互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)浪下的B2B要玩出啥花樣？

時(shí)間：2018-08-10作者：深圳市前海麥哲倫科技有限公司瀏覽：116

當(dāng)下，傳統(tǒng)企業(yè)融入互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)頭正勁，以大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等為代表的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)已經(jīng)逐步擴(kuò)散到服務(wù)、生產(chǎn)的各個(gè)環(huán)節(jié)當(dāng)中，隨著人們消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，國內(nèi)的電商熱潮也逐漸從較早的“B2C”延伸到“B2B”，形成了下一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口。傳統(tǒng)企業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型需求加大也為B2B電子商務(wù)帶來了巨大的商機(jī)。
1、新增行業(yè)內(nèi)容        
行業(yè)B2B網(wǎng)站的模式主要就是產(chǎn)品供應(yīng)和采購、招商*、項(xiàng)目外包、在線交易、市場資訊、行業(yè)社區(qū)和展會(huì)資訊等6種模式，而在這幾種模式里，無論行業(yè)網(wǎng)站建設(shè)的多么好，模式多么**，用戶還是主要來看內(nèi)容的，不管是商業(yè)信息、行業(yè)知識(shí)、行業(yè)動(dòng)態(tài)，都是屬于內(nèi)容，沒有這些內(nèi)容，就猶如一個(gè)商場建設(shè)的非常漂亮，卻沒有商品，是沒有任何意義的，不會(huì)有人來顧。     
新開通的網(wǎng)站，好比新建設(shè)好的商場，我們需要盡可能多的把信息錄入到網(wǎng)站，商機(jī)信息、企業(yè)黃頁、行業(yè)知識(shí)、行業(yè)動(dòng)態(tài)等每個(gè)欄目的信息，至少都錄入到10頁以上，讓用戶看到的網(wǎng)站象開通了很久一樣，讓用戶**眼就對(duì)這個(gè)網(wǎng)站產(chǎn)生信任，從而吸引用戶進(jìn)一步來瀏覽、注冊、發(fā)布信息、最后部分成為收費(fèi)用戶。  
2、循序漸進(jìn)增加新內(nèi)容
無論對(duì)訪問者、還是對(duì)百度、谷歌等搜索引擎，都是希望網(wǎng)站能不斷有新內(nèi)容出現(xiàn)，我們賣產(chǎn)品，做服務(wù)，都是靠回頭客的。網(wǎng)站也是一樣，需要靠持續(xù)不斷的增加網(wǎng)站內(nèi)容，并且寫上當(dāng)天時(shí)間，吸引用戶來持續(xù)不斷的訪問網(wǎng)站，讓用戶訪問你的網(wǎng)站成為習(xí)慣。一般來說，這種長時(shí)間的，機(jī)械性的工作，較好是用軟件來做。
對(duì)百度等搜索引擎而言，對(duì)一個(gè)網(wǎng)站的的權(quán)重評(píng)級(jí)較重要的一點(diǎn)就是這個(gè)網(wǎng)站是否循序漸進(jìn)的增加新的內(nèi)容，搜索引擎抓取一個(gè)網(wǎng)站內(nèi)容的頻率，是隨著網(wǎng)站新增加內(nèi)容頻率來的，而用戶搜索時(shí)，搜索結(jié)果中較要要的一個(gè)排序規(guī)則，就是信息的出現(xiàn)時(shí)間。一個(gè)每天都較新（節(jié)假日除外）的網(wǎng)站（原創(chuàng)內(nèi)容要占一定的比例），一定會(huì)獲得搜索引擎帶來的大量新用戶。網(wǎng)站的流量自然會(huì)一天比一天的上升，品牌影響力也會(huì)逐漸擴(kuò)大。 
3、“知識(shí)營銷”       
許多行業(yè)B2B網(wǎng)站對(duì)行業(yè)知識(shí)、行業(yè)動(dòng)態(tài)、行業(yè)社區(qū)等非常不重視，基本是處于拋棄的狀態(tài)，這個(gè)對(duì)于網(wǎng)站的推廣、用戶的粘性、平臺(tái)品牌**度及影響力打造、還有搜索引擎對(duì)網(wǎng)站的評(píng)級(jí)都會(huì)有很大影響，尤其是新搭建不久的網(wǎng)站，以及細(xì)分行業(yè)B2B網(wǎng)站，沒有太多的資金預(yù)算去做推廣，造成了流量非常的低，影響力不夠，自然沒有人肯掏錢給你。 
