青島貨代客戶VAT稅號(hào)清關(guān)貨代走外貿(mào)公司VAT包清關(guān)物流英國FBA

時(shí)間：2018-04-25作者：深圳市思淇國際物流有限公司瀏覽：4

青島貨代客戶VAT稅號(hào)清關(guān)貨代走外貿(mào)公司VAT包清關(guān)物流英國FBA

 

四、雙清關(guān)包稅的國家：

思淇**以下國家均支持雙清包稅派送到門：美國、英國、德國、法國、意大利、日本、加拿大、墨西哥、印度、俄羅斯、菲律賓、澳大利亞、印尼、緬甸、泰國、越南、伊朗、沙特、迪拜、南非、巴基斯坦、馬來西亞、新加坡、韓國、波蘭、匈牙利、比利時(shí)、盧森堡、丹麥、荷蘭、奧地利、芬蘭、愛爾蘭、葡萄牙、瑞典、捷克、北愛爾蘭、保加利亞、愛沙尼亞、希臘、立陶宛、拉脫維亞、羅馬尼亞、斯洛文尼亞、斯洛伐克、克羅地亞、烏克蘭、土耳其、新加坡、閩臺(tái)等。

 




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近來，VAT問題甚囂塵上，在歐洲各國**的施壓之下，VAT已經(jīng)成為決定跨境賣家能否在歐洲電商平臺(tái)進(jìn)行銷售的關(guān)鍵因素。

亞馬遜一直強(qiáng)調(diào)要求賣家注冊(cè)VAT稅號(hào)，當(dāng)前英國稅局的查稅工作已經(jīng)緊鑼密鼓的進(jìn)行，未提供VAT稅號(hào)的賣家將被封號(hào)，甚至連歐洲站的FBA庫存也會(huì)被封存。

一、英國VAT注冊(cè)通知
3月初的時(shí)候，跨境知道就已經(jīng)發(fā)過消息，建議賣家在3月5日之前在賣家中心上傳自己的英國VAT稅號(hào)。

近日，又有很多賣家陸續(xù)收到亞馬遜關(guān)于“建議賣家在30天內(nèi)在賣家中心上傳英國增值稅號(hào)”的提醒通知，具體如下：

 

雖然跨境知道很早之前就建議賣家注冊(cè)上傳英國VAT稅號(hào)，但還是有很多賣家至今沒有完成VAT注冊(cè)，而失去耐心的英國稅局則準(zhǔn)備對(duì)不合規(guī)賣家展開血腥打擊。

二、英國對(duì)未注冊(cè)VAT賣家的處罰措施
有消息稱，英國稅局規(guī)定：已經(jīng)在英國使用FBA和海外倉銷售的賣家，必須在2018年6月30日之前完成VAT注冊(cè)；2018年4月1日后開始銷售的新賣家，必須在2018年9月30日之前完成VAT注冊(cè)！

除了對(duì)VAT注冊(cè)做出時(shí)間要求之外，英國稅局還加重了對(duì)未注冊(cè)VAT賣家的處罰力度，去年12月英國稅局就將罰款比例從15%-35%提高到了70%-**。

對(duì)于未能按時(shí)按規(guī)定注冊(cè)VAT的賣家，英國稅局將對(duì)不合規(guī)的月份收取每月500英鎊的罰款，并且罰款金額會(huì)逐漸累積。

而且，從2019年4月起，VAT不合規(guī)的賣家除了將面臨10000英鎊的罰款外，還將被追究刑事責(zé)任，失去在英國的貿(mào)易權(quán)利。

另外，德國稅務(wù)機(jī)構(gòu)也展開了對(duì)亞馬遜德國賣家的普查，同時(shí)要求亞馬遜對(duì)未注冊(cè)VAT的賣家進(jìn)行限制。

不合規(guī)的賣家不僅會(huì)被暫停銷售，就連FBA庫存也會(huì)被隔離，無法進(jìn)行操作，即使是開通泛歐計(jì)劃的賣家，也不能再將貨物發(fā)到德國。

