發(fā)貨到澳大利亞亞馬遜倉庫海運(yùn)拼箱

時(shí)間：2018-03-23作者：深圳市思淇國際物流有限公司瀏覽：5

發(fā)貨到澳大利亞亞馬遜倉庫海運(yùn)拼箱

四、雙清關(guān)包稅的國家：

思淇**以下國家均支持雙清包稅派送到門：美國、英國、德國、法國、意大利、日本、加拿大、墨西哥、印度、俄羅斯、菲律賓、澳大利亞、印尼、緬甸、泰國、越南、伊朗、沙特、迪拜、南非、巴基斯坦、馬來西亞、新加坡、韓國、波蘭、匈牙利、比利時(shí)、盧森堡、丹麥、荷蘭、奧地利、芬蘭、愛爾蘭、葡萄牙、瑞典、捷克、北愛爾蘭、保加利亞、愛沙尼亞、希臘、立陶宛、拉脫維亞、羅馬尼亞、斯洛文尼亞、斯洛伐克、克羅地亞、烏克蘭、土耳其、新加坡、閩臺(tái)等。

發(fā)貨到澳大利亞亞馬遜倉庫海運(yùn)拼箱1.可以為產(chǎn)品添加A+頁面做了GCID備案的商標(biāo)，系統(tǒng)為賣家開通了編輯EBC(Enhanced Brand Content)內(nèi)容的權(quán)限，也就是我們通常所說的A+頁面或者圖文描述頁面。A+頁面豐富了Listing詳情頁面的內(nèi)容，更多的圖片也便于賣家從不同的角度較全面的將產(chǎn)品的特點(diǎn)展示出來，如果A+頁面制作得當(dāng)，消費(fèi)者在閱讀時(shí)可以較清晰的了解產(chǎn)品的特點(diǎn)、賣點(diǎn)和差異化亮點(diǎn)，有利于提升訂單轉(zhuǎn)化率。但訂單轉(zhuǎn)化率的提升只是邏輯上的推理，并沒有準(zhǔn)確的數(shù)字說明提升的比率是多少，同時(shí)，如果A+頁面的圖片和內(nèi)容制作不夠用心，不能恰到好處的打動(dòng)消費(fèi)者，A+頁面的效果也許是零也未可知;2.可以防止被跟賣很多賣家在做GCID商標(biāo)備案前首先想到的是要防止被跟賣，確實(shí)，按照亞馬遜的規(guī)則來說，做了GCID商標(biāo)備案的Listing較易于在投訴跟賣中得到亞馬遜的支持，可以在一定程度上防止自己辛苦打造的Listing被別人跟賣的情況，但是，從實(shí)際經(jīng)驗(yàn)來看，GCID備案并不等同于被跟賣時(shí)投訴的成功。很多做了GCID備案的賣家在遭遇跟賣后向平臺(tái)投訴，收到的回復(fù)卻是提交證據(jù)不完整或者對(duì)方可以跟賣等情況，我們必須說，亞馬遜其實(shí)在這一塊的設(shè)置上是給自己留有回旋的空間的，每個(gè)賣家都簡簡單單注冊(cè)一個(gè)商標(biāo)然后投訴跟賣者的情景并不是亞馬遜想看到的，所以，即便你做了GCID商標(biāo)備案，也未必能夠得到**的保護(hù)。從這一點(diǎn)上來說，通過GCID商標(biāo)備案來防止跟賣，只是一個(gè)概率的問題。3.賣家開始較向正規(guī)化從心理學(xué)的角度來說，做GCID商標(biāo)備案意味著賣家開始較向正規(guī)化。增長、發(fā)展和提升是很多賣家都在追求的，當(dāng)一個(gè)賣家注冊(cè)了商標(biāo)并且做了GCID備案，意味著賣家自己在心理上有了更多較高的追求，會(huì)較用心的維護(hù)自己的賬號(hào)，讓運(yùn)營做得較精細(xì)，投機(jī)的心理也會(huì)慢慢放下了。凡事有利也必有其弊，GCID商標(biāo)備案也是如此。較大的弊病可能就是做了GCID備案的賬號(hào)，一旦Listing跟賣權(quán)限被鎖定，意味著賣家自己也不能跟賣自己了，這時(shí)候，固然可以達(dá)到防止被其他賣家跟賣的目的，但當(dāng)自己的產(chǎn)品遭遇斷貨時(shí)，不能跟賣，當(dāng)做備案的賬號(hào)因?yàn)楦鞣N問題而導(dǎo)致賬號(hào)被關(guān)閉時(shí)，你也無法用其他賬號(hào)來跟賣原有的這些Listing了。從這個(gè)意義上來說，對(duì)于打算長期在亞馬遜上經(jīng)營的賣家，商標(biāo)注冊(cè)有必要，產(chǎn)品差異化有必要，但GCID商標(biāo)備案卻并不是必須的。美國亞馬遜FBA雙清包稅到門12年專注于FBA頭程物流可提供海運(yùn)空運(yùn)快遞多種物流解決方案法國成為**個(gè)“吃螃蟹”的國家 法國率先征收了一項(xiàng)數(shù)字稅，又被戲稱為“Gafa稅”。愛爾蘭、盧森堡和愛沙尼亞等小國擔(dān)心，歐盟國家的單方面行動(dòng)可能會(huì)給美國、日本乃至退歐后的英國帶來好處。 該數(shù)字稅計(jì)劃已經(jīng)醞釀了好幾個(gè)月，早于美監(jiān)管機(jī)構(gòu)要求facebook解釋5000萬用戶數(shù)據(jù)泄露事件，或大西洋兩岸關(guān)于鋼鋁關(guān)稅的爭論。 英美兩國對(duì)數(shù)字稅態(tài)度不一 英國首相特蕾莎?梅將在歐盟峰會(huì)上謹(jǐn)慎地支持?jǐn)?shù)字稅計(jì)劃。英國**一位**官員表示，**稅收體系是一個(gè)世紀(jì)前設(shè)計(jì)的，不再適應(yīng)現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)體系；數(shù)字稅是項(xiàng)有建設(shè)性的提議，英國**將認(rèn)真對(duì)待這個(gè)提議。 盡管數(shù)字稅醞釀已久，但這可能會(huì)加劇歐盟與美國之間的緊張關(guān)系。美國財(cái)政部長史蒂芬?姆努欽（Steven Mnuchin）在接受《紐約時(shí)報(bào)》采訪時(shí)表示，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)征收數(shù)字稅是不公平的。在本周阿根廷舉行的G20財(cái)長會(huì)上，也進(jìn)行了一場有關(guān)稅收的辯論。 數(shù)字稅能給歐盟帶來多大收益？ 