淺析外貿(mào)的10大問題,新人必看

時(shí)間：2019-08-14作者：貿(mào)管家：瀏覽：87

問題1：外貿(mào)業(yè)務(wù)行業(yè)待遇如何？

業(yè)務(wù)員的待遇在看公司，還有你個(gè)人的能力的。

如果你能力強(qiáng)，公司也不錯(cuò)的話，待遇肯定是好的，如果你有能力，但是公司不好，待遇也不好，如果公司比較不錯(cuò)，但是你的能力是差強(qiáng)人意的話，那試問公司如何給你好的待遇。一般公司都是按業(yè)務(wù)員的能力，基本工資再加上提成的。做的多利潤高自然提成跟年終獎(jiǎng)是比較豐厚的。 

對(duì)于新手而言，進(jìn)去一般也是跟跟單，熟悉熟悉業(yè)務(wù)，產(chǎn)品，工資方面自然是比較低的，老手的話肯定是比較不錯(cuò)的。 總之，年薪，做幾件才能做好這種工作，*要看個(gè)人的能力，運(yùn)氣，還有公司。

問題2：如今形式對(duì)外貿(mào)行業(yè)是不是有很大的沖擊？外貿(mào)行業(yè)是不是還有前途？

對(duì)外貿(mào)易行業(yè)貨物貿(mào)易發(fā)展?fàn)顩r：貨物貿(mào)易增長強(qiáng)勁，增速顯著加快；進(jìn)出口商品結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化；加工貿(mào)易和一般貿(mào)易出口基本同步增長，進(jìn)口增幅不一；對(duì)主要貿(mào)易伙伴的貿(mào)易出現(xiàn)新的增長；地區(qū)發(fā)展不平衡問題。

中國對(duì)外貿(mào)易行業(yè)貿(mào)易過程中面臨的嚴(yán)峻形勢：對(duì)外貿(mào)易外貿(mào)企業(yè)缺乏自主**能力；勞動(dòng)密集型的出口商品占出口貿(mào)易的比重較大；**經(jīng)濟(jì)不景氣，經(jīng)濟(jì)危機(jī)的負(fù)面影響；出口貿(mào)易高度依賴發(fā)達(dá)地區(qū)。

總的來說，外貿(mào)行業(yè)的發(fā)展前景還是不錯(cuò)的，再長久的話，就看怎么解決目前的困境了.

問題3：什么是外貿(mào)SOHO？

意思就是在外貿(mào)公司積累了一定的客戶或者經(jīng)驗(yàn)，然后單獨(dú)出來自己做。SOHO，是Small Office Home Office的縮寫，直譯就是在家庭辦公室、小型辦公室的意思，有自由職業(yè)或自由職業(yè)者的意思。

外貿(mào)SOHO通俗點(diǎn)講，就是描述的現(xiàn)在社會(huì)上面很多個(gè)人在做**貿(mào)易。他們和公司不一樣，不一定有正規(guī)的辦公室，不受上班時(shí)間約束，做自己的老板。他們都會(huì)有一些工廠保持聯(lián)系，以自己虛擬的公司名義或者工廠的名義去接洽國外訂單。

問題4：外貿(mào)業(yè)務(wù)員要具備什么樣素質(zhì)？

外貿(mào)素質(zhì)。外貿(mào)素質(zhì)是指對(duì)外貿(mào)流程的精通程度。外貿(mào)業(yè)務(wù)**應(yīng)該知道從尋找客戶到最后交單退稅的一個(gè)整體流程，這樣才能把握住每一個(gè)環(huán)節(jié)不出現(xiàn)漏洞。因?yàn)橥赓Q(mào)各環(huán)節(jié)都容易出錯(cuò)，而且出錯(cuò)后就是非常撓頭的問題。

外語素質(zhì)。一些前輩曾經(jīng)說過，外貿(mào)業(yè)務(wù)員不需要太好的外語也可以做，不反駁。因?yàn)榇_實(shí)很多以前的外貿(mào)業(yè)務(wù)員都是中專出身，決定因素是因?yàn)檫^去的外貿(mào)環(huán)境不是特別透明，加上外貿(mào)剛起步，外貿(mào)人員緊缺，導(dǎo)致的當(dāng)時(shí)狀況。然而如今外語人才隊(duì)伍日益擴(kuò)大，外語條件差的新人很難再找到一份外貿(mào)工作了。不過也不要被嚇到，這里要求的外語素質(zhì)也只是限于簡單的聽說讀寫就可以。

產(chǎn)品**素質(zhì)。這是業(yè)務(wù)人員對(duì)現(xiàn)在從事的產(chǎn)品的了解程度。既然做業(yè)務(wù)就會(huì)遇到跟客戶解釋產(chǎn)品的的性能、品質(zhì)、描述等問題，這就要求我們要有過硬的產(chǎn)品**素質(zhì)。

問題5：外貿(mào)新手應(yīng)該選擇外貿(mào)公司還是外貿(mào)工廠？

工廠有工廠的好處，貿(mào)易公司有貿(mào)易公司的好處。不同的產(chǎn)品，不同的公司，都會(huì)有差異的，沒有辦法對(duì)比工廠好還是貿(mào)易公司好。 

工廠與貿(mào)易公司兩個(gè)在研發(fā)力量上的不同。貿(mào)易公司往往不會(huì)投入研發(fā)力量。而工廠不同，工廠一直會(huì)想著產(chǎn)品的較新?lián)Q代，想著產(chǎn)品的升級(jí)。如果你做的是一個(gè)升級(jí)比較快的產(chǎn)品，而且時(shí)效比較強(qiáng)。像手機(jī)等電子產(chǎn)品的話，我建議你到工廠去做。 

