道森媒體——競爭激烈，中小廣告公司要怎么轉(zhuǎn)型？

時(shí)間：2018-12-04

當(dāng)前，在經(jīng)濟(jì)新常態(tài)的背景下，中國有**過97.33%的企業(yè)是由中小微企業(yè)所扮演的，他們的主營收入占總額的60.17%。然而與產(chǎn)生的效應(yīng)對比，中小微企業(yè)在投放廣告上一直是有痛點(diǎn)存在的。各地公司部分由4A公司解決，但更多的中小微企業(yè)，由于錢少事多的境況，主要還是依賴當(dāng)?shù)氐闹行V告公司來滿足，而中小廣告公司受限于單一的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)模式，man足中小企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)方面的廣告需求也成為一大困難。

根據(jù)獨(dú)立營銷咨詢公司三勝發(fā)布的《2016中國廣告代理商》報(bào)告，大多數(shù)的中國廣告公司生存唯艱。目前中國總共擁有40859家本土代理商和285家跨國廣告代理商，總收入為79523百**民bi和24087百**民bi?？鐕鴱V告代理商在數(shù)量上雖只占有0.69%的比例，但在收入上卻瓜分了23.2%。這個(gè)市場中的馬太效應(yīng)非常明顯，大量的中小型廣告公司面對的問題不是如何活得較好，而是如何能夠活下去。

困境——下滑、單一、弱勢

一個(gè)明顯的問題，家庭式、作坊式，是大多數(shù)面臨困境的中小廣告公司的主要特征。資源不雄厚的，只能將主要精力放在創(chuàng)意和策劃的環(huán)節(jié)，并且在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中地位弱勢。那些稍好的，掌握住了更多實(shí)體廣告資源，就能夠以此為中心向外衍生業(yè)務(wù)。但資源有時(shí)稍縱即逝，對于這些公司而言，資源的失去就相當(dāng)于被截掉了生命線。即使活得滋潤，它們也不知道這樣的日子能過多久。

另一個(gè)凸顯的問題，是廣告主的質(zhì)疑。由于中小廣告公司業(yè)務(wù)能力單薄，廣告主們常常傾向于將業(yè)務(wù)分拆外包給不同的公司，這讓中小廣告公司的話語權(quán)較弱，也要背負(fù)起更多KPI的壓力。由于競爭擁擠，比稿機(jī)會減少，價(jià)格透明，能分到預(yù)算也越來越少。

隨著互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)基本全面普及，中小廣告公司業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型勢成必然。

突圍——移動、程序化、整合

數(shù)字已經(jīng)成為了構(gòu)成社會的底層要素，任何東西都處于數(shù)字化的進(jìn)程中。2018年報(bào)告顯示，中國市場主的數(shù)字營銷預(yù)算占其營銷總預(yù)算的40%，與2016年報(bào)告的25%相比呈現(xiàn)大幅上漲趨勢。這個(gè)成長趨勢將持續(xù)給代理商和市場主帶來巨大挑戰(zhàn)，中小廣告公司需要竭盡所能提高自身能力，滿足市場主的當(dāng)前需求。相比其他國家，中國市場主在數(shù)字營銷的投入zui大，遠(yuǎn)****基準(zhǔn)（30.2%）。

與此同時(shí)，程序化、智能化越來越多地被提及，當(dāng)程序化投放模式成熟，輔以人工智能，所帶來的變化**乎大多數(shù)人的想象。海量的數(shù)據(jù)、完善的賬號體系、chao強(qiáng)的計(jì)算能力、靜謐的算法，這些因素的相互疊加讓廣告得以無限優(yōu)化。這無疑為中小廣告公司轉(zhuǎn)型提供了方向。

機(jī)遇——M-慧推

雖然知道了營銷大趨勢大方向，但是大多數(shù)的中小廣告公司仍會感到彷徨。畢竟，轉(zhuǎn)型不是買一套軟件產(chǎn)品可以實(shí)現(xiàn)的，它的本質(zhì)是業(yè)務(wù)乃至思維的轉(zhuǎn)型，需要三板斧：技術(shù)支撐、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、市場開拓能力，從而將技術(shù)與創(chuàng)意融為一體。

而道森媒體*的M-慧推智能營銷云平臺，提供的正是這樣的平臺和技術(shù)。M-慧推智能營銷云平臺包含需求云DSP、資源云SSP、服務(wù)云ICMP三個(gè)云端。其中的服務(wù)云ICMP面向所有中小廣告公司開放。作為一個(gè)智能營銷云平臺，道森運(yùn)用SaaS技術(shù)和大數(shù)據(jù)分析，集采買資源、找到客戶、在線接單、訂單管理、效果監(jiān)測、整合服務(wù)公司等功能于一體，同時(shí)輔以媒體應(yīng)用數(shù)據(jù)排行、行業(yè)報(bào)告，實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)跟蹤，穩(wěn)定流量變現(xiàn)。

平臺建立多渠道分銷體系，對接數(shù)萬廣告主直接或代理流量采購需求，去中間化運(yùn)營實(shí)現(xiàn)廣告在線交易，完成個(gè)性化售賣方式和組合。有效提升媒體廣告售賣單價(jià)，而不必以低價(jià)銷售出去，同步提升填充率和流量**。有效補(bǔ)充受困于單一業(yè)務(wù)模式的中小廣告公司，從而使其獲得較廣泛的合作機(jī)會。

對于中小廣告公司來說，數(shù)字營銷的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，一方面需要新媒體資源和受眾數(shù)據(jù)的豐足、通暢，另一方面需要較強(qiáng)的大數(shù)據(jù)處理技術(shù)能力。中小廣告公司接入平臺，就像在家里安裝了水龍頭，M-慧推智能營銷云平臺集約了制水、供水、處理污水的整個(gè)流程，讓中小廣告公司這個(gè)水龍頭可以即開即用，暢享共享時(shí)代優(yōu)勢。

其實(shí)只要選準(zhǔn)方向，再選對合作伙伴，轉(zhuǎn)型就成功了一半，后續(xù)關(guān)鍵在于企業(yè)經(jīng)營者的管理能力和經(jīng)營手段，而能夠在傳統(tǒng)廣告市場不斷萎縮的情況下，還能維持客戶，本身的能力可見一斑，轉(zhuǎn)型之路也將是一條康莊大道。

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