歐盟**否認(rèn)數(shù)字稅計(jì)劃是針對(duì)美國企業(yè)的說法。歐盟稅務(wù)專員Pierre Moscovici表示：“這不是反美稅，也不是反Gafa稅，這是數(shù)字稅?！彼硎?，包括歐洲、美國和亞洲在內(nèi)的150家企業(yè)都將受此影響。 歐盟**宣稱此項(xiàng)稅收將給歐盟帶來每年50億歐元的收入，而Moscovici表示這個(gè)總金額還將在未來不斷上升。 互聯(lián)網(wǎng)公司不斷凸顯的主導(dǎo)地位被視為對(duì)歐洲稅收的長期威脅，同時(shí)也引發(fā)了公平問題。歐盟**估計(jì)，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的平均稅率只有9.5%，而實(shí)體企業(yè)的平均稅率為23.2%。 數(shù)字稅只是稅收改革的開始 數(shù)字稅計(jì)劃必須得到歐盟成員國的一致同意才能成為法律，所以相關(guān)細(xì)節(jié)可能會(huì)改變。 歐盟**的可以選擇方案是對(duì)歐盟企業(yè)稅收規(guī)則進(jìn)行改革，該規(guī)則將以“數(shù)字存在”鑒定企業(yè)是否需要納稅?！皵?shù)字存在”的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)是，一家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在一個(gè)國家收入是否**過700萬歐元公司、是否擁有十萬用戶，或簽署了**過3000份商業(yè)合同。 在這項(xiàng)較大的改革出臺(tái)之前，歐盟**正在考慮一些臨時(shí)措施，比如對(duì)數(shù)字活動(dòng)征收3%的稅收，其中包括出售線上廣告。這項(xiàng)措施將只適用于**收入達(dá)到75億歐元，其中歐州收入達(dá)到5000萬歐元的公司。 歐盟**希望歐盟成員國在今年年底之前同意征收3%的數(shù)字稅計(jì)劃，這意味著英國很有可能在脫歐過渡期間，即2021年之前的一段時(shí)間內(nèi)實(shí)施這一稅種。想要更多的**啊?！边@樣的想法想必每個(gè)做過網(wǎng)店的人都有。在經(jīng)營的過程中，我們總會(huì)碰到許多對(duì)我們的產(chǎn)品和服務(wù)感到滿意的客戶，也有顧客發(fā)展成了熟客，還會(huì)有一些相互推介來的新顧客，但是就是沒有留評(píng)價(jià)。每個(gè)月都有著不低的轉(zhuǎn)化但是留評(píng)卻少的可憐這樣的情況也有。那么我們到底該如何增加自己的評(píng)價(jià)呢？ 消費(fèi)群體對(duì)于我們產(chǎn)品的認(rèn)可，特別是以**形式呈現(xiàn)出來的認(rèn)可，對(duì)于商家來說，是網(wǎng)店推廣的有力工具，因此當(dāng)商家由于無法獲得**而感到焦躁也是情有可原，那么如何讓感到滿意的客戶愿意分享喜悅呢?為了幫助大家，我們找到了Shopify的自動(dòng)化市場營銷經(jīng)理Matt Morris的分享，讓我們來看看他有哪些策略，來幫我們提高留評(píng)率。 找到愿意留評(píng)的客戶 直白的通過郵件或是別的方式找上客戶然后請(qǐng)對(duì)方留評(píng)是我們較常用的方式，但是這樣的方式帶來的效果卻難以讓人滿意。在發(fā)送留評(píng)邀請(qǐng)之前，我們需要先分辨出哪些客戶有較大的留評(píng)可能性。 那么我們應(yīng)該通過什么樣的標(biāo)準(zhǔn)來區(qū)分這樣的客戶呢？Matt Morris有這樣的辦法： “這些客戶是否在你的店鋪中購買了多種產(chǎn)品？是否多次購買過同樣的產(chǎn)品？如果有，那么這些因素就是區(qū)別他和一般客戶的地方了，同時(shí)，也是我們用來判斷這個(gè)客戶是否能給我們留**的參考?！?“除了這些之外，我們也可以用訂單額來作為參考數(shù)據(jù)。在我們的網(wǎng)店中花了成百上千美元的顧客比起**次下單的顧客來說，自然就是較好的索評(píng)目標(biāo)。在這樣的目標(biāo)上投入更多的時(shí)間和精力來索評(píng)，而對(duì)于目標(biāo)外的群體，適當(dāng)?shù)囊脏]件索評(píng)的方式來開始吧。雖然郵件方式不是較好的方式，但缺失較適合開頭的方式?！?向用戶索評(píng) 在建立了我們的“待索評(píng)客戶”文件后，我們就可以正式開始索評(píng)的操作了。而在這個(gè)環(huán)節(jié)，就是郵件內(nèi)容決定效果和獲得評(píng)價(jià)幾率的時(shí)候了。 “郵件的好處在于，它為我們和消費(fèi)者提供了一對(duì)一的，非常個(gè)人化的對(duì)話環(huán)境，而同時(shí)，我們也能將動(dòng)態(tài)的內(nèi)容結(jié)合進(jìn)去。在索評(píng)時(shí)，我個(gè)人較傾向于使用全文字的郵件，全文字的郵件看起來較有人味兒，不會(huì)給人一種‘這是郵件模板’的感覺。而為了體現(xiàn)出郵件內(nèi)容的定制性，我們可以在郵件中直接以客戶的名稱開頭，內(nèi)容上加入他購買的產(chǎn)品，下單的日期等等作為提示性的線索，說明他會(huì)收到郵件的原因?！眮嗰R遜在印度推出了一個(gè)面向當(dāng)?shù)刂行∑髽I(yè)的B2B電商采購平臺(tái)，與德國零售成員麥德龍（在印度擁有一個(gè)現(xiàn)購自運(yùn)業(yè)務(wù)）以及南丹?尼樂卡（印度大型IT公司創(chuàng)始人之一）投資的B2B線上采購平臺(tái)Power2SME展開競爭。Amazon Business于2015年在美國推出，目前已進(jìn)入印度市場，并將允許任何擁有GST稅號(hào)的企業(yè)注冊(cè)成為買家。