數(shù)字化營銷的重要性

時(shí)間：2021-07-28作者：安徽尚易信息技術(shù)有限公司瀏覽：3

如果用一句話總結(jié)2020-2021年的營銷走向，這句話是：廣告要對(duì)交易負(fù)責(zé)。

對(duì)于絕大多數(shù)企業(yè)而言，疫情之前只有“增長”的焦慮，而疫情之后是“活下去”的壓力。

年底了，搶在信息泛濫之前，聊一下我對(duì)2021年的營銷走勢(shì)判斷。

從追求“品效協(xié)同”，到追求“長效ROI”

“品效合一”、“品效協(xié)同”的概念，已經(jīng)被行業(yè)喊了好些年了。但喊來喊去，廣告的“品”與“效”就像品牌的前女友和現(xiàn)女友一樣，沒法一桌共事。

究其原因，品牌廣告和效果廣告根本是兩個(gè)次維的生物，雙方就不在一個(gè)語言體系下。

品牌的目標(biāo)是影響人的大腦認(rèn)知。通過不斷地消費(fèi)提示，讓大腦形成一種習(xí)慣反射。好比狗聞到骨頭香，就會(huì)流口水。

而效果的目標(biāo)是影響人的即時(shí)行為，通過準(zhǔn)確地消費(fèi)刺激，讓人立刻產(chǎn)生行動(dòng)欲望。好比牛看到紅布，就會(huì)沖刺。

2020年，行業(yè)提出了一個(gè)新概念——“長效ROI”?！伴L效ROI”和“短效ROI”相呼應(yīng)，成為評(píng)定廣告交易的新標(biāo)準(zhǔn)。

我認(rèn)為，“長效ROI”可以替換掉“品牌廣告”這個(gè)概念，成為數(shù)字化營銷的新追求。因?yàn)椤伴L效ROI”其實(shí)是用流量思維，重新定義了品牌廣告。

大家對(duì)效果類廣告的控訴，不就是追求短期利益，忽略用戶的長久經(jīng)營嗎？但事實(shí)上，品牌廣告也不可能永遠(yuǎn)不看轉(zhuǎn)化，只是企業(yè)為了長遠(yuǎn)的轉(zhuǎn)化效果，選擇了“延遲滿足”。

而所謂的“長效ROI”，是利用廣告，把用戶導(dǎo)入企業(yè)的私域，讓企業(yè)可以長期、反復(fù)地運(yùn)營用戶。


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