外貿(mào)公司與工廠在資源上的要求不同。在外貿(mào)公司工作要求有很多資源，不僅是客戶的資源，還要有供應(yīng)商的資源，同時(shí)還要學(xué)會(huì)去管理這些供應(yīng)商。所以外貿(mào)公司對(duì)外貿(mào)工作人員的要求就會(huì)高一些。

外貿(mào)公司的產(chǎn)品多樣性，工廠的產(chǎn)品相對(duì)單一。外貿(mào)公司只要是能夠有利澗的產(chǎn)品，他們都會(huì)考慮去做。但是工廠不行，工廠只有工廠生產(chǎn)的產(chǎn)品。


問題6：外貿(mào)新人**次接國外電話緊張?jiān)趺崔k？

外貿(mào)新人接國外客戶電話時(shí)，要注意的問題：

你不要自己心里有包袱，認(rèn)為自己英語不好，從而沒辦法認(rèn)真聽對(duì)方講的。（反正英語是不好，你就當(dāng)是聽不懂，能聽一個(gè)是一個(gè)，就算全聽不懂沒人知道這通電話對(duì)吧）

你的語速很重要，你較好一個(gè)詞一個(gè)詞吐出來，一是方便對(duì)方聽二是他會(huì)有意識(shí)的將語速放慢。用詞都很簡單， 但是自己大腦要有一定的條理。


問題7：外貿(mào)業(yè)務(wù)具體是做什么？

大家都知道外貿(mào)業(yè)務(wù)有在工廠和公司兩種，分別介紹一下。

**說工廠。貿(mào)易就是一個(gè)買賣的過程，工廠是將產(chǎn)品生產(chǎn)出來以后賣給國外采購商的一個(gè)過程，而國外的采購商其實(shí)也是進(jìn)口以后賣給國外的零售商的。做為一個(gè)工廠的外貿(mào)業(yè)務(wù)員，其任務(wù)就是尋找國外的客戶。對(duì)自己工廠的產(chǎn)品熟悉以后，通過技術(shù)人員以及你的老板知道你產(chǎn)品的較**，然后加上一定的利潤，通過自己的外貿(mào)平臺(tái)將產(chǎn)品銷售出去。這就是外貿(mào)業(yè)務(wù)員需要做的事。

而外貿(mào)公司的操作，則是買進(jìn)工廠的產(chǎn)品，然后賣給國外的進(jìn)口商。外貿(mào)公司的操作在工廠的基礎(chǔ)上，還有一個(gè)尋找配貨工廠的一個(gè)步驟。這就需要對(duì)工廠數(shù)量及質(zhì)量的一個(gè)積累。得到一個(gè)好的采購價(jià)格，同時(shí)又獲得好的工廠報(bào)價(jià)，公司的利潤就會(huì)比較可觀。

問題8：外貿(mào)需要平臺(tái)嗎？ 

是的，很重要。有時(shí)候經(jīng)常看到一些新人在工作之余抱怨公司平臺(tái)不好，沒有參加展會(huì)，或是平臺(tái)投入很少。想要短期**的話B2B是可以選擇。當(dāng)然，費(fèi)用充足的情況下，有專門的運(yùn)營人才配備，推廣方式自然越多樣越好。

較開始的阿里巴巴、環(huán)球資源、中國制造和屢試不爽的國外展會(huì)，相信外貿(mào)人都經(jīng)歷了輝煌的傳統(tǒng)外貿(mào)帶來的**。到現(xiàn)在的電商時(shí)代，關(guān)于SEO 、SEM、SNS 、EDM 和Affiliate營銷等付費(fèi)推廣的實(shí)操。

問題9：外貿(mào)行業(yè)有性別區(qū)別么？是不是女業(yè)務(wù)員比男業(yè)務(wù)員要容易起步？

如果大家注意觀察的話，會(huì)發(fā)現(xiàn)，很多公司注明只要女外貿(mào)業(yè)務(wù)員。也就說，女業(yè)務(wù)確實(shí)比男業(yè)務(wù)容易起步一點(diǎn)。具體原因這里不做分析。

然而男生也不要失去信心，因?yàn)?*資料顯示，最后將外貿(mào)業(yè)務(wù)做大的，大部分都是男性。(成立公司等)。這里的原因是，大部分女孩子會(huì)相對(duì)比較容易知足，而且會(huì)成家等。

問題10：剛做外貿(mào)業(yè)務(wù)快半年了，總也接不到單，這是不是正常現(xiàn)象？

任何工作都有外部因素的存在，如果我們不從自己找原因，只是一味助長負(fù)面情緒，那在哪里工作都是一樣的。

再者，外貿(mào)業(yè)務(wù)員3個(gè)月不出單是常事。如果你是新手，需要學(xué)習(xí)公司文化、學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)、熟悉外貿(mào)知識(shí)、熟悉各個(gè)外貿(mào)平臺(tái)，在這么短的時(shí)間內(nèi)出單很難，除非你運(yùn)氣好。

而且老外也不是傻子，你是不是新手、是不是**，在溝通之中他是能感覺到的，他不會(huì)輕易把單子交給一個(gè)不**的新手。一般來說，新人跟進(jìn)半年出單是比較普遍的。所以，一定要堅(jiān)持住，不要隨便就辭職，去其他公司又要重新再來。


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