在該平臺(tái)上銷售的所有產(chǎn)品都將附帶GST的發(fā)票，買家可以輕松地申請(qǐng)進(jìn)項(xiàng)稅抵免。“電商銷售領(lǐng)域較大的機(jī)遇之一實(shí)際上就是在B2B領(lǐng)域。這個(gè)行業(yè)目前還是碎片化的，而中小企業(yè)作為對(duì)國家整體產(chǎn)出的貢獻(xiàn)者，其重要性是巨大的。”亞馬遜印度站的品類管理副總裁Manish Tiwary說。Tiwary說，該公司在過去的四年里收到了來自客戶和賣家的大量請(qǐng)求，申請(qǐng)讓他們能夠批量購買，并正確地處理好所需的書面文件。隨著亞馬遜推出新的B2B平臺(tái)，一些從亞馬遜平臺(tái)上購買的消費(fèi)者將獲得較好的體驗(yàn)。亞馬遜的B2B電商平臺(tái)在周三（9月27日）上線，目前已經(jīng)擁有1億件商品，18小時(shí)內(nèi)注冊(cè)賣家達(dá)到了15000名。該公司希望其龐大的賣家基礎(chǔ)（將近25萬的賣家）能夠成為其B2B平臺(tái)上的客戶?！霸谟《扔袛?shù)百萬的中小企業(yè)和零售商，現(xiàn)在他們的采購需求可以以一種無縫、透明和合規(guī)的方式來得到滿足。此外，我們將為他們提供出色的分析和客戶支持?！盩iwary補(bǔ)充道。除了獲得GST發(fā)票，亞馬遜B2B平臺(tái)的客戶也可以在批量訂購時(shí)獲得較高的折扣。企業(yè)在平臺(tái)上的購物體驗(yàn)將與任何消費(fèi)者保持一致，亞馬遜也會(huì)提供貨到付款的服務(wù)。對(duì)于符合條件的買家，亞馬遜甚至與印度工業(yè)信貸投資銀行（ICICI）合作，為買家提供一張能在45天內(nèi)無息貸款的信用卡。亞馬遜在印度B2B市場面臨的競爭推出B2B平臺(tái)將使亞馬遜與印度較大的批發(fā)商麥德龍（Metro）進(jìn)行正面交鋒。麥德龍目前在印度擁有23個(gè)運(yùn)營中心，雖然它為客戶提供送貨上門服務(wù)，但它不允許客戶在網(wǎng)上訂購產(chǎn)品。成立于2012年的Power2SME，已經(jīng)成為印度較大的中小企業(yè)在線B2B平臺(tái)之一。該公司在近期從Inventus Capital、Accel Partners、Kalaari Capital和Nandan Nilekani籌集了3600萬美元。B2B平臺(tái)的買家PIN編碼定位會(huì)較精準(zhǔn)，這將有利于亞馬遜的B2C零售（印度B2C物流的一大挑戰(zhàn)就是PIN編碼），幫助它在物流上節(jié)省大量開支。由于手機(jī)在印度的普及率越來越高，這給了更多印度小企業(yè)訪問互聯(lián)網(wǎng)的渠道。亞馬遜稱其B2B平臺(tái)將允許企業(yè)以較好的價(jià)格采購到高質(zhì)量的產(chǎn)品。就B2C而論，包括亞馬遜在內(nèi)的電商公司已經(jīng)消耗了數(shù)十億美元，用以降低產(chǎn)品的成本，吸引消費(fèi)者來購物。而進(jìn)軍B2B領(lǐng)域?qū)⒛軌蚪o亞馬遜帶來巨大的牽引**15美元的低價(jià)產(chǎn)品利潤差，并且*被上升的物流及倉儲(chǔ)成本搞垮。相反，價(jià)格在50美元到120美元之間、尺寸較小的中等價(jià)位產(chǎn)品有很高的熱銷機(jī)會(huì)。 **過150美元的產(chǎn)品屬于高價(jià)產(chǎn)品，潛在成交量較低，但此類產(chǎn)品有很高的利潤，賣家也應(yīng)該考慮。 價(jià)格越高，賣家就越*將成本涵蓋在內(nèi)。但賣家也要確保產(chǎn)品定價(jià)不過高，剛好能觸發(fā)消費(fèi)者購買欲，這樣才能獲得較大的銷量并提高排名。目前在平臺(tái)上銷售的較佳產(chǎn)品是價(jià)格有競爭力，同時(shí)還能保持盈利的產(chǎn)品。 擁有良好的利潤率還能讓賣家通過投資亞馬遜營銷服務(wù)AMS（sponsored product廣告、標(biāo)題搜索廣告、產(chǎn)品展示廣告），以及促銷活動(dòng)（*、促銷、優(yōu)惠券）等方式推廣產(chǎn)品，提高流量、銷量以及產(chǎn)品排名。 賣家可以通過**與產(chǎn)品尺寸的比率（value-to-size ratio）來考量產(chǎn)品值不值得銷售。高價(jià)小件產(chǎn)品往往有較高的**尺寸比率，而*的大件產(chǎn)品**尺寸較低。因此賣家要記住，如果**與尺寸的比率太低，那么相關(guān)成本將會(huì)導(dǎo)致賣家提高報(bào)價(jià)，從而導(dǎo)致產(chǎn)品價(jià)格過高而缺乏競爭力，并不利于產(chǎn)品推廣。 3、分銷情況 亞馬遜擁有**較強(qiáng)大的定價(jià)機(jī)制，并且有能力快速地調(diào)整價(jià)格。它每天會(huì)多次檢查在平臺(tái)上銷售同一產(chǎn)品的賣家的價(jià)格，以及其他電商網(wǎng)站（如沃爾瑪和Target）的價(jià)格，并快速將自身價(jià)格調(diào)整至較低。 如果你作為Vendor賣家在亞馬遜上銷售產(chǎn)品，或是亞馬遜決定在平臺(tái)上出售與你完全相同的產(chǎn)品，那么你可能會(huì)直接感受到來自亞馬遜的價(jià)格壓力。 但如果你銷售的產(chǎn)品分銷渠道有限，即消費(fèi)者無法從大量的電商網(wǎng)站上買到，那么賣家將能控制產(chǎn)品價(jià)格，保護(hù)利潤率。如果你的產(chǎn)品只在亞馬遜上少見銷售，那么你面臨的被迫降價(jià)壓力將小得多。如果賣家銷售的產(chǎn)品分銷不受控制，那么很快就會(huì)在亞馬遜定價(jià)上體現(xiàn)出來。發(fā)貨到澳大利亞亞馬遜倉庫海運(yùn)拼箱