三、賣家該如何判定自己是否需要注冊(cè)英國VAT？
下面以賣家所處的地域?yàn)閰^(qū)分：

1、英國

a、賣家在英國存放貨物；

b、賣家把貨物賣給英國的消費(fèi)者；

c、賣家的銷售額**過英國規(guī)定的85000英鎊的增值稅門檻；

2、英國外不同的歐盟國家（比如德國）

a、賣家將商品存放在英國；

b、賣家將商品賣給英國的消費(fèi)者（非商業(yè)）；

c、賣家的銷售額**過英國規(guī)定的70000英鎊的增值稅門檻；

3、歐盟以外的國家（比如中國）

賣家將在英國存放的商品出售給位于歐盟的客戶。

如果賣家的情況符合以上規(guī)定的任何一條，那么英國稅局就會(huì)要求賣家注冊(cè)英國VAT。

四、跨境賣家該如何應(yīng)對(duì)VAT風(fēng)暴？
1、如果賬號(hào)運(yùn)營情況不錯(cuò)，不忍舍棄，建議如下：

a、如果稅務(wù)局還沒查到自己賬號(hào)，趕緊申請(qǐng)注冊(cè)VAT；

b、如果賬號(hào)已經(jīng)被查，主動(dòng)提交銷售數(shù)據(jù)，補(bǔ)做以前沒有做的申報(bào)，并補(bǔ)交所欠稅款，申請(qǐng)解封賬號(hào)；

2、如果賬號(hào)運(yùn)營情況一般，且無力承受稅款，準(zhǔn)備放棄，建議如下：

a、計(jì)算自己的賬戶還有多少錢沒提出來，盡快提款，避免資金被凍結(jié)；

b、降價(jià)，快速清空庫存；

c、停止往歐洲站點(diǎn)發(fā)貨，如果已經(jīng)發(fā)貨，能截下的盡量截下；

d、馬上注冊(cè)新賬號(hào)，并且給新賬號(hào)注冊(cè)VAT；

e、在新賬號(hào)的VAT還沒注冊(cè)好之前，可以先用自發(fā)貨方式跟賣老賬號(hào)，千萬不要在發(fā)貨時(shí)使用FBA，那樣會(huì)導(dǎo)致新賬號(hào)出現(xiàn)VAT稅務(wù)問題；

