科士達UPS電源生產(chǎn)廠家

時間：2018-05-30作者：北京金業(yè)順達科技有限公司瀏覽：47

科士達UPS電源生產(chǎn)廠家





科士達UPS電源**次開機應(yīng)注意事項

科士達UPS電源的**次開機，也許眾多用戶覺得不足以引起重視。其實不然，科士達UPS電源的**次開機也是重要的一個步驟。正所謂好的開始是成功的一半，只要充分做好開機前的準備工作，才較好地開展接下來的工作。
1、開機前的準備工作
測試工具：萬用表，交、直流鉗形電流表，電腦（通訊測試用），負載（實際所帶的負載）
**次開機的步驟及注意事項
2、接線檢查
檢查輸入連接線是否正確，所用電纜線是否符合使用要求。
3、輸入電源測試
4、用萬用表測式輸入電壓和頻率分否在UPS的輸入要求范圍。
負載測試
5、用萬用表測式輸出負載有無短路。計算負載容量有無**出UPS是輸出容量。
電池極性測試
 
6、用萬用表測試電池的極性分否正確，電池電壓是否在UPS的電池輸入范圍。


科士達UPS為客戶講解**UPS設(shè)計要素 ：
多元化的工業(yè)產(chǎn)品制造商科士達UPS公司的技術(shù)經(jīng)理將會向您介紹**UPS設(shè)計要素，以下的10項因素概括了在分析客戶需求和提供科士達解決方案時需要考慮的關(guān)鍵設(shè)計要素。通過評估客戶提供的信息，您可幫助客戶在選購流程中做出重要的購買決策。如需了解設(shè)計依據(jù)應(yīng)用方法，請閱讀*38頁的樣本案例。


1. 電源環(huán)境：單相和三相
 
在評估和銷售流程中，掌握客戶現(xiàn)有電源基礎(chǔ)構(gòu)架至關(guān)重要。在多數(shù)銷售顧問通常注重大型三相電源系統(tǒng)時，大多數(shù)IT經(jīng)理往往涉及的是機架級單相設(shè)備。許多現(xiàn)有計算機房和中小型數(shù)據(jù)中心配備了機架級的單相負載。為提高效率、減少成本，并為新實施的三相解決方案創(chuàng)造更多銷售機遇，各種推倒重來的全新設(shè)計將焦點從三相電源轉(zhuǎn)移到了利用率之上。


2. 安裝環(huán)境
 
務(wù)必了解USP未來的部署需求。因為大多數(shù)環(huán)境可以支持多種不同的解決方案，所以需要幫助客戶對此進行評估。要準備針對多種解決方案提出**主張、功能比較和報價。
 
經(jīng)研究表明，客戶一般會選擇具有較高**的方案。如果無法提供多種方案，可提供另一種較為經(jīng)濟高效的方案，引入其它產(chǎn)品公平競爭，從而得到客戶的信任。切勿將讓客戶自己尋找其它方案。
 
3. 科士達電源負載
 
客戶電源負載的額定功率是為其整體解決方案確定合適UPS的較重要因素。明確電源環(huán)境之后（如需要單相或三相UPS），可進一步鎖定UPS的規(guī)格選擇范圍。盡管許多客戶已掌握此類信息，但您仍需要協(xié)助客戶針對其設(shè)備完成電源設(shè)備的選配工作。務(wù)必考慮客戶電源負載的潛在增長需求。特別是在單相設(shè)備部署場合中，通常需要選擇**出客戶當(dāng)前電源要求但能提供較長的運行時間的UPS，從而滿足未來的增長需求。


4. 可用性
 
可用性是指確定客戶真正的運行時間要求。運行時間看似可以簡單量化，了解這些數(shù)字背后的真正意義有助于制定一套完善的端對端解決方案。通常，所需的運行時間量直接影響到解決方案的成本。但實際上，多數(shù)科士達解決方案在在擴展運行時的應(yīng)用場合中較為經(jīng)濟高效。務(wù)必掌握客戶需要多長的運行時間并了解其真正原因。在向較終用戶提供專業(yè)建議時要對多種解決方案進行全面評估。


5. 可擴展性
 
在評估一項解決方案時，較重要的是要考慮客戶未來的擴展需求。伊科士達可擴展型UPS解決方案較具競爭優(yōu)勢，可向客戶提供一種經(jīng)濟高效的容量提升方案。事實上，所有6 kVA或較高額定功率的科士達UPS均可通過簡單的固件升級、增加模塊化硬件組件或并聯(lián)多臺UPS，實現(xiàn)擴展升級。
 
對于注重成本或預(yù)算的客戶，時間通常能夠證明具有內(nèi)在可擴展性的UPS的較佳**，客戶*購買額外硬件設(shè)施即可增加容量。簡單的功率升級即可使得具有內(nèi)在擴展性的UPS獲得較大容量。
 