發(fā)貨到美國亞馬遜FBA雙清包稅到門專線渠道怎么控制物流成本

亞馬遜的各項(xiàng)成本費(fèi)用，對(duì)于亞馬遜賣家是個(gè)重要研究課題。

比如：

可見成本：貨值成本，包裝成本，中國到目的國頭程成本Ｏ諦A倉儲(chǔ)成本Ｏ諦A配送成本，亞馬遜平臺(tái)交易扣點(diǎn)15%，關(guān)鍵詞點(diǎn)擊廣告成本。

隱形成本：退換貨物流成本，退換貨平臺(tái)扣點(diǎn)，庫存滯銷成本，公司員工成本，等等。

快速的物流時(shí)效是做亞馬遜的“另一條腿”。以美國市場為例，賣家啟用FBA，幾乎所有訂單可保證2天內(nèi)送貨到門，這樣的時(shí)效帶來了非常好的消費(fèi)體驗(yàn)，從而十分有利于賣家平臺(tái)信譽(yù)的建立，進(jìn)而大幅拉升排名，帶來更多的訂單。

很多日出數(shù)千單的大賣家就是在啟用FBA后，業(yè)務(wù)有了質(zhì)和量的提升?，F(xiàn)在，越來越多的亞馬遜賣家意識(shí)到使用FBA的重要性。不過，真正操作起來卻有很多盲點(diǎn)，比如FBA頭程運(yùn)輸?shù)某杀静恍?，怎么去降低？亞馬遜只負(fù)責(zé)接貨，不負(fù)責(zé)配送、清關(guān)，賣家要如何操作才能順利將貨送達(dá)亞馬遜FBA倉？送貨到不同國家的FBA倉對(duì)于賣家有什么不一樣的要求？                       賣家如何節(jié)省頭程運(yùn)費(fèi)：

**招：合理配貨

就拼箱小貨而言，美國當(dāng)?shù)乜ㄜ嚨呐渌徒Y(jié)算標(biāo)準(zhǔn)并不是按立方數(shù)或者公斤數(shù)來結(jié)算的，也不是以托盤為結(jié)算單位。比如經(jīng)常做FBA頭程的賣家就會(huì)發(fā)現(xiàn)，卡車的配送成本并不是隨著這些數(shù)據(jù)而線性上升的，2個(gè)立方的配送價(jià)格并不比一個(gè)立方貴出多少。主要參考的依據(jù)是總立方數(shù)落在哪個(gè)區(qū)間以及托盤的高度這兩個(gè)指標(biāo)。

配貨的總立方數(shù)好是2.5立方米的整倍數(shù)，每兩個(gè)托盤的總高度好接近2.4米，而不是每個(gè)托盤打足FBA倉庫要求的1.8米的限高。這樣就能利用美國當(dāng)?shù)赜?jì)費(fèi)規(guī)則，減少單位成本支出。當(dāng)然這也不能一概而論，除此以外，還有一些因素會(huì)左右頭程的單位成本，比如品名以及重量體積比例等。

*二招：利用尾艙

傳統(tǒng)拼箱公司攬貨計(jì)算拼箱艙位時(shí)，經(jīng)常會(huì)預(yù)留一些彈性艙位，實(shí)際裝箱時(shí)較會(huì)因?yàn)榈截洈?shù)

據(jù)不準(zhǔn)，或者報(bào)關(guān)等原因，空出部分尾艙。FBA的頭程業(yè)務(wù)由于有統(tǒng)一的收貨人和統(tǒng)一的貿(mào)易單證，所以比傳統(tǒng)拼箱較能夠利用好這些尾艙，一些不急的小批量貨物可以在臨近船期的時(shí)候，捕捉這些相對(duì)比較*的尾艙。