f、等新賬號(hào)的VAT注冊(cè)完成后，再用FBA去跟賣以前的listing；

g、等老賬號(hào)的問題處理完畢，立即停止老賬號(hào)運(yùn)營。

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 One, FBA head express delivery:Si Qi International provides UPS, DHL, Fedex, TNT, EUB various logistics channels for transportation, which can meet the needs of our customers. The international express delivery mode is more economical and affordable for different categories, weight segments and different user needs.Among them, UPS is suitable for goods above 100KG, DHL is suitable for goods below 75KG, TNT is suitable for super large size and super long goods, E mail is suitable for transportation below 2KG.Two, FBA airlift:Si Qi international logistics supply Shenzhen, Guangzhou, Beijing, Hongkong and other regional Airlines Flights, to avoid the peak traffic backlog problem, and double customs clearance packages to the door, to solve customs clearance problems. The European region is free to choose double customs clearance tax or independent VAT channel. To avoid the European VAT VAT problem for customers. The United States air channel price stability more time. It is suitable for customers with low timeliness and low logistics cost.Three, FBA seaborne:Si Qi international logistics shipping channel is widely distributed every Thursday, in which American sea is divided into fast and slow ships. The sea voyage is 14 days to the United States port, and 1 to 3 days after the completion of the clearance, it can be shipped to the Amazon. The clippers can sign for 12 working days. Europe (UK, Germany, France, Italy) highguard sent only can sign about 30 days. Si Qi also supports the transportation of bulk or whole cabinet individually according to the requirements of customers.Four, double clearance tax package:The following countries of the international logistics are all supported by the following countries: the United States, the United Kingdom, the United Kingdom, Germany, France, Italy, Japan, Canada, Mexico, India, Russia, Philippines, Australia, Indonesia, Burma, Thailand, Vietnam, Iran, Saudi Arabia, Dubai, South Africa, Pakistan, Malaysia. Singapore, South Korea, Poland, Hungary, Belgium, Luxemburg, Denmark, Holland, Austria, Finland, Ireland, Portugal, Sweden, Czech, Northern Ireland, Bulgaria, Estonia, Greece, Lithuania, Latvia, Romania, Slovenia, Slovakia, Croatia, uke