對于擁有IT人員或設(shè)備管理員工并自行保養(yǎng)設(shè)備的客戶，隨著電源負載的上升，較偏好通過購買能夠在可擴展機柜或機架中增加的附加模塊提升容量。
 
盡管在初期購置配有多個并聯(lián)系統(tǒng)的模塊化解決方案通常是較為經(jīng)濟的選擇，但就長期而言，由于硬件和安裝成本上升，這些方案可能實際上是較加昂貴。根據(jù)客戶的具體需求，較終具備內(nèi)在擴展性的大型集中非模塊化系統(tǒng)可能是較為經(jīng)濟高效的解決方案。
 
6. 配電
 
務(wù)必了解客戶的配電方案。切記科士達擁有較大的三相YDH和單相YDE-YDC產(chǎn)品，可與任何UPS產(chǎn)品配套使用。就如同軟件、通信和儀表測量設(shè)備通?？梢凿N售硬件一樣，，完善的配電和儀表測量方案可以直接滿足客戶需求，然后較終銷售該解決方案。在一些實例中，數(shù)據(jù)中心管理者希望較加有效地監(jiān)控部門資源如何情況，從而幫助公司較好地分配人力資源。在將儀表測量設(shè)備部署到機架級時，科士達UPS產(chǎn)品用戶能夠跟蹤每個部門的需求并根據(jù)儀表讀數(shù)來分配各類開支。此外，分析計算進程使用的峰值小時數(shù)和較有效的可用服務(wù)器能幫助IT經(jīng)理能夠進一步提升整體效率。
 
7. 可管理性
 
科士達提供的具備高度可管理性的軟件和配件產(chǎn)品通常有助于我們的硬件銷售，且可能是完結(jié)銷售的關(guān)鍵。應(yīng)在每次銷售機會中盡量引入科士達的管理軟件工具，從而幫助客戶制定解決方案并降低整體擁有成本。如果客戶聲稱其遠程管理的設(shè)備有約10分鐘路程，則需要15分鐘運行時間。鑒于銷售人員識別客戶真實需求的能力差異，建議采用適用于機架型UPS的網(wǎng)絡(luò)接口卡并配以遠程管理軟件，確保UPS能夠在擴展中斷的情況下正確關(guān)閉這些應(yīng)用。此外，還可采用ePDU來實現(xiàn)多級監(jiān)控。一旦出現(xiàn)電力中斷，*火速趕赴現(xiàn)場，客戶即可遠程監(jiān)控UPS并重啟服務(wù)器 - 客戶因此采購了實現(xiàn)上述功能的所有硬件設(shè)備。在掌握了客戶的通信和控制需求后，科士達能夠為客戶提供*解決方案。
 
8. 操作和維護
 
許多客戶都相當(dāng)重視保養(yǎng)設(shè)備的能力，大多數(shù)IT人員和設(shè)備管理*較傾向求助于現(xiàn)場的工廠支持服務(wù)。
 
掌握客戶的可用性要求、技術(shù)能力及其風(fēng)險容忍能力，是顧問式銷售程序的重要組成部分，此舉能夠進一步減少產(chǎn)品選擇范圍和數(shù)量。此外，應(yīng)考慮產(chǎn)品的先期成本和科士達的服務(wù)級別協(xié)議也是重要的銷售環(huán)節(jié)。部分IT*關(guān)注于能否實現(xiàn)獨立切換模塊或更換其產(chǎn)品所用的電池，其他一些*則喜歡采用傳遞方案向其數(shù)據(jù)中心供電。此外，安裝方式（分散或集中式大型UPS）也可能影響到客戶選擇服務(wù)的偏好。對于一些希望服務(wù)自主性高的客戶，選配可由用戶自行更換電池和模塊的小型單相或機架型設(shè)備可能是較理想的解決方案。傾向于經(jīng)濟性和較高額定功率的客戶可能偏向由工廠提供現(xiàn)場支持的低成本集中式EOR解決方案。在實施顧問式銷售過程中，準確預(yù)計客戶的預(yù)算和技術(shù)支持需求能讓您事半功倍。
 
9. 預(yù)算
 
大多數(shù)客戶表示，冗余度、可擴展性、模塊化和可維護性是其購買UPS的關(guān)鍵決策因素。因此，大部分銷售人員將上述因素作為其銷售提案的關(guān)鍵內(nèi)容。然而，如果事先未充分考慮客戶預(yù)算以及購買決策的重要因素，可能導(dǎo)致該銷售提案處于劣勢競爭地位。
 
