**建材五金市場較新動態(tài)

時間：2016-10-19作者：順鑫五金建材銷售中心瀏覽：58

 

需求較大：環(huán)保、DIY產(chǎn)品

建材和五金產(chǎn)品不僅與日常生活密切相關(guān)，這兩個行業(yè)也是消費市場復(fù)蘇的**。在**經(jīng)濟逐漸回升等有利因素刺激下，**市場中的建材和五金行業(yè)已逐漸從谷底向上攀升。

韓國：建筑用五金進出口規(guī)模大

根據(jù)韓國貿(mào)易協(xié)會統(tǒng)計，韓國建材五金的進出口項目，主要為建筑用五金材料。2003年1至9月份，建筑五金產(chǎn)品主要進出口規(guī)模分別為，出口額8，370萬美元，進口額為7，960萬美元。出口目的地的情況為，建筑用五金材料主要出口目的地主要是美國、日本、中國、澳大利亞、俄羅斯、英國、加拿大等；進口來源地的情況為，建筑用五金材料的主要進口來源地為美國、日本、中國、新加坡、德國、中國閩臺、法國等。

日本：生態(tài)環(huán)保建筑五金需求大

受經(jīng)濟復(fù)蘇緩慢影響，日本建筑業(yè)市場呈現(xiàn)逐年下滑趨勢。在建筑投資持續(xù)低迷的大環(huán)境下，建材五金生產(chǎn)金額也從1996年較高峰的24兆日元，大幅萎縮到2003年的17．7900兆日元。為推動經(jīng)濟發(fā)展，日本**進行了一系列財稅改革，制定或修正建筑基本標(biāo)準(zhǔn)法、品質(zhì)保證法、建筑資材資源回收利用法等。為配合建筑業(yè)的改革，建材五金業(yè)也倡導(dǎo)環(huán)境共生、標(biāo)準(zhǔn)規(guī)格化、節(jié)省能源、改進建筑物構(gòu)造等理念，力圖挽回建材五金產(chǎn)業(yè)的頹勢。

日本市場也受到外國DIY連鎖業(yè)的關(guān)注，雖然日本市場本身相當(dāng)飽和，目前已有4，000家家庭裝修中心和2，000家五金行，但仍吸引如美國TruServ等外商的注意，TruServ打算成為**家進入日本市場的外國DIY業(yè)者。

印尼：門鎖2007年需求量將增長15%

印尼建筑五金產(chǎn)業(yè)渡過1998年蕭條期后，自2000年已開始呈現(xiàn)復(fù)蘇的跡象。國內(nèi)需求雖已逐漸增加，但因當(dāng)?shù)亻T鎖制造業(yè)，仍面臨被**物美的進口產(chǎn)品充斥的激烈競爭，因此無法提高市場占有率。此外，在**市場上，當(dāng)?shù)厣a(chǎn)商也因其過度仰賴進口零部件，致使成本無法降低而難以提高其競爭力。

印尼門鎖工業(yè)自20世紀(jì)70年代開始發(fā)展，五家**廠商的年產(chǎn)能，總計為257，834打，其中規(guī)模較大的兩家年產(chǎn)能分別為96，000打和9萬打。

印尼門鎖工業(yè)和大部分建筑五金產(chǎn)業(yè)一樣，生產(chǎn)產(chǎn)品大部分供應(yīng)當(dāng)?shù)亟ㄖI(yè)使用。1998年，當(dāng)建筑業(yè)不景氣時，門鎖產(chǎn)業(yè)受到的影響較大，廠商紛紛減產(chǎn)以求生存，因此當(dāng)年的生產(chǎn)量下降了24．2％，至2000年才恢復(fù)至46．6％的增長率。

由于大門鎖的主要零部件仰賴進口，成本較高，印尼門鎖廠商以生產(chǎn)小型門鎖為主，其產(chǎn)量約占總產(chǎn)量的85％。2002年小型門鎖產(chǎn)量為778萬個，大門鎖產(chǎn)量為131萬個。除前述五家較具規(guī)模的門鎖廠商外，多數(shù)小規(guī)模廠商分散印尼各地，大部分系屬家庭工業(yè)，營業(yè)及生產(chǎn)狀況不穩(wěn)定，缺乏統(tǒng)計資料可查考。印尼制門鎖雖然也有部分產(chǎn)品出口，但是金額很少。2002年的出口總值不足30余萬美元，其中對中國閩臺的出口額就占約35％。