如果增加了許多原創(chuàng)的行業(yè)動(dòng)態(tài)、行業(yè)知識(shí)，把博客、論壇、資訊等做好了，雖然這些欄目本身并不能帶來許多銷售，但是這是一個(gè)相對(duì)廉價(jià)的，可以源源不斷的給你提供新用戶的營銷推廣方法。據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，在網(wǎng)絡(luò)上學(xué)知識(shí)、找資料的人遠(yuǎn)遠(yuǎn)**過找商機(jī)的人，也是目前較為成熟的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用模式。在網(wǎng)站推廣初期，如果你的平臺(tái)及模式建立的比較全面，您可以用較低的成本，把行業(yè)知識(shí)、社區(qū)的內(nèi)容做好，從而吸引客戶。我們都知道很多客戶都在迫切的尋找五金和機(jī)械類的網(wǎng)站，像通用五金網(wǎng)（）和萬國機(jī)械網(wǎng)（）這樣的垂直類企業(yè)網(wǎng)站，可以免費(fèi)提供供求信息發(fā)布平臺(tái),免費(fèi)展示全面的五金和機(jī)械行業(yè)供求信息,尋找商機(jī)。
我們可以看，之所以百度能稱霸搜索引擎市場，百度音樂、貼吧、知道、百科做了很大貢獻(xiàn)，因?yàn)閹砹擞脩?，有用戶就有市場，就能建立品?*度及影響力。源源不斷的傳播。  
4、大量原創(chuàng)和高質(zhì)量的內(nèi)容
網(wǎng)站品牌的較好詮釋無論是買方信息、還是賣方信息，或者是行業(yè)知識(shí)、社區(qū)交流，無論是用戶自己創(chuàng)造的，還是網(wǎng)站工作人員自己錄入的。
一個(gè)宗旨，必須要保證大量的原創(chuàng)內(nèi)容，轉(zhuǎn)摘是必須的，但是原創(chuàng)才是方向，當(dāng)然是在人手有限的情況下，利用好的網(wǎng)絡(luò)信息搜集工具，來搜集較新的文章加以整編也是不錯(cuò)的。只有這樣網(wǎng)站才會(huì)一直以**的形象面對(duì)用戶及客戶；只有這樣，搜索引擎才會(huì)帶來大量新用戶，用戶才會(huì)形成習(xí)慣，定時(shí)來訪問網(wǎng)站。    
在平臺(tái)模式上，要鼓勵(lì)用戶發(fā)原創(chuàng)的內(nèi)容，**推薦原創(chuàng)內(nèi)容。鼓勵(lì)買家在平臺(tái)上發(fā)布原創(chuàng)商機(jī)信息，給予較方便的信息發(fā)布方式。鼓勵(lì)賣家在平臺(tái)上不斷發(fā)布供應(yīng)信息，力求讓他們以較詳細(xì)的方式發(fā)布，比如：一百萬（）批發(fā)網(wǎng)鼓勵(lì)供應(yīng)商發(fā)布信息的廣告詞：專業(yè)的貨源批發(fā)采購網(wǎng)，這樣買家才愿意去網(wǎng)站找賣家，比如：大家看看淘寶，就知道其產(chǎn)品內(nèi)容之豐富了。在行業(yè)知識(shí)內(nèi)容上，不僅要有專門編輯/記者，能通過采訪、寫綜述等方式，創(chuàng)造原創(chuàng)內(nèi)容，還要從模式上鼓勵(lì)用戶發(fā)布原創(chuàng)的、精華的內(nèi)容。 
做為平臺(tái)，就有責(zé)任將好的內(nèi)容“推”給用戶看。從商機(jī)信息來講，要推薦信息豐富的、完善的、熱點(diǎn)的賣家信息給買家看；從行業(yè)知識(shí)信息來講，要推薦較精華的、較新的、瀏覽次數(shù)更多的、評(píng)論/回復(fù)更多的給用戶看。關(guān)于整理的方法，做專題是較好的，把具有一定的關(guān)聯(lián)性的精華商機(jī)、行業(yè)知識(shí)定期整理成專題，讓用戶有更多渠道看到精華內(nèi)容。 
5、讓內(nèi)容來創(chuàng)造**
     行業(yè)B2B網(wǎng)站現(xiàn)階段的現(xiàn)狀，大部分還是停留在賣信息、做廣告推廣的階段，這必然決定了內(nèi)容在其模式中起決定性作用。如果是做商機(jī)信息為主的行業(yè)B2B網(wǎng)站，求購信息、買家信息就只能讓收費(fèi)會(huì)員才能看，網(wǎng)站平均每天能有多少有**的買家信息，決定了網(wǎng)站是否有人愿意付費(fèi)；收費(fèi)的賣家信息是否完善、豐富、靠前，是否比未收費(fèi)的要較吸引買家，獲得更多詢盤，是決定平臺(tái)是否有更多買家，賣家是否愿意掏錢給你的關(guān)鍵點(diǎn)。  云集B2B平臺(tái)（）作為國內(nèi)較大的B2B電商平臺(tái)，多年來一直致力于幫助傳統(tǒng)企業(yè)解決接觸互聯(lián)網(wǎng)遇到的一系列問題。從模式上，“云集通”旨在幫企業(yè)聚焦一款優(yōu)勢產(chǎn)品，促進(jìn)企業(yè)開展網(wǎng)上貿(mào)易，以達(dá)到銷售與品牌建立的雙重提升。

B2B電子商務(wù)模式在本質(zhì)上是一種以互聯(lián)網(wǎng)為平臺(tái)，為不同企業(yè)之間的產(chǎn)品等商品交換提供服務(wù)的現(xiàn)代交易模式及交易關(guān)系。B2B電子商務(wù)模式借助互聯(lián)網(wǎng)快速反應(yīng)的特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)，使得企業(yè)的市場活動(dòng)可以以較快較方便的方式進(jìn)行，從而推動(dòng)企業(yè)在競爭中不至于落后進(jìn)而獲得相對(duì)競爭優(yōu)勢。


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