LAN, Turkey, Singapore, Taiwan and so on. Amazon FBA head office logistics double customs clearance package tax to door freight forwarding air express.Amazon FBA servicesAmerican FBA shipping, American FBA air transport, Shenzhen FBA shipping, Guangzhou FBA shipping, Guangzhou FBA air transport, Amazon return for the bid, FBA clearance service, American overseas warehouse, Shenzhen FBA airlift.Logistics consulting phone: 181-7119-5875Logistics consulting QQ: 9636-19-583包裝要求：
6，如貨到HK倉，箱子，托盤出現(xiàn)損壞。換箱子50HKD/個(gè)，托盤350HKD/個(gè)（外加操作費(fèi)350HKD/票） 中國香港空運(yùn)出口電池貨相關(guān)操作一、對(duì)純電池的相關(guān)包裝要求：a、內(nèi)包裝：純電池需要獨(dú)立絕緣包裝，每件電池貨不大于10KG，不可以混雜裸裝，必須用完全密封的絕緣包裝材料（塑料袋），電池內(nèi)要有電池功率標(biāo)簽和相關(guān)說明！b、外包裝：必須用紙箱包裝，外貼電池操作標(biāo)簽+收發(fā)貨人信息+ATTANTION紙箱包裝需要硬朗干凈，不可以割掉耳朵！在箱內(nèi)空隙處放入填充物，以免電池?fù)p壞造成不良后果！二、對(duì)移動(dòng)電源的相關(guān)要求：a、現(xiàn)在移動(dòng)電源上一定要體現(xiàn)輸入輸出電壓和電流，沒有體現(xiàn)的一律不接b、必須告知移動(dòng)電源的功率，客戶按照實(shí)物上到輸出電壓和電流相乘就可以了！c、容量實(shí)物或者彩盒上無標(biāo)示的，也不能安排出貨！三、內(nèi)置電池按普貨出，外加MSDS,證明。內(nèi)獨(dú)立絕緣包裝，杜絕散裝！外打木箱包裝出貨！四、電池貨需要的相關(guān)文件：MSDS非危證明、PI965—純電池、PI966—可拆電池、PI967—不可拆電池、五、航空公司動(dòng)態(tài)：Dear ALL,Please be reminded that last AY cargo freighter is on 21/Dec,then AY will discontinue the cargo freighter service and operate daily passe nger flight only.Please also be reminded that EK will start cancelling their cargo flights as from 24/Dec till 04/Jan/2015.Last EK flight is on 22/Dec.Between the cancellation period,there is only one EK flight on 31/Dec.It will be resumed normally as from 04/Jan/2015.Please acknowledged and kindly share this informtion to all parties concerned!電池運(yùn)輸/電池出口操作/電源空運(yùn)必知/電池出口包裝要求/純電池空運(yùn)操作要求2014年鋰電池的新規(guī)定做好包裝可不用提供MSDS UN38.3非危證等！一.純電池（包括兩種：電芯cells和電池：battery）純電池的包裝單件不能**過2.5kgs其中每箱貨，cells不能**過8個(gè)，每個(gè)電芯的功率不能**過20WHbattery不能**過2個(gè)，每個(gè)電芯的功率不能**過100WH可以進(jìn)行OVER-PACK的包裝：對(duì)于PI965純鋰電的貨物包裝要求,公司走PI965現(xiàn)基本都是按OVERPACK的走法(大箱套小箱):包裝要求:內(nèi)盒(小箱)多只能有2個(gè)電池***電池必須是絕緣+獨(dú)立的***；一箱不**0.5kgs，每個(gè)箱子都要貼電池標(biāo)簽，內(nèi)盒(小箱)不需要貼收發(fā)貨人信息.外箱(大箱)不能**10.0kgs，且所有大箱子外面一定要貼收發(fā)貨人信息+電池標(biāo)簽+“OVERPACK”字樣+ATTANTION說明四個(gè)標(biāo)簽.電池標(biāo)簽有兩種尺寸，（標(biāo)簽必須按照以下尺寸，用不干膠貼在外箱上印刷無效）小箱子貼標(biāo)簽size：105 X 75 MM大箱子貼標(biāo)簽size：120 X 110 MM如上圖，電池標(biāo)簽必須是彩色(外框紅色)的不干膠膠貼紙(黑白的電池標(biāo)簽不行,直接印在包裝盒上的標(biāo)簽不行,A4紙打印的標(biāo)簽不行).