進口門鎖約一半來自中國近年來，印尼進口門鎖的數(shù)量呈大幅增加趨勢，進口量平均每年增長36．5％，進口金額年均增長9．6％。2002年門鎖的進口金額為360萬美元。一般進口產(chǎn)品，在品質(zhì)、設(shè)計及價格上，均比印尼本地產(chǎn)品優(yōu)良。印尼門鎖的主要進口來源地為中國（2002年的進口額為160萬美元）；其次為美國，進口額486，100美元；中國閩臺***三，進口額為367，048美元；其它主要來源地還有日本、德國、意大利、澳大利亞及中國香港等。

市場需求高度仰賴進口2002年印尼門鎖的市場銷售量達1，288余萬個，其中住宅區(qū)對門鎖的需求量較高，使用量為1，126萬個，約占全**鎖消費量的85％。旅館業(yè)及其它產(chǎn)業(yè)的消費量則分別為23，079個及1，598，285個。而印尼當(dāng)?shù)禺a(chǎn)量900余萬個。

門鎖消費量將快速增長近年來印尼房地產(chǎn)業(yè)有復(fù)蘇跡象，一些民營及國營建筑商已開始恢復(fù)住宅、飯店、公寓、辦公大樓等建筑工程，這將拉動對門鎖需求。預(yù)計住宅房屋對門鎖的需求，將會在未來數(shù)年里呈持續(xù)增長勢頭。據(jù)印尼*統(tǒng)計局）委托市調(diào)公司的調(diào)查結(jié)果顯示，2003年住宅門鎖需求增長率為3．5％，2004年為5．0％，到2007年將達到12％。飯店和其它住所亦將呈現(xiàn)增長趨勢。據(jù)估計，2003年門鎖的需求量增長5％，2004年將增長7．5％，到2007年將為15％；其它產(chǎn)業(yè)對門鎖的需求，預(yù)計每年也將增長5％。根據(jù)以上預(yù)測，印尼國內(nèi)門鎖總需求量在2003年達到1，335萬個，至2007年將可能達到1，828萬個。

美國：家裝銷費額達2000億美元

當(dāng)前，美國建材五金市場流行趨勢反映人們環(huán)保意識的增強，例如對產(chǎn)品再生性和對人體幾環(huán)境無污染要求較高。

美國經(jīng)濟從2001年上半年開始步入衰退以來，然而在此大環(huán)境之下，房地產(chǎn)行業(yè)卻逆勢而上，民用住宅的新屋開工率、竣工率及房屋銷售均持續(xù)旺盛，成為美國經(jīng)濟中少有的幾個亮點。

由于房地產(chǎn)市場的興旺，美國建材五金行業(yè)發(fā)展情況不錯。被美國商務(wù)部調(diào)查的部分商品產(chǎn)值也有增長，如木質(zhì)、金屬材質(zhì)門窗、陶瓷墻、地磚及水泥、混凝土等建材產(chǎn)品等皆呈增長，2002年和2003年同樣呈現(xiàn)有所增長局面。

水暖器材方面，美國的市場規(guī)模約為87億美元。進口品牌與美國國內(nèi)產(chǎn)品競爭激烈，進口產(chǎn)品約占美國市場總額的16％，其中墨西哥是該類產(chǎn)品供貨源國，中國排名*二，中國閩臺地區(qū)位于*三。

五金工具產(chǎn)品方面，美國五金工具市場90年代末的規(guī)模約為120億美元。但由于市場，尤其在電動手工具方面過度膨脹，廠家僅能維持生產(chǎn)運轉(zhuǎn)，基本利潤微薄。進口產(chǎn)品則持續(xù)旺盛，市場占有率從90年代中期的22％，一直增加到2000年的30％左右，預(yù)計至2005年進口產(chǎn)品總值將**過50億美元。中國對美出口一直居于良好地位，目前在全美五金工具產(chǎn)品市場的占有率將近20％。

根據(jù)美國**貿(mào)易**（USITC）進口統(tǒng)計資料，美國2002年主要建材產(chǎn)品進口金額約412．36億美元，較2001年增長8．9％。其中，增幅較大的產(chǎn)品為石料和石材，增長率為32．8％；金屬門窗及角架材料、鎖及五金產(chǎn)品的增長率分別為7．5％和8．6％。

