區(qū)域賴(lài)茅酒如何輕松戰(zhàn)獲酒店終端市場(chǎng)

時(shí)間：2020-01-05作者：貴州省仁懷市懷橋酒業(yè)銷(xiāo)售有限公司瀏覽：602

      眾所周知，酒店銷(xiāo)售的白酒比市場(chǎng)價(jià)要翻了幾番，把酒**打入**酒店是每個(gè)酒廠都想達(dá)到的目的。那么在眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中，區(qū)域賴(lài)茅酒如何戰(zhàn)獲酒店終端市場(chǎng)呢？

      **是以消費(fèi)者的利益為中心。這個(gè)其實(shí)是營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中對(duì)消費(fèi)者的把握問(wèn)題，能不能滿足消費(fèi)者的需求，就看你帶給他們的是什么。我們知道白酒本身是助興的產(chǎn)物，到酒店吃飯邀上三朋五友，必定會(huì)選擇一個(gè)酒做為媒介，邊喝邊聊。那么消費(fèi)者喝A酒而不喝B酒，為什么？這里面有幾個(gè)原因：一是喝流行的酒。流行代表著一種習(xí)慣和適應(yīng)，這是人類(lèi)融入社會(huì)的基礎(chǔ)。二是喝名酒，名酒本身就是身份的象征，代表著人類(lèi)的一種虛榮心，名酒可以滿足。三是喝某種特定的酒，如區(qū)域賴(lài)茅酒，這可能是一種個(gè)人偏好問(wèn)題，滿足人的個(gè)性需求。

　　  區(qū)域賴(lài)茅酒如何滿足他們的各種不同的需求這就**以他們的利益為中心，針對(duì)不同的人群要設(shè)定不同的利益和說(shuō)辭。
     
      其次是酒店相關(guān)人員的利益平衡。產(chǎn)品從進(jìn)店開(kāi)始就是和酒店相關(guān)人員在利益上尋找平衡點(diǎn)的過(guò)程，在這個(gè)過(guò)程中，要明白各個(gè)人員人員的需求。酒店的高層需要的是利潤(rùn)；中層需要的是面子和尊重；而服務(wù)人員需要的是小恩小惠。所以，如何平衡這些人員的利益成為你的產(chǎn)品能不能在酒店占住腳的基礎(chǔ)工作。 區(qū)域賴(lài)茅酒只有把酒店相關(guān)人員愛(ài)好摸清楚了，才可以讓酒店服務(wù)員心甘情愿的力推我們的賴(lài)茅酒。


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• 詞條

  詞條說(shuō)明

• 與時(shí)俱進(jìn)，選準(zhǔn)貴州賴(lài)茅酒新的消費(fèi)主力共鳴

  ???? 中國(guó)白酒業(yè)歷史已經(jīng)幾千年，從不止息，在近幾年較是百花爭(zhēng)艷。但同時(shí)較大的帶給了一些正規(guī)酒廠的白酒發(fā)展。特別是一些特殊的**比如貴州茅臺(tái)鎮(zhèn)賴(lài)茅酒的**發(fā)展。白酒行業(yè)的整體出路在哪里？中國(guó)白酒如何走向未來(lái)？ ? 與時(shí)俱進(jìn)就是與時(shí)代一起變！與新一代年輕人一起變。只有這樣，**賴(lài)茅酒廠才能從歷史走向未來(lái)。傳統(tǒng)消費(fèi)者可能注重歷史的認(rèn)同感，而對(duì)年輕消費(fèi)

• 白酒收藏持續(xù)升溫，賴(lài)茅長(zhǎng)期占據(jù)人們收藏心里重要位置

  白酒收藏持續(xù)升溫，賴(lài)茅長(zhǎng)期占據(jù)人們收藏心里重要位置 ????? 白酒業(yè)收藏?zé)嵩诘貐^(qū)政策限購(gòu)令的執(zhí)行下又一次掀起了狂熱。人們開(kāi)始更多的關(guān)注白酒，加大了收藏白酒的力度。而在此之前的**會(huì)也助推了收藏白酒的熱度。2011年貴州舉辦的一次**會(huì)上，一瓶1935年產(chǎn)的賴(lài)茅酒就以1070萬(wàn)元成交，一舉登**“中國(guó)白酒**”寶座。隨著白酒投資**的看漲，白酒廠商

• **賴(lài)茅酒進(jìn)軍商**如何節(jié)源開(kāi)流

  銷(xiāo)售量大，但僅利潤(rùn)低，價(jià)格透明度高，承受不住商**的高昂運(yùn)作費(fèi)用。因此，**賴(lài)茅酒經(jīng)銷(xiāo)商手中的產(chǎn)品中要有一些**的、走量的品種，來(lái)**有一個(gè)滿意的整體銷(xiāo)售量。量大的產(chǎn)品主要是一些地產(chǎn)酒或者中低端產(chǎn)品，通?！傲看蟆碑a(chǎn)品利潤(rùn)都很低，所以**有若干個(gè)“利大”品種的利潤(rùn)彌補(bǔ)“量大”品種利潤(rùn)的不足。另外**賴(lài)茅酒經(jīng)銷(xiāo)商手中還要有一些利潤(rùn)高的品種，來(lái)**有一個(gè)滿意的整體銷(xiāo)售毛利，確保有足夠的利潤(rùn)空間來(lái)運(yùn)作商**。

• 白酒業(yè)發(fā)展賦予了**賴(lài)茅酒新的酒水營(yíng)銷(xiāo)理論

  從前幾年的酒店終端買(mǎi)店模式大行其道以來(lái)，出現(xiàn)了很多拼盤(pán)類(lèi)的買(mǎi)店操作理論，有一批營(yíng)銷(xiāo)*從中大獲收益；近幾年來(lái)，由于終端門(mén)檻的抬高，廠商開(kāi)始把注意力轉(zhuǎn)向消費(fèi)意見(jiàn)**人群，后備箱時(shí)代再次到來(lái)又催生了一批拼盤(pán)類(lèi)的消費(fèi)終端理論。隨著**酒文化的深入，酒水質(zhì)量的進(jìn)一步穩(wěn)定和提高，在消費(fèi)者層面上，酒水層次和品位的較量也擺到日程上來(lái)，那種實(shí)用主義之上的小農(nóng)營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)指導(dǎo)下的技戰(zhàn)術(shù)行為將會(huì)隨著廠家酒體風(fēng)格典型和**