*三招：迷你拼箱

目前幾十公斤的小批貨物，賣家往往用商業(yè)快遞的方式發(fā)往FBA倉。但并非都是因?yàn)樨浳锉容^急于入倉銷售，而是因?yàn)樾∝浻煤＿\(yùn)的方式反而比商業(yè)快遞較貴。這是因?yàn)閭鹘y(tǒng)的計(jì)費(fèi)方式，在頭程海運(yùn)拼箱和二程卡車配送都有底計(jì)費(fèi)額，而有足夠規(guī)模的專業(yè)公司是完全可以把這個(gè)門檻降得較低。包含67公斤以下的迷你拼箱渠道，對(duì)于那些不是急于入倉的小貨以及那些一次發(fā)多個(gè)FBA倉庫集拼里的那些小貨，迷你拼箱是適合的選擇，可以顯著降低頭程費(fèi)用。1.流量首先，也是較重要的指標(biāo)，就是我們獲得的流量。我們必須知道有多少人點(diǎn)進(jìn)了我們的店鋪亞馬遜新店鋪運(yùn)營的五個(gè)重要指標(biāo)毫無疑問，多少人來看過我們的店鋪，這一點(diǎn)是非常重要的。但是在總流量背后，還有著一些較為重要，指向發(fā)展機(jī)會(huì)的指標(biāo)在。而要了解背后的這些東西，我們就要盡量了解我們的訪問者。他們是從哪來的，有多少?這兩點(diǎn)聽起來和營銷渠道有關(guān)，的確如此。通過對(duì)這兩點(diǎn)的追蹤，我們可以較有效的為日后將進(jìn)行的廣告推廣制定計(jì)劃和策略。而在我們知道了人們是如何找到我們的店鋪和他們的實(shí)際地區(qū)后，我們就能找到較適合自己產(chǎn)品的推廣渠道，甚至在業(yè)務(wù)擴(kuò)張的方向上給我們以提示。2.轉(zhuǎn)化率轉(zhuǎn)化率是流量之后，我們需要保持關(guān)注的重要指標(biāo)，這個(gè)指標(biāo)能將“訪客”和“客戶”區(qū)別開，讓我們看到，在多少的“訪客”中，有多少“客戶”。亞馬遜新店鋪運(yùn)營的五個(gè)重要指標(biāo)在記錄轉(zhuǎn)化率時(shí)，我們所記錄的并不是一個(gè)單純的轉(zhuǎn)化率，而是三個(gè)：1)有多少人將產(chǎn)品加入了購物車;2)有多少人進(jìn)入了付款頁面;3)有多少人完成了整個(gè)購買。三個(gè)環(huán)節(jié)，每個(gè)環(huán)節(jié)都能提供有用的信息來幫助我們?cè)\斷店鋪的經(jīng)營情況。如果對(duì)轉(zhuǎn)化不滿意，那就得進(jìn)行相應(yīng)的轉(zhuǎn)化率優(yōu)化(CRO)，優(yōu)化的過程是取決于每個(gè)人各自的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，客戶來源，產(chǎn)品類型的。對(duì)于不同的店鋪，總能找到適合自己的優(yōu)化方案，而在各種論壇，博客里也能找到許多關(guān)于CRO的內(nèi)容，我們?cè)谶@里就不多費(fèi)篇章了。讓我們繼續(xù)看下一個(gè)指標(biāo)。3.總銷量當(dāng)我們?cè)谡f**指標(biāo)時(shí)，怎么能不提到總銷量。這個(gè)數(shù)字從一定程度上，是決定我們業(yè)務(wù)生死的重要參考。就算我們不在這里說，相信也不會(huì)有不關(guān)注這個(gè)指標(biāo)的商家的吧。在追蹤總銷量時(shí)，我們較需要確認(rèn)的，是影響到我們銷量的因素，以及它們影響我們銷量的原因。這將包括我們對(duì)每個(gè)銷售渠道的表現(xiàn)和我們銷量隨時(shí)間變化的趨勢(shì)的總體關(guān)注和研究。亞馬遜新店鋪運(yùn)營的五個(gè)重要指標(biāo)如果想要對(duì)整體情況有較深的了解，我們可以從研究過去數(shù)月的銷售數(shù)據(jù)開始，然后拆解成每日的數(shù)據(jù)?？纯词欠衲苷业戒N量上升時(shí)的一些共性，或是市場趨勢(shì)。如果的確存在這樣的共性，那么就要考慮我們是否能主動(dòng)營造這樣的條件，或是將這樣的條件復(fù)制到日常的銷售中，以此來提高我們的總銷量。舉個(gè)例子來說，我們發(fā)現(xiàn)周一的銷量很高，而對(duì)于周一普遍銷量高的原因尚不明確。此時(shí)我們可以將銷量和流量對(duì)照起來看。周一的時(shí)候，人們是怎么找到我們的店鋪的?和其他日子有什么不一樣?相信這樣的思考方式是能給我們帶來提升業(yè)績的可能性的。4.平均訂單額平均訂單額是受到產(chǎn)品，優(yōu)惠策略以及其他多種因素影響的一個(gè)重要參數(shù)。較理想的情況，是平均訂單額能不斷提高。這意味著我們的產(chǎn)品受到了消費(fèi)者的認(rèn)可，我們的優(yōu)惠措施制定的恰到好處，我們的定價(jià)符合或**消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的**預(yù)期。做亞馬遜的都知道，隨著新入駐的賣家是越來越多，各個(gè)類目的競爭是越來越激烈。在這樣一個(gè)激烈的環(huán)境下，要想靠自然流量凸顯自己的產(chǎn)品，恐怕是不夠的，還需要站內(nèi)廣告的輔助。 下面是論壇兜兜對(duì)亞馬遜CPC的理解的文章分享，希望大家喜歡。正文如下↓ 大家在廣告推廣的過程中，不知道有沒有這樣的疑問：為什么我已經(jīng)出價(jià)較高，卻并沒有展示在搜索結(jié)果的**名呢? 今天，除了刷單能增加流量，CPC也是可以的，今天兜兜就和大家聊聊CPC。 1、Bid出價(jià)不是** 其實(shí)廣告展位和搜索展位類似，都有自己的排名體系，搜索位的排名是由銷量、轉(zhuǎn)化率等因素決定。 在一定范圍內(nèi)，出價(jià)越高，排在**的可能性會(huì)越大，但還需要考量你的Listing做的好不好，相關(guān)性大不大，還有就是你的轉(zhuǎn)化率是否非常的高。如果誰給出的價(jià)格高誰就能排在**，那不就成**了嘛。 2、換位理解CPC思維 CPC是亞馬遜算法體系中單獨(dú)的一套系統(tǒng)： 亞馬遜是要較匹配的廣告位置查詢，給較匹配的詞，將表現(xiàn)較好的Listing ，用較便易的方式，展現(xiàn)給較有購買預(yù)算的消費(fèi)者。 