美國建材五金經(jīng)銷商的進貨渠道主要有以下幾種：一、由美國大型建材五金供應(yīng)商或大型建筑產(chǎn)品供應(yīng)商商設(shè)在海外的獨資或合資工廠提供貨源。二、通過進口商或分銷商進貨（包括區(qū)域性建材五金經(jīng)銷商和建筑商）。三、經(jīng)由**互聯(lián)網(wǎng)向海外建材制造商采購（包括各種小型建材供貨商或代理商）。四、經(jīng)由向參加各地展覽、建材五金展銷會的廠商訂貨（包含具有一定經(jīng)濟實力的建材進口商或建筑產(chǎn)品開發(fā)商）。五、經(jīng)由向在美國各大城舉行的博覽會、洽談會訂購（包括區(qū)域性分銷商、代理商和建筑商）訂貨。六、從美國大型家居連鎖超市購買（包括中小型建筑公司或個人）。七、通過生產(chǎn)廠商或代理商上門推銷產(chǎn)品（包括各區(qū)域性中小型建材分銷商）。

美國幾家大型建材五金商店，包括如HomeDepot和Lowe＇s，所采購的產(chǎn)品主要來自墨西哥、泰國、馬來西亞、中國及中國閩臺地區(qū)等，這些國家和地區(qū)制造的低價商品如照明器具、電器開關(guān)和百葉窗等產(chǎn)品，售價基本相同。就**產(chǎn)品而言，如衛(wèi)生器具、水龍頭、浴缸、油漆涂料、飾面板（條）及玻璃、鋼鐵門窗等，基本上由美國公司，如Kohler、Delta、American、Standard、Glidden、Behr、Armstrong及Centex等壟斷供貨，而且產(chǎn)品售價不菲。墨西哥生產(chǎn)的建材五金，如石材、陶瓷墻地磚及衛(wèi)生器具等產(chǎn)品，由于運輸費用相對低廉，同時又是北美自由貿(mào)易區(qū)成員國，出口到美國產(chǎn)品上占了天時與地利，在售價上較具競爭力。

美國消費者注重產(chǎn)品品牌、銷售廠商信譽和經(jīng)銷風(fēng)格，為了迎合消費者心理，一些專營建材五金的大型連鎖店應(yīng)運而生。這種商店規(guī)模都很大，店鋪面積通常為5000至10，000平方公尺，且全國連鎖店統(tǒng)一進貨、配送及定價。在營銷方式上，則以大眾消費為主要銷售對象。根據(jù)美國大眾在購房后喜歡自己設(shè)計、裝修或利用休閑假日維修房屋的特點，全美較大的建材五金零售商，推廣自己動手、自己購買的口號，并免費提供房屋裝修咨詢及舉辦培訓(xùn)班。整體經(jīng)營理念反映在銷售上就形成產(chǎn)品種類以追求齊全和相互配套為主，使消費者在一家店就可將日常家居維修、保養(yǎng)所需的材料購齊，這種方便消費者的經(jīng)營方式，同時也提高了商家的**度和市場競爭力。

較流行銷售模式：大型專賣店

印度：大眾化住宅孕育龐大商機

目前，印度社會日益開放，中產(chǎn)**人數(shù)逐漸上升，年經(jīng)濟增長率平均約5％。各種住宅建筑大量增加，需要相當(dāng)數(shù)量的五金建材，而較近印度**決定籌資約2，212萬美元建造大眾化國民住宅，較擴大了和建材相關(guān)行業(yè)的商機。**個家用五金建材量商店在新德里開設(shè)3萬平方英尺的商店之后，較近將在孟買開立*二家分店。德國五金業(yè)巨擘Hafele，以生產(chǎn)家具、大門固定裝置和飯店房間密碼門卡著稱，于2001年進入印度市場。目前，印度許多著名五星級飯店等都是它的客戶，它計劃在2004年成為印度較大的**五金用品供貨商。

PVC水管在印度五金建材產(chǎn)業(yè)中，是較具潛力的產(chǎn)品。2002年印度進口PVC水管約有3，136公噸。印度以往安裝的水管系統(tǒng)多已老舊，而PVC材質(zhì)水管因具重量輕、耐用耐腐蝕及接合換修方便等多項優(yōu)勢，非常符合印度現(xiàn)階段市場需求，市場反應(yīng)頗佳。主要廠商在2002年稅前獲利即較**年增長了175％，和2002年同期相比，2003年**個月利潤提高121％?？紤]到目前印度普遍缺乏衛(wèi)生下水道管路、自來水管換修及新造建筑管路需求龐大的情況，PVC水管市場潛力巨大。

