中小企業(yè)如何在展會(huì)上尋找客戶（企業(yè)參展必看）

時(shí)間：2018-07-22作者：廣州新概念展覽服務(wù)有限公司瀏覽：65

	現(xiàn)在的**展會(huì)越來(lái)越多，作為工廠也需要跨出門(mén)去宣傳自己的產(chǎn)品，尋找客戶。但在眾多的**中間，面對(duì)已對(duì)所展產(chǎn)品已了如指掌的買(mǎi)家，怎樣才能在短時(shí)間內(nèi)給其留下深刻的印象，以使在展會(huì)后能與你繼續(xù)作溝通？而不是面對(duì)你的傳真或郵件不知道你是誰(shuí)？  

	**考慮你的整個(gè)銷售過(guò)程  
    
	你認(rèn)識(shí)到了使公司**在展會(huì)上給潛在客戶留下“深刻印象”的需求，這非常明智。但是，我建議，你**考慮你的整個(gè)銷售過(guò)程，而不僅僅是**的差異。  
    
	我說(shuō)的銷售過(guò)程指的是：  
    
	a) 前期策略；例如致潛在客戶的產(chǎn)品通訊；  

	b) 展會(huì)上的策略；例如，所有員工都熟練掌握同樣的一系列步驟（招呼客戶，確定接觸的目的----如“我們的產(chǎn)品和市場(chǎng)上的同類產(chǎn)品不同，因?yàn)椤?，吸引客戶，如和客戶?jiǎn)短討論，以發(fā)現(xiàn)他們是否愿意夠買(mǎi)，總結(jié)產(chǎn)品特征和優(yōu)勢(shì)，向客戶解釋你對(duì)他的觀點(diǎn)的理解以使討論順利進(jìn)行，結(jié)束與客戶的接觸時(shí)引導(dǎo)客戶前往預(yù)約臺(tái)，如在預(yù)約臺(tái)負(fù)責(zé)接待的是能夠說(shuō)服潛在客戶在接下來(lái)的4到5天內(nèi)進(jìn)行面談或電話接洽的人員。）      

	c) 銷售點(diǎn)；如后續(xù)的電話會(huì)議或面談  

	d) 接受訂單  

	e) 售后服務(wù)  

	
    我之所以這么建議，是因?yàn)椋瑳](méi)有能夠吸引潛在客戶參與一種他們?cè)敢獬蔀槠渲械囊徊糠值捏w驗(yàn)的銷售過(guò)程，僅僅有一個(gè)**是沒(méi)有用的。例如，這里有一個(gè)問(wèn)題清單，你可以自我檢測(cè)：  

    1. 前期策略----展會(huì)前你是否嘗試邀請(qǐng)10到20個(gè)潛在的**客戶到你們的展臺(tái)前？  
	
    2. 前期策略----展會(huì)前你是否準(zhǔn)備了*特的產(chǎn)品作為禮物贈(zèng)給你邀請(qǐng)的10到20位客戶？  

    3. 展會(huì)上的策略----在展會(huì)上，是否有經(jīng)過(guò)**培訓(xùn)的員工負(fù)責(zé)爭(zhēng)取和潛在客戶預(yù)約在展會(huì)后的4到5天內(nèi)面談或電話接洽？  

    4. 展會(huì)上的策略----在展會(huì)上，你的員工是否花10到15分鐘時(shí)間專注于潛在客戶，以確?？蛻糁滥銈兊?*名稱以及你們的具體服務(wù)口號(hào)？  

    5. 展會(huì)上的策略----展會(huì)期間的每一天，在結(jié)束時(shí)你是否和員工開(kāi)會(huì)，收集潛在客戶的聯(lián)系方式，并立刻跟蹤服務(wù)----確保當(dāng)客戶回到他們的辦公室時(shí)，已經(jīng)有你們的產(chǎn)品的一份樣品在等著他們了？  

    6. 銷售點(diǎn)----客戶是否明白你們的產(chǎn)品和服務(wù)的范圍----你們的**名稱是否真正能代表（反映）你們的產(chǎn)品？例如，如果你們是賣(mài)電腦的，你們**名稱是否為“成功電腦”，而不是“成功咨詢”----確保你們的產(chǎn)品是你們的**名稱的一部分是很重要的。  

    7. 銷售點(diǎn)和跟蹤客戶服務(wù)----你們是否保持聯(lián)系人的統(tǒng)一以方便潛在客戶以后的聯(lián)系----如果你們?cè)谡箷?huì)上安排了很多人員，確保每個(gè)人遞給客戶的名片都是統(tǒng)一的，上面都寫(xiě)著同樣的聯(lián)系人信息。例如“張XX”----我的意思是你宣傳的不是個(gè)體的員工，而是通過(guò)象“張XX”這樣的客戶服務(wù)經(jīng)理來(lái)宣傳你的產(chǎn)品（這可以讓你建立一條熱線，專門(mén)接聽(tīng)打給“張XX”的咨詢電話。  
    
	廣州新概念展覽服務(wù)有限公司是一家從事國(guó)內(nèi)外大型展會(huì)、展廳、文化館、企業(yè)館、科技館、博物館等**設(shè)計(jì)建造公司，公司總部在廣州，自創(chuàng)立以來(lái)，憑借**的技能、豐富的經(jīng)驗(yàn)、對(duì)市場(chǎng)敏銳的觸覺(jué)以及對(duì)客戶需求的深刻了解，我們?yōu)閬?lái)自不**業(yè)的諸多著名企業(yè)提供過(guò)**服務(wù)，我們贏得了業(yè)界和客戶網(wǎng)絡(luò)的高度贊譽(yù) 。期待與你合作共贏。


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