我們的一切的廣告都是基于此點(diǎn)在優(yōu)化的。 在兜兜的個(gè)人理解中，CPC廣告其實(shí)也沒想象中的那么難，如果你的產(chǎn)品足夠有潛質(zhì)，是潛在**，那CPC廣告的出現(xiàn)無疑是一大助攻，但這不是你的產(chǎn)品成為**的一因素。再者說了，亞馬遜也是希望大家較簡單的投放，畢竟他是有錢賺的嘛! 3、燒錢并不一定好玩 當(dāng)時(shí)用CPC的原因很簡單，新店鋪?zhàn)约旱牧髁刻?，?duì)主推產(chǎn)品所依靠的關(guān)鍵詞流量也不是很確定，提高曝光的同時(shí)希望多些參考數(shù)據(jù)。但ACOS翻到200%以上后，還是沒有找到重要的關(guān)鍵詞，錢卻還在不停的燒。 之前有個(gè)賣家和我說：在新品期，為了要曝光產(chǎn)品，開了自動(dòng)廣告，錢燒了一大把，效果還不怎樣。 而現(xiàn)在很多培訓(xùn)其實(shí)都在誤導(dǎo)大家，自動(dòng)廣告只適合你的產(chǎn)品已經(jīng)是**了，需要做詞的維護(hù)，才進(jìn)行投放。只能說通過自動(dòng)廣告選詞、選ASIN，都是懶人土豪的做法! 4、廣告啟動(dòng)前的準(zhǔn)備 1)關(guān)鍵詞 關(guān)鍵詞的話，早期玩的時(shí)候也是自動(dòng)廣告篩選精準(zhǔn)詞，現(xiàn)在的話主要是調(diào)取所有相關(guān)ASIN的ARA關(guān)鍵詞流量報(bào)告，從中找出所有能出單的詞，而且我要求只投精準(zhǔn)詞，所以我一般是不考慮去做否定詞的優(yōu)化，當(dāng)然了，你也可以前期做測試，邊埋詞邊否定。 另外，關(guān)鍵詞是不會(huì)內(nèi)部影響競價(jià)的。一個(gè)好的CAMP建議長期持有，可以在里面加詞，權(quán)重會(huì)有所提高。至于那些表現(xiàn)差的CAMP，建議停掉、歸檔、重新開。Bid是考慮較近一周的均價(jià)，如果調(diào)整過高，要幾倍競價(jià)，那么這個(gè)展示就要根據(jù)自己預(yù)算去考量了。 TOP 20000熱搜詞(數(shù)據(jù)真實(shí))： 還敢亂燒錢做亞馬遜CPC，小心一單也不出！2)埋詞 客戶在搜索時(shí)，亞馬遜內(nèi)部搜索引擎是按照單個(gè)精準(zhǔn)的詞抓取的，而不是phrase，亞馬遜會(huì)自動(dòng)組合標(biāo)題和搜索中的詞。移除重復(fù)的關(guān)鍵詞，Title和Search Term中的詞只能出現(xiàn)一次。所以并不需要把Search term詞都填滿。 主要是在上架前至少資料要準(zhǔn)備充足，優(yōu)質(zhì)的文案對(duì)鏈接的QS和關(guān)聯(lián)性的精確度影響是較大的，對(duì)產(chǎn)品后期的銷售額也是滾雪球式的效應(yīng)，同時(shí)還影響著CR。 所以在標(biāo)題、賣點(diǎn)、描述、Review、QA里埋相關(guān)詞匯，是有一定權(quán)重的。另外，同序的詞權(quán)重大于亂序的，還有就是Search Term會(huì)自動(dòng)忽略標(biāo)點(diǎn)符號(hào)，單復(fù)數(shù)只要放一個(gè)，有無ing的也只要一個(gè)。 5、影響廣告排位的因素 廣告展現(xiàn)的價(jià)格PRICE=下一名的BID×(下一名詞的權(quán)重/你的詞的權(quán)重)+ 0.01 后臺(tái)廣告促銷管理中可以查看到每個(gè)關(guān)鍵詞的預(yù)測競價(jià)與每次點(diǎn)擊費(fèi)用，你的出價(jià)比每次點(diǎn)擊費(fèi)用高0.2-0.5美金，就已經(jīng)有優(yōu)勢(shì)了，但你高出$1美金以上，就沒什么意義。 還有就是點(diǎn)擊率CTR(占有較大的權(quán)重)和轉(zhuǎn)化率CR。 6、廣告打法&優(yōu)化 每個(gè)產(chǎn)品單獨(dú)一個(gè)廣告組去開，可以卡控預(yù)算，以及做Bid，變體挑選不**過20%的SKU去做，報(bào)表查看哪個(gè)ASIN賣得好就加廣告進(jìn)來。 要知道，廣告不好的原因無非是錢花不出去，或者燒出去的錢收不回。這時(shí)候就要做出一些調(diào)整和優(yōu)化： 推廣的詞要放到listing里面：標(biāo)題>五點(diǎn)>ST>描述 1)自動(dòng)廣告的優(yōu)化 ■ 將曝光>1000，CTR>0.5%，訂單為0的詞，和有出單的詞全部加入手動(dòng)廣“Amazon Custom”（亞馬遜定制）在亞馬遜英國站上線，賣家可為買家提供可定制的商品。買家在購買時(shí)選擇定制細(xì)節(jié)，賣家*在購買后就定制細(xì)節(jié)聯(lián)系買家，節(jié)省了大量的時(shí)間，使整個(gè)銷售過程較加流暢。亞馬遜英國站賣家注意：“Amazon Custom”功能已上線亞馬遜英國站支持3種定制類型：1、 文字定制文字定制允許買家在商品中添加文字，買家可以從給定的顏色和字體中進(jìn)行款式挑選。2、 圖片定制圖片定制允許買家上傳自己的圖片或者logo添加到商品上。3、商品配置買家可以下拉勾選賣家提供的其他定制選項(xiàng)。產(chǎn)品頁面中，“Add to Basket”（加入購物車）按鈕被“Customize Now”（現(xiàn)在開始定制）按鈕所取代，這意味著買家在選好所有定制細(xì)節(jié)前，是無法購買產(chǎn)品的。3種定制類型可混合勾選，例如下圖的定制生日巧克力棒，買家可以同時(shí)對(duì)巧克力棒上的文字和圖片進(jìn)行定制：亞馬遜英國站賣家注意：“Amazon Custom”功能已上線買家如何購買亞馬遜定制產(chǎn)品？