由于印度**要求新建大樓要使用安全強化玻璃，使得玻璃門把等配件需要調(diào)整功能并加強與玻璃的黏合度。印度較大的玻璃制造商與法國合作，提供**的玻璃門把、開關(guān)彈簧等。這些產(chǎn)品已受到企業(yè)辦公室和**機構(gòu)等高品質(zhì)建筑青睞。

水龍頭是另一項隨著印度建材需求高漲而攀升的產(chǎn)品。目前該國市場上比較缺乏高品質(zhì)產(chǎn)品。年銷售額達60億盧比的印度電器廠商Havell集團，即著眼于此。Havell集團和意大利廠商合作，籌資8億盧比進軍水龍頭市場，建立品牌并在當(dāng)?shù)厣a(chǎn)。

印度貧富懸殊，有錢人相當(dāng)注重住宅門面，近年來建材場商逐漸推出高品質(zhì)高格調(diào)的住宅用門，不僅選擇較多樣化，材質(zhì)也多有改善。目前印度進口門的較大品牌為Masonite。當(dāng)?shù)厣a(chǎn)商也積極努力提高品質(zhì)，除了加強安全及耐用性外，在配件如門鎖的搭配上，也有提高。隨著新建住宅日漸增加，各不同消費人員和價位的大門需求旺盛，中等價位的大門則仍以當(dāng)?shù)啬静闹谱鳛橹鳌?

根據(jù)德商觀察，目前印度家具用五金仍然以價格導(dǎo)向為主。低價劣質(zhì)產(chǎn)品充斥，多數(shù)消費者不知道有較好的產(chǎn)品可以選擇，一些家具廠商也不知道新的五金零配件能節(jié)省生產(chǎn)成本和維修費用，因此需要大量宣傳引導(dǎo)。為此，有廠商已在主要城市設(shè)立展示間及技術(shù)支持中心。同時，為了確保及時供貨，該公司也在孟買外郊建立發(fā)貨倉庫，并選擇當(dāng)?shù)?*的物流公司合作。該公司每周固定從德國空運補充緊急需要產(chǎn)品，希望用這種方式建立起有效及時的供貨體系，以長期拓展印度市場，擴大市場占有率。但是因為印度市場特殊，商業(yè)運作有許多地方與**國家不盡相同，需要長期耕耘。

澳大利亞：年零售額高達200多億澳元

澳大利亞建筑五金市場需求年年增長，市場零售規(guī)模平均每年達200多億澳元，大型連鎖店逐步擴張，預(yù)計新型商場將于未來數(shù)年中蓬勃發(fā)展。

兩大連鎖獨占**澳大利亞五金市場年零售金額高達200多億澳元。大型建筑五金產(chǎn)品連鎖店集團公司，買下較大的競爭集團下的BBC連鎖店等的經(jīng)營權(quán)后，穩(wěn)居澳大利亞建材五金零售和批發(fā)市場的**地位，其市場占有率約達40％以上。該集團公司擁有371家連鎖商店（其中有111家屬于倉庫型的大型連鎖店），2002年和03年營業(yè)額約高達77．5340億澳元。

此外另一家五金連鎖店集團，擁有700多家傳統(tǒng)五金商店。該集團積極規(guī)劃市場行銷策略，重新定位產(chǎn)品消費目標(biāo)市場。5年中計劃在澳大利亞全境新開30間**大型五金購物中心，將整個集團旗下的店面區(qū)分為四大類型概念店面，為滿足客戶需求，提供較好的購物環(huán)境和更多系列產(chǎn)品選擇。

這一集團目前市場銷售額中的75％是針對一般大眾消費者，25％是貿(mào)易業(yè)務(wù)銷售。其與此同時，將針對自己動手做的客戶群、小型房屋建商和一些已經(jīng)習(xí)慣從這里購物、進貨的專業(yè)水電、建筑或木工服務(wù)技師的需求，提供較貼心服務(wù)及產(chǎn)品。其策略在于擴展單身或已婚女性市場，另一方面，也可加強與忠實顧客的互動關(guān)系，鞏固維系與五金零售商的生意交往。

