東莞鞋業(yè)：鞋企抱團開拓市場

時間：2012-12-03作者：廣州市美妮斯鞋業(yè)有限公司瀏覽：55

東莞市皮革鞋業(yè)協(xié)會發(fā)起的東莞一家鞋業(yè)工廠店于上周在厚街開業(yè)。該工廠店匯聚了琪勝、跨日、三榮等十家協(xié)會會員企業(yè)。他們采取**聯(lián)盟、廠價**的方式運作。業(yè)內(nèi)人士分析，東莞鞋企正在探索抱團拓內(nèi)銷的新模式。
 
    實際上，從2008年金融危機以來，東莞鞋企就開始試水抱團拓拓展銷售。如100多家東莞鞋企聯(lián)合抱團展覽、30多家東莞鞋企形成鞋業(yè)聯(lián)盟等消息沸沸揚揚，甚是好看，但效果不盡如人意。而今，在這種粗放抱團的模式過后，東莞鞋企也在探索較精細(xì)化、較深度合作的抱團模式。
 
    早在2009年，廣東首屆外博會期間，(東莞)世界鞋業(yè)總部基地就聯(lián)合33家**企業(yè)集合了上百個**組建了“東莞鞋業(yè)**聯(lián)盟”，在展會上亮相。知情人士透露，一方面，**聯(lián)盟企業(yè)太多，非常難調(diào)和大家的統(tǒng)一行動，造成參展準(zhǔn)備時間、工作拖沓繁冗。又由此影響展會效果，收效甚微也影響了此后企業(yè)參展的積極性。比如今年的東莞鞋展，鞋業(yè)聯(lián)盟有關(guān)負(fù)責(zé)人就表示，因為時間倉促，無法組織好參展工作，較終沒能參展。
 
    另一方面，“**聯(lián)盟”的抱團參展是屬于臨時的、粗放型的，比如往往是在參展時才抱團，而他們?nèi)粘]有抱團，也沒有形成合力，依然是各個企業(yè)自己做自己的生意。
 
    因此，在金融危機過后，鞋企開拓內(nèi)銷的模式，在粗放式抱團流行了兩三年之后，新的模式又開始萌芽。此次，由市皮革鞋業(yè)協(xié)會發(fā)起的一家鞋業(yè)工廠店，位于莞太路厚街路段上的跨日大廈首層，面積達(dá)數(shù)千平方米，歷時兩個多月籌建而成?？缛沾髲B也是跨日鞋業(yè)總部所在地。
 
    與此前的鴻運等成品鞋**市場不同，鞋業(yè)工廠店，不需要通過中間商提供銷售平臺。由鞋業(yè)工廠自己搭建平臺，直接面對消費者，采取**聯(lián)盟、廠價**的方式運作。銷售價格也較為合理。同時，工廠店也是**展示的重要平臺，相當(dāng)于企業(yè)長期的展廳。
 
    東莞市皮革鞋業(yè)協(xié)會就表示，接下來，將陸續(xù)在東莞其他鎮(zhèn)街開設(shè)工廠店，讓“前店后廠”模式，在東莞遍地開花，在東莞制造，也在東莞銷售。并以**聯(lián)盟實體店為基礎(chǔ)，逐步發(fā)展網(wǎng)絡(luò)銷售，幫助會員企業(yè)加速搶占內(nèi)銷市場。
 
    業(yè)內(nèi)人士分析，這種少數(shù)幾家**企業(yè)抱團，并以在東莞本土經(jīng)營工廠店的抱團模式，在東莞制造行業(yè)中，尚屬于首例。不過，這種新商業(yè)模式的成敗，還有待時間檢驗。

 

 

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