怎么解決防竄貨問題二維碼防竄貨系統(tǒng)立信創(chuàng)源

時(shí)間：2020-01-05作者：深圳市立信創(chuàng)源科技有限公司瀏覽：481

（一）針對(duì)竄貨?產(chǎn)生的條件而采取的規(guī)避方法
1、選擇好經(jīng)銷商
在制定、調(diào)整和執(zhí)行招商策略時(shí)，要明確的原則就是避免竄貨主體的出現(xiàn)或增加，這就要求企業(yè)合理制定并詳細(xì)考察經(jīng)銷商的資信和職業(yè)操守，除了從經(jīng)銷商的規(guī)模、銷售體系、發(fā)展歷史考察外，還要考察經(jīng)銷商的品德和財(cái)務(wù)狀況，防止有竄貨記錄的經(jīng)銷商混入其中。對(duì)渠道拓展人員也要慎重選擇，防止職業(yè)道德差的人員混進(jìn)來。
2.創(chuàng)造良好的銷售環(huán)境
1）制定科學(xué)的銷售計(jì)劃。企業(yè)應(yīng)建立一套市場(chǎng)調(diào)查預(yù)測(cè)系統(tǒng)，通過準(zhǔn)確的市場(chǎng)調(diào)研，收集市場(chǎng)信息，建立起市場(chǎng)信息數(shù)據(jù)庫，然后通過合理的推算，制定出各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的任務(wù)量。任務(wù)量過高則經(jīng)銷商完不成或引發(fā)竄貨，任務(wù)量過低則不足以充分發(fā)揮經(jīng)銷商的實(shí)力且給競爭對(duì)手以可乘之機(jī)。
2）合理劃分銷售區(qū)域，保持每一個(gè)經(jīng)銷區(qū)域經(jīng)銷商密度合理，防止整體競爭激烈。產(chǎn)品供過于求，引發(fā)竄貨；保持經(jīng)銷區(qū)域布局合理，避免區(qū)域重合，部分區(qū)域競爭激烈而向其他區(qū)域竄貨；保持經(jīng)銷區(qū)域均衡，按不同實(shí)力劃分經(jīng)銷區(qū)域，下派銷售任務(wù)。
3.制定完善的銷售政策
1）完善價(jià)格政策。企業(yè)應(yīng)建立完善、公正的價(jià)格體系，紊亂不健全的價(jià)格體系是竄貨的重要源頭之一，一些企業(yè)在制定價(jià)格策略時(shí)，由于考慮不周，隱藏了許多可導(dǎo)致竄貨的隱患。企業(yè)的價(jià)格策略不僅要考慮出廠價(jià)，還要考慮一批出手價(jià)、二批
出手價(jià)、終端價(jià)等，要確保銷售網(wǎng)絡(luò)中各個(gè)環(huán)節(jié)各個(gè)層次的經(jīng)銷商都能獲得相應(yīng)的利潤。制定了價(jià)格以后，企業(yè)還要監(jiān)控價(jià)格體系的執(zhí)行情況，并制定對(duì)違反價(jià)格政策的處理方法。
2）完善促銷政策。企業(yè)在制定促銷政策時(shí)，應(yīng)注意政策的持續(xù)激勵(lì)作用，防止一促銷就竄貨，停止促銷就銷不動(dòng)的局面發(fā)生。完善的促銷政策應(yīng)當(dāng)充分考慮合理的促銷目標(biāo)、適度的獎(jiǎng)勵(lì)措施、促銷時(shí)間的控制、嚴(yán)格的兌獎(jiǎng)制度和市場(chǎng)監(jiān)控，確保整個(gè)促銷活動(dòng)是在受控之下進(jìn)行的，不會(huì)出現(xiàn)失控的現(xiàn)象。
3）完善專營政策。在區(qū)域?qū)I政策的制定上，關(guān)鍵是法律手續(xù)的完備與否。企業(yè)在制定專營政策時(shí)，要對(duì)跨區(qū)銷售問題作出明確的規(guī)定，制定相應(yīng)的政策來約束相應(yīng)的行為，并使其在法律上生效，產(chǎn)生法律效力，此外，還應(yīng)完善返利政策等。
（二）建立起竄貨預(yù)警系統(tǒng)
企業(yè)應(yīng)建立一套市場(chǎng)預(yù)測(cè)系統(tǒng)，通過準(zhǔn)確的市場(chǎng)調(diào)研，收集盡可能多的市場(chǎng)信息，建立起市場(chǎng)信息數(shù)據(jù)庫，然后通過合理的推算，估算出各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的市場(chǎng)容量，制定出任務(wù)量，一旦個(gè)別區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)貨情況暴漲或暴跌，**出了企業(yè)的估算范圍，
竄貨預(yù)警系統(tǒng)的建立還需要依靠技術(shù)手段的采用。銷往不同地區(qū)的產(chǎn)品可用顏色、規(guī)格、包裝、區(qū)域編碼來識(shí)別，借助信息通訊技術(shù)已就可初步判定該市場(chǎng)存在問題，企業(yè)可馬上對(duì)此做出反應(yīng)。研制出集防偽防竄貨于一體的新的技術(shù)手段，它對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的較小單位進(jìn)行編碼管理，主要在產(chǎn)品出庫、流通到經(jīng)銷渠道各個(gè)環(huán)節(jié)中，對(duì)編碼進(jìn)行銷售區(qū)域、真假等信息的加載，并通過一定的技術(shù)手段，追蹤產(chǎn)品上的編碼，監(jiān)控產(chǎn)品的流動(dòng)，對(duì)竄貨現(xiàn)象進(jìn)行適時(shí)的監(jiān)控。利用消費(fèi)者對(duì)真假信息的查詢，建立竄貨預(yù)警平臺(tái)，企業(yè)在經(jīng)銷商剛開始竄貨時(shí)，就能及時(shí)知道哪個(gè)經(jīng)銷商竄貨、何時(shí)竄貨、竄貨比例有多大等信息，以及時(shí)采取有效措施予以打擊。