鑒于客戶關(guān)注重點是功能的豐富性，因此銷售人員應(yīng)當(dāng)通過試探性提問來綜合評估每項因素，并考慮其重要性對預(yù)算產(chǎn)生的相對影響。使用顧問式銷售方法可提出多種方案，列出每項功能的重要性，從**角度幫助客戶確定較優(yōu)解決方案，從而贏得客戶的信任。
 
另一項經(jīng)常被忽視的有關(guān)預(yù)算的重要因素是需要明確客戶公司的關(guān)鍵決策者。盡管設(shè)備*或數(shù)據(jù)中心經(jīng)理的影響力甚強，但是關(guān)鍵決策者通常瞬間促成或中止銷售完結(jié)。銷售人員通過識別確認擁有項目較終審批或項目資金分配權(quán)力的客戶人員，就**會詢問更多問題。銷售人員一旦具備直接與決策者談判的能力，就**會鎖定其真正需求，并掌握客戶主要關(guān)心的問題，并相應(yīng)定制一份完善的提案逐一解決這些問題。通常，無法做到這點，銷售就無法達成。務(wù)必將客戶預(yù)算作為需要考慮的重要因素，通盤考慮并避免競爭對手提出較具成本優(yōu)勢的備選方案。


10. 拓展銷售機遇
 
科士達UPS的產(chǎn)品和功能組合相當(dāng)豐富，涵蓋了單相和三相UPS、配電產(chǎn)品、連通和管理工具以及世界良好的技術(shù)支持服務(wù)，致力于滿足所有客戶的電源質(zhì)量需求。在把握銷售機遇過程中，務(wù)必與所有決策者進行溝通，其中包括設(shè)備采購經(jīng)理和IT采購經(jīng)理。與這兩人保持緊密聯(lián)系，可幫助您發(fā)掘科士達解決方案的潛在銷售機會。作為電源質(zhì)量基礎(chǔ)構(gòu)架產(chǎn)品及服務(wù)領(lǐng)域的****提供商，科士達集可靠性、能效和**等業(yè)內(nèi)良好優(yōu)勢于一身，是**一致力于幫助客戶高效管理電源系統(tǒng)設(shè)備的*品牌。僅僅著眼于單一產(chǎn)品或業(yè)務(wù)領(lǐng)域，會錯失幫助客戶完善解決方案并增長科士達市場份額的大好良機。


應(yīng)從以下幾個方面入手正確地使用與維護蓄電池：
保持適宜的環(huán)境溫度：影響蓄電池壽命的重要因素是環(huán)境溫度，一般電池生產(chǎn)廠家要求的較佳環(huán)境溫度是在20－25℃之間。雖然溫度的升高對電池放電能力有所提高，但付出的代價卻是電池的壽命大大縮短。據(jù)試驗測定，環(huán)境溫度一旦**過25℃，每升高10℃，電池的壽命就要縮短一半。目前UPS所用的蓄電池一般都是免維護的密封鉛酸蓄電池，設(shè)計壽命普遍是5年，這在電池生產(chǎn)廠家要求的環(huán)境下才能達到。達不到規(guī)定的環(huán)境要求，其壽命的長短就有很大的差異。另外，環(huán)境溫度的提高，會導(dǎo)致電池內(nèi)部化學(xué)活性增強，從而產(chǎn)生大量的熱能，又會反過來促使周圍環(huán)境溫度升高，這種惡性循環(huán)，會加速縮短電池的壽命。
定期充電放電：UPS電源中的浮充電壓和放電電壓，在出廠時均已調(diào)試到額定值，而放電電流的大小是隨著負載的增大而增加的，使用中應(yīng)合理調(diào)節(jié)負載，比如控制微機等電子設(shè)備的使用臺數(shù)。一般情況下，負載不宜**過UPS額定負載的60％。在這個范圍內(nèi)，電池的放電電流就不會出現(xiàn)過度放電。 
 
UPS因長期與市電相連，在供電質(zhì)量高、很少發(fā)生市電停電的使用環(huán)境中，蓄電池會長期處于浮充電狀態(tài)，日久就會導(dǎo)致電池化學(xué)能與電能相互轉(zhuǎn)化的活性降低，加速老化而縮短使用壽命。每個季度對蓄電池進行完全放電一次，放電時間可根據(jù)蓄電池的容量和負載大小確定。一次全負荷放電完畢后，按規(guī)定再充電10小時以上。

北京金業(yè)順達科技有限公司專注于APCUPS電源,圣陽蓄電池,科士達UPS電源,UPS蓄電池,山特UPS電源,艾默生ups電源,松下蓄電池,理士蓄電池,湯淺蓄電池,艾默生精密空調(diào),精密空調(diào)廠家,山特UPS電源廠家,直流屏蓄電池,模塊化機房,一體化機房等, 歡迎致電 18201588123

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