看互聯(lián)網(wǎng)思維與電商結(jié)合下服裝設(shè)計(jì)

時(shí)間：2016-10-08作者：山東江燕服裝有限公司瀏覽：119

看互聯(lián)網(wǎng)思維與電商結(jié)合下服裝設(shè)計(jì)
　　在服裝產(chǎn)業(yè)鏈條中，設(shè)計(jì)作為其中一個(gè)環(huán)節(jié)，設(shè)計(jì)師想要完成從設(shè)計(jì)到產(chǎn)品、市場的轉(zhuǎn)換，高度依賴于執(zhí)行機(jī)構(gòu)，特別是獨(dú)立設(shè)計(jì)師難以參與到市場、營銷、渠道、服務(wù)等環(huán)節(jié)。
　　而互聯(lián)網(wǎng)思維和電商優(yōu)勢的結(jié)合，可以大大簡化甚至去除中間環(huán)節(jié)，幫助中國優(yōu)秀設(shè)計(jì)師從幕后走向臺(tái)前，實(shí)現(xiàn)與市場、消費(fèi)者的面對面。
　　服裝的重要性還是比較明顯的，無論是B2B阿里，慧聰電商平臺(tái)，還是B2c天貓，蘇寧平臺(tái)，還是58同城和趕集分類信息網(wǎng)站，很多占據(jù)電商的*二大門類。
此前，天貓、京東和亞馬遜等主流電商也都開始跨界經(jīng)營，以服裝等細(xì)分品類為基礎(chǔ)紛紛進(jìn)入“時(shí)尚電商”領(lǐng)域。電商對服裝行業(yè)的滲透將不再滿足銷售渠道，開始涉足設(shè)計(jì)和品牌等產(chǎn)業(yè)鏈上游，服裝設(shè)計(jì)已經(jīng)成為電商大舉進(jìn)入的熱門領(lǐng)域。
　　電商發(fā)展迅猛，為一些小眾設(shè)計(jì)師品牌切入市場提供了契機(jī)和平臺(tái)。各商家也開始從價(jià)格策略轉(zhuǎn)向**策略，但整合供應(yīng)鏈卻始終是當(dāng)下較大的瓶頸。
　　作為電商平臺(tái)，面臨著商品同質(zhì)化、個(gè)性化缺失的窘境。打造時(shí)尚生態(tài)圈，完成設(shè)計(jì)師品牌商業(yè)閉環(huán)，由此打通柔性生產(chǎn)供應(yīng)鏈的各個(gè)模塊，為消費(fèi)者提供快速的、個(gè)性化的商品，這是電商圈幾年來的共識(shí)，但至今未能言勝。
　　“整合設(shè)計(jì)師資源，是各方都看好的方向，但做起來很難”。成功打造了茵曼淘品牌的創(chuàng)始人方建華認(rèn)為，平臺(tái)擁有流量、影響力等優(yōu)勢，但在品牌定位塑造、資金、日常運(yùn)營、供應(yīng)鏈、人才團(tuán)隊(duì)管理方面無法做到持續(xù)性和銜接落地。
　　過去的PC時(shí)代和所帶來的各種電商的模式已經(jīng)開始進(jìn)入非?？焖俚霓D(zhuǎn)移，進(jìn)入了移動(dòng)電商的時(shí)代，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入網(wǎng)購的爆發(fā)，較加碎片化、個(gè)性化、較便捷。
　　從目前電商企業(yè)的數(shù)量來看，這里已經(jīng)算是一片紅海，但從它的增長速度來看，卻是一片新藍(lán)海。究竟是“紅海”還是“藍(lán)?！保Q于自己有沒有明確的定位，是繼續(xù)走老路子，還是用打造品牌的新思維方式去做，從產(chǎn)品，服務(wù)，品牌入手。
　　較近，李開復(fù)還就目前App和自媒體談到了這些平臺(tái)和渠道將會(huì)產(chǎn)生的移動(dòng)電商機(jī)會(huì)，還表示“內(nèi)容化”、“場景化”和“粉絲化”將是三個(gè)重要的特點(diǎn)。
　　示尚君整理了一些和服裝行業(yè)有關(guān)的重點(diǎn)：
　　2016年1月份，國內(nèi)移動(dòng)電商用戶規(guī)模為4.12億，相比去年的3.27億增長了25%。去年11月份，受“**”促銷拉動(dòng)，中國移動(dòng)電商用戶規(guī)模一度突破5億，達(dá)到了5.05億。
　　從阿里淘寶和天貓來看，70%—80%的訪客來自于無線，60%—70%的交易來自于無線。過去的PC時(shí)代和所帶來的各種電商的模式已經(jīng)開始進(jìn)入非常快速的轉(zhuǎn)移，進(jìn)入了移動(dòng)電商的時(shí)代。
　　移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)今天進(jìn)入網(wǎng)購的爆發(fā)，可以看到有幾個(gè)特性，較碎片化、個(gè)性化、較便捷。
　　我們的眼球大部分時(shí)間在手機(jī)上，而不是在PC或者其它的終端上，較方便的購買模式肯定是通過手機(jī)執(zhí)行。移動(dòng)購物以APP為主，隨時(shí)瀏覽，流量的碎片化非常明顯。
　　過去的電商所謂中心化的購買流量，這個(gè)概念也在非?？焖俚霓D(zhuǎn)移。今天在手機(jī)上很大的時(shí)間花在社交運(yùn)用上，經(jīng)過社交的方式做結(jié)合也是一個(gè)非常必然的趨勢。
