不斷完善，未來片區(qū)商業(yè)**的大幅提升，必將為入駐商家?guī)磔^大的商機，創(chuàng)造較好財富！《水貝·萬國珠寶匯》的項目定位就是打造以金、銀、珠寶、玉石為主的綜合性珠寶批發(fā)市
精裝修柜臺出租/水貝交通便捷地段珠寶展廳出租
羅湖水貝是國內較大的珠寶產業(yè)**基地，是全國珠寶首飾主要加工制造中心、批發(fā)中心、物料采購中心、主要出口基地、行業(yè)信息中心，水貝有“中國珠寶看深圳，深圳珠寶看水貝”形象地概括了水貝珠寶在全國珠寶業(yè)的重要地位。水貝·萬國珠寶匯項目擁有5000平米可分租式珠寶展廳招商。招商對象有翡翠、玉器、黃金珠寶、銀飾行業(yè)的生產、加工企業(yè)、原材料、輔料制造商和供應商、經銷商，以及有志于從事翡翠、玉器、黃金珠寶、銀
銀飾**排名&銀飾開店選址謀略：動靜消費區(qū)要分清
深圳銀飾生產廠家信德緣銀品集團告訴你開店選址謀略：動靜消費區(qū)要分清。銀飾店選址一定要重視所在區(qū)域的消費能力，店鋪生意的好壞是周邊的消費能力所決定，所以在選址的時候一定要分清楚，選擇的店鋪是在靜態(tài)消費區(qū)還是動態(tài)消費區(qū)。這種地址租金和人流量也不同，所以銀飾*商在選擇的時候也需要根據自己的資金實力和店鋪的大小來進選擇。靜態(tài)消費區(qū)，就是在具體的一定的時間段里，才會有一定消費人群和較大消費量產生的消