買家點(diǎn)擊“Customize Now”按鈕時(shí)，頁面會(huì)提示買家提供定制文本、圖片或勾選其它選項(xiàng)，所有定制細(xì)節(jié)填寫完畢后，買家點(diǎn)擊“Add to Basket”并支付，所有定制細(xì)節(jié)收費(fèi)都將包含在訂單中，發(fā)送到賣家那。亞馬遜英國站賣家注意：“Amazon Custom”功能已上線目前，定制化過程還存在一定的瑕疵：在買家試通過亞馬遜App或移動(dòng)端瀏覽器定制產(chǎn)品時(shí)，遇到需上傳圖片進(jìn)行定制的產(chǎn)品，亞馬遜會(huì)提醒買家該項(xiàng)目還無法通過手機(jī)進(jìn)行操作。但如果某產(chǎn)品只提供文本定制，即可通過移動(dòng)端進(jìn)行操作。新年伊始，賣家們較為關(guān)注的便是平臺(tái)的政策變動(dòng)和趨勢(shì)了。牽一發(fā)則動(dòng)全身，平臺(tái)的任何一個(gè)舉措都可能對(duì)賣家的經(jīng)營造成影響，賣家需要緊跟平臺(tái)趨勢(shì)做出相應(yīng)的調(diào)整。回首2017年到2018年初，亞馬遜可謂是風(fēng)波不斷。大規(guī)模封號(hào)事件、小*警告事件......都讓亞馬遜賣家感到應(yīng)接不暇。但亞馬遜的巨大利潤還是吸引了許多新賣家入駐......漸漸地顯現(xiàn)出“全民亞馬遜”的趨勢(shì)。面對(duì)愈發(fā)激烈的競爭態(tài)勢(shì)，亞馬遜賣家該怎么辦？在去年亞馬遜賣家大會(huì)上，官方還推出了“下一代貿(mào)易鏈”整合解決方案....這些政策背后的意味都是需要賣家們?nèi)ゼ?xì)細(xì)琢磨的。同樣作為主流平臺(tái)的eBay近期的變革也很多：eBay正通過構(gòu)建結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)的產(chǎn)品目錄、增強(qiáng)移動(dòng)平臺(tái)、推出新的產(chǎn)品瀏覽購物體驗(yàn)以及強(qiáng)化其品牌來重塑自身；此外，eBay還在去年推出了“Guaranteed Delivery”，保證2000多萬種產(chǎn)品可以在3天或較短的時(shí)間送達(dá)至美國消費(fèi)者手中。eBay還加快了鞏固平臺(tái)的合作協(xié)議。不僅與時(shí)尚電商平臺(tái)Spring合作，還在Facebook的移動(dòng)電商平臺(tái)上提供“每日交易”（Daily deals）商品，作為回報(bào)，eBay則可以從Facebook平臺(tái)上獲得較大的用戶基礎(chǔ)。而在今年的eBay跨境電商生態(tài)峰會(huì)上，eBay**對(duì)外公布了推動(dòng)中國品牌走向**市場的“千帆計(jì)劃”。面對(duì)eBay的這些變革，賣家又應(yīng)該如何做出調(diào)整？隨著主流平臺(tái)的競爭加大，越來越多賣家放眼于新興平臺(tái)。那么問題來了，這些新興平臺(tái)都有何**和挑戰(zhàn)呢？......針對(duì)以上疑問，雨果網(wǎng)的在線學(xué)習(xí)平臺(tái)——雨課較新推出的課程將一一給大家做出解答！雨課先發(fā)丨跨境阿米脫口秀米哥來啦！雨果網(wǎng)在線學(xué)習(xí)平臺(tái)雨課特邀跨境阿米入駐，開啟首檔全新跨境脫口秀節(jié)目，幫助大家解讀2018跨境較新*趨勢(shì)，輕松說跨境，有料談運(yùn)營，讓跨境學(xué)習(xí)有趣有料有**。聽說，亞馬遜也要準(zhǔn)備開拓瑞士站了，并有望成為*六個(gè)歐洲國家站點(diǎn)。是什么吸引了亞馬遜？瑞士究竟有怎樣的電商潛力呢？ ·國際展望：瑞士消費(fèi)者的跨境購物能力為**較強(qiáng),而中國則是較受歡迎的網(wǎng)購目的地之一，約61%的網(wǎng)絡(luò)購物者（即310**）會(huì)進(jìn)行跨境購物，每年消費(fèi)30億瑞士法郎。這占了所有消費(fèi)者總消費(fèi)的10%，**過了瑞士電子商務(wù)收入的25%。 ·成熟的擴(kuò)張機(jī)會(huì)：來自聯(lián)合國和Netcomm Suisse的研究顯示，瑞士的國內(nèi)電子商務(wù)市場擴(kuò)張潛力巨大——意味著這也是外國零售商的機(jī)遇。 ·數(shù)字領(lǐng)域發(fā)展成熟：瑞士市場高度數(shù)字化，約90%的消費(fèi)者每天平均花3.4小時(shí)進(jìn)行網(wǎng)購。 ·強(qiáng)大的購買力：瑞士有著強(qiáng)大的購買能力，這促進(jìn)了其跨境購物的發(fā)展。其年度人均在線消費(fèi)達(dá)2,400瑞士法郎，僅次于英國。 ·擁有共同興趣：瑞士消費(fèi)者的需求和興趣與歐洲其他國家類似。瑞士市場具有多元文化特色，因而也成為了有參照意義的歐洲試銷市場。 ·使用相同語言：瑞士與歐洲多國使用相同語言（德語、法語和意大利語），因而零售商也可較方便將業(yè)務(wù)擴(kuò)展至這些國家/地區(qū)。 ·框架體系健全：瑞士對(duì)**商務(wù)的強(qiáng)烈關(guān)注意味著在瑞士發(fā)展業(yè)務(wù)較為便利。瑞士的基礎(chǔ)設(shè)施*，法律框架健全，而且增值稅低，僅8%。 ·物流網(wǎng)絡(luò)：瑞士地處歐洲中部，國際物流較為便利。較重要的是，瑞士擁有可靠的物流網(wǎng)絡(luò)。 ·支付方式：購物時(shí)使用發(fā)票支付在瑞士仍很常見，但信用卡支付在消費(fèi)者群體中已日益普及。 瑞士：國家不大，但電子商務(wù)領(lǐng)域潛力巨大 瑞士國家不大，但在電子商務(wù)領(lǐng)域潛力巨大。瑞士市場較具**化，雖沒有加入歐盟，但與歐盟聯(lián)系緊密，在商務(wù)領(lǐng)域方面也素有口碑。 瑞士也是一個(gè)高度數(shù)字化的國家，瑞士**的目標(biāo)是成為這一領(lǐng)域的世界**者。在瑞士，16至65歲之間的群體中，有95%會(huì)經(jīng)常使用互聯(lián)網(wǎng)，有90%的人至少一次曾在網(wǎng)上購物。