電池標(biāo)簽上必須要有緊急聯(lián)系人電話及星號(hào)地方依電池類型填LITHIUM ION BATTERY或LITHIUM METAL BATTERY.收發(fā)貨人信息，“OVERPACK”字樣，ATTANTION說明，這三個(gè)標(biāo)簽都可以用A4紙打印出來。具體如下圖：二.帶電池的貨（包括帶電芯cells和電池battery）單件沒有重量要求，但是每件貨中電池的總重量不能**過5kg，每個(gè)電芯/電池的功率不能**過20WH/100WH3.所有電池貨的包裝，除了需要貼標(biāo)簽，還需要貼有收發(fā)貨人的詳細(xì)信息，包括公司名和地址，如圖：如上圖，電池標(biāo)簽必須是彩色(外框紅色)的不干膠膠貼紙(黑白的電池標(biāo)簽不行,直接印在包裝盒上的標(biāo)簽不行,A4紙打印的標(biāo)簽不行).電池標(biāo)簽上必須要有緊急聯(lián)系人電話及星號(hào)地方依電池類型填LITHIUM ION BATTERY或LITHIUM METAL BATTERY.我司移動(dòng)電源FEDEX/UPS可按普貨價(jià)出，不換品名！移動(dòng)電源、純電池等電池產(chǎn)品，歐美、東南亞地區(qū)，可我司可雙清、包稅、到門！新外運(yùn)barton/QQ820371378深圳新外運(yùn)國際貨運(yùn)代理有限公司，專業(yè)、速度的國際貨運(yùn)代理！免費(fèi)提供*國際貨運(yùn)方案訂制，實(shí)惠提供優(yōu)質(zhì)國際貨運(yùn)服務(wù)，為您省心，較省錢！我司推出的散貨出口海運(yùn)、空運(yùn)，報(bào)關(guān)、商檢、買單一條龍全包服務(wù)為你消除一切出口報(bào)關(guān)難題。此項(xiàng)服務(wù)不需提供一般貿(mào)易所需的報(bào)關(guān)資料,不需提供商檢證明。針對(duì)小家電、雜貨、服裝等需要做商檢的貨物很有優(yōu)勢(shì)?？勺吲谱?、軸承、帶液體類、電池類、成人用品等各種敏感貨。時(shí)效較快捷、價(jià)格較實(shí)惠，歡迎隨時(shí)詢價(jià)對(duì)比，24小時(shí)為你服務(wù)！SHENZHEN AEL INTERNATIONAL LOGISTICS CO.,LT，日本迎來了一年里的個(gè)顏值期——櫻花季。漫天的櫻花，從九州向北，一路開到北海道，連空氣中都是粉色的調(diào)調(diào)。這么美的日子，出游和賞花才是日本人的正經(jīng)事。別說，日本人真的很會(huì)玩，約上好友和家人，在櫻花樹下吃著好吃的，聊個(gè)隨心所欲的天，也是美滋滋的。 日本櫻花季賣得好的選品都在這里了，你準(zhǔn)備了幾種？ 那么現(xiàn)在，商！機(jī)！!來！了！ 你以為櫻花季只是賞櫻嗎?它也是亞馬遜賣家的一個(gè)重要銷售旺季??！各種櫻花周邊的商品都賣得***。你看，我們亞馬遜日本站戶外板塊，那都是滿滿的一片櫻色選品。當(dāng)你在賞櫻的時(shí)候，成功賣家已經(jīng)利用櫻花季大賣了。 日本櫻花季賣得好的選品都在這里了，你準(zhǔn)備了幾種？ 櫻花季，在日本賣什么？這一定是賣家朋友們關(guān)心的?？赡苡腥诉€會(huì)擔(dān)心，現(xiàn)在準(zhǔn)備櫻花祭相關(guān)的選品也太晚了吧，難道**又要等一年?別慌，其實(shí)這一切都僅僅是個(gè)開始~ 櫻花季的到來是日本春夏的開始，也是日本人一年戶外產(chǎn)品消費(fèi)節(jié)節(jié)飆升的開始。櫻花季過后，就是日本五月的黃金周假期(ゴールデンウィーク)，愛玩兒的日本人都會(huì)選擇在這期間組織家庭或者朋友出游，當(dāng)然隨著夏天的到來，選擇周末短途郊游的日本人也越來越多?；嘏奶鞖夂图倨诓粌H刺激戶外產(chǎn)品的消費(fèi)，電子產(chǎn)品、食品飲料、兒童玩具、春夏服裝等也都開始走向了銷售旺季。 那么大的需求擺在那里，關(guān)鍵就看你會(huì)不會(huì)挑選品了。所以，我們?yōu)槟惆堰x品推薦清單都整理好了。樂天剛剛宣布與沃爾瑪合作，推出一項(xiàng)在線食品配送服務(wù)，這周又宣布已經(jīng)獲得了日本**的批準(zhǔn)，打算進(jìn)軍移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商行業(yè)。 這周三（4月11日），樂天的CEO三木谷浩史表示，移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)都是一個(gè)十分重要的平臺(tái)，可以利用這個(gè)平臺(tái)提供電商、內(nèi)容等等一系列服務(wù)。 三木谷浩史說，所以近出現(xiàn)了內(nèi)容與移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商合并的趨勢(shì)，比如說Verizon收購了雅虎。 他說，“我們將會(huì)把網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、內(nèi)容和交易結(jié)合在一起?！?建立生態(tài)系統(tǒng) 談到競(jìng)爭已經(jīng)十分激烈的日本移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商市場(chǎng)，三木谷浩史表示，新的技術(shù)降低了投資成本，另外公司在其他領(lǐng)域的投資也不錯(cuò)，因此他十分有信心。 