澳大利亞全國有三家五金及園藝用品連鎖商店，它們在2002至03年間的營業(yè)額達4．49億澳元，較上一年度增長11．1％。

大城市的消費趨向是大型倉儲式零售商店澳大利亞五金市場于二十世紀(jì)90年代起步，仿效美國HomeDepot的大型五金商店銷售模式，在澳大利亞各地紛紛設(shè)立面積10，000平方公尺以上的大型倉儲式零售商店，提供消費者所有家居用品、五金及建材多種商品的新消費模式。大城市以外的鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費市場多是傳統(tǒng)商店供應(yīng)模式。

澳大利亞外貿(mào)部的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，在過去三年里，該國手工具或機械工具產(chǎn)品的進口額，過去五年來平均進口年增長率為3．3％，2002年的進口額為5．389億澳元，與澳大利亞整個五金市場年需求增長率約5％的增長趨勢預(yù)測吻合。2002年，澳大利亞手工具或機械工具產(chǎn)品的主要進口來源，依序分別為美國（占同類項產(chǎn)品進口總額的24．27％）、中國（占13．71％）、中國閩臺（占13．4％）、德國（占7．6％）及英國（占6．3％）。中國閩臺在2000至2002的三年里對澳出口持續(xù)增長，2002年的出口額已達7，220萬澳元。

2001年至2002年，中國和中國閩臺地區(qū)出口都有大幅度的增長，中國增長速度略**中國閩臺地區(qū)，已成為澳大利亞*二大供應(yīng)來源地。

蒙古：我國為其金屬鎖主要進口地

受氣候條件限制，在冬季，蒙古建筑業(yè)無法進行戶外建筑工程。因此，建筑工作集中在每年春季中旬到9月下旬，這段期間也是蒙古建筑材料進口旺季。

在蒙古的建筑及裝潢建材零售市場上，中國、俄羅斯和韓國產(chǎn)品競爭很激烈。

金屬鎖類當(dāng)?shù)厥袌鲣N售的各類型鎖產(chǎn)品，主要從俄羅斯和中國內(nèi)蒙古的呼和浩特進口，掛鎖根據(jù)大小價格在1，500至15，000蒙幣之間，門鎖一般在5，000至75，000蒙幣之間。

以色列：市場規(guī)?？捎^

目前，以色列建筑業(yè)每年產(chǎn)值約為90億美元，其中建材及五金市場頗為可觀。雖然部分建材，如水泥、鋼材等，當(dāng)?shù)厣a(chǎn)商已有少量生產(chǎn)，但不能滿足市場需求，大部分建材仍依賴進口供應(yīng)。主要進口來源地為土耳其、意大利、德國等歐盟國家，來自亞洲國家的產(chǎn)品不多。

目前中國閩臺地區(qū)出口以色列的建材五金產(chǎn)品，主要為衛(wèi)浴設(shè)備、建筑五金工具等，金額不大，故仍有相當(dāng)大的開發(fā)空間。以色列建材市場并不容易經(jīng)營，在其地緣和文化背景下，以色列民眾大都喜歡歐洲產(chǎn)品。在五金市場方面，一般民眾都喜歡到大型連鎖店購買。近年來，由于中國產(chǎn)品采用低價格策略，在以色列已搶占了不小的市場份額。由于受經(jīng)濟衰退影響，近年來，以色列建筑及營造業(yè)的營運面臨沖擊，一般廠商財務(wù)狀況不佳，關(guān)門歇業(yè)者不在少數(shù)，使建材五金市場規(guī)?？s水，相關(guān)廠商營運困難，所以在開拓市場時必須慎選買主。


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  ? 需求較大：環(huán)保、DIY產(chǎn)品 建材和五金產(chǎn)品不僅與日常生活密切相關(guān)，這兩個行業(yè)也是消費市場復(fù)蘇的**。在**經(jīng)濟逐漸回升等有利因素刺激下，**市場中的建材和五金行業(yè)已逐漸從谷底向上攀升。 韓國：建筑用五金進出口規(guī)模大 根據(jù)韓國貿(mào)易協(xié)會統(tǒng)計，韓國建材五金的進出口項目，主要為建筑用五金材料。2003年1至9月份，建筑五金產(chǎn)品主要進出口規(guī)模分別為，出口額8，370萬美元，進口額為7，960