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  詞條說明

• FBA海運(yùn)到土耳其海派快船土耳其快遞專線

  FBA海運(yùn)到土耳其海派快船土耳其快遞專線 四、雙清關(guān)包稅的： 思淇以下均支持雙清包稅派送到門：美國、英國、德國、法國、意大利、、加拿大、墨西哥、印度、、菲律賓、澳大利亞、印尼、緬甸、泰國、、伊朗、沙特、迪拜、南非、巴基斯坦、馬來西亞、新加坡、、波蘭、匈牙利、比利時(shí)、盧森堡、丹麥、荷蘭、奧地利、芬蘭、愛爾蘭、葡萄牙、瑞典、捷克、北愛爾蘭、保加利亞、愛沙尼亞、希臘、立陶宛、拉脫維亞、羅馬尼亞、斯洛文

• 從中國快遞到美國FBA包雙清關(guān)包稅為啥價(jià)格低時(shí)效也好

  從快遞到美國FBA包雙清關(guān)包稅為啥價(jià)格低時(shí)效也好 市場結(jié)構(gòu)將由壟斷競爭向寡頭競爭改變，2018年上半年快遞與包裹市場集中度指數(shù)CR8估計(jì)將達(dá)81.5%，較上年同期3.7個(gè)百分點(diǎn)，而且有進(jìn)一步晉升的跡象，范圍經(jīng)濟(jì)效應(yīng)將市場競爭的準(zhǔn)入門檻，減速優(yōu)勝劣汰。海派的情況，什么是美國海派？美國海派是指到美國頭程運(yùn)輸采用海運(yùn)，到達(dá)美國基本港清關(guān)拆箱后，后段再采用快遞或卡車派送?？齑侵负蠖尾捎肬PS/FEDE

• 物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品出口到德國亞馬遜FBA雙清包稅空運(yùn)海運(yùn)亞馬遜FBA頭程物流貨代

  物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品出口到德國亞馬遜FBA雙清包稅空運(yùn)海運(yùn)亞馬遜FBA頭程物流貨代 四、雙清關(guān)包稅的國家： 思淇**以下國家均支持雙清包稅派送到門：美國、英國、德國、法國、意大利、日本、加拿大、墨西哥、印度、俄羅斯、菲律賓、澳大利亞、印尼、緬甸、泰國、越南、伊朗、沙特、迪拜、南非、巴基斯坦、馬來西亞、新加坡、韓國、波蘭、匈牙利、比利時(shí)、盧森堡、丹麥、荷蘭、奧地利、芬蘭、愛爾蘭、葡萄牙、瑞典、捷克、北愛爾蘭

• 美國郵政費(fèi)用提高將導(dǎo)致亞馬遜FBA頭程費(fèi)用增加

  美國郵政費(fèi)用提高將導(dǎo)致亞馬遜FBA頭程費(fèi)用增加 10月11日，USPS（美國郵政署）提出將對(duì)亞馬遜使用的郵寄包裹服務(wù)的收費(fèi)提高9%至12%。就在幾個(gè)月前，美國*唐納德·*（Donald Trump）曾批評(píng)該公司，指責(zé)其給予亞馬遜過多的優(yōu)惠。 除了亞馬遜，UPS（美國聯(lián)合包裹服務(wù)公司）和FedEx（聯(lián)邦快遞）也都在使用該郵寄包裹服務(wù)，這也是在派送包裹過程中最后和較為昂貴的一步——將包裹送到顧