目前，樂天的**交易額為1200億美元。三木谷浩史表示，公司的目標(biāo)不僅僅在于建立一個(gè)購物平臺(tái)。 他說，進(jìn)軍移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商行業(yè)、和沃爾瑪達(dá)成合作、收購朝日的業(yè)務(wù)，公司正在建立一個(gè)覆蓋消費(fèi)者所有服務(wù)領(lǐng)域的系統(tǒng)，即一個(gè)生態(tài)系統(tǒng)。 三木谷浩史把騰訊作為榜樣，騰訊提供給消費(fèi)者的服務(wù)覆蓋了方方面面，他說公司將會(huì)學(xué)習(xí)騰訊。在未來，樂天還將尋找更多像沃爾瑪這樣的合作伙伴。日本擁有1.28 億人口，經(jīng)濟(jì)規(guī)模居世界*三。尼爾森調(diào)查公司近期的調(diào)查顯示，有83%的日本人在網(wǎng)上買過東西，其中60%的人每月至少網(wǎng)購一次。因此，亞馬遜日本站是跨境電商賣家不可忽略的站點(diǎn)之一。那在亞馬遜日本站開店難不難？其實(shí)賣家只需要?jiǎng)觿?dòng)手指就能完成注冊(cè)。而且，亞馬遜針對(duì)中國賣家還有全中文的注冊(cè)界面和操作平臺(tái)，語言障礙也**解決了。 注冊(cè)亞馬遜日本站需要哪些資料？ · 電子郵箱地址 · 您個(gè)人或者公司的名稱、地址、聯(lián)系方式 · **信用卡(Visa, MasterCard 等) · 銀行帳號(hào)信息 · 在注冊(cè)期間可以聯(lián)系到您的電話號(hào)碼。更多內(nèi)容詳參>>亞馬遜日本站開店資料、費(fèi)用及要求 注冊(cè)賬戶類別 亞馬遜賬戶類型只有如下兩種： 1. 專業(yè)銷售計(jì)劃(Professional) 2. 個(gè)人銷售計(jì)劃(Individual) 無論您是個(gè)人還是公司，都可以通過亞馬遜自注冊(cè)通道完成賬戶注冊(cè)并開始銷售。以公司名義與以個(gè)人名義開設(shè)的賬戶在各種權(quán)限上(流量，商品上架數(shù)量，商品審核要求等)沒有任何區(qū)別。這兩種計(jì)劃的主要區(qū)別在于費(fèi)用結(jié)構(gòu)和功能使用的權(quán)限有所不同。以日本市場(chǎng)為例，我們從下表可以清晰地看到，“個(gè)人銷售計(jì)劃”會(huì)被收取按件收費(fèi)的費(fèi)用，而“專業(yè)銷售計(jì)劃”賬戶則需要支付月度的使用費(fèi)。1. 日本人口1個(gè)億 日本的人口有1個(gè)億，我查了百度，2016年的數(shù)據(jù)都到了1.27億。龐大的人口基礎(chǔ)，國土面積較小，對(duì)于配送非?？?，配送快意味著你的庫存周轉(zhuǎn)也很快，資金周轉(zhuǎn)相應(yīng)的要比美國快一倍以上。 2. 開店較簡便 美國站擁堵，歐洲站麻煩，日本站注冊(cè)卻被亞馬遜的招商團(tuán)隊(duì)較力推進(jìn)、大力扶持！ 我有很多朋友都開通了亞馬遜的日本站，幾乎都是3-5天之內(nèi)就可以下發(fā)官方的注冊(cè)鏈接。 而且，主要是沒有煩人的VAT稅！現(xiàn)在千真萬確沒有VAT稅，政策好才是真的好！只是在發(fā)貨到日本的時(shí)候會(huì)有關(guān)稅，但是稅率很低，可以承擔(dān)。 3. 不用擔(dān)心KYC 為什么？因?yàn)槿毡?*對(duì)電商行業(yè)還是比較開放的態(tài)度，再加上日本本土的實(shí)體店可以提供的購物體驗(yàn)，所以電商在日本是一個(gè)補(bǔ)充，但是市場(chǎng)份額也非常大。 4. 利潤空間較大 只想說一句話，你覺得歐洲站利潤高，那只是因?yàn)檫€沒做過日本站。有些人一直沒做日本站，是因?yàn)閾?dān)心自己不會(huì)日語。 容我問一句：你英文很6么？其實(shí)語言沒那么重要，做亞馬遜的**要素中，語言根本排不進(jìn)**，另外，還有些人干脆就直接學(xué)了日語。 所以，你還在猶豫什么呢？
據(jù)介紹，加入Amazon Business日本站，賣家可以接觸到更多的日本本土企業(yè)買家、設(shè)置批量折扣、獲得產(chǎn)品更多細(xì)節(jié)展示以及產(chǎn)品認(rèn)證展示針對(duì)B2B賣家特有的服務(wù)等。Amazon Business Private Brand項(xiàng)目，則直接對(duì)標(biāo)日本本土兩大企業(yè)級(jí)商品購物成員——MONOTARO和ASKUL的ASIN，并從中挑選出672款適合中國賣家可導(dǎo)入銷售的產(chǎn)品。 據(jù)了解，Amazon Business是亞馬遜在2015年推出的B2B電商平臺(tái)，該板塊不僅匯聚了****企業(yè)，同時(shí)也有不少中小型私營企業(yè)的加入。上線首年，成交額就突破了10美金大關(guān)，一躍成為亞馬遜的一個(gè)新增長點(diǎn)。在相繼推出美國站、英國站、德國站之后，亞馬遜于2017年9月再次上線Amazon Business日本站，以滿足日本市場(chǎng)日益增長的企業(yè)采購需求。