數(shù)字化對于時代發(fā)展的重要性

時間：2021-07-28作者：安徽尚易信息技術(shù)有限公司瀏覽：3

搞定終端店是過去銷售體系的重要工作，而今天大多數(shù)的快消企業(yè)卻遇到了較大的阻力。一個全國品牌卻抵不住一個僅在細分渠道里發(fā)展的品牌，一個沉淀20年的品牌卻抵不住一個新生品牌。

回歸用戶、掌握用戶是這些“后來者”的成功根源，圍繞用戶去塑造品牌、打造產(chǎn)品、服務(wù)用戶，實現(xiàn)品牌**的快速放大。傳統(tǒng)大品牌并不缺產(chǎn)品研發(fā)能力，并不缺渠道覆蓋能力，但為何面對競爭無法追趕？
做好產(chǎn)品但仍沉浸在大分銷的自信里，做好品牌但仍沉浸在大傳播的自嗨里，結(jié)果卻敗在低效營銷中，在行業(yè)里增量市場無法放大的時候，存量市場的效能營銷變的相當(dāng)重要，營銷數(shù)字化要解決的重要問題也恰恰是效能的問題，分銷動銷一體化才能全面提升營銷的效能。

通過數(shù)字化實現(xiàn)B端觸達用戶的同時進行用戶沉淀，有效用戶池的積累讓B端的**變的較高，對C端的服務(wù)能力變的較強。過去大量的終端促銷只是賣了產(chǎn)品卻無法沉淀用戶，難以實現(xiàn)用戶的多次互動，復(fù)購只能靠顧客的隨機購買和對品牌較強的認知，而今天碎片化的用戶接觸點讓自然復(fù)購越來越難，深層次的用戶溝通靠的是用戶的沉淀和鏈接。
“今天的促銷永遠只有一個理由叫拉新，而拉新只有一個動作叫特價，結(jié)果是大優(yōu)惠無銷量”，只有數(shù)字化的拉新方式才能沉淀用戶，實現(xiàn)用戶的長期**，銷售才能出現(xiàn)持續(xù)性增長趨勢。

在電商流量時代有句話“獲取一個新客的成本是維護一個老客成本的數(shù)十倍”，企業(yè)的營銷資源永遠是有限的，一個B端的單產(chǎn)決定了營銷的費用率，傳統(tǒng)的營銷方式是聚焦頭部實現(xiàn)頭部單產(chǎn)提升，從而降低綜合成本，這樣的單產(chǎn)提升方式仍不過時，只是單產(chǎn)提升變的較有挑戰(zhàn)性，今天針對B端完成分銷而無法掌控B端用戶，就無法實現(xiàn)單產(chǎn)提升和營銷成本的降低。營銷費用實現(xiàn)BC一體化可以從本質(zhì)上降低成本，實現(xiàn)營銷真正觸達用戶。


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  詞條說明

• 數(shù)字化經(jīng)營有什么作用？

  消費者注重產(chǎn)品品質(zhì)和體驗式消費已成為多數(shù)商家的共識，商家在進行門店營銷活動時，也較加重視個性化營銷。而個性化數(shù)字營銷是智慧數(shù)字化經(jīng)營為滿足用戶個性化需求而開展的活動。 商家可以通過智慧經(jīng)營系統(tǒng)中的會員管理、運營、營銷來給門店會員提供個性化服務(wù)和信息觸達，能夠大幅提高會員消費滿意度，并促成產(chǎn)品銷售。 在體驗式消費的市場環(huán)境下，傳統(tǒng)的門店營銷已經(jīng)不能滿足消費者的需求，也不能帶來消費者的購物熱情，對于不

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