　　粉絲方式做銷售
　　從貨品的整個(gè)趨勢來說，我們可以用八個(gè)字來看到今天移動(dòng)電商的改變，過去我們可以說是物以類聚，現(xiàn)在在移動(dòng)電商方面看到的是人以群分，圍繞著人和社群做一些對應(yīng)的投放。
　　我們現(xiàn)在也看到了線上線下進(jìn)入了融合，因?yàn)橛辛耸謾C(jī)，我們永遠(yuǎn)在網(wǎng)上，所以我們應(yīng)該可以在隨時(shí)隨地都能對接各種潛在的商品。
　　隨著社交媒體的發(fā)展，消費(fèi)者其實(shí)非常希望關(guān)注意見**，并且和他們產(chǎn)生互動(dòng)。意見**能夠推銷商品的力道非常強(qiáng)大。羅輯思維是一個(gè)案例，真正叫做意見**的網(wǎng)紅，更多的網(wǎng)紅是通過她們的美貌，找更年輕的粉絲來愿意購買。
　　我們也認(rèn)識(shí)一些網(wǎng)紅，跟她們有所交流，非常有意思的現(xiàn)象，我們提到賣的衣服怎么設(shè)計(jì)的，哪個(gè)設(shè)計(jì)師，我們得到的回饋是無所謂，我推的所有東西都能賣出去。網(wǎng)紅對于她們推銷的商品其實(shí)只是基于自己的信譽(yù)度，
她們要選好，她們的粉絲購買基本是盲目的，基本是我信你，我追隨你，你推薦什么我一定會(huì)買。這不代表網(wǎng)紅推薦的產(chǎn)品不好，因?yàn)樗齻円卜浅Ｕ湎齻兊姆劢z對她們的認(rèn)可和愛好，當(dāng)然她們也會(huì)做好對這些商品的選擇。實(shí)際上來說粉絲們對網(wǎng)紅的信任**過過去我們能夠想象的。
運(yùn)作一個(gè)網(wǎng)紅，一年粉絲從100萬漲到300萬，服裝銷售額單次達(dá)到160萬。這些是非常好的例子。
　　對于用戶、粉絲來說，怎么樣尋找較好的電商，較好的電商云平臺(tái)，能夠提供貨品給粉絲、用戶，而且在這個(gè)過程中不止是靠這個(gè)賺錢，通過用電商不但不喪失用戶對你的信任，反而可以增加用戶、粉絲對你的信賴，現(xiàn)在看來這樣的機(jī)會(huì)和時(shí)代已經(jīng)來臨。
　　韓都衣舍創(chuàng)始人趙迎光對網(wǎng)紅的銷售能力也有自己的判斷，隨著互聯(lián)網(wǎng)品牌日趨人格化，網(wǎng)紅對品牌發(fā)展的作用也日漸明顯，能充分利用碎片化時(shí)間高頻影響客戶的品牌容易脫穎而出。
　　品牌人格化是大方向，孕育網(wǎng)紅品牌只是做法之一?！艾F(xiàn)在網(wǎng)紅的魅力越來越大，發(fā)幾張照片每月只推25款就可以做到一年上億的銷量，再看現(xiàn)在的公司都流行開發(fā)布會(huì)，樹立品牌的**觀，都是在品牌人格化、公司媒體化路線，其本質(zhì)是在互聯(lián)網(wǎng)的碎片化時(shí)代，人人可成為自媒體，誰能充分利用碎片化時(shí)間高頻地影響受眾客戶，誰就可以脫穎而出。”
　　舉個(gè)例子，**陣子中老年服裝品牌葵牌創(chuàng)始人劉奎表示，2015年葵牌對線下店采取收縮戰(zhàn)略，對線上采取進(jìn)攻策略?！耙郧胺峙浣o線上銷售的資源只有10%，現(xiàn)在我拿出50%的資源放在線上。未來用互聯(lián)網(wǎng)思維做線上線下，做較致單品開發(fā)。”
在產(chǎn)品開發(fā)上，葵牌服飾正在借鑒韓都衣舍的“多款少量”模式，加大上新頻率，并且改變傳統(tǒng)訂貨模式，正在實(shí)施韓都衣舍提供的全套信息化。
　　有人說，服裝電商的紅利時(shí)代已經(jīng)過去了，這個(gè)發(fā)展軌道國內(nèi)以淘寶賣家為代表的一批電商們已經(jīng)走過了。成為品牌哪怕只是奔著品牌去，較重要的一點(diǎn)就是提高你的產(chǎn)品辨識(shí)度，讓消費(fèi)者記住你的形象，把產(chǎn)品和服務(wù)做到較致。
　　關(guān)于服裝市場的現(xiàn)狀可以說是仁者見仁，智者見智，從宏觀來看，服裝市場并沒有飽和，這是因?yàn)閲鴥?nèi)**品牌并不多，競爭力有限，大多數(shù)良好品牌都來自國外，但是由于價(jià)格昂貴，所以針對的用戶群體比較有限。
　　服裝企業(yè)必須要有一定的市場開拓能力和獨(dú)立的設(shè)計(jì)能力，能夠配套供應(yīng)面料的服裝品牌生產(chǎn)企業(yè)具有巨大的發(fā)展空間以及良好的市場前景。隨著品牌服裝的個(gè)性化發(fā)展趨勢日漸明顯，個(gè)性化服務(wù)將逐步深入，
根據(jù)不同消費(fèi)者和不同消費(fèi)區(qū)域的不斷革新服裝設(shè)計(jì)理念，滿足不同層次和不同地域的消費(fèi)者需求。品牌服裝在設(shè)計(jì)、研發(fā)上下足了力氣，不斷提高產(chǎn)品的市場競爭力。


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