Amazon Business主要關(guān)注商業(yè)用戶、健康、教育機(jī)構(gòu)和**機(jī)構(gòu)，而此次Amazon Business日本站所推出的Private Brand項(xiàng)目中MONOTARO以工具類產(chǎn)品為主，而ASKUL則是以辦公用品、器械為主。 相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2017年跨境B2B的市場(chǎng)規(guī)模已到達(dá)829億美元，而這一數(shù)字也將在2021年突破12000億美元，完成10倍增長。 業(yè)內(nèi)人士也表示，隨著跨境B2C的飛速發(fā)展，現(xiàn)有的幾個(gè)渠道增長也趨于飽和，B2B作為B2C模式的補(bǔ)充，將是未來跨境電商行業(yè)發(fā)展的一個(gè)重要?jiǎng)恿?，但?dāng)前傳統(tǒng)意義上的B2B模式已經(jīng)無法滿足當(dāng)前市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，跨境B2B業(yè)務(wù)更多的也是在向跨境B2小B模式轉(zhuǎn)變，以及其對(duì)日本互聯(lián)網(wǎng)用戶地域分布統(tǒng)計(jì)圖。由上圖可以看出：日本的互聯(lián)網(wǎng)用戶所占比例大，且呈上升趨勢(shì)；且主要互聯(lián)網(wǎng)用戶集中在東京。 但日本跨境購物比較集中的是關(guān)東地區(qū)，關(guān)西相對(duì)少一些。一些比較不發(fā)達(dá)的偏遠(yuǎn)地區(qū)人群，跨境購物也比較頻繁如北海道、沖繩等地區(qū)。 2、消費(fèi)者：看重品質(zhì)，忠誠度高 日本文化看重忠誠，據(jù)亞馬遜日本站賣家Sally告訴雨果網(wǎng)，曾經(jīng)一款售價(jià)1388日元的背包遭到客戶反饋?zhàn)龉げ痪?xì)，他們表示可以接受品牌產(chǎn)品價(jià)格高，甚至還會(huì)因?yàn)橛匈|(zhì)量**而購買高價(jià)產(chǎn)品。因此得到**是剛進(jìn)入日本市場(chǎng)的賣家需要**考慮的。專注銷售非品牌產(chǎn)品的賣家在進(jìn)入日本市場(chǎng)銷售產(chǎn)品時(shí)，要有耐心，理解消費(fèi)者，并花時(shí)間與之建立信任，不斷積累聲譽(yù)。 同時(shí)，賣家需要了解，日本消費(fèi)者在評(píng)估產(chǎn)品質(zhì)量以及做購買決策時(shí)，非常重視產(chǎn)品信息、包裝、交付時(shí)長和客服。據(jù)Sally透露，日本消費(fèi)者追求細(xì)節(jié)的程度十分奇葩，比如他們可能因?yàn)榫€頭縫紉不整齊、不漂亮而投訴。 值得注意的是，日本消費(fèi)者的購物高峰期在每年的7月和12月，因?yàn)槿毡久磕甓紩?huì)在這兩個(gè)月份發(fā)放獎(jiǎng)金，額度不**三個(gè)月薪水，這樣的市場(chǎng)現(xiàn)狀正好迎合亞馬遜7月店慶，以及12月的節(jié)日季——圣誕節(jié)、黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一，這就導(dǎo)致日本網(wǎng)購消費(fèi)集中在每年的圣誕前后和夏冬過后的大減價(jià)季節(jié)。 3、受日本市場(chǎng)歡迎的品類 目前日本電商市場(chǎng)中，的品類是玩具、興趣愛好和DIY產(chǎn)品，2017年該品類市場(chǎng)****220億美元。另外，時(shí)尚配飾是受歡迎的網(wǎng)購品類之一，而食品和飲品的電商銷售額也在繼續(xù)上升。整體上，高質(zhì)量產(chǎn)品和**度高的品牌產(chǎn)品需求很高。日本跨境電商模式豐富多樣，零售模式在旺季尤為** 日本的商業(yè)模式較為多樣化，除了以雅虎、亞馬遜日本站為典型的B2C模式，B2B、C2C等多種商業(yè)模式在日本也呈現(xiàn)了多業(yè)態(tài)發(fā)展。 樂天：2016年整個(gè)樂天的年銷售額達(dá)到3萬億日元。日本的女性消費(fèi)者很喜歡在樂天上購物，因?yàn)闃诽斓姆e分幣能夠促使她們?cè)谫徫锘蚓W(wǎng)上消費(fèi)時(shí)獲得一定的優(yōu)惠，平臺(tái)商家也可以以此推廣業(yè)務(wù)； 亞馬遜日本站：2016年亞馬遜日本站年銷售額達(dá)到了116萬億日元。與樂天相比亞馬遜平臺(tái)的特征還是較為**的，日本買家通常偏向于擁有質(zhì)量和價(jià)格優(yōu)勢(shì)的商品。截至目前亞馬遜日本站點(diǎn)的競(jìng)爭還是較為激烈的； 雅虎：在2016年，雅虎平臺(tái)上的年銷售就達(dá)到了7430億。與樂天相比，中國賣家在雅虎上開店還是較為*的，但是日本注冊(cè)公司這個(gè)入駐條件是必須的。 