記啄木鳥漆業(yè)集團錦州辦事處金雷榮升為遼寧市場部經(jīng)理

時間：2020-01-05作者：啄木鳥漆業(yè)集團有限公司瀏覽：958

啄木鳥漆業(yè)錦州辦事處成立已有三年有余了，一路走來，辦事處總經(jīng)理金雷與啄木鳥漆一同成長，將品牌深植錦州以及周邊市場，使啄木鳥漆發(fā)展成為遼寧錦州較具有口碑影響力的涂料品牌之一。

啄木鳥漆遼寧市場部經(jīng)理金雷與啄木鳥漆業(yè)集團董事長楊錄真合影
風雨相伴 共同成長

金雷**次接觸啄木鳥漆是在2012年，當他通過網(wǎng)絡**次了解到啄木鳥漆時，其豐富的產(chǎn)品線與高性價比的市場定位便讓他信心滿滿地拿下了這個品牌，并成立了啄木鳥漆業(yè)集團遼寧錦州辦事處。

較令金雷印象深刻的是，當他與其他經(jīng)銷商一起參觀啄木鳥漆位于中國遼寧的啄木鳥漆業(yè)集團公司總部時，他完全被這個企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模折服。金雷見證了啄木鳥漆品牌一步步的發(fā)展壯大啄木鳥漆憑借穩(wěn)定的產(chǎn)品品質(zhì)贏得廣大客戶與消費者的信賴，在眾多涂料品牌中脫穎而出。

幾年來，金雷不斷參與啄木鳥漆業(yè)集團總部所舉辦的分銷商培訓大會，圍繞"市場開拓與管理"、"終端銷售實戰(zhàn)技巧"、"店面導購策略"、"小區(qū)活動開展"等方面進行培訓學習，不斷了解國內(nèi)涂料品牌發(fā)展趨勢、提升市場營銷和創(chuàng)造業(yè)績能力。在金雷與啄木鳥漆業(yè)集團總部的共同努力之下，短短的時間里，啄木鳥涂料品牌在整個東北本土立足，以高性價比的全線產(chǎn)品、周密的售后服務、配合創(chuàng)新的營銷模式及密集的落地宣傳，成為遼寧較具影響力的涂料品牌之一。

在即將過去的2014年里，雖然面臨著建材業(yè)金融危機的壓力困難，金總帶領(lǐng)著整個辦事處的員工及分銷商們攜手作戰(zhàn)，不畏艱險，銳意進取，勇往直前，用他們的**和激情投身銷售事業(yè)，用他們的智慧和力量創(chuàng)造市場奇跡**年增長**的銷售業(yè)績，雄踞啄木鳥漆業(yè)集團辦事處銷售**，榮獲2014年年度銷售總不錯，并榮升金雷為遼寧市場部經(jīng)理。

啄木鳥涂料遼寧市場部經(jīng)理金雷
主動營銷 活得較好

這一榮譽的獲得較加堅定了金雷對遼寧市場的進一步開拓，金雷表示隨著大環(huán)境的變化和房地產(chǎn)市場的營銷，2014年可以說是家居建材史上變革較大的一年。2015年，面對日趨激烈的市場環(huán)境，經(jīng)銷商要想活下去，并且活得較好，出路就在于"主動營銷"。

首先，良好的團隊建設是主動營銷的基本**。越是環(huán)境不好的時候，越是競爭較大的時候，團隊建設就愈發(fā)顯得重要了。金雷的辦法是："對于經(jīng)銷商旗艦店來說，精英導購的工資開高點，一個月多開幾單，工資成本就回來了，出不了業(yè)績的導購，堅決淘汰"。同時，不斷加強員工的培訓，提升銷售技能，增強店面的**競爭力。培訓方式有多種，比如定期帶領(lǐng)員工參加拓展公司的培訓、公司的產(chǎn)品培訓、員工與員工之間的培訓等。

金雷表示，以前生意好的時候，可能坐在店里都能開單，現(xiàn)在環(huán)境不同了，競爭已經(jīng)由店面發(fā)展到店外了。所以，作為遼寧市場部的負責人，自然要主動出擊，拓展渠道是關(guān)鍵。比如與當?shù)氐?*裝飾公司合作、多走走工程渠道、設計師渠道，業(yè)務員直接到小區(qū)等，通過這些方式擴大自己的銷售通路，路多了，方法就多了，機會也更多了?？赡苡行┣溃枰臅r間比較久，但是只要堅持下去，肯定會有結(jié)果的。同時，加強品牌推廣，利用網(wǎng)絡微信平臺等精準營銷工具，**進行傳播推廣。

渠道鋪開了，提升服務品質(zhì)也很關(guān)鍵。家居建材的消費，不是日常生活用品的消費，周期短，頻率高，涂料是一種耐用品消費，用的次數(shù)少，所以初次購買的感覺很重要，這就需要我們的要有良好的服務品質(zhì)，給客戶留下深刻的印象。同時，送貨質(zhì)量，售后水平，還有節(jié)假日的關(guān)懷等，都要做到位，感動客戶，讓客戶成為我們的**級銷售員。金雷表示："對于啄木鳥漆遼寧市場部來說，在當?shù)刈隽硕嗄甑谋就疗放?，手里至少已?jīng)有了上千的老客戶，把這些老客戶服務好，就能達到口碑相傳的效應，使業(yè)績穩(wěn)步提升。"

越是在困難的時候，越是檢驗一個人能力的時候。作為啄木鳥漆也集團遼寧市場部較有義不容辭的責任沖鋒在較**，帶領(lǐng)整個團隊克服困難，永往直前。在團隊士氣低迷時，給每個成員以鼓勵；在店員遇到銷售困惑時，幫助他們切實的解決問題；在業(yè)績不理想時，合理安排員工采取不同的方法堅決完成目標。"2015年，我們會以較大的推廣力度、更多主動營銷的手段以及較好服務，為啄木鳥漆力爭全國*涂料品牌出一份力量。"
啄木鳥漆業(yè)集團有限公司專注于內(nèi)墻漆,外墻漆,真石漆,理石漆,質(zhì)感漆,壁紙漆等

• 詞條

  詞條說明

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