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時間：2018-09-28

衣架走空運到德國包雙清關包稅門到門旺季即意味著爆單，不僅是大眾對于電商行業(yè)的固有印象，也是眾多電商賣家認知中合情合理的存在。但對于跨境電商賣家來說，經歷了去年的年終后，不盡如人意的戰(zhàn)績和滯銷的庫存使其幡然醒悟，簡單備貨、賣貨就能的旺季已一去不復返，精細化的運作和引流推廣才是未來生存的王道。面對新變化，賣家需如何精細化、備戰(zhàn)？旺季前夕又該如何進行推廣引流？就以上問題，近日微軟必應華南區(qū)渠道經理Jerry與雨果網進行了深入的探討。形勢嚴峻，2018年跨境電商旺季何去何從？對于跨境電商賣家來說，旺季幾周的營收可能就占全年銷售額的80%以上，但旺季究竟是從何時開始？Jerry介紹道，從必應監(jiān)測到的數據來看，每年7月開始，歐美就迎來了返校季，由此進入銷售旺季，一些關鍵詞搜索熱度上升，這樣的趨勢一直延續(xù)到9月份。從品類上來看，像泳衣、學生禮服、消費電子等產品都是這一階段較為的，更多的年終旺季產品數據詳見《2018感恩節(jié)至網一品趨勢分析報告》；而從市場分布來看，還是以美國、加拿大以及歐洲等成熟市場為主。一方面是因為歐美的消費者購買力較強；另一方面，經過多年的市場教育，歐美消費者已經養(yǎng)成線上購物的習慣，且其消費的目標不于本國，而是在**范圍內購買優(yōu)質貨品。但Jerry也表示，與去年同期相比，2018年跨境電商行業(yè)的銷售數據還是出現了一些變化?！澳瓿跻詠?，由于受到整個形勢的影響，包括中美之間的貿易爭端，很多外貿商會明顯感到各方面成本，生意越來越難做。當然對于跨境電商賣家來說，也會因此受到一定的影響，比如產品在出口報關時，手續(xù)或流程會較加繁瑣。但從必應數據來看，貿易爭端等問題對于跨境電商行業(yè)的影響還是比較微小的，實際上，上半年多國的匯率大幅度變化，對跨境電商賣家的影響較大，尤其對專注某個單一市場的賣家來說，匯率的變動甚至會動搖其跨境生意的根基，比如前段時間土耳其里拉的暴跌。”Jerry介紹道，從當前微軟必應后臺數據來看，今年旺季整個跨境電商行業(yè)的總體發(fā)展態(tài)勢仍將保持高速的增長，而這樣的趨勢判斷也與眾多第三方機構所公布的數據反饋高度吻合。旺季推廣引流，需把握并選準平臺從7月開始，旺季趨勢漸顯，而從9月起，賣家無論是銷量還是流量，都已經有了顯著的。新形勢下，跨境電商賣家要如何根據旺季階段性的特征，進行推廣引流？Jerry表示，站外的推廣、引流具有一定的滯后性，而這種特性也決定，賣家在針對某個促銷或是時間節(jié)點推廣時，一定要提前兩到三個月的時間，讓可以充分的發(fā)酵。如果展現的高峰剛好與旺季促銷的時間點吻合，那達成的效果也是好的，賣家的投入產出比也會較高。除此之外，提前兩到三個月的投放，也可以讓賣家有充足的時間來監(jiān)測的投放效果，并根據效果的反饋去不斷、的投放策略。“‘黑五’、‘網一’是跨境電商行業(yè)下半年的重頭戲，很多賣家往往也會選擇在11月份或是購物季前夕，開始推廣，想以此來節(jié)省推廣費用。但實際上，這樣做不僅不能節(jié)省推廣費用，且賣家也沒有充足的時間去根據市場的反饋、引流推廣的策略，以達成好的推廣效果?！盝erry介紹道，跨境電商賣家要備戰(zhàn)‘黑五’、‘網一’，9月底是好的推廣時間，如果**了這樣的一個，的終效果可能就不會達到優(yōu)。衣架走空運到德國包雙清關包稅門到門

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詞條
詞條說明
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