陶一智表示，從樂天發(fā)布的2018年度消費(fèi)關(guān)鍵詞來看，營銷4.0、群體推薦、重新制造以及生活方式方面的營銷是未來的消費(fèi)大方向；如果有賣家所售賣的產(chǎn)品與該關(guān)鍵詞相關(guān)的話，其未來的銷量基本上都是看漲的；此外，根據(jù)日本**的雜志Nikkei Trendy發(fā)布的官方數(shù)據(jù)稱，未來包括多功能AI音響、一鍵式切換的老花鏡近視鏡的眼鏡，3C數(shù)碼等產(chǎn)品都會(huì)較為； 在陶一智看來，2018年3月份是日本消費(fèi)的旺季，因?yàn)閷?duì)于日本人而言，每年這時(shí)間段內(nèi)是日本人開學(xué)、換工作或者走親訪友的時(shí)間段，是一些學(xué)習(xí)用品、校服、家居以及伴手禮的時(shí)期；5月份的黃金周，該節(jié)假日期間的銷量也較好，且通常情況下都在黃金周后一天晚上出現(xiàn)大面積爆發(fā)；6月份，**期間周邊產(chǎn)品的銷量也較好；12月份是整個(gè)年度的一個(gè)旺季，禮品、酒類、食品、裝飾品以及服裝等品類都是消費(fèi)者迎接新年的； 挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存，塑造**因地制宜十分必要 “每年的12月份是亞馬遜甚至其它他跨境電商平臺(tái)的旺季，但是每年12月28日之后的銷量其實(shí)并不是好，這是因?yàn)榇藭r(shí)快遞公司基本歇業(yè)。中國賣家如果想要進(jìn)入日本市場(chǎng)的話，就必須知道日本節(jié)慶日的具體時(shí)間和歇業(yè)安排；賣家可以到雅虎的網(wǎng)站查看日文版的節(jié)慶日歷，以便提前做好放假規(guī)劃?！碧找恢钦f道。 另外，從日本經(jīng)濟(jì)貿(mào)易與工業(yè)發(fā)布的日本市場(chǎng)規(guī)模的相關(guān)數(shù)據(jù)中，不難發(fā)現(xiàn)食品、飲料、酒類在日本的市場(chǎng)份額還是非常大的，只是對(duì)于外國的賣家而言，要進(jìn)入市場(chǎng)存在困難；在日本，上述幾類產(chǎn)品的檢查都十分嚴(yán)格，而、室內(nèi)家居、服裝、珠寶、汽車零部件以及相關(guān)配件的發(fā)展機(jī)遇則比較大。 針對(duì)許多賣家較為關(guān)心的**的打造，對(duì)此，陶一智也表示賣家打造**是十分必須的，只是**的塑造需要遵循以下幾個(gè)要點(diǎn)：發(fā)貨到美國亞馬遜物流發(fā)貨到美國亞馬遜貨代發(fā)貨到美國亞馬遜倉庫1、首先，賣家需要聘請(qǐng)專業(yè)的翻譯人員，將產(chǎn)品介紹翻譯成日文，且十分不建議賣家直接使用翻譯軟件進(jìn)行翻譯；賣家還需要注意日文字體的美觀和消費(fèi)者的可接受度，否則一定程度上將對(duì)銷量產(chǎn)生影響； 2、日本消費(fèi)者口中有一句俗語，“如果價(jià)格很低，質(zhì)量也是很低劣的”。日本消費(fèi)者并不是喜歡價(jià)格低的產(chǎn)品，好的質(zhì)量是必須的，同時(shí)合理設(shè)定產(chǎn)品的價(jià)格區(qū)間，也十分必要；比如3000日元、5000日元、10000日元、20000日元、30000日元，這些價(jià)格都可以作為一些價(jià)格點(diǎn)，此時(shí)賣家可以把這個(gè)價(jià)格適度調(diào)低20日元，比如2980日元。因?yàn)橄啾扔谡麛?shù)的價(jià)格來說，如果把價(jià)格定在2980、4980，這樣的價(jià)格對(duì)于消費(fèi)者而言吸引力比較大； 3、日本的人口只有中國的1/10，只有美國人口的1/3，所以一定程度上賣家入駐日本市場(chǎng)，應(yīng)該多關(guān)注的重點(diǎn)是銷售的利潤空間而不是銷售數(shù)量； 4、賣家需要比較清楚的描述和介紹自己的產(chǎn)品，比如說非常詳細(xì)的產(chǎn)品圖片，因?yàn)槿毡鞠M(fèi)者對(duì)產(chǎn)品細(xì)節(jié)是十分關(guān)注的；此外，賣家也可以借助制作小視頻等方式去介紹自身的產(chǎn)品； 5、雖說**對(duì)于平臺(tái)賣家而言十分重要，但是刷**的方式是任何大平臺(tái)都明文禁止的，賣家應(yīng)該予以關(guān)注； 6、盡可能為消費(fèi)者提供各種渠道的支付選擇，可以是貨到付款、銀行轉(zhuǎn)帳、或者是信用卡付款；近期日本受廣大顧客歡迎的就是延遲付款，如果賣家有延遲付款的選項(xiàng)，或許可以幫助賣家進(jìn)一步增加收入； 7、較快的物流送貨也是很重要的； 8、產(chǎn)品的售后服務(wù)體驗(yàn)也非常重要，賣家可以不斷優(yōu)化和提高顧客的購物體驗(yàn)。 “與此同時(shí)，我認(rèn)為目前日本的網(wǎng)購規(guī)模還沒有達(dá)到水平，日本整個(gè)電商僅占日本整體銷售的5.43%，也就是說日本線下市場(chǎng)仍然比電商較普及，如果賣家想要不斷的探索或者進(jìn)入日本市場(chǎng)，也可以探討線下市場(chǎng)；比如實(shí)體門店，還有twitter、Facebook這樣的社交媒體，還有就是比較傳統(tǒng)的媒體渠道，比如目錄選購、雜志、報(bào)紙等等，均可以幫助大家較好的了解日本市場(chǎng)，可以把日本市場(chǎng)做得較大、較好?！?陶一智總結(jié)道。


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