竄貨預(yù)警系統(tǒng)對(duì)潛在的竄貨經(jīng)銷商是個(gè)巨大的心理威懾，可以消除他們的僥幸心理，從而減少竄貨的發(fā)生。
（三）建立竄貨監(jiān)督管理體系，隨時(shí)隨地地進(jìn)行督導(dǎo)，做好銷售管理。市場(chǎng)監(jiān)察或業(yè)務(wù)人員經(jīng)常巡視，對(duì)竄貨行為嚴(yán)懲不貸。
1.把監(jiān)督竄貨作為企業(yè)制度固定下來，成立專門機(jī)構(gòu)，由專門人員定期或不定期、明察或暗訪經(jīng)銷商是否竄貨。在各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)品監(jiān)察，對(duì)該區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)的發(fā)貨渠道，各經(jīng)銷商的進(jìn)貨來源、進(jìn)貨價(jià)格、庫存量、銷售量、銷售價(jià)格等了解清楚，隨時(shí)向企業(yè)報(bào)告，這樣一旦發(fā)生竄貨的現(xiàn)象，市場(chǎng)稽查部就馬上可以發(fā)現(xiàn)異常，使企業(yè)能在較短時(shí)間對(duì)竄貨做出反應(yīng)，為使制
度有效執(zhí)行，企業(yè)應(yīng)把對(duì)竄貨的預(yù)防和監(jiān)督加入其業(yè)績考核中。
2、調(diào)動(dòng)各部門各種資源配合防止竄貨的發(fā)生，建立強(qiáng)有力的竄貨預(yù)警平臺(tái)，增加對(duì)竄貨商的威懾力和約束力，讓經(jīng)銷商不敢或不輕易竄貨。
（四）廠家與經(jīng)銷商簽訂協(xié)議，并制定出相應(yīng)懲罰措施
用合同來約束經(jīng)銷商的市場(chǎng)行為，在合同中明確規(guī)定“禁止跨區(qū)銷售”的條款，將經(jīng)銷商的銷售活動(dòng)嚴(yán)格限定在自己的市場(chǎng)區(qū)域內(nèi)，如若違反，則承擔(dān)相應(yīng)的處罰措施，嚴(yán)重的可撤消其經(jīng)銷商資格。
（五）成立商會(huì)
商會(huì)是企業(yè)之間自發(fā)成立的一個(gè)約束相互行為，溝通交流經(jīng)驗(yàn)的一個(gè)組織，通常在商會(huì)的指引下，企業(yè)行為都較為規(guī)范，組織內(nèi)部也嚴(yán)謹(jǐn)有序。
（六）用條碼來防竄貨管理
產(chǎn)品條碼防偽、防竄貨管理系統(tǒng)，可幫助企業(yè)對(duì)關(guān)鍵商品在分銷網(wǎng)絡(luò)中的有序流動(dòng)實(shí)現(xiàn)嚴(yán)格的監(jiān)督和控制，提高企業(yè)的渠道管理水平，降低和規(guī)避渠道風(fēng)險(xiǎn)。該系統(tǒng)通過應(yīng)用加密型二維條碼技術(shù)，對(duì)關(guān)鍵商品進(jìn)行精確和保密的標(biāo)識(shí)，通過商品的核查功能，可有效杜絕產(chǎn)品跨區(qū)銷售和竄貨。
（七）有條件的廠商可以建立產(chǎn)銷一體化的銷售網(wǎng)絡(luò)
對(duì)具有一定財(cái)力、物力為**的廠商來說，應(yīng)從設(shè)備等固定資產(chǎn)的硬投資轉(zhuǎn)向以市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的軟投資上，即從做產(chǎn)品轉(zhuǎn)到做市場(chǎng)，建立起自己產(chǎn)銷一體化的銷售網(wǎng)絡(luò)，以加強(qiáng)對(duì)銷售環(huán)節(jié)的控制。雖然建立自有銷售網(wǎng)絡(luò)比較費(fèi)時(shí)、費(fèi)力，但其**的優(yōu)點(diǎn)是把企業(yè)生產(chǎn)與銷售環(huán)節(jié)的利益緊密結(jié)合起來，形成統(tǒng)一的利潤中心，繼而從根本上解決廠商與經(jīng)銷商目標(biāo)不一致的問題，將銷售市場(chǎng)直接控制在自己手中，從而保證了價(jià)格在全國范圍內(nèi)的穩(wěn)定，避免了竄貨現(xiàn)象的發(fā)生。
在處理竄貨問題時(shí)，不同企業(yè)的方法不同，甚至不同的業(yè)務(wù)人員處理的方法也有所不同。在具體的市場(chǎng)運(yùn)作中，要根據(jù)具體的市場(chǎng)情形，靈活運(yùn)用。一個(gè)總的原則：處罰不是目的，真正的目的在于保